This presentation (in portuguese) talks about the science of entrepreneurship and how it has been helping many companies achieve better results with their products. It teaches the value of exploring your market and validating your assumptions through a series of MVP tests.

2. A maioria das startups
criadas este ano vai falhar
antes de 18 meses …
… pq?

3. Ninguém vai comprar o que
eles estão vendendo

4. Um abismo separa as empresas de
sucesso das que ficaram pelo caminho

5. PRODUCT MARKET
FIT

6. • Busca de ambos: usar a ciência para a criação de modelos de negócio
vencedores
Transformar o processo de inovação
em uma ciência repetível e ensinável

7. Customer Development"
Não sabemos o que nossos clientes querem."
Mal eles sabem.

8. Lean Startup"
Valide suas maiores hipóteses rápido,
antes que o dinheiro acabe

9. SuperNova
Labs"
!
Consultoria e
mentoria para
centenas de startups
na América Latina

10. ninguém se interessa pelo produto
falta de tração
escala insuficiente
Maiores causas de startup failure
1.
2.
gastos excessivos (time)3.
4. desperdício

11. Startups morrem, muito
custo
70-90% mortality rate (VC)
Quando está indo no caminho errado,
acelerar não é a melhor solução.

12. Market Product Business
Mercado grande
Demanda não atendida
Oportunidade de
inovação
Protótipo em uso
!
Engajamento
Vendas / Distribuição
Modelo de escala
Time de execução
Validação em 3 estágios

13. Experimentos"
A única forma de aprender de verdade

14. “É o mínimo de esforço necessário
para completar uma volta no ciclo
Build-Measure-Learn
(Construir-Medir-Aprender).”
!
- Eric Ries

15. O caminho das pedras da inovação:
1 - prototipar
2 - mensurar
3 - aprender

16. #fail"
Mostra os caminhos que não funcionam e
ajuda a encontrar o que vai funcionar

17. 10.000

18. Hipotese mais arriscada"
Aquele que desmorona seu modelo de
negócio se estiver errada

19. mais arriscadas
Importânciaparaviabilidadedonegócio
Grau de incerteza

20. !
“Um pivot é correção estruturada de
caminho com a intenção de testar
uma nova hipótese fundamental sobre
o produto ou a estratégia”.
Eric Ries

21. Demanda, interesse, entrega de valor
Vamos testar?

22. EXPLORAÇÃO

23. conhecer os atores do mercado
definir o cliente-alvo
conhecer as soluções alternativas, atributos de valor
Objetivo da exploração
1.
2.
entender problemas/desejos3.
4.

25. "QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS!
E COMO ELES INTERAGEM?"
O MERCADO

26. DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS

27. DESK RESEARCH
BATE-PAPO COM EXPERTS
APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS
COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO
ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.

28. Jobs To Be Done"
Pessoas não compram produtos. "
Elas os contratam para fazer um trabalho.

29. Jobs nunca mudam.
Soluções, sim.

30. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

31. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?
1
O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?
2
QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?
3

32. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
5 POR QUÊS

33. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

34. SHADOWING
ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS
CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO
SITUAÇÕES DE DIFICULDADE
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

35. SHADOWING
DETALHES ÓBVIOS
SÃO IMPORTANTES

36. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

37. SAFARI
REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES
PASSAR POR TODO O PROCESSO
IDENTIFICAR DIFICULDADES
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

38. SAFARI
PROFUNDIDADE. É
FUNDAMENTAL
SUBMETER-SE AO
PROCESSO COMPLETO.

39. O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO
ENTREVISTAS
SHADOWING
SAFARI

41. Não confie só na sua experiência"
Seu conhecimento do mercado é valioso,
mas pode te enganar. Descubra!

42. Don’t trust what they
say they’ll do
Trust what they did, instead.

43. Não venda"
O maior valor está em aprender como as
pessoas pensam em relação ao seu mercado

45. Anote, rápido"
Faça anotações logo após os exercícios.
Metade dos insights são perdidos em 4 horas.

46. Problema latente e
não atendido pelo mercado
Estão usando soluções alternativas
EARLY ADOPTERS

47. • !
Pitch de produto"
Validar como as pessoas percebem a sua
proposta de valor e a idéia de solução

48. confirmar se a dor dos clientes é forte
testar a solução
entender barreiras de compra
Objetivo dos testes de pitch
1.
2.
testar pricing strategy3.
4.

53. Concierge"
Provar que as pessoas percebem o valor da
sua solução da forma como você a projetou

54. confirmar se a experiência que projetamos é util
entender os pontos de valor
priorizar as features futuras
Objetivo do concierge
1.
2.
aprender barreiras de uso3.
4.

56. Human-powered"
Use humanos para fazer o que seria feito
por máquinas e algoritmos

57. R 245
G 130
B 32
R 237
G 41
B 133
C 0
M 95
Y 10
K 0
CORE PRODUCT EXPERIENCE
Aquilo que o usuário faz
repetidas vezes
e que demonstra
entrega de valor do produto

58. CORE PRODUCT EXPERIENCE
experiências engajantesnecessidades reais

59. ¤ AMAZON

60. ¤ GOOGLE

62. Nós permitimos que nossos
assinantes assistam a quantos filmes
quiserem e que o façam através de
qualquer device (pc ou smartphone).

63. necessidades
usabilidade
engajamento
______________
____________
_____________
as pessoas se interessam?
conseguem entender e utilizar
o que construimos?
se engajam com o produto
na freqüência que esperamos?
prototipar
e testar…

64. • MPB
Procurando clientes felizes

65. 72% daily - FB is 61%29 billion messages/day

67. "Estou convencido que metade do que
separa os empreendedores de sucesso
dos outros é pura perseverança."

68. OBRIGADO!!
JABÁ
www.supernovalabs.com/academia

69. OBRIGADO!!
OBRIGADO!!!!
luis@supernovalabs.com"
!
@lfnovo