1. Conversion Meetup Vol.1 2011-10-28
結果を出すためには
複数の施策を
一気にやる勇気も
ときには必要
いちしま泰樹

2. いちしま泰樹
フリーのWebマーケティング・コンサルタント
お仕事 ブログ 毎日1枚、動物園。
Cinci（シンシ） makitani.com カシャコ！
http://cinci.jp/ http://makitani.com/ http://kashaco.com/
Googleアナリティクスのコントリビューター会
_gaTracker（ジーエートラッカー）幹事
http://gatracker.org/
メルマガコラム書いてます（隔週）
http://a2i.jp/
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3. 効果検証が前提なら
複数の施策を
同時にしない方がいい
レッサーパンダ 海くん＠野毛山動物園
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4. とは限らない
ことだってある
ハシビロコウ＠上野動物園
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5. あるサイト
• BtoB
• Visits xx,xxx
• Conversions xx-xx
• CVR 0.15-0.20%
• リスティング広告流入 全体の70％
• 自然検索流入 全体の15-20％
• 季節要因あまりなし
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6. やったこと
• お問い合わせ件数の増加を目的とした
サイト改善のコンサル
• 特にリスティング広告経由の
お問い合わせ増を図る
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7. これを
流入 回遊 意向 成果
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8. こうしたい
流入 回遊 意向 成果
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9. 改善提案内容
オグロプレーリードッグ＠上野動物園
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10. レコメンド枠の追加
• 同じカテゴリーからピックアップ
例：アマゾン
同じカテゴリーの○○○○
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11. リンク動線の確保
これはリンクテキストです
これはリンクテキストです
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12. サイト内検索結果の改善
「いちしま泰樹」の検索結果 「いちしま泰樹」の検索結果
「いちしま泰樹」の検索結果は 0 件です お電話もしくはお問い合わせフォームよりお問
い合わせください
おすすめ
※サイト内検索の利用は、訪問全体の 4～5% と多かった
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13. トップページのピックアップ枠の見直し
リスティング広告の状況
Web解析データ
× 政治的理由
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14. カテゴリーのリンク表示の見直し
◆検索する ◆検索する
検索 検索
◆カテゴリーから選ぶ ◆カテゴリーから選ぶ
選択してください ▼ • カテゴリーA
• カテゴリーB
• カテゴリーC
• カテゴリーD
• カテゴリーE
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15. etc.
アミメキリン＠多摩動物公園
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16. 3回にわたり提案
オランウータン
＠多摩動物公園
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17. 諸事情により
施行に至らず…
ニホンツキノワグマ＠上野動物園
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18. 震災
オランウータン＠多摩動物公園
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19. 5月に
改善提案のほとんどを
反映
オランウータン
＠多摩動物公園
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20. 一気に全部 ( ﾟдﾟ)
オランウータン＠多摩動物公園
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21. 反映前の1か月間の状況
直帰率 xx%
フォーム到達率 x%
CVR 0.15%
流入 回遊 意向 成果
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22. 反映後の1か月間の状況
直帰率 7ポイント改善
フォーム到達率 1ポイント改善
CVR 0.15%→0.32%
※CV数としては
数十のレベルの
倍増
流入 回遊 意向 成果
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23. まあ
結果としてはよかった
アフリカゾウ＠多摩動物公園
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24. グレビーシマウマ＠多摩動物公園
でも
どの施策が効果があったのか
正確にはわからない
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25. 一方で
施策をひとつひとつ
効果検証しながら
やっていたら
有意な改善結果が
出ただろうか
プレーリードッグ＠多摩動物公園
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26. 施策前
CVR 0.15-0.20%
※あまり効率的にCV獲得できないサイト
小さな改善では
インパクトのある
結果は
あまり期待できない
ニホンザルの赤ちゃん＠上野動物園
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27. 結果を出すためには
複数の施策を
一気にやる勇気も
ときには必要
レッサーパンダ＠多摩動物公園
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28. いちしま泰樹
http://cinci.jp/
http://makitani.com/
アミメキリン＠羽村市動物園