Este documento apresenta as Soluções de Marketing do LinkedIn para ajudar profissionais de marketing a alcançar, engajar e desenvolver potenciais clientes ao longo de todo o funil de conversão. Ele descreve várias soluções como anúncios display, Sponsored Updates, Sponsored InMail e Lead Accelerator que podem ser usadas em todas as etapas do processo de decisão de compra.

2. Índice
3 Profissionais de marketing enfrentam muitos desafios
— e nós podemos ajudar
4 Por que utilizar as Soluções de Marketing do LinkedIn?
6 Soluções que impactam todas as etapas do funil de
conversão de marketing
• Anúncios display do LinkedIn
• LinkedIn Sponsored Updates
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn Lead Accelerator
• LinkedIn Self Service
• Análises e relatórios completos
14 Nossos clientes
15 Vamos começar

3. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 3
Os profissionais de marketing enfrentam
muitos desafios — e nós podemos ajudar
Hoje em dia, não é fácil engajar e conquistar profissionais com campanhas de marketing.
Quando se trata de marketing B2B ou compras B2C de alto valor agregado, os potenciais
clientes acessam diversos sites em vários dispositivos diferentes para se educarem. Muitas
vezes, já realizaram 90% do processo de decisão de compras antes mesmo de entrarem em
contato com um profissional de vendas.
A equipe de marketing é responsável por estar
presente durante os momentos que antecedem
o contato com o time de vendas das seguintes
maneiras:
• Divulgando a marca para seus públicos-alvo.
• Criando conteúdo relevante que atenda às
necessidades desses públicos.
• Entregando esse conteúdo na hora certa, até
que eles estejam prontos para efetuar uma
compra.
As Soluções de Marketing do LinkedIn ajudam
profissionais de marketing a alcançarem estes
objetivos da maneira mais eficaz possível. O
portfólio de soluções inclui: Anúncios display,
Sponsored Updates, Sponsored InMail, Lead
Accelerator e Self Service.
Além disso, nossos recursos inovadores de análise
e relatórios oferecem uma visão detalhada do
desempenho de suas campanhas em todas as
etapas do processo.
Seja você um profissional de marketing dedicado
à geração de leads ou dedicado à divulgação
de sua marca — ou um pouco dos dois — nosso
portfólio foi criado para ajudá-lo a alcançar
as pessoas certas de forma eficaz, por todo o
complexo processo de decisão de compra.
Introdução
Anúncios Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar

4. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 4
O LinkedIn encontra-se em uma posição privilegiada para ajudar os profissionais de marketing a:
Alcançar
Alcance o público profissional
certo com segmentação precisa
dentro do LinkedIn, assim
como em mais de 2.500 sites e
plataformas online.
Por que utilizar as Soluções de Marketing do
LinkedIn?
Nossa segmentação
Nós oferecemos recursos de segmentação poderosos
para ajudar você a alcançar somente os potenciais
clientes certos entre o público de profissionais em geral.
Você pode segmentar seu público-alvo por dados
demográficos e também por nível de engajamento no
seu site.
Nossos dados
A rede do LinkedIn é formada por um público
profissional de alto nível que são decisores influentes
em suas empresas.
2,8 x
maior valor de
compra do que
a média de
adultos online 2
+ de 2,5
milhões
de decisores
ativos na plata-
forma3
+ de 364
milhões
de usuários
no mundo inteiro1
1
Fonte: Lucros do LinkedIn no primeiro trimestre de 2015
2
Fonte: comScore Buying Power Index de janeiro de 2015, dados relativos aos Estados Unidos
3
Fonte: comScore, dezembro de 2014, dados relativos aos Estados Unidos
Avaliar
Mensure o impacto dos seus
esforços de marketing com
recursos de análise simples e
poderosos.
Desenvolver
Entregue o conteúdo certo
na hora certa, com base nas
informações de perfil e nos
interesses do seu público-alvo.
Introdução
Anúncios Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar

5. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 5
Por que utilizar as Soluções de Marketing do
LinkedIn?
O LinkedIn alcança mais consumidores do que a maioria dos maiores sites de negócio e é
considerado a principal fonte de conteúdo profissional comparado a outras redes sociais.
Introdução
Anúncios Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar
10
milhões
LinkedIn
0,98 milhões
1
Fonte: Abril 2015, Dados cruzados de acessos únicos mensais da ComScore para o Brasil, audiência idade 18+ .
2Fonte: pesquisa com 483 usuários do LinkedIn no Brasil que compartilham e consomem conteúdo de forma ativa 2014
Valor
0,85 milhões
Terra
Economia
4,4
milhões
UOL
Economia
4,2
milhões
G1
Economia
4,5
milhões
Exame
Acessos únicos mensais em cada plataforma: Fontes de conteúdo profissional:
LinkedIn
Facebook
Twitter
84%
32%
18%

6. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 6
Soluções que impactam todas as etapas do funil de
conversão de marketing
Nós acreditamos no valor de campanhas de marketing completas, em que atividades de divulgação
de marca e de marketing direto ocorrem paralelamente. Essa presença durante todo o funil resulta no
alcance de um maior número de pessoas certas no início e em uma taxa de conversão mais alta no final.
As Soluções de Marketing do LinkedIn
oferecem a única plataforma que impacta
todas as etapas do funil de conversão de
marketing. Com nosso portfólio completo,
conseguimos ajudar você a divulgar sua
marca, engajar e direcionar as pessoas certas
para suas atividades de marketing, assim
como apresentar conteúdo relevante a elas
com base em onde estão no processo de
decisão de compra.
Onsite Display
Network Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
ALCANCE
CONQUISTE
DESENVOLVA
Introdução
Anúncios Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar
Análises e relatórios completos

7. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 7
Utilize a opção Network Display para manter os
profissionais certos engajados, onde quer que eles
estejam. Alcance seu público-alvo com precisão e em
grande escala, tanto no LinkedIn quanto em mais de 2.500
sites e plataformas online.
Esta opção é ideal para quem busca divulgar sua marca
para milhões de profissionais dentro e fora do LinkedIn.
Anúncios display do LinkedIn
Divulgue sua marca dentro e fora do LinkedIn.
Cada vez mais, seu público-alvo faz pesquisas online e controla quando e onde engajar com sua
marca durante o processo de decisão de compra. Para que você possa exibir sua marca e
conteúdo, e estar presente durante todo o processo, os anúncios display do LinkedIn oferecem
duas opções: Onsite Display e Network Display.
Anúncios display
Para saber mais sobre opções de segmentação, tipos de anúncios suportados,
inventário e análise para os anúncios display do LinkedIn, baixe o documento
com a visão geral da solução.
Utilize a opção Onsite Display para alcançar seus
potenciais clientes no contexto profissional do LinkedIn
com anúncios nos padrões IAB e em formatos exclusivos,
como Follow Company Ads e Spotlight Ads, entre outros.
Esta opção é ideal para quem busca aumentar o
conhecimento de marca entre os mais de 364 milhões
de usuários do LinkedIn.
Introdução
Anúncios Display
Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar

8. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 8
LinkedIn Sponsored Updates
Alcance seu público-alvo com anúncios nativos entregues em computadores, tablets ou
smartphones no único feed profissional do mundo.
Entregar conteúdo relevante a seus potenciais
clientes durante o processo de decisão de
compra é essencial para educá-los e estabelecer
a credibilidade da sua marca. Os profissionais de
marketing também precisam determinar qual o
melhor canal para divulgar conteúdo, levando em
consideração a enorme variedade de plataformas e
dispositivos utilizados.
Utilize os Sponsored Updates para alcançar um
público de profissionais decisores onde eles estão
mais engajados, isto é, enquanto consomem
conteúdo direto no feed do LinkedIn. Utilize o
Direct Sponsored Content para testar suas
mensagens com públicos diferentes, sem a
necessidade de publicá-las na sua Company Page.
Os Sponsored Updates são ideais para quem
busca:
• Entregar e promover seu conteúdo em
qualquer dispositivo.
• Construir relacionamentos com potenciais
clientes.
• Gerar leads de qualidade.
Sponsored Updates
Para saber mais sobre os Sponsored Updates, incluindo
opções de segmentação e análise, baixe o documento de visão geral da solução.
Introdução
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Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
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9. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 9
LinkedIn Sponsored InMail
Gere mais leads ao entregar conteúdo relevante da forma mais pessoal possível — na caixa
de entrada dos nossos usuários.
Utilize Sponsored InMail para engajar seu
público-alvo no LinkedIn da forma mais direta
possível e transformá-lo em leads qualificados e
clientes.
O Sponsored InMail é ideal para quem deseja
gerar leads e pipeline de alta qualidade.
Sponsored InMail
Para saber mais sobre opções de segmentação e criar uma campanha de
Sponsored InMail, baixe o documento de visão geral da solução.
O Sponsored InMail ajuda os profissionais de marketing a
ultrapassarem os limites do e-mail marketing tradicional das
seguintes maneiras:
• Alcançando os usuários com mensagens que são
enviadas apenas quando eles estiverem utilizando o
LinkedIn.
• Engajando seu público-alvo em computadores ou
dispositivos móveis.
• Entregando mensagens personalizadas na caixa de
entrada do LinkedIn.
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Sponsored InMail
Lead Accelerator
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completos
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10. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 10
LinkedIn Lead Accelerator
Gere mais leads qualificados para sua equipe de vendas.
Os profissionais de marketing B2B precisam atrair
e manter a atenção das pessoas certas até que
elas estejam prontas para efetuar uma compra.
Mas dois fatores importantes dificultam este
processo:
O Lead Accelerator supera esses dois obstáculos
porque vai além das campanhas tradicionais de
e-mail, utilizando anúncios display e sociais para
engajar potenciais clientes em qualquer ambiente
online e em vários dispositivos.
Utilize o Lead Accelerator para: entregar leads
de alta qualidade à sua equipe de vendas ao
atrair a atenção de potenciais clientes online,
onde quer que eles estejam.
O Lead Accelerator é ideal para quem busca
gerar leads de alta qualidade, oportunidades,
pipeline e receitas.
4
Taxas de conversão de campanhas B2B variam entre 1% e 5%, de acordo com a pesquisa
SiriusDecisions Benchmark.
5
Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, 13 de
maio de 2013.
95%
dos potenciais clientes que visitam os
sites das empresas saem sem fornecer um
endereço de e-mail.
80%
dos e-mails de marketing enviados não
são abertos.
Introdução
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Lead Accelerator
Self Service
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completos
Nossos clientes
Vamos começar

11. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 11
LinkedIn Lead Accelerator
Visitantes da Página Inicial
Mensagem geral
MENSAGEM SEMANA 1 MENSAGEM SEMANA 2 MENSAGEM SEMANA 3
Visitante engajado - página de produtos A
Mensagem com casos de sucesso e benefícios
Como funciona
Com o Lead Accelerator, você pode determinar
a sequência de mensagens enviadas para
seus potenciais clientes com base em dados
demográficos profissionais e no nível de
engajamento deles no seu site. Neste exemplo,
vemos dois públicos diferentes: um que apenas
visita sua página inicial e outro que explora mais a
fundo a sua página de produtos, porque está mais
perto de efetuar um compra. Ambos os públicos
são importantes, e com o Lead Accelerator, os
profissionais de marketing podem cultivá-los com
conteúdo relevante, otimizando suas campanhas
ao longo do tempo e em vários canais, incluindo
anúncios display, anúncios sociais e e-mail.
Lead Accelerator
Para saber mais sobre o Lead Accelerator, baixe o documento de
visão geral da solução.
Introdução
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Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar
MENSAGEM SEMANA 1 MENSAGEM SEMANA 2 MENSAGEM SEMANA 3
MENSAGEM SEMANA 4 MENSAGEM SEMANA 5 MENSAGEM SEMANA 6

12. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 12
Utilize os Text Ads para alcançar um público de
profissionais decisores e gerar leads de alta
qualidade de acordo com qualquer orçamento.
Este recurso é ideal para quem busca gerar leads
qualificados e controlar custos.
Utilize os Sponsored Updates para: estabelecer
a credibilidade de sua marca, educar potenciais
clientes e gerar leads.
LinkedIn Self Service
Atraia novos clientes com qualquer orçamento.
Self Service Comece a utilizar as soluções Self Service agora.
Para negócios em fase de crescimento, o LinkedIn
oferece uma plataforma self-service de marketing fácil de
usar para gerar leads a partir do seu público-alvo. Com
as soluções do LinkedIn Self Service, incluindo os Text
Ads e Sponsored Updates, os profissionais de marketing
podem divulgar suas marcas para as pessoas certas e
direcionar potenciais clientes aos seus sites e páginas de
destino. Com as opções de custo por clique (CPC) ou
custo por mil impressões (CPM), os profissionais de
marketing podem definir seu próprio orçamento.
Análises intuitivas permitem avaliar e otimizar suas
estratégias de marketing ao longo do tempo.
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Sponsored Updates
Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar

13. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 13
Você pode avaliar sua estratégia atual para
saber o que está funcionando e como
otimizá-la ao longo do tempo.
Análises e relatórios completos
Obtenha insights sobre as métricas que mais lhe interessam.
A plataforma de Soluções de Marketing do
LinkedIn oferece análise e relatórios avançados que
permitem avaliar o impacto de suas campanhas em
cada etapa do funil de conversão. Nossa plataforma
ajuda você a determinar as métricas de sucesso
adequadas para seus objetivos e a descobrir o que
está funcionando em todas as etapas do funil.
Obtenha insights sobre várias métricas, incluindo:
• Número de novos visitantes direcionados ao
seu site de acordo com cada campanha.
• Nível de engajamento dos visitantes no site.
• Quantos potenciais clientes foram
transformados em leads qualificados.
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Lead Accelerator
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14. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 14
Nossos clientes
Milhares de marcas contam com as Soluções de Marketing do LinkedIn para conquistarem
seus objetivos. O LinkedIn ajuda estas e muitas outras empresas a alcançarem novos
públicos, a estabelecerem suas marcas e desenvolverem relacionamentos com potenciais
clientes durante todas as etapas do processo de decisão de compra.
Introdução
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Sponsored InMail
Lead Accelerator
Self Service
Análises e relatórios
completos
Nossos clientes
Vamos começar

15. Vamos começar
Entre em contato com um representante das Soluções de Marketing do LinkedIn agora.
Confira as especificações de anúncios para cada uma de nossas soluções.
Saiba mais sobre a plataforma de Soluções de Marketing do LinkedIn.
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 15

16. Seções
Soluções de Marketing do LinkedIn: visão geral | 15
Hoje, o LinkedIn conta com mais de 364 milhões de usuários
profissionais. Isso constitui mais da metade dos 600 milhões
de profissionais no planeta, o que representa o maior grupo
de pessoas influentes, instruídas e de alto poder aquisitivo
do mundo. No Brasil, esse número já ultrapassou os 21
milhões de usuários.
Para obter mais informações, acesse
https://business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions.