تمام چیز هائی که در دفتر کار شما است ، فرضیه است . حقایق در بیرون ساختمان و در مصاحبه با مشتریان به دست می آید.

1. ‫بزنید‬ ‫بیرون‬ ‫ساختمان‬‫از‬

3. ‫زاهدی‬ ‫علی‬ ‫محمد‬
• ‫استارتاپ‬‫ویکند‬‫اصفهان‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬
• ‫اصفهان‬ ‫تحقیقاتی‬ ‫علمی‬ ‫شهرک‬
• ‫مرداد‬1394

4. ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫پول‬
‫یافتن‬ ‫پول‬
‫آوردن‬ ‫در‬ ‫پول‬
neko.ir

6. neko.ir

7. ‫ساختمان‬ ‫خارج‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫پول‬ ‫آنکه‬

8. ‫زمان‬
neko.ir

9. ‫منابع‬‫مالی‬
neko.ir

10. neko.ir
‫انگیزه‬

11. neko.ir
‫مزیت‬
‫فردی‬

12. neko.ir
‫خواهند‬ ‫می‬ ‫مردم‬ ‫آنچه‬ ‫ساختن‬

13. Pivot
neko.ir

14. ‫ها‬ ‫روش‬:
neko.ir

15. neko.ir
1‫چهره‬ ‫به‬ ‫چهره‬

16. • interview
• Sit & watch
• Film & record
• Walk with them
• Simulate
neko.ir

17. 2‫تصویری‬ ‫ارتباط‬
neko.ir

18. neko.ir
3‫تلفنی‬

19. neko.ir
4‫نوشتاری‬ ‫چت‬

20. neko.ir
5‫پرسشنامه‬

21. neko.ir
6‫ایمیل‬

22. ‫اصول‬:
neko.ir

23. neko.ir

24. neko.ir
‫روابط‬ ‫و‬ ‫الگو‬ ‫یافتن‬
‫جدید‬ ‫نکات‬ ‫و‬

25. Costumer discovery
neko.ir

26. neko.ir

27. neko.ir

30. ‫نمونه‬:
neko.ir

31. •‫سالم‬+‫لبخند‬
•‫شناسای‬ ‫یا‬ ‫ویزیت‬ ‫کارت‬ ‫و‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫معرفی‬‫ی‬
•‫که‬ ‫زمانی‬ ‫و‬ ‫درخواستتان‬‫حدودا‬‫می‬‫گیرید‬
•(‫میدهید‬ ‫توضیح‬ ‫سر‬ ‫آخر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫بگویید‬
‫؟‬ ‫است‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫سوال‬
‫و‬ ‫نکند‬ ‫هم‬ ‫سر‬ ‫داستان‬ ‫ذهنش‬ ‫در‬ ‫که‬
‫نکند‬ ‫هم‬ ‫اطالعاتی‬ ‫تخلیه‬ ‫احساس‬) .

32. •‫شرایط‬‫طبیعی‬ ‫زدایی‬ ‫یخ‬ ‫و‬ ‫محیطی‬
•‫داستان‬‫اورا‬‫نرود‬ ‫حاشیه‬ ‫ولی‬ ‫بشنوید‬.
•‫دهنتان‬‫کنید‬ ‫گوش‬ ‫و‬ ‫ببندید‬ ‫را‬‫فقط‬ ‫و‬
‫چرا‬ ‫بپرسید‬‫؟‬
•‫دونفری‬‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫ضبط‬ ‫یا‬ ‫نوشتن‬ ‫و‬

33. •‫کارتان‬ ‫توضیح‬
•‫تلفن‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫ایمیل‬ ‫اخذ‬
‫سایت‬ ‫آدرس‬ ‫دادن‬ ‫یا‬
•Follow‫افراد‬ ‫کردن‬

35. IsfahanPlus.ir
/Mali.zahedi
mozahedi@gmail.com