Este documento fornece diretrizes para criar anúncios patrocinados e conteúdo patrocinado de alta qualidade no LinkedIn. Ele discute os três pilares do sucesso: orçamento, público-alvo e conteúdo. Oferece dicas para determinar orçamentos, identificar públicos-alvo específicos, criar conteúdo atraente que gere leads e evitar erros comuns.

1. Plataforma de
self-service do
LinkedIn
Melhores práticas para Text Ads e
Sponsored Content

2. Índice
Hoje em dia, não é fácil engajar e conquistar
profissionais com campanhas de marketing. Potenciais
clientes acessam diversos sites em vários dispositivos
para se educarem. Muitas vezes, já realizaram 90% do
processo de decisão de compras antes mesmo de
entrarem em contato com um profissional de vendas.
A equipe de marketing é responsável por estar presente
durante os momentos que antecedem o contato com a
equipe de vendas.
Aprenda a utilizar Text Ads e Sponsored Content para
alcançar os potenciais clientes certos de forma objetiva,
aumentar a credibilidade da marca, influenciar
decisores e gerar leads de qualidade.
33 Resultados
29 Página de destino
14 Conteúdo
07 Público-alvo
04 Orçamento
01 Os três pilares do sucesso
2
37 Recursos adicionais

3. Concentre-se nestas áreas para otimizar sua estratégia no LinkedIn
Os 3 pilares do sucesso
Orçamento Público Conteúdo
3

4. Determine orçamentos

5. 12:00
PM
6:00
AM
9:00
PM
7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 1:00 2:00 3:00 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00
Os usuários estão presentes em todos os dispositivos
e em vários horários do dia

6. • A faixa de lances revela o valor dos lances
dados por outros anunciantes para
conquistar um público semelhante,
portanto, dê lances R$1-2 mais altos do
que os sugeridos.
Defina um orçamento diário de pelo
menos R$200
Dê lances mais altos do que os sugeridos
Remova orçamentos totais
(somente para Sponsored Content)
Diferencie-se da concorrência
• Se a estratégia permitir, invista uma
quantia maior do orçamento logo no início
para testar o potencial da conta.
• Reúna dados com significância estatística
e supere a concorrência no começo de
cada mês e trimestre.
Invista mais no início
• Não limite sua campanha com orçamentos
totais, a menos que realmente tenha que
fazê-lo
• Use uma estratégia de divulgação
constante para manter sua marca em
evidência e coletar dados valiosos ao
longo do tempo
• 500 cliques serão mais informativos do que
5. Portanto, defina um limite orçamentário
adequado para gerar dados
estatisticamente relevantes. Use os dados
para otimizar e expandir sua campanha
mais tarde.
6

7. Identifique e crie campanhas
voltadas ao seu público-alvo

8. 8
Utilize a segmentação do LinkedIn para divulgar a
mensagem certa para a pessoa certa no momento
certo.
Mas tome cuidado para
NÃO segmentar demais.
É importante alcançar todas
as pessoas que possam
influenciar a decisão de
compra, portanto, amplie o
seu alcance para depois
refinar sua segmentação.
Para começar,
recomendamos um público de
pelo menos 300.000 usuários.

9. É melhor que você evite segmentação por
gênero e idade até que compreenda melhor o
sistema e aprenda um pouco mais sobre o que
gera melhores resultados para sua empresa.
Filtros de segmentação
A segmentação da campanha deve se assemelhar ao
funil de conversão de marketing. Crie campanhas
direcionadas à parte superior do funil para aumentar
tamanho e alcance. Quando você conhecer seu público
melhor, use esses insights para alcançar leads na parte
inferior do funil com mensagens diferenciadas e para
aumentar lances/orçamentos dedicados a públicos de
alto desempenho.
Mantenha seu público-alvo entre 60.000 e 600.000
usuários, pois este intervalo tem o melhor histórico de
sucesso. Comece com um público amplo para reunir
dados com significância estatística e então otimizar a
segmentação. O CPC de públicos amplos é geralmente
menor.
Exclua para incluir. Às vezes, a melhor forma de alcançar
um público-alvo é excluindo outro.
• Competências
• Instituições de ensino
• Diplomas
• Áreas de estudo
• Grupos do usuário
• Sexo do usuário
• Idade do usuário
• Localidade
• Nome da empresa
• Setor da empresa
• Tamanho da empresa
• Cargo
• Função
• Nível de experiência
9
Comece com um público amplo

10. 10
O mesmo público de várias formas
§ (1) Cargo
§ (1) Cargo + (1) Nível de experiência
§ (1) Cargo + (1) Setor
§ (1) Setor + (1) Nível de experiência
§ Grupos/Competências/Cargos com um
tema em comum (até 100)
Setor
Função
Nível de
experiência
Setor
Função
Função
Nível de
experiência
Setor
Nível de
experiência
Há várias maneiras de segmentar,
teste várias

11. § Valide a segmentação atual
– Exclua segmentos que não
funcionam
§ Ampliação de campanha
11
Utilize os dados demográficos

12. Utilize os dados demográficos
Teste de segmentação 1: Adicione as localidades em
Wisconsin e North Dakota
Teste de segmentação 2: Adicione VP, proprietário, parceiro
Teste de segmentação 3: Adicione Função
Teste de segmentação 4: Cargos
Exclusões? Setores que não fazem sentido
12
§ Valide a segmentação atual
§ Ampliação de campanha
– Descubra novas formas de
alcançar os públicos de melhor
desempenho com outros critérios
de segmentação
– Identifique novos públicos para
testar
Utilize os dados demográficos

13. 13
Sponsored Content 1:
Direcionada para CMOs
Estes insights podem ajudar você a transformar
seus negócios.
[link para o artigo técnico com tag de acompanhamento 1]
Sponsored Content 2:
Direcionada para diretores de marketing
Precisa demonstrar o ROI das suas atividades de
marketing? Estes insights podem ajudar.
[link para o artigo técnico com tag de acompanhamento 2]
Sponsored Content 3:
Direcionada para profissionais de mídias sociais
Profissionais de mídias sociais: obtenha insights
para engajar seu público.
[link para o artigo técnico com tag de acompanhamento 3]
Conteúdo
Por exemplo: A empresa XYZ
lançou recentemente um novo
estudo e está publicando
atualizações no LinkedIn para
incentivar profissionais de
marketing a baixá-lo.
Teste a mensagem com públicos-alvos

14. Crie conteúdo que gera leads

15. Sucesso da geração de leads começa com o desenvolvimento e
fornecimento do conteúdo certo.
Você precisa ENTREGAR valor para OBTER valor.
“Venda algo e conquiste um
cliente por um dia. Ajude
alguém e conquiste um cliente
para toda a vida.”
– Jay Baer, Estrategista de marketing digital, palestrante,
autor e presidente da Convince & Convert
15

16. Comece perguntando a si
mesmo…
“Quais são as perguntas mais
comuns entre o meu público?”
Então responda a
essas perguntas com
conteúdo “Big Rock”.
16

17. Primeira etapa: Crie conteúdo que gere leads
Ao criar o conteúdo, lembre-se —
quanto mais recursos visuais, melhor.
Se você tiver um artigo técnico que não esteja gerando conversões, considere adaptá-lo
em um e-book visual ou apresentação no SlideShare.
17

18. Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Duas maneiras de publicar.
Patrocinar atualizações orgânicas Direct Sponsored Content
Valide
Receba insights sobre o
desempenho da atualização antes
de fazer um investimento
Ganhe alcance orgânico
Alcance sua base de seguidores
orgânicos além de seu público-alvo
Personalize
Personalize sua mensagem para
atingir cada público
Teste
Realize testes A/B de seu conteúdo
para otimizar o desempenho
Controle
O que é publicado em sua Company
Page localmente ou globalmente
18

19. Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Com rich media
Agora, você também pode lançar Sponsored Content ou Direct Sponsored Content com rich media
para exibir um anúncio maior e mais visual no feed de notícias. É uma ótima forma de exibir imagens
atraentes ou infográficos para captar a atenção de seu público imediatamente.
Formato
comum
(compar.lhamento
por
link)
Formato
com
rich
media
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19

20. Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Algumas dicas
Mencione seu público-alvo no texto introdutório.Use imagens em miniatura nítidas.
Se você não gostar da imagem incluída no seu link, carregue sua
própria imagem.
Se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua cargos
relevantes ou a palavra “finanças” no texto introdutório.
Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se
identificar.
Crie um título cativante.
Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.
Teste imagens, texto e calls-to-action para ver o que funciona melhor
com seu público.
Checklists, estatísticas ou valores funcionam bem. Ofereça liderança
inovadora ou valiosos insights do setor para o usuário.
Reveze anúncios pelo menos uma vez por mês.
Experimente mencionar pessoas importantes.
Inclua pessoas notáveis do mundo dos negócios e executivos de
renome quando relevante; por exemplo, compartilhe um texto do
CEO da sua empresa publicado no LinkedIn para gerar alto
engajamento.
Liste claramente os benefícios de seus produtos e
serviços.
15 dicas para criar atualizações de empresa
cativantes
20

21. 01 Fale diretamente com
seu público
02 Utilize a palavra “você”
03 Explique por que o
conteúdo é relevante
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Algumas dicas
21

22. Imagens pouco nítidas ou de má qualidade
Utilize recursos visuais vibrantes, especialmente os que
incluírem imagens de pessoas. Imagens mais chamativas
captarão a atenção de seu público.
Usar somente um tipo de anúncio
Certifique-se de utilizar pelo menos dois anúncios para poder
testar variações. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta no
título ou mencionar o público no texto introdutório.
Não incluir uma call-to-action ou oferta atraente
no texto introdutório
Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu
público com frases marcantes no texto introdutório, como
“Experimente já”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Erros comuns
Mensagens com abordagem de vendas agressiva
Concentre-se em agregar valor ao feed com uma call-to action
que incentive as pessoas a clicarem; deixe a conversão para
sua página de destino. Lembre-se, esta é uma plataforma para
profissionais.
Incluir textos longos
Escreva introduções breves; não deixe que um link “Leia mais”
oculte uma call-to-action. As publicações mais populares
contêm, em média, 140 caracteres.
Usar um título genérico
Uma maneira de melhorar seu anúncio é atrair a atenção de
seu público com um título que ofereça liderança inovadora ou
insights valiosos do setor. Listas numeradas, estatísticas ou
valores funcionam muito bem.
22

23. Text Ads
Criação do seu anúncio
Este é um exemplo de um ótimo Sponsored Content criado para uma campanha direcionada a empreendedores.
Sponsored Content/Direct Sponsored Content
Fale diretamente com seu público, faça
perguntas
Recursos visuais marcantes: imagens que atraiam
a atenção, como líderes conhecidos, infográficos
interessantes, ou imagens de profissionais em geral
Tipo de conteúdo: Conteúdo sucinto, insights de valor e
checklists funcionam muito bem
Seja conciso: a apresentação deve ter
menos de 140 caracteres
Quais os assuntos
são tendência no
setor do seu público?
23

24. Imagem
Imagem de
50x50 pixels
Descrição
Até 75 caracteres
Text Ads
Como selecionar
conteúdo
Os anúncios com melhores resultados são os
que atendem aos interesses do público-alvo e
contêm linguagem objetiva e convincente.
Observação: seu anúncio pode ser exibido só
como texto em locais como o topo da página
inicial do LinkedIn.
Título
Você pode optar por direcionar usuários
para seu site, uma página de destino
específica ou uma LinkedIn Company Page.
Selecione um texto que chame a atenção do seu
público-alvo. Forneça aos usuários do LinkedIn
uma razão para clicar em seu anúncio destacando
ofertas especiais, benefícios únicos, artigos
técnicos disponíveis para download ou
demonstrações gratuitas.
Até 25 caracteres
Você trabalha em
contabilidade?
URL
Trabalhe com mais rapidez com o
software feito para pequenos
negócios. Demonstração gratuita
24

25. Text Ads
Algumas dicas
Fale diretamente com seu público-alvo através de seu
título e texto.
Inclua uma imagem que atraia a atenção de seu
público.
Anúncios com imagens têm um melhor desempenho.
Imagens com cores vivas têm maior probabilidade de atrair a
atenção de seu público.
Notamos um aumento de 20% em CTR quando anúncios possuem
uma imagem
Por exemplo: se você quiser atingir profissionais de finanças, inclua
cargos relevantes ou a palavra “finanças” no anúncio.
Use linguagem específica do setor com a qual clientes possam se
identificar.
Inclua uma call-to-action forte, como “Experimente”,
“Baixe” ou “Cadastre-se”
Crie 3-4 variações de seu anúncio por campanha.
Teste imagens, texto e calls-to-action para ver o que funciona melhor
com seu público.
Palavras e frases que encorajem ação e urgência tendem a gerar
melhores resultados.
Reveze anúncios pelo menos uma vez por trimestre para
manter o interesse do público.
Verifique sua página de destino
Certifique-se de que o texto seja conciso e de fácil leitura.
Certifique-se de que sua página de destino (onde a pessoa é
levada depois de clicar) corresponda ao seu anúncio. Liste claramente os benefícios de seus produtos e
serviços.
25

26. Text Ads
Erros comuns
Não incluir uma imagem
Use uma imagem cativante que descreva seu produto ou
serviço. Imagens de profissionais tendem a gerar bons
resultados.
Usar só caixa alta ou repetir pontuação
Usar somente um anúncio
Ninguém gosta de ser tratado aos gritos; infelizmente, essa é a
impressão que um texto todo em letras maiúsculas e com vários
pontos de exclamação passa para seus leitores. Em vez disso,
utilize pontuação normal e pontos de exclamação com
moderação.
Certifique-se de testar pelo menos duas variações de seu
anúncio. Tente, por exemplo, fazer uma pergunta ou mencionar
o público no título.
Não incluir uma call-to-action ou oferta no corpo
ou no título do anúncio
Não mostrar o “melhor” anúncio mais
frequentemente
Continue testando vários anúncios em sua campanha para
determinar as versões de melhor desempenho e interrompa
os anúncios de baixa performance.
Uma maneira de otimizar seu anúncio é atrair a atenção de seu
público com frases marcantes no título, como “Experimente
agora”, “Baixe”, ou “Grátis por 30 dias.”
26

27. Aprimore sua contabilidade
Software inovador. Fácil de usar,
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hoje mesmo!
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contabilidade?
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negócios. Demonstração gratuita!
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Criação do seu anúncio
Esses são dois anúncios que a ProStock (um exemplo) poderia criar.
Eficaz Menos eficaz
Título chama atenção do cliente-alvo
Título genérico demais
A descrição identifica o produto
A imagem não atrai nem é relevante para o produto/serviço
Termina com uma call-to-action ou oferta
Leia as Diretrizes de Publicidade para conhecer os requisitos.
27

28. 28
Testar é essencial: 2-4 variações por campanha
Explore Analise Defina
Mapeamento
PesquisadeUsuários

29. Otimize sua página de destino para a
geração de leads

30. Quando um usuário clica na sua atualização,
ofereça a ele uma experiência positiva no seu site
para gerar a conversão.
Tenha mais na sua página do que
apenas um formulário de cadastro.
As páginas de destino devem criar uma
experiência integrada com sua
atualização. Forneça detalhes que
explicam por que o conteúdo é valioso o
suficiente para que o usuário compartilhe
informações pessoais — com um
call-to-action em destaque que incentiva
o download do conteúdo completo. O texto
deve ser sucinto e em uma posição de
destaque.
30

31. 70% dos cliques em Sponsored
Content virão de dispositivos móveis.
E o mais importante: garanta que sua página de destino
esteja otimizada para visualização em dispositivos móveis
— caso contrário, você perderá leads.
Otimize sua página de destino
para dispositivos móveis.
31

32. Mantenha seus
formulários breves.
Ninguém quer perder tempo preenchendo
um formulário extenso. Peça somente as
informações absolutamente necessárias —
isso ajudará nas conversões,
especialmente em dispositivos móveis.
Nome
E-mail
Telefone
Enviar
32

33. Adapte suas campanhas
para obter eficiência
máxima

34. Ao criar o link para suas
atualizações do LinkedIn, inclua
um código de acompanhamento
na URL para mensurar os
resultados de geração de leads.
Não conte com tráfego de referência para
mensurar visitas. Tenha o hábito de incluir tag de
acompanhamento em todas as URLs das
publicações do LinkedIn; mesmo que elas sejam
apenas publicações orgânicas, você pode optar
por patrocinar esse conteúdo posteriormente.
34

35. Etapa 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máximaQuando você lançar sua campanha de Sponsored Content,
poderá acompanhar o desempenho utilizando
nossa ferramenta de Análise da Company Page.
Se você estiver divulgando
várias atualizações para o
mesmo público de uma só vez,
nosso servidor de anúncios
otimizará automaticamente o
conteúdo com melhor
desempenho.
35

36. É importante determinar o valor de
um lead para seus negócios. Dê
lances de acordo com esse valor e
utilize-o como base de referência
para mensurar seu desempenho.
Por exemplo, se o valor de um lead para seu negócio
for R$100, e a taxa de conversão for em torno de 5%,
você deve dar um lance de até R$5,00 por clique.
36

37. Tem
dúvidas?
Fale
conosco