12. Sempre
online
relevância em
dispositivos móveis
é fundamental
67% dos compradores
visitam site de fornecedores
buscando informações de
produto pelo smartphone
*Global Mobile Survey 2014: Mobile Evolution, june 2014
14. Tempo
restrito
dos decisores em compras
B2B dizem que o principal
fator que os motiva a
consumir conteúdo é que
ele seja curto, relevante e
em um formato fácil
25%
fonte: emarketer, Eccolo Media, *2014 B2B Technology Content Survey Report
16. 52% dos
executivos B2B
dizem que a
principal fonte de
informação
confiável são os
seus pares ou
colegas de
trabalho.
Não subestime
o poder social
Social fonte: The Economist Group Content Solutions, “Missing the Mark: Global Content Survey of
Brand Marketers and their B2B audiences: Executive perceptions of contente from companies
survey results” in association with Peppercomm, 2014
17. Lead Accelerator Sales Navigator
Encontrar compradores
B2B em escala onde
quer que eles estejam
Distribuir conteúdo
relevante para engajar
os compradores
Alavancar o
poder do social