Презентація для студентів НУ ЛП та універу Франка в рамках Startup School Uni Edition

1. Валідація ідей
в технологічному стартапі
Макс Лисак

2. Про себе
Startup Depot Lviv Startup School Lviv IT Arena
Сo-founder Founder Co-founder

3. Що таке стартап ?
a startup is an
organization formed to
search for a repeatable
and scalable business
model

4. Ознаки стартапу
• IP based
• Підприємець
• Гнучкість
• Молодий
• З великим потенціалом
• Painkiller or Vitamin
• B2C продукт
• B2B продукт або технологія

5. Індустрії
1. ІТ
-software
-hardware
2. Енергетика
3. Нанотехнології та нові матеріали
4. Медицина

6. Чим стартап відрізняється від інших компаній ?
• Інновації
• Можливість швидкого росту
• Високі ризики (99.7%)

7. Стартап: Наука vs Магія
PHASE 1
Great team
Clear market
opportunity
Strong vision for
the future
Appetite for risk
taking
PHASE 2
?
Black box
PHASE 3
Success.
Innovation.
Profit

8. Традиційна схема представлення продукту ринку
Концепція
Розробка
продукту
Альфа/бета
тестування
Запуск /
перша вер.
Вимоги
Проектне
рішення
Реалізація Верифікація
Підтримка

9. Смертні гріхи моделі представлення продукту ринку
1. Впевненість “Я знаю, чого хоче користувач”
2. Ствердження “Я знаю, які характеристики продукта
необх. розробляти”
3. Зацикленість на даті запуска
4. Перш за все виконання, а не гіпотези, тестування,
навчання та ітерації
5. Традиційний бізнес-план не передбачає методу проб і
помилок

11. Eric Ries: Lean Startup
Movement
• Meetups at 100 + cities
worldwide
• Taught in Harvard
Business school and
Berkley
• Intuit, DropBox,
Aardvark, Grockit publicly
employ it
• Officially employed by
United States
Governmental bodies

12. Lean Startup: video

13. Lean Startup

14. Робити: 1. validating learning

15. Гіпотеза проблеми
Я вірю що[цільова аудиторія] буде [робити
дію Х/ використовувати рішення Х] тому
що[причина].
1. Pros & cons
2. Зі сторони(як би ви описали другу?)
3. Від зворотнього(Ось сайт наших конкурентів...)
Pitch Horse Pants on Shark Tank

16. Гіпотеза проблеми
Ціль мати відповідь на 2 запитання:
1. Чи усвідомлює споживач проблему і чи має
необхідність вирішити її
2. Настільки важлива проблема, що при появі
“правильного” продукту значна кількість
людей захоче його купити чи використати

17. Гіпотеза продукту
MVP
(Minimum viable product)

18. Приклади MVP
1. Landing page (B2C) + Addwords
2. Offline (semi-automated) solution
3. Video (DropBox)
4. Presentation (B2B)

19. it's a product that only exists in order to help the
team learn something about customers and their
behaviour.
Для чого MVP

20. Early adopters не шкода

21. Гіпотеза ринку
1. Googletrends
2. Конкуренти
3. Будьте креативними
Відповідь на запитання:
Чи достатня кількість клієнтів, що зробити компанію
прибутковою?

22. Гіпотеза каналу (бізнес-моделі)
LTV = CAC * 3
Traffic - Conversion - Profit

23. Робота з гіпотезами
1. Висунути гіпотезу
2. Зробити тест
3. Проаналізувати
4. Прийняти рішення
5. Повторити
....
999. Profit!

24. Завдання (10 хв)
Сформувати базову гіпотезу
1. проблеми
2. продукту

25. Problem solution fit
(чи є проблема, яку я
можу вирішити?)
Problem market fit
(чи є люди які готові за це
платити?)
AB- тести
Нема продукту -> MVP -> Готовий продукт
Scaling
(Як масштабуватися?)
• Інтервью
• Опитування
• Лендінги
• Рісечі
• Демо
• Прототин
• Пітч
• Презентація
• Pre-order
• Краудфандинг
• Fake sale
Інструменти на різних стадіях

26. Кількісний vs. Якісний
• Google Keyword planner
• Google trends
• Compete.com
• Semrush.com
• Alexa.com
• Moz.com
• Adwords
• AYTM.com
• Linkedin.com
• Communities
• Competitors
• Google forms
• Axure
• launchrock.co
• quickmvp.com
Інструменти для валідації гіпотез

27. Tips for 1-st time founders

28. Не робити: 1. тримати свою ідею в секреті

29. Не робити: 2. product first approach

30. Не робити: 3. шукати інвесторів

31. Почитати

32. Макс Лисак
Co-founder / CEO
ml@startupdepot.lviv.ua