Speech 網路新時代媒體如何發展網路商務
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什麼是網路（數位）新時代？ 消費行為大改變 通路大改變 產業價值大改變 媒體商業模式，過去與未來？ 賣廣告 賣商品 賣內容 網路新時代，媒體發展網路商務與執行方案 四大成功關鍵因素分析 成功案例參考
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- 2. - 台大新聞所 碩士 外貿協會碩士後國際行銷班 專案管理師課程 結訓 學 經歷 - 聯強國際 資深專員：電信、異業、團購、金融等特殊通路開發 - 西陵電話 董事長特助：台灣行銷、通路 - 天下雜誌 廣告部專員：政府廣告、整合行銷案 - Taiwan.com 頻道編輯 演講 - 網路（電子）商務、網路行銷、網路品牌、數位媒體、 主題 - 通路經營、招商開發、業務談判、客服溝通、簡報技巧 林平康 PK Lin Yahoo 資深業務經理 網路專業講師/顧問 （搜尋：PK網路） - 公機關：台北市政府, 台灣大學, 中山大學, 政大公企中心, 台北科大 ,玄奘大學, 元培科大, 明道大學, 動腦講座, 外貿協會, 僑委會, 勞委會職訓局, 中小企業總會, 紡拓會 行雲會, 農業暨食品電子商務協會, SmartM 演講 - 媒體：TVBS, 天下雜誌, 電腦王雜誌, 統一數網, 達摩媒體, 生洋網路, 經歷 心繫爾, 關鍵數位, 昇鼎科技, 歐易亞, 紅門互動 - 企業：Yahoo奇摩, 富邦momo, PayEasy, GoHappy, 7net, 樂天市場, 大買家, UDN Shopping, TreeMall, 樂天大學, Gomaji, 104人力銀行, 1111人力銀行, 華碩電腦, Optoma, 遠傳, 全虹,台灣大哥大, 神腦, 欣亞數位, 琉璃工房,無有設計, SOGO 台糖, 哥德式, 麗嬰房, 天母嚴選, 衣芙日系, illori, 橘熊, Pacco, Chica, 勝欣服飾, Naruko, Orbis, ERH, 樂利數位, 富邦金控, 台新金控, Uniliver, 社會網絡,
- 4. 什麼是 網路新時代？
- 7. 網路新時代，消費者行為模式拆解 時間 1. 問題產生（買汽車） 3. 討論其他選擇 靈感/動機 2. 研究熱門解決方案 4. 研究價格和可行性 蒐集資料/ 研究 5. 討論其他選擇、決定 （意見） 6. 比較價格 7. 決定商品 比較 8. 印出促銷方案 或內容，加入會 員 決定 購買 9. 分享經驗、評論 分享
- 12. 台灣網購市場現狀 Online 大買家 綜合 單一 Online to Offline 購物中心上架 , 商店街（拍賣開店） 自營網站：完整 / 精簡
- 15. 從新通路到新商業模式-尿布 • 消費者定期訪問網站，交流他們如何使用洗衣粉，尿布，牙膏等等，行銷 人員據此發現機會，並產生大創意，形成一個個出色的campaign。然後根 新服務 據campaign 的不同設置一些評估指標，如到達率、互動率、下載試用率… 等。 • 廠商可以藉由網購，減少通路成本並且加速入市時間。 新通路 • 廠商可以藉由網站與網購，快速開發消費者需要的商品，並藉由購買記錄、 消費者互動資料做深度經營 • 廠商可能藉由網站與通路累積之消費者資訊與能量，發展如整合行銷、系 統整合、線上購物、金流支付、利基媒體…等新事業 新事業
- 16. 媒體商業模式：過去與未來？
- 17. 商業模式I - 賣廣告
- 20. 解決方案- 賣廣告 - 經營自己的網路媒體，賣廣告 =>電視、平面、網路搭售 =>加入聯播網：雅虎、Google、酷比… - 代理網路廣告 =>電視、平面、網路搭售（快速消費品、精品、房地產、汽車…） - 其他？ =>容後詳述
- 22. 互動電視購物未來之想像 以VOGUE與Youtube合作之FashionTube為例 fitting room 線上試衣間可以自由搭配喜歡的造型， 並且從社群網站分享給朋友 每段影片最後都提供投票 PK 的功能，也可以使用 QR Code 投票 將 Youtube 頻道結合購物平台，消費者觀賞影片時若看到喜歡的商品，便可直接連結至購物網站買回 家，影片並提供投票、QR Code 功能與網友互動；還有「fitting room 線上試衣間」提供服裝、鞋子、 配件、包包等單品讓網友自行搭配，不但將商品置入網路遊戲中，還可將搭配好的造型組合分享給社群
- 24. 電視網路一把抓 - 女人我最大
- 27. 每一個網站都是一個頻道 以TVBS為例 產生內容階段 記者/編劇/製作人/藝人達人 女人我最大 食尚玩家 與外部網站合作 Fashion Guide 流量導入階段 搜尋引擎 關鍵字廣告 SEO 社群媒體 FB 微博 Yahoo ※導回tvbs co-own網域 合作網站跳轉 專案 忠實用戶回訪 直接流量 銷售轉換階段 線上銷售專區直銷 廣告版位銷售
- 30. 2 找出經營重點，單點突破，漸次發展、整合 深耕兩大內容主軸，單點突破 以『女人我最大』& 『食尚玩家』節目來說： 『女人』潛在商機：女性相關商品、女性相關商品廣告及購物 『食尚』潛在商機：愛吃、愛玩、愛樂活→延伸銀髮樂活市場 異業資源整合，長期經營社群流量 近年來以『財經』見長的東森，結合網路媒體鉅亨網，經營流量 近年來以『科技、生活』見長的非凡，結合Mobile01，經營流量 主題「做小、做專」 社群「做長、做久」 內容「適用多平台」 單點突破 站穩市場 結合AISAS，手機IPTV
- 32. 3 合縱連橫（效益不是只看廣告銷售額）： 網路媒體、網路購物、客戶… 經營媒體 or 經營網路，人才是重點 從傳統電視媒體人的質變來說： 數位行銷人除了懂大眾媒體的玩法，更要擅長操作分眾社群 未來被看重的兩種角色：Curator、Growth Hacker 不是各據山頭，而是強化合作 借用他山之石，一同搶佔市場先機： Ex.Yahoo(網路)+PayEasy(電子商務)+TVBS(媒體)-開發數位電視購物平台 「Mobile First」：準備好行動版的網站與支援行動裝置瀏覽的內容素材。 客戶，也可以變成「內容的協作者」 舉例，找P&G合作，開一個「女性頻道」，一起經營頻道呈現的內容。 找「BMW」 「跑車我最帥」 呼應前述單點突破、長期經營
- 33. 名詞解釋：Curator & Growth Hacker Curator 是一個「經理人」、「看守者」 在網路時代，他負責篩選、整理、揉合 資訊，提供給他的讀者們享用。 從經營一個產品、一個短期的活動，變成 經營一個通路、一個長期的品牌情感。 流量駭客，是行銷人與開發者的合體， 他們通常面對『我如何為我的產品找到 客戶？』這個問題時，他們會回答 ： 『A/B 測試、進入頁面、病毒擴散成因、 email 遞送性以及 Open Graph』 今天，我們有上百個電視頻道，但實際 上的閱聽人數完全需要打個問號；在這 些巨型平台當道的年代，要讓你的產品 在短時間內接觸最多人的方式，就是透 過 API。
- 38. Thank You