インスタグラムを活用した、マーケティングについて

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サブタイトルが入ります。
「ヒカ☆ラボ Instagramセミナー」
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目次
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1. インスタグラムについて
・インスタグラムの市場データ
・企業がインスタグラムに注力すべき理由
2. フォロワーがいなくても大丈夫！
ユーザーを巻き込むプロモーション
・ユーザー参加型イベントインスタグラムキャンペーン
・事例のご紹介
・CAMPiNについて
3．まとめ

０. 自己紹介
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テテマーチ株式会社について
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メディア事業
テテマーチ株式会社
■設立 2015年6月
■社員数５名（+インターン8名）
■事業 Instagram事業
メディア事業
and more…

自己紹介
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1990年10月23日生まれ（26歳）
前職はMacbee Planetというウェブ広告代理店で、
企業向けのアフィリエイト広告の運用に従事。
SNS好きが高じてInstagramマーケティングに従事する
テテマーチ株式会社に参画。
InstagramとTwitterは毎日利用している。
趣味は囲碁で、棋力は七段
Twitter：@fukuma_1023
Instagram：fukuma1023
ふくままさひろ
福間昌大

事業紹介
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ビジネス向けインスタグラムメディア
月間15万PV/12万UU
インスタグラムのビジネス活用を支援するメディア。
企業のインスタ活用事例や、新機能の活用事例まで
様々な情報をご提供。
キャンペーン作り放題CMS
インスタグラムのハッシュタグキャンペーンを簡単
に制作＆管理が可能なCMSサービス。
・参加者のフォロワー数
・いいね数
・コメント数
等のデータが計測可能。

事業紹介
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現役大学生の口コミサービス
大学サークルと連携した集団SNS投稿サービス。
インフルエンサーではなく、リアルな大学生を100
人単位でアサインすることで情報拡散を見込む。全
国100大学500サークル15000人が参加。
（Instagram＆Twitterが可能）
旅人にインスタ素材を撮影依頼
旅人クラウドソーシング「SAGOJO」と連携して提
供する旅人×Instagramのプロモーションサービス。
旅の絶景×商品というようなInstagramの素材収集
も可能。

事業紹介
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Instagramプロモーションコンサル
Instagramのアカウント運用やキャンペーン施策、インフルエンサーのアサ
インなどInstagramを活用したプロモーション業務を一括で請け負います。
マイクロインフルエンサーキャスティング
ただフォロワー数の多いインフルエンサーではなく、各プロモーションに合
わせて属性別、カテゴリ別に相性の良いマイクロインフルエンサーをキャス
ティングします。

１. インスタグラムについて
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１-1. 市場
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数字で見るInstagram
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世界
MAU6億人
2016年12月現在
6ヶ月で1億増
国内
MAU1600万人
1年半でユーザー倍増
１日の投稿
9500万枚以上
2016年６月現在
エンゲージメント率
0.37％
Twitterは0.11％
Facebookは0.16％
（2016年1月現在）
ユーザーの利用頻度
毎日が79％
そのうち54%が
1日に複数回利用
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Facebook、Twitter、Instagramの比較
利用目的
主要
ユーザー属性
特徴
20代以上の男女
フォーマルな場所
10〜20代の男女
最近は30代が多い。
カジュアルな場所
20代〜30代女性
ハイセンスな場所
・ビジネス系の情報発信＆収集
・少し堅めの近況報告
・即時性の高い情報発信＆収集
・思ったこと感じたことをラフ
につぶやく
ビジュアルに関すること（洋服・
美容・食べ物・観光地）の情報発
信＆収集
・ビジネスでの活用、ニュース
のシェア等
・近況報告等、少し堅めの
投稿
・リアルタイム性が高い
・拡散力が高い
・カジュアルな投稿
・炎上しやすい
・盛りの文化が盛ん
・ポジティブな投稿ばかり
・ユーザーの世界観が重視される
まとめ
実名制のため、
オフィシャルの場として使う
ユーザーが多い。
若いユーザー層の交流で活用。
非常にラフ、気軽なSNS。
最近では政治家やビジネスマン
の意見発信の場としても多く使
われる。
ビジュアル主体のセンスをアピール、
自慢する場所。流行の最先端。
国内MAU 2700万 1600万4000万

男女別の年齢比率
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ユーザー比率
男性 39.4％
女性 60.6％
sourse:Nielsen Mobile Netvie
sourse:App Ape Laboratory
10代
21.04%
20代
42.16%
30代
24.43%
40代
9.06%
50代
3.44%10代
17.82%
20代
39.10％
30代
16.84%
40代
16.85%
50代
9.37%
30代女性ユーザーが増えている
┗キッズ・ベビー
┗料理

Instagramの企業アカウント
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２０１６年１月現在、国内のInstagramアカウント開設企業は１万件を超えています。
（ユーザーローカル社調べ）
毎年２倍増

１-2.なぜ企業はインスタグラムに注力すべきか？
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ここで質問です！

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調べ物をするとき
何を使って検索しますか？

若年層ユーザーの検索動向
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Google/Yahoo!：わからないことを探すときや、正しい情報を
知りたいとき
Twitter：ニュース速報、ライブ情報、ゴシップ・トレンドなど
の最新情報
Instagram：髪型や洋服、ネイル、メイクなど画像をもとにし
た情報
Yahoo！/Googleより、Twitter/Instagram？
よく使う検索エンジン
（LIDDELL株式会社調べ 2016.1）
スマートフォンでの検索に関する調査結果
（株式会社ジャストシステム調べ 2016.5）
※一部抜粋
Google Instagram
人と違うファッション情報 20.8％ 26.4％
流行のファッション情報 20.8％ 29.2％
自分にあったファッション情報 23.6％ 23.6％
コーディネートに関する情報 23.6％ 27.8％
20代の女性は、ファッションに関する情報を
Googleよりも、Instagramで得ている。
31％

何故SNSで検索するのか
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「Googleで検索すると文字が出てくるし、（検索結果は）SEO対策され
ている。あとはスポンサー（広告）とかが上がってきて…ネットってリ
アルじゃない。Instagramは検索することで言葉より画像が表示され
る」。
SEO対策のあるGoogleは信用出来ない
「 B Dash Camp 2016 Spring in Fukuoka」

実際にInstagramで検索してみると
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◆質問
Instagramを、個人的に検索利用したことがあるという方はい
らっしゃいますか？
どうして、Instagramで検索しましたか？

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個人的にはなりますが、最近興味のあるエアソファについて探し
てみたいと思います。

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GoogleWEB検索で、エアソファを探した場合

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Google画像検索で、エアソファを探した場合

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Instagramで、エアソファーを探した場合

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他にも、「#ヒカリエランチ」を検索してみると

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個人の投稿ですが・・・

Instagram投稿に関する購買行動
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■友人や同僚の投稿で購入や来店をしたことがあるユーザーは５０％。
■タレントやモデルの投稿で購入や来店をしたことがあるユーザーは３５％。
■調査概要
調査主体：株式会社サイバー・バズ
調査内容：商品投稿に関する購買行動
調査地域：全国
調査対象者：20歳から50歳の女性
調査方法：インターネット調査
調査期間：2015年12月19日(土)〜2015年12月24日(木)
有効回答数：Ripre会員650サンプル

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前半まとめ
昨今、ユーザーの検索動向はGoogle/Yahooではなく、
ユーザーのリアルな声を見ることができるSNSにシフトしてきています。
Instagramを含め、SNSは一般ユーザーが主役の場です。
データからも、近年企業のアカウント数は増えていますが、
アカウントの99%以上は企業ではなく一般ユーザーのアカウントです。
宣伝色の多い企業アカウントは、
ユーザーから好まれず敬遠されるでしょう。
そのため、企業は自社アカウントのみならず、
一般ユーザーを巻き込み、第三者視点での情報配信も
上手にコントロールしていく必要があります。

2.フォロワーがいなくても大丈夫！
ユーザーを巻き込むプロモーション
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自己紹介
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まつしげしゅうへい
松重秀平
2007年〜2015年
中堅WEBコンサルティング会社にてWEBコンサルティング営業に従事、
様々な業界の経営者1000名以上と商談。ビジネスに関する課題解決を行
う。
現在
テテマーチ株式会社の執行役員として、ソーシャルメディア事業部を立
ち上げ。ソーシャルメディアの中でもInstagramに特化しサービスを展
開。「インスタアンテナ」「CAMPiN」「P-conne」「Picruise」を立ち
上げる。
過去の登壇実績

2-1.ユーザー参加型イベント
Instagramキャンペーンについて
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キャンペーンプロモーションの立ち位置
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アカウント運用インフルエンサー
キャンペーン
（ユーザー投稿）
企業発信
広告
ユーザー発信
企業コントロールしやすいユーザー共感を得やすい

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企業側の情報発
信ではなく、
ユーザー側の情
報発信。
口コミ的な気づ
きを与えられる。
参加者の友達（フォロワー）
おいしそう
な写真！
パスタ食べた
くなった！
このパスタ
屋さん行っ
てみたい！
私も行って
みよう！
キャンペーン参加者
キャンペーン参加者
お気に入りパスタを投稿！
ワインが当たるかも！
おいしそうなパスタ！
せっかくだから、写真を撮って
キャンペーンに応募！
キャンペーンを通した顧客獲得とは

ユーザー投稿の拡散力
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平均100フォロワーのユーザーが100人投稿
してくれた場合、10,000人へのリーチが可能
です。
また、ユーザー投稿がInstagram上にストッ
クされることで、ハッシュタグ検索したユー
ザーへたくさんの人が口コミしてるという盛
り上がり感も見せられます。

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キャンペーンによる顧客獲得まとめ
2.
自社に関するハッシュタグをストックしておくことで、購買検討ユー
ザーが口コミを確認しに来た際のポジティブな環境をつくる。
1.
キャンペーンに参加、投稿してもうことで、ユーザーからお友達
（フォロワー）へ、第3者発信的に情報伝達してもらう。
3.
既存顧客を参加ユーザーとする場合、キャンペーン景品としてプレゼ
ントを贈呈することで、既存満足度の向上も見込める。
キャンペーンの目的

２-２.Instagramキャンペーン事例
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キャンペーン事例１イオンモール京都
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イオンモールKYOTOでのWOW!な一瞬をインスタグラムに投稿するキャン
ペーン

キャンペーン事例１イオンモール京都
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期間 31日間投稿総数 180件総いいね 7573件
総コメント 301件総リーチ 50,330人（延べ人数）
海外ユーザーによる投稿
スタジオ撮影？という質問に対して、
イオンで撮りましたという回答

キャンペーン事例２国定公園帝釈峡
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国定公園帝釈峡秋旅インスタキャンペーン

キャンペーン事例２国定公園帝釈峡
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期間 57日間（約2ヶ月）投稿総数 103件総いいね 6477件
総コメント 398件総リーチ 25,179人（延べ人数）
投稿に対して、帝釈峡ってどこ？広
島？いいなぁの声
自分も行ってみたかったけど、
来週はもう落ち葉かな？という声
ハッシュタグをアルファベットの#taisyakukyoにすることで、海外ユーザーへのリーチも
狙っています。投稿された写真はストックされ、翌年の紅葉狩り候補探し時にも役立ちます。

キャンペーン事例３青山フラワーマーケット
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青山フラワーマーケットの蘭フォトコンテスト

キャンペーン事例３青山フラワーマーケット
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期間 21日間投稿総数 87件総いいね 8,512件
総コメント未計測総リーチ 79,394人（延べ人数）
定期的なフォトコンテスト開催によって、＃青山フラワーマーケットのユーザー投稿促進が実
現できます。フォトコンテストのリピーターも多く、次こそは入賞と意気込んでいるユーザー
も見受けられます。

キャンペーン事例４東洋タイヤ
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毎年恒例カレンダーキャンペーンと併設されたフォトコンテスト

キャンペーン事例４東洋タイヤ
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期間 28日間投稿総数 1,934件総いいね 122,048件
総コメント 4,873件総リーチ 715,398人（延べ人数）
キャンペーン用に、企画されたハッシュタグ＃ミチソラですが、キャンペーン以降も利用する
ユーザーが増加中です。キャンペーンを通して、新しい人気ハッシュタグができつつあります。

キャンペーン事例５近畿大学国際学部
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入学志願者の獲得施策として、学内の様子を学生から発信

キャンペーン事例５近畿大学
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在校生のキャンパスライフを在校生が発信。
入学志願者獲得のため、高校生の共感を得るために一番近い存在である「先輩」に協力を仰い
だ施策。在校生がどんなキャンパスライフをおくっているのかをリアルな声で発信。

その他
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様々なイベントに合わせてキャンペーンを開催する法人が増加中！

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キャンペーンまとめ
キャンペーンとは、
ユーザー投稿を促進させるゲーミフィケーションです。
キャンペーンは、
ユーザーが購入した商品や、体感した感動を
インスタグラムに投稿してシェアしてもらうための
動機づけとなります。

CAMPiNについて
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CAMPiNについて
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キャンペーン実績 70回以上
CAMPiNはInstagramに特化したハッシュタグキャンペーン
CMSです。管理画面で簡単にキャンペーンLPの制作、管理が
可能、導入期間中いくつでもキャンペーンが制作できること
が特徴です。

CAMPiNについてキャンペーン作成
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CAMPiNについてキャンペーン作成
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収集したユーザー投稿を自社コンテンツに埋め込むことも可能。

本日のまとめ
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Instagram活用でDual AISASの消費者行動を押さえる
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Attention 認知
Interest 興味
Search 検索
Action 購入
Share
共有
Activate
活性化 Interest
興味
Share
共有
Accept
共鳴
Spread
拡散
縦軸のAISAS 買いたい
商品感心層「Web検索」
横軸のAISAS 広めたい
コミュニケーション感心層
「SNS」

Instagram活用でDual AISASの消費者行動を押さえる
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Attention 認知
Interest 興味
Search 検索
Action 購入
Share
共有
Activate
活性化 Interest
興味
Share
共有
Accept
共鳴
Spread
拡散
テレビ、雑誌、新聞、WEBなど
企業側の情報発信を入り口に消費行動に移る
Instagramで
ユーザーが情報発信
キャンペーン実施による
ユーザー投稿促進
ユーザー投稿のコメント
内容と、リーチ数の把握
アカウントに
フォロワーを集め
ることで、自社発
信の情報を届けら
れるファンの母数
を増やす・インフルエンサー
・SNS広告
上記で、Instagram内
への情報投下をブース
トさせる。

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本日のまとめ（Instagramを活用する上で覚えておきたいこと）
・Instagram（SNS）は一般ユーザーが主役
・自社アカウント運用に固執せず、第三者を巻き込むことが重要
・キャンペーン等、ユーザーへの投稿を促進させる施策が必要
（もちろんキャンペーン以外でも）

http://www.tetemarche.co.jp/
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テテマーチの採用情報
テテマーチで一緒に働いてくれる
メンバーを募集しています！

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テテマーチの採用情報
テテマーチ株式会社では、メディアコンサル、メディア運営、
プロダクト開発の３つの事業を行っています。
現在は、特にInstagram関連の事業に注力しており、インスタグラム
を使うすべての方のためのメディア「インスタアンテナ」の運営や、
インスタグラム連動キャンペーン制作＆管理ツール「CAMPiN（キャン
ピン）」の企画・開発・販売を行っております。
また、メディアコンサルでは、クライアント企業のメディアの立ち上
げから、運用・プロモーション支援まで行っております。

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