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growth hacking
fazendo muito mais com menos
luizguimaraes
Luiz Guimarães
25 anos e carioca. 

Jornalista, quase publicitário.
TV Universitária, DMC, Cyberlynxx, Prefeitura, Mazal, Casa Digital, Binder.

Growth Hacker na Movimento Comunicação (FLAGCX/IPG).
É importante saber antes:
Comunicação é uma construção coletiva;
Todo dia é um novo dia e o que construímos ontem deve ser revisto hoje;
Essa palestra não apresentará um método, mas um ponto de vista sobre o assunto;
Nenhuma opinião representa a empresa que trabalho ou clientes que atendo;
@luizguimaraes
Não possuo participação em nenhum case que será apresentado;
Sinta-se confortável em interromper e interagir.
Agências de publicidade criam campanhas
que atendam objetivos de comunicação,
para alcançar objetivos de negócio.
1
@luizguimaraes
Contexto
2
@luizguimaraes
Definindo Growth Hacker
O mundo vive em transformações sociais e culturais e o
Growth Hacker trabalha para entender essas transformações e
encontrar soluções que transformem essas percepções em
vantagens competitivas de comunicação e negócios.
2
@luizguimaraes
Definindo Growth Hacker
O Growth Hacker colabora de forma
inovadora e funcional em todos os setores de uma
agência buscando tornar as entregas assertivas para os
objetivos do cliente e do ~cliente do cliente.
2
@luizguimaraes
Definindo Growth Hacker
business 

intelligence
mídia
criação e 

planejamento
+ +
3
@luizguimaraes
Business Intelligence
É importante:
ir além do Facebook Insights e Google Analytics;
BI não é o setor que faz relatório;
realizar análise diária de dados - jamais engessadas;

entender que dados são grátis - inteligência custa caro;
perceber que toda métrica diz algo sobre o comportamento do seu consumidor.
!
!
3
@luizguimaraes
Business Intelligence
a análise de dados só existiu se foi possível
obter inteligência de negócios
!
hacker data is the new big growth
@luizguimaraes
3 Business Intelligence
O mais importante:
Growth Hackers aprendem com os dados
@luizguimaraes
3 Business Intelligence
4
@luizguimaraes
Mídia
mídia não é só paga
proprietária adquirida paga+ +
4
@luizguimaraes
Mídia Proprietária
É importante:
acontecer em todos os canais da marca;
ativar 100% dos canais proprietários é o maior desafio de todos;
entender momento de explorar o produto e a marca.
!
Growth Hacker - Fazendo mais com menos.
Growth Hacker - Fazendo mais com menos.
4
@luizguimaraes
Mídia Proprietária
É importante criar:
conversas, empatia e referência;
soluções que aproveitem 100% do potencial dos pontos de contato;
se necessário, desenvolva novos potenciais.
!
!
!
O mais importante:
Growth Hackers transformam
problemas em soluções
@luizguimaraes
4 Mídia Proprietária
4
@luizguimaraes
Mídia Adquirida
É importante:
não custa nada, mas vale mais que barras de ouro;
acontece em parceria com assessores e RPs;
acontece quando o produto/serviço oferece/trata o cliente como ele merece.
!
!
!
Growth Hacker - Fazendo mais com menos.
@luizguimaraes
4 Mídia Adquirida
9,33 pts 541k lares
R$ 444.723,66
M/35+/B-
320 mil assinantes
em potencial
3% (9.600)
R$ 2.062.080,00*
*cálculo estimado
@luizguimaraes
4
@luizguimaraes
Mídia Adquirida
4
@luizguimaraes
Mídia Adquirida
4
@luizguimaraes
Mídia Adquirida
4
@luizguimaraes
Como gerar mídia adquirida no mundo real?
promova uma relação;
ofereça benefícios;
seja honesto, real e justo;
!
!
!
Mídia Adquirida
O mais importante:
Growth Hackers sabem aproveitar oportunidades
4 Mídia Adquirida
@luizguimaraes
4
@luizguimaraes
Mídia Paga
É importante:
explorar novas tecnologias;
ter foco no resultado que efetivamente precisamos;
mídia online também acontece no ambiente offline;
experimentar formatos desconhecidos.
!
!
!
4 Mídia Paga
- Promova Experiências - Encontre outros targets

- Explore outros endossos
- Dê as pessoas o que
elas querem
O mais importante:
Growth Hackers fazem diferente dos outros

- o tempo inteiro -
@luizguimaraes
4 Mídia Paga
5
@luizguimaraes
Criação + Planejamento
É importante:
conhecer sobre tendências, de todos os tipos;
não aceitar advogados do diabo no brainstorm;
não criar pensando na concorrência;
não ter medo de ideias;
entender o mínimo de tudo que acontece na criação.
!
@luizguimaraes
É importante criar:
relacionamento e respeito com a criação;

diretrizes e métodos;
!
!
5 Criação + Planejamento
O mais importante:
Growth Hackers escutam e observam tudo
@luizguimaraes
5 Criação + Planejamento
6
@luizguimaraes
Saia da Bolha
É importante entender:
o mundo é maior do que você enxerga
O mais importante:
Growth Hackers entendem o universo do cliente
@luizguimaraes
6 Saia da Bolha
O mais importante, também:
Growth Hackers entendem o cliente do cliente
@luizguimaraes
6 Saia da Bolha
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