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Corso Executive
Linkedin for
Business
Guest Speech
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social
Media Communication
2° modulo:
Social Media Marketing e
Communication
CHI VI PARLA…
Leonardo Bellini
Social Media Advisor
Autore di:
“Aziende di successo sui
Social media”
“Fare business con il web”
•  Il più grande Business Social network al
mondo, con più di 410 milioni di iscritti
•  Nato nel 2003 come Social dedicato al
business networking
•  Per l’azienda può essere usato per fare
brand awareness, talent acquisition,
corporate branding, lead nurturing etc.
Cos’è LinkedIn
www.linkedinforbusiness.it
Revenue Model
www.linkedinforbusiness.it 4
5www.linkedinforbusiness.it
Più di 8 milioni in Italia
6
Accesso da Mobile
www.linkedinforbusiness.it
57 milioni di accessi unici mensili da Mobile
7
LinkedIn in numeri
www.linkedinforbusiness.it
5 maggio 2003:
lancio di
LinkedIn
Disponibile in
24 lingue
Più di 400
milioni di iscritti
in più di 200
paesi
Circa 1/3 dei
Business Mgr e
Professionisti è
su LinkedIn
Italia è il 3° in
Europa con 8+
milioni di iscritti
Più di 40 milioni
di studenti
(liceo e
Università)
Press.linkedin.com
Più di 2 iscritti
al secondo
9200+
dipendenti,
uffici in 30 città
8www.linkedinforbusiness.it
La nuova sede di LinkedIn Italia da marzo 2015: 25 dipendenti
Perché usare LinkedIn?
•  Il 2° social network per visite uniche in Italia
(2013)
•  Si instaurano relazioni di tipo professionale, a
differenza degli altri Social network
•  È il SN più adeguato per l’acquisizione di
contatti commerciali
•  I tassi di conversione per campagne di lead
generation superano di 3 volte quelli di altri
social network
TIPOLOGIE DI OBIETTIVI
PER L’INDIVIDUO
§  Per trovare lavoro
§  Per fare un salto di carriera
§  Per rimanere costantemente
aggiornato sul proprio
network professionale
§  Per conoscere e seguire
news e trend di settore
§  Per imparare e confrontarsi
con persone affini (gruppi di
interessi)
PER L’AZIENDA
§  Brand Awareness
§  Online reputation
§  Talent Acquisition
§  Employer Branding
§  Lead generation
§  Lead nurturing
§  Social selling
www.linkedinforbusiness.it 10
WHERE
www.linkedinforbusiness.it 11
12
www.linkedinforbusiness.it
Pagina
aziendale
Pagina
vetrina
Pagina
vetrina
Pagina
vetrina
Pagina
Carriere
Gruppo
dipendenti
Gruppo
Alumni /
ex
dipendenti
Gruppo
Clienti/
user
Linkedin Company Ecosystem
Employee
Posts
Job
Posts
13www.linkedinforbusiness.it
14www.linkedinforbusiness.it
Company Page
Careers Page
User Groups
CEO Blog
Product Page
Featured Group
Jobs
•  Definisci audience, obiettivi e strategia per la
tua presenza Brand/Corporate su LinkedIn
•  Definisci il tuo ecosistema digitale:
•  Pagine
•  Gruppi
•  Attività dei dipendenti ed Executive su LinkedIn
•  Job Posting
•  Advertising
•  Alloca budget e risorse
•  Definisci un piano editoriale
Takeaways
www.linkedinforbusiness.it
WHY
www.linkedinforbusiness.it
Perché creare una Company Page
•  Più di 3 milioni di
aziende già nel 2013
avevano creato una
Pagina aziendale
•  Più di 500,000 pagine
create tra il 2012 e il
2013
•  148 differenti settori
industriali
rappresentati
LINKEDIN COMPANY PAGE
4 ragioni per usare le pagine aziendali di LinkedIn per il marketing
INTRODUCING THE BEST
LINKEDIN COMPANY PAGES OF 2014!
Evernote
The Nature
Conservancy
Dell
Marketo
Hootsuite
Procter &
Gamble
L’Oréal
Tesla Motors
Luxottica
Group
Wells Fargo19
20
21
4 ragioni per creare la tua Company Page
1. Company Reach -> Employer Branding
Ogni persona che consulta un profilo di un
dipendente può cliccare sul nome dell’azienda e
navigare nella pagina aziendale
Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità
della propria azienda
2. Product Awareness
• La pagina aziendale permette di aggiungere le
Pagine vetrina e i gruppi in primo piano
Pagine vetrina Gruppi associati al brand
3. Search engine optimization
• I post con gli annunci di lavoro possono apparire
anche su Google
• Avere una Pagina aziendale permette di
ottimizzare la visibilità del tuo brand nel motore
interno a LinkedIn
4. Lead generation
• Gli aggiornamenti aziendali permettono di
collegarti e dare visibilità ai tuoi messaggi di
marketing
•  Grazie agli update puoi veicolare prospect e lead
verso le landing page del tuo sito
Opportunità per i Marketer
•  Evidenziare prodotti e servizi
•  Raccontare la storia dell’azienda
•  Generare lead
•  Creare engagement con i Prospect e la
propria audience
•  Condividere annunci di lavoro
•  Spingere alle raccomandazioni e al passa-
parola
TIPOLOGIE DI PAGINE AZIENDALI
3 tipologie di pagine aziendali
•  Company pages
•  Showroom pages
•  Career Pages
WHAT
www.linkedinforbusiness.it 29
6 passi per la tua Company Page
1.  Inserisci Nome e Indirizzo email aziendale
2.  Inserisci campi aggiuntivi (menu di destra)
3.  Inserisci descrizione e settori di competenza
4.  Inserisci Copertina e Logo
5.  Inserisci altri Amministratori (profili a te
collegati)
6.  Inserisci Gruppi in evidenza
Crea una LinkedIn Company Page
•  Vai su: www.linkedin.com/company/add/
show
Includi le info di base: clicca sul tab “Modifica”
32
2000 caratteri a disposizione
33
Collega gruppi alla pagina aziendale
•  Puoi aggiungere alcune parole chiave come settore di competenza
•  Puoi collegare un Gruppo che amministri o che reputi interessante
per la tua audience alla tua Pagina aziendale
34
Aggiungi altri Amministratori
Vai su Modifica Pagina > designa alcuni impiegati a diventare co
Amministratore della Pagina
35
La mia Pagina aziendale
| 35
36
Analisi
| 36
Metriche per i contenuti
•  Visualizzazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato visto dai membri di
LinkedIn.
•  Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o
logo dell’azienda.
•  Interazioni: il numero di volte che ogni
aggiornamento è stato consigliato,
commentato o condiviso.
•  Interesse: il numero di interazioni più il
numero di clic, diviso per il numero delle
visualizzazioni.
• 
38
Le Notifiche sulla Pagina
| 38
Aggiungi offerte di lavoro
•  Torna alla sezione
iniziale «Modifica» e
clicca su “Aggiungi
offerte di lavoro”
•  Sono servizi a
pagamento
40| 40
41
Annunci di lavoro, a pagamento
| 41
Pacchetti di Annunci di lavoro
•  1 singolo annuncio di 30 giorni: 139,95€
•  Pacchetto con 5 offerte di lavoro: 110,99 /
offerta (20% di sconto)
•  Pacchetto con 10 offerte di lavoro: 89,50 /
offerta (36% di sconto)
Promuovi la tua Company Page
•  Torna alla sezione
iniziale «Modifica» e
clicca su
“Sponsorizza i tuoi
aggiornamenti”
•  Puoi creare una
campagna per
promuovere la tua
azienda
44
Crea una campagna di annunci
| 44
45
Pubblica i company Update
| 45
Utilizza piattaforme di social media management
46
Partner certificati per Page management
Forniscono App. di terze parti per la gestione della pagina aziendale
| 46
Crea un aggiornamento aziendale
•  Personalizza l’icona,
inserisci il logo
dell’azienda
•  Puoi aggiungere un
allegato all’update
•  Puoi inserire un link ad
un post/landing page
•  Puoi decidere con chi
condividere il Post
48
Misura con LinkedIn Analytics
Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per
Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti
dei Follower| 48
49
Analizza ogni aspetto della Pagina
| 49
Dai visibilità ai tuoi prodotti e servizi
•  Torna alla sezione
iniziale «Modifica» e
clicca su “Crea una
pagina vetrina”
•  Puoi creare fino a 10
pagine vetrina
associate alla tua
Pagina aziendale
Creare una pagina vetrina
•  Basta cliccare sul Menu
“modifica” e selezionare
l’ultima voce “Crea una
pagina vetrina”
•  Inserisci un titolo
•  Inserisci un’immagine in
primo piano
•  Scrivi dei contenuti sui tuoi
prodotti e servizi
52
Crea una Pagina vetrina
| 52
53
Crea una pagina vetrina
| 53
54| 54
Le Pagine Vetrina (Showcase Page)
•  LinkedIn nel novembre 2013 ha lanciato una
nuova tipologia di pagine, le pagine vetrina
•  È una pagina complementare e non
sostitutiva delle pagine aziendali
•  E’ volta a dare maggiori opportunità di
mostrare modelli o tipologie di prodotti
differenti.
Obiettivi di una Pagina vetrina
•  coinvolgere i follower della pagina con
aggiornamenti di stato ingaggianti:
•  news, eventi
•  lancio di nuovi prodotti
•  contenuti di valore e di rilievo
•  sfruttare le opportunità per generare contatti
e lead qualificati
•  migliorare il posizionamento organico (SEO)
grazie alla pagina aziendale che performa
bene
50 % dei membri LinkedIn mostrano maggiore probabilità ad acquistare da
aziende le cui Pagine LinkedIn sono ingaggianti
Multinazionali multi Brands
•  Pensiamo ad aziende come Cisco, IBM o GE
•  Come potrebbero dare spazio a tutti i loro
prodotti?
•  E’ possibile creare una pagina Vetrina per
ciascun sotto brand o linea di prodotti
•  I membri LinkedIn possono seguire la
specifica pagina vetrina relativa ai prodotti cui
sono interessati
•  È una pagina molto più incentrata su
immagini e contenuti di prodotto
Cercare una Pagina vetrina
Appaiono distinte nel
Motore di ricerca
59
Una pagina vetrina di GE
| 59
60
http://www.linkedin.com/company/vmware-cloud-management
| 60
61
http://www.linkedin.com/company/cisco-data-center-and-cloud
| 61
CREARE UNA CAREER PAGE
63
Gold & Silver Career Pages
Richiedono una personalizzazione e negoziazione commerciale ad hoc
| 63
ESEMPI DI COMPANY PAGE
Come le aziende B2b hanno creato la loro pagina aziendale
65| 65
66| 66
67| 67
68| 68
69| 69
70| 70
HOW
www.linkedinforbusiness.it 71
72www.linkedinforbusiness.it
•  Company page
•  Showcase page
•  Careers page
Create
•  Engage Employees
•  Add links & badges
•  Invest in Follow Ads
Attract •  Share rich content daily
•  Gain deeper insights
with analytics
•  Use Sponsored
updates
Engage
Il processo in 3 step
ATTRACT
www.linkedinforbusiness.it
74
Coinvolgi i tuoi colleghi
www.linkedinforbusiness.it
•  I dipendenti sono il
punto di partenza per
ampliare i follower
della pagina
•  Trasforma i dipendenti
In Brand Advocate
Incoraggia i dipendenti a promuovere, consigliare e commentare
I company update
75
Aggiungi link verso la Pagina aziendale
www.linkedinforbusiness.it
Promuovi la tua pagina
aziendale
Inserisci link che puntano
a essa sul tuo sito, nella
firma dell’email aziendale
Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
76www.linkedinforbusiness.it
https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
77
Investi per acquisire nuovi Follower
www.linkedinforbusiness.it
Usi i “Follow Ads” targettizzati per
attrarre esattamente l’audience giusta
per la tua Pagina.
Quando un utente segue la tua pagina
diventa una notifica, uno status update
visibile a tutto Il suo network.
Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
ENGAGE
www.linkedinforbusiness.it
79
Condividi Company update
giornalmente
www.linkedinforbusiness.it
•  Posta ogni giorno contenuti di valore
per la tua audience
•  Spingi interazione e passa-parola
•  Condividi news aziendali,
•  Pubblica trend e contenuti di esperti e
Influencer
•  Includi immagini, infografiche, video
presentazioni Slideshare
Ogni Follower della tua pagina
visualizzerà nel proprio Newsfeed il
tuo company update
80
Analizza le metriche di pagina
www.linkedinforbusiness.it
•  Misura l’engagement
generato dai singoli post.
•  Analizza il tasso di crescita
dei Follower
•  Analizza il profilo demografico
dei tuoi follower
81
Usa gli Aggiornamenti sponsorizzati
www.linkedinforbusiness.it
Usa gli “Sponsored
Ads” targettizzati
Ti permettono di:
•  espandere la copertura
•  generare contatti qualificati
•  Costruire
7 BEST PRACTICE
PER LE PAGINE AZIENDALI
Alcune domande relative alle pagine aziendali
83
1. Company Overview
Facilita la ricercabilità della tua pagina aziendale
Aggiungi le parole chiave nella descrizione dell’azienda
(2000 parole) e nelle specialità
84
2. Logo & Banner
Aggiorna periodicamente l’immagine di copertina con immagini fresche
che riflettono i traguardi conquistati dalla tua azienda, eventi e nuovi prodott
| 84
85
Inserisci l’immagine di un nuovo
prodotto
| 85
86
Anche Apple lo fa…in maniera creativa
87
3. Crea una Pagina Carriere
Studi dimostrano che un forte Employer Brand può tagliare
i costi di recruiting di circa il 50%
88
4. Crea Pagine vetrina
Per linee di business distinte o per iniziative che si rivolgono
ad una specifica audience, crea pagine vetrina
89
Due pagine vetrina per ADOBE
Messaggi unici e diversificati per ciascuna pagina vetrina
90
5. Gruppi in primo piano
Ciascuna Pagina aziendale può aggiungere 3 gruppi in primo piano
Raccogli tutte le comunità di interessi, metti in evidenza
I gruppi creati dl Brand o ad esso correlati
91
6. Gestisci un piano editoriale
Ogni interazione sociale su LinkedIn aumenta la visibilità
dei contenuti. Spingi i tuoi follower a intervenire, fai domande
Commonwealth Bank usa i Company update per porre domande
e ingaggiare la propria audience
92
7. Page analytics
Ottieni un riscontro su cosa funziona e cosa non funziona.
Analizza e testa: frequenza, argomenti e formati
| 92
WHO
www.linkedinforbusiness.it 93
1. Chi può creare una pagina
aziendale?
§  Devi avere un profilo personale vecchio di almeno 7
giorni.
§  La forza del tuo profilo deve essere intermedia o totale
(% completezza del Profilo)
§  Devi avere almeno 50 collegamenti al tuo Profilo
§  Il tuo attuale datore di lavoro è elencato nella tua
sezione Esperienza attuale.
§  Hai aggiunto e comfermato l’indirizzo aziendale
(leo@nomeazienda.com) nelle impostazioni
§  Il dominio Email della tua azienda è unico su LinkedIn
•  Puoi creare solo una pagina aziendale con
uno specifico dominio email
•  Ad uno specifico indirizzo email corrisponde
solo una pagina aziendale
95
2. Un’Agenzia può diventare Admin di
una pagina di un cliente?
§  Raggiungi il contatto
del tuo cliente su
LinkedIn
§  Scopri chi è l’attuale
Amministratore della
Pagina aziendale
§  Inviagli le istruzioni per
aggiungerti come
Admin
www.linkedinforbusiness.it 96
3. Come posso essere aggiunto come
Amministratore ?
§  L’attuale Admin. deve andare sulla Pagina Aziendale
§  Clicca su Modifica Pagina e scrolla in basso
§  Designa un collegamento diretto come Amministratore
www.linkedinforbusiness.it 97
4. Posso aggiungere impiegati alla
Pagina?
§  Gli impiegati attuali
sono
automaticamente
aggiunti se hanno
inserito l’azienda
nella Esperienza
attuale
§  Se non l’hanno
inserito non appare
tra i dipendenti
www.linkedinforbusiness.it 98
5. Posso rimuovere ex impiegati dalla
Company Page?
§  No, ma puoi
suggerire loro di
aggiornare il Profilo
eliminando l’azienda
tra le esperienze
attuali
§  Vai sul loro Profilo
§  Seleziona dal menu
la voce “Suggerisci
un aggiornamento”
www.linkedinforbusiness.it 99
Suggerisci un aggiornamento
100www.linkedinforbusiness.it
6. Come posso personalizzare la
pagina per un’audience globale?
§  Aggiornamenti aziendali targettizzati per area
geografica
§  Aggiungere altri Amministratori: puoi
aggiungere altri Admin locali che scrivono
nella lingua locale
§  Pagine localizzate: puoi visualizzare nome
della pagina e descrizione in altre lingue;
Invia messaggi targetizzati
102
WHEN
www.linkedinforbusiness.it 103
Step consigliati
1.  Comincia con il creare una Company Page
2.  Crea e pubblica company update utili per la
tua audience
3.  Valuta se creare o supportare la nascita di
Branded Groups
4.  Incoraggia i tuoi dipendenti a scrivere Post
lunghi e condividere i company update
5.  Pubblica Job Posts e sponsorizza alcuni
company update
6.  Misura, testa, ottimizza
104www.linkedinforbusiness.it
105
Riferimenti, per approfondire
https://business.linkedin.com/marketing-solutions/company-
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE J
ISCRIVITI A:
LINKEDIN
FOR
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PER RESTARE IN CONTATTO CON
ME:
Mail: leonardobellini@dml.it
Web: www.digitalmarketinglab.it
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Twitter: @dmlab
Facebook:twww.facebook.com/digitalmarketinglab/
isola.imparafacile
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Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business School

  • 1. Corso Executive Linkedin for Business Guest Speech Leonardo Bellini Digital Marketing & Social Media Communication 2° modulo: Social Media Marketing e Communication
  • 2. CHI VI PARLA… Leonardo Bellini Social Media Advisor Autore di: “Aziende di successo sui Social media” “Fare business con il web”
  • 3. •  Il più grande Business Social network al mondo, con più di 410 milioni di iscritti •  Nato nel 2003 come Social dedicato al business networking •  Per l’azienda può essere usato per fare brand awareness, talent acquisition, corporate branding, lead nurturing etc. Cos’è LinkedIn www.linkedinforbusiness.it
  • 6. 6 Accesso da Mobile www.linkedinforbusiness.it 57 milioni di accessi unici mensili da Mobile
  • 7. 7 LinkedIn in numeri www.linkedinforbusiness.it 5 maggio 2003: lancio di LinkedIn Disponibile in 24 lingue Più di 400 milioni di iscritti in più di 200 paesi Circa 1/3 dei Business Mgr e Professionisti è su LinkedIn Italia è il 3° in Europa con 8+ milioni di iscritti Più di 40 milioni di studenti (liceo e Università) Press.linkedin.com Più di 2 iscritti al secondo 9200+ dipendenti, uffici in 30 città
  • 8. 8www.linkedinforbusiness.it La nuova sede di LinkedIn Italia da marzo 2015: 25 dipendenti
  • 9. Perché usare LinkedIn? •  Il 2° social network per visite uniche in Italia (2013) •  Si instaurano relazioni di tipo professionale, a differenza degli altri Social network •  È il SN più adeguato per l’acquisizione di contatti commerciali •  I tassi di conversione per campagne di lead generation superano di 3 volte quelli di altri social network
  • 10. TIPOLOGIE DI OBIETTIVI PER L’INDIVIDUO §  Per trovare lavoro §  Per fare un salto di carriera §  Per rimanere costantemente aggiornato sul proprio network professionale §  Per conoscere e seguire news e trend di settore §  Per imparare e confrontarsi con persone affini (gruppi di interessi) PER L’AZIENDA §  Brand Awareness §  Online reputation §  Talent Acquisition §  Employer Branding §  Lead generation §  Lead nurturing §  Social selling www.linkedinforbusiness.it 10
  • 14. 14www.linkedinforbusiness.it Company Page Careers Page User Groups CEO Blog Product Page Featured Group Jobs
  • 15. •  Definisci audience, obiettivi e strategia per la tua presenza Brand/Corporate su LinkedIn •  Definisci il tuo ecosistema digitale: •  Pagine •  Gruppi •  Attività dei dipendenti ed Executive su LinkedIn •  Job Posting •  Advertising •  Alloca budget e risorse •  Definisci un piano editoriale Takeaways www.linkedinforbusiness.it
  • 17. Perché creare una Company Page •  Più di 3 milioni di aziende già nel 2013 avevano creato una Pagina aziendale •  Più di 500,000 pagine create tra il 2012 e il 2013 •  148 differenti settori industriali rappresentati
  • 18. LINKEDIN COMPANY PAGE 4 ragioni per usare le pagine aziendali di LinkedIn per il marketing
  • 19. INTRODUCING THE BEST LINKEDIN COMPANY PAGES OF 2014! Evernote The Nature Conservancy Dell Marketo Hootsuite Procter & Gamble L’Oréal Tesla Motors Luxottica Group Wells Fargo19
  • 20. 20
  • 21. 21 4 ragioni per creare la tua Company Page
  • 22. 1. Company Reach -> Employer Branding Ogni persona che consulta un profilo di un dipendente può cliccare sul nome dell’azienda e navigare nella pagina aziendale Ogni dipendente può promuovere e incrementare la visibilità della propria azienda
  • 23. 2. Product Awareness • La pagina aziendale permette di aggiungere le Pagine vetrina e i gruppi in primo piano Pagine vetrina Gruppi associati al brand
  • 24. 3. Search engine optimization • I post con gli annunci di lavoro possono apparire anche su Google • Avere una Pagina aziendale permette di ottimizzare la visibilità del tuo brand nel motore interno a LinkedIn
  • 25. 4. Lead generation • Gli aggiornamenti aziendali permettono di collegarti e dare visibilità ai tuoi messaggi di marketing •  Grazie agli update puoi veicolare prospect e lead verso le landing page del tuo sito
  • 26. Opportunità per i Marketer •  Evidenziare prodotti e servizi •  Raccontare la storia dell’azienda •  Generare lead •  Creare engagement con i Prospect e la propria audience •  Condividere annunci di lavoro •  Spingere alle raccomandazioni e al passa- parola
  • 27. TIPOLOGIE DI PAGINE AZIENDALI
  • 28. 3 tipologie di pagine aziendali •  Company pages •  Showroom pages •  Career Pages
  • 30. 6 passi per la tua Company Page 1.  Inserisci Nome e Indirizzo email aziendale 2.  Inserisci campi aggiuntivi (menu di destra) 3.  Inserisci descrizione e settori di competenza 4.  Inserisci Copertina e Logo 5.  Inserisci altri Amministratori (profili a te collegati) 6.  Inserisci Gruppi in evidenza
  • 31. Crea una LinkedIn Company Page •  Vai su: www.linkedin.com/company/add/ show Includi le info di base: clicca sul tab “Modifica”
  • 32. 32 2000 caratteri a disposizione
  • 33. 33 Collega gruppi alla pagina aziendale •  Puoi aggiungere alcune parole chiave come settore di competenza •  Puoi collegare un Gruppo che amministri o che reputi interessante per la tua audience alla tua Pagina aziendale
  • 34. 34 Aggiungi altri Amministratori Vai su Modifica Pagina > designa alcuni impiegati a diventare co Amministratore della Pagina
  • 35. 35 La mia Pagina aziendale | 35
  • 37. Metriche per i contenuti •  Visualizzazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato visto dai membri di LinkedIn. •  Clic: il numero di clic sul contenuto, nome o logo dell’azienda. •  Interazioni: il numero di volte che ogni aggiornamento è stato consigliato, commentato o condiviso. •  Interesse: il numero di interazioni più il numero di clic, diviso per il numero delle visualizzazioni. • 
  • 38. 38 Le Notifiche sulla Pagina | 38
  • 39. Aggiungi offerte di lavoro •  Torna alla sezione iniziale «Modifica» e clicca su “Aggiungi offerte di lavoro” •  Sono servizi a pagamento
  • 41. 41 Annunci di lavoro, a pagamento | 41
  • 42. Pacchetti di Annunci di lavoro •  1 singolo annuncio di 30 giorni: 139,95€ •  Pacchetto con 5 offerte di lavoro: 110,99 / offerta (20% di sconto) •  Pacchetto con 10 offerte di lavoro: 89,50 / offerta (36% di sconto)
  • 43. Promuovi la tua Company Page •  Torna alla sezione iniziale «Modifica» e clicca su “Sponsorizza i tuoi aggiornamenti” •  Puoi creare una campagna per promuovere la tua azienda
  • 44. 44 Crea una campagna di annunci | 44
  • 45. 45 Pubblica i company Update | 45 Utilizza piattaforme di social media management
  • 46. 46 Partner certificati per Page management Forniscono App. di terze parti per la gestione della pagina aziendale | 46
  • 47. Crea un aggiornamento aziendale •  Personalizza l’icona, inserisci il logo dell’azienda •  Puoi aggiungere un allegato all’update •  Puoi inserire un link ad un post/landing page •  Puoi decidere con chi condividere il Post
  • 48. 48 Misura con LinkedIn Analytics Visualizza il n° di page view e visitatori unici sulla tua pagina, per Singolo tab. LinkedIn misura anche i click ricevuti dai tuoi Prodotti dei Follower| 48
  • 49. 49 Analizza ogni aspetto della Pagina | 49
  • 50. Dai visibilità ai tuoi prodotti e servizi •  Torna alla sezione iniziale «Modifica» e clicca su “Crea una pagina vetrina” •  Puoi creare fino a 10 pagine vetrina associate alla tua Pagina aziendale
  • 51. Creare una pagina vetrina •  Basta cliccare sul Menu “modifica” e selezionare l’ultima voce “Crea una pagina vetrina” •  Inserisci un titolo •  Inserisci un’immagine in primo piano •  Scrivi dei contenuti sui tuoi prodotti e servizi
  • 52. 52 Crea una Pagina vetrina | 52
  • 53. 53 Crea una pagina vetrina | 53
  • 55. Le Pagine Vetrina (Showcase Page) •  LinkedIn nel novembre 2013 ha lanciato una nuova tipologia di pagine, le pagine vetrina •  È una pagina complementare e non sostitutiva delle pagine aziendali •  E’ volta a dare maggiori opportunità di mostrare modelli o tipologie di prodotti differenti.
  • 56. Obiettivi di una Pagina vetrina •  coinvolgere i follower della pagina con aggiornamenti di stato ingaggianti: •  news, eventi •  lancio di nuovi prodotti •  contenuti di valore e di rilievo •  sfruttare le opportunità per generare contatti e lead qualificati •  migliorare il posizionamento organico (SEO) grazie alla pagina aziendale che performa bene 50 % dei membri LinkedIn mostrano maggiore probabilità ad acquistare da aziende le cui Pagine LinkedIn sono ingaggianti
  • 57. Multinazionali multi Brands •  Pensiamo ad aziende come Cisco, IBM o GE •  Come potrebbero dare spazio a tutti i loro prodotti? •  E’ possibile creare una pagina Vetrina per ciascun sotto brand o linea di prodotti •  I membri LinkedIn possono seguire la specifica pagina vetrina relativa ai prodotti cui sono interessati •  È una pagina molto più incentrata su immagini e contenuti di prodotto
  • 58. Cercare una Pagina vetrina Appaiono distinte nel Motore di ricerca
  • 59. 59 Una pagina vetrina di GE | 59
  • 63. 63 Gold & Silver Career Pages Richiedono una personalizzazione e negoziazione commerciale ad hoc | 63
  • 64. ESEMPI DI COMPANY PAGE Come le aziende B2b hanno creato la loro pagina aziendale
  • 72. 72www.linkedinforbusiness.it •  Company page •  Showcase page •  Careers page Create •  Engage Employees •  Add links & badges •  Invest in Follow Ads Attract •  Share rich content daily •  Gain deeper insights with analytics •  Use Sponsored updates Engage Il processo in 3 step
  • 74. 74 Coinvolgi i tuoi colleghi www.linkedinforbusiness.it •  I dipendenti sono il punto di partenza per ampliare i follower della pagina •  Trasforma i dipendenti In Brand Advocate Incoraggia i dipendenti a promuovere, consigliare e commentare I company update
  • 75. 75 Aggiungi link verso la Pagina aziendale www.linkedinforbusiness.it Promuovi la tua pagina aziendale Inserisci link che puntano a essa sul tuo sito, nella firma dell’email aziendale Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
  • 77. 77 Investi per acquisire nuovi Follower www.linkedinforbusiness.it Usi i “Follow Ads” targettizzati per attrarre esattamente l’audience giusta per la tua Pagina. Quando un utente segue la tua pagina diventa una notifica, uno status update visibile a tutto Il suo network. Aggiungi un bottone Follow nella pagina del tuo sito o blog
  • 79. 79 Condividi Company update giornalmente www.linkedinforbusiness.it •  Posta ogni giorno contenuti di valore per la tua audience •  Spingi interazione e passa-parola •  Condividi news aziendali, •  Pubblica trend e contenuti di esperti e Influencer •  Includi immagini, infografiche, video presentazioni Slideshare Ogni Follower della tua pagina visualizzerà nel proprio Newsfeed il tuo company update
  • 80. 80 Analizza le metriche di pagina www.linkedinforbusiness.it •  Misura l’engagement generato dai singoli post. •  Analizza il tasso di crescita dei Follower •  Analizza il profilo demografico dei tuoi follower
  • 81. 81 Usa gli Aggiornamenti sponsorizzati www.linkedinforbusiness.it Usa gli “Sponsored Ads” targettizzati Ti permettono di: •  espandere la copertura •  generare contatti qualificati •  Costruire
  • 82. 7 BEST PRACTICE PER LE PAGINE AZIENDALI Alcune domande relative alle pagine aziendali
  • 83. 83 1. Company Overview Facilita la ricercabilità della tua pagina aziendale Aggiungi le parole chiave nella descrizione dell’azienda (2000 parole) e nelle specialità
  • 84. 84 2. Logo & Banner Aggiorna periodicamente l’immagine di copertina con immagini fresche che riflettono i traguardi conquistati dalla tua azienda, eventi e nuovi prodott | 84
  • 85. 85 Inserisci l’immagine di un nuovo prodotto | 85
  • 86. 86 Anche Apple lo fa…in maniera creativa
  • 87. 87 3. Crea una Pagina Carriere Studi dimostrano che un forte Employer Brand può tagliare i costi di recruiting di circa il 50%
  • 88. 88 4. Crea Pagine vetrina Per linee di business distinte o per iniziative che si rivolgono ad una specifica audience, crea pagine vetrina
  • 89. 89 Due pagine vetrina per ADOBE Messaggi unici e diversificati per ciascuna pagina vetrina
  • 90. 90 5. Gruppi in primo piano Ciascuna Pagina aziendale può aggiungere 3 gruppi in primo piano Raccogli tutte le comunità di interessi, metti in evidenza I gruppi creati dl Brand o ad esso correlati
  • 91. 91 6. Gestisci un piano editoriale Ogni interazione sociale su LinkedIn aumenta la visibilità dei contenuti. Spingi i tuoi follower a intervenire, fai domande Commonwealth Bank usa i Company update per porre domande e ingaggiare la propria audience
  • 92. 92 7. Page analytics Ottieni un riscontro su cosa funziona e cosa non funziona. Analizza e testa: frequenza, argomenti e formati | 92
  • 94. 1. Chi può creare una pagina aziendale? §  Devi avere un profilo personale vecchio di almeno 7 giorni. §  La forza del tuo profilo deve essere intermedia o totale (% completezza del Profilo) §  Devi avere almeno 50 collegamenti al tuo Profilo §  Il tuo attuale datore di lavoro è elencato nella tua sezione Esperienza attuale. §  Hai aggiunto e comfermato l’indirizzo aziendale (leo@nomeazienda.com) nelle impostazioni §  Il dominio Email della tua azienda è unico su LinkedIn
  • 95. •  Puoi creare solo una pagina aziendale con uno specifico dominio email •  Ad uno specifico indirizzo email corrisponde solo una pagina aziendale 95
  • 96. 2. Un’Agenzia può diventare Admin di una pagina di un cliente? §  Raggiungi il contatto del tuo cliente su LinkedIn §  Scopri chi è l’attuale Amministratore della Pagina aziendale §  Inviagli le istruzioni per aggiungerti come Admin www.linkedinforbusiness.it 96
  • 97. 3. Come posso essere aggiunto come Amministratore ? §  L’attuale Admin. deve andare sulla Pagina Aziendale §  Clicca su Modifica Pagina e scrolla in basso §  Designa un collegamento diretto come Amministratore www.linkedinforbusiness.it 97
  • 98. 4. Posso aggiungere impiegati alla Pagina? §  Gli impiegati attuali sono automaticamente aggiunti se hanno inserito l’azienda nella Esperienza attuale §  Se non l’hanno inserito non appare tra i dipendenti www.linkedinforbusiness.it 98
  • 99. 5. Posso rimuovere ex impiegati dalla Company Page? §  No, ma puoi suggerire loro di aggiornare il Profilo eliminando l’azienda tra le esperienze attuali §  Vai sul loro Profilo §  Seleziona dal menu la voce “Suggerisci un aggiornamento” www.linkedinforbusiness.it 99
  • 101. 6. Come posso personalizzare la pagina per un’audience globale? §  Aggiornamenti aziendali targettizzati per area geografica §  Aggiungere altri Amministratori: puoi aggiungere altri Admin locali che scrivono nella lingua locale §  Pagine localizzate: puoi visualizzare nome della pagina e descrizione in altre lingue;
  • 104. Step consigliati 1.  Comincia con il creare una Company Page 2.  Crea e pubblica company update utili per la tua audience 3.  Valuta se creare o supportare la nascita di Branded Groups 4.  Incoraggia i tuoi dipendenti a scrivere Post lunghi e condividere i company update 5.  Pubblica Job Posts e sponsorizza alcuni company update 6.  Misura, testa, ottimizza 104www.linkedinforbusiness.it
  • 106. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J ISCRIVITI A: LINKEDIN FOR BUSINESS.IT PER RESTARE IN CONTATTO CON ME: Mail: leonardobellini@dml.it Web: www.digitalmarketinglab.it www.linkediforbusiness.it Twitter: @dmlab Facebook:twww.facebook.com/digitalmarketinglab/ isola.imparafacile Leonardo Bellini