Prezentacja na temat tego jak planować i jak wdrażać kampanie marketingowe z użyciem landing page

1. Jak stworzyć skuteczną kampanię
Przykłady podstawowych akcji marketingowych z użyciem
Landing Page

2. Maciej Loch
Customer success
W Landingi każdego dnia pomagam
klientom tworzyć landing page. Doradzam
im również jak je wykorzystywać w
kampaniach on-line. Do tej pory miałem
okazję służyć radą 800 klientom naszej
aplikacji.
E-mail: maciej@landingi.com
Twitter: @MaciekLoch @landingiapp

3. Po webinarze otrzymacie
prezentację oraz nagranie

4. Jak planować kampanię?

5. 1. Ustalenie celu i metod pomiaru.
2. Stworzenie szablonu Landing Page + pomiar celu.
3. Sposoby pozyskiwania ruchu.
4. Dopasowanie reklam do landing page.
5. Weryfikacja i optymalizacja.
Plan - wersja podstawowa

6. Cel biznesowy powinien być:
● Specyficzny (jeden cel).
● Mierzalny.
● Osiągalny.
● Istotny.
● Określony w czasie.

7. Mierzenie wyników kampanii
● Arkusz kalkulacyjny
● Google Analytics
● Inne metody pomiaru

8. Najbardziej skuteczne
metody pozyskiwania
ruchu na landing page

9. Krótkoterminowe Długoterminowe
Inne Reklamy
Mailing
Social Media
Pozycjonowanie (SEO)

10. Budowanie bazy maili, sieci kontaktów w social media
oraz pozycjonowanie to bardzo długie i pracochłonne
procesy.
Długi okres budowania
infrastruktury (miesiące
a nawet lata)

11. “Kupiłem bazę - 2 miliony adresów e-maili.
Wysłanie mailingu to 5 minut roboty”

12. “Panie Maćku, czemu moja kampania mailowa ma niskie
wskaźniki konwersji?”
“Mój Landing Page nie jest skuteczny. Dlaczego?”

13. Krótkoterminowe kampanie
Wyniki
Czas

14. Krótkoterminowe kontra długoterminowe
Wyniki
Czas

15. Krótkoterminowe Długoterminowe
Jeśli dopiero zaczynasz i nie
posiadasz infrastruktury

16. Jak prawidłowo kierować ruch
z reklam?

17. Reklama 1 >
Reklama 2 >
Reklama 3 >
Facebook >
Mailing >
Strona Główna
Zacznijmy od tego jak nie kierować

18. Strona główna kontra Landing Page
100 różnych linków
brak nastawienia na cel
1 link
1 cel
VS

19. Reklama 1 >
Reklama 2 >
Reklama 3 >
Facebook >
Mailing >
Landing Page
Jeden landing page to ciągle za mało

20. Każda ‘reklama’ powinna mieć
osobny landing page
● 100% dopasowania reklam do grupy docelowej
● łatwość i pewność zliczania konwersji

21. Reklama 1 Landing Page 1
Reklama 2 Landing Page 2
Reklama 3 Landing Page 3
Reklama 4 Landing Page 4
Reklama 5 Landing Page 5
Facebook Landing Page 6
Mailing Landing Page 7

22. Niskie dopasowanie reklamy

23. Wysokie dopasowanie reklamy

24. Co zrobić kiedy nie ma wyników?

25. Optymalizacja
Optymalizacja
Optymalizacja
Niski ROI
Niski ROI
Niski ROI
Niski ROI
Reklama 1 Landing Page 1
Reklama 2 Landing Page 2
Reklama 3 Landing Page 3
Reklama 4 Landing Page 4
Reklama 5 Landing Page 5
Facebook Landing Page 6
Mailing Landing Page 7

26. Optymalizacja w pigułce
Etap 1.
Radykalne testy.
Całkowicie inne
koncepcje.
Etap 2.
Testy skupiające
się na modułach.
Etap 2.
Testy
pojedynczych
elementów.

27. Przykład akcji
marketingowej
nastawionej na sprzedaż

28. Reklamy
(Generowa
nie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji ROI
Krok 1 - weryfikacja wstępna
Weryfikacja opłacalności
reklamy

29. Reklamy
(Generowa
nie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji ROI
Krok 2 - optymalizacja
Optymalizacja - testy A/B

30. Reklamy
(Generowa
nie Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji
Remarketing Wykluczenie z
remarketingu
ROI
Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe
Optymalizacja

31. Reklamy
(Generowanie
Ruchu)
Landing Page Strona po konwersji
Remarketing Wykluczenie z
remarketingu
Cross Selling /
Up Selling
Landing Page
ROI
Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe
Optymalizacja

32. Przykład kampanii
nastawionej na budowanie
bazy subskrybentów

33. Wabik na
leady
Landing Page Baza adresów
email / telefonów
Krok 1 - Wabik i dystrybucja
Optymalizacja pozyskiwania leadów
Strona po konwersji
Generowanie
ruchu

34. Wabik na
leady
Landing Page Baza adresów
email / telefonów
Krok 2 - dalsze działania marketingowe
Optymalizacja pozyskiwania leadów
Więcej treści
Strona po konwersji
Szacowanie
wartości leadów
‘Bezwartościowe’
leady trafiają do
‘innego’ lejka
Lejek sprzedażowy
lub inny
Generowanie
ruchu

35. Czego się uczyć na
przyszłość?
Wiedza, umiejętności i narzędzia.

36. Podstawy marketingu w Internecie - narzędzia
Płatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...

37. Kampania wymaga 3 rzeczy
Płatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...

38. W dalszym terminie można dokładać więcej
Płatne generowanie ruchu:
Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...
Tworzenie stron pod kampanię:
Development Landingi ...
Analityka:
Google Analytics Piwik Excel ...
Inne:
Mailing Remarketing CRM ...

39. To już koniec na dzisiaj
dziękuję za uwagę i zapraszam ponownie!