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2.
キーワードによる自己紹介 黒田悠介 フリーランス 新規事業ディスカッションパートナー(NBDP) 新規事業 マーケ、人材、ECなど
多業 界での新規事業経験あり 起業 26歳のときにWebマーケの コンサル会社(子会社)を起業 メンター 1 0 0 0 人のキャリアカウンセリン グ経験あり。起業相談も受ける セミナー講師 自主開催以外にも企業内でイノ ベーションを起こす研修も実施 デザイン思考 独自のインタビューや観察でイン サイトを発見し事業に活かす 問題意識:日本の働き方の多様性を高めたい(フリーランスはその1つ) ※経歴は本資料の最後に載せました 新規事業に関するディスカッションに参加し、事業構想のサポートを行います。 心理学 東京大学文学部行動文化学科 心理学専修課程を卒業
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今日お話すること • 新規事業とは何か • ハイブリッド思考法 •
競合優位性は持続するのか • 新規事業のフレームワーク • フレームワークの運用
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about New Business
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大前提1:新規事業は2つのバランス ロマン と ソロバン
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大前提2:事業は課題解決 わたしが見つけた課題は____ にとっての____という課題で す。その課題を____で解決し ます。現状やむなくとっている代 替手段に____があり、その代 替手段のペインは____ です。
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Hybrid Thinkig
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みなさんが注目している事業 あなたが注目している事 業領域、ビジネスモデル を教えて下さい。
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Airbnbから何を発想できるでしょうか? Airbnb×〇〇 〇〇版Airbnb
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イノベーションとは 新しい組み合わせで生産要素を結合し、新た なビジネスを創造する「新結合」のこと (by シュンペーター) 一見、関係なさそうな事柄を結びつける思考 (by クレイトン・クリステンセン)
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ハイブリッド思考法とは 既存のビジネスをロジカルシンキ ングによって分析し要素を編集可 能にし、クリエイティブシンキン グによって飛躍を与えること 型にはめる 型破り
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s s PAKUTAMIZE
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パクタマイズのポイント 真似しようと思う事業を分解し、 型を見つけるロジカルシンキングと、 型を破るクリエイティブな発想
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パクタマイズのポイント 初心者向けのオススメは 機能と効用 という分解
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パクタマイズワーク Uberを機能と効用に分解して みてください。 (2分)
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既存プロダクトをシフトさせる 効用 機 能 UBER ???
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UBERを関係者マップに分解する ユーザー ドライバー UBER 即時送迎 呼出 サービス提供 使用料 報酬 サービス提供
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他にUBERユーザーに 提供できる価値はないか?
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他にUBERドライバーに 提供できる価値はないか?
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パクタマイズ発想法 〇〇版△△のように対象者、 提供価値、業界などをスライ ドさせるハイブリッド発想法。
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競合優位性は持続するのか(閑話休題) モバイル端末決済を例に
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初期の競争優位性 •事前審査の簡素化(口座、身分証のみ) •事後審査による信用担保 •レジ端末の安さ スクエアを意識して みんな違う形状で 参入してきた!!
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UNBUNDLE
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事業の フレームワーク化Framework
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s s Unknown To known
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すべては仮説検証 未知を 既知に 変える
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ユーザーの言うことを聞いてはいけない 「もし顧客に何が欲しいか聞いていたら、 もっと速い馬が欲しいと答えただろう。」 「ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリル ではなく穴である」 「多くの場合、人は形にして見せて貰うまで 自分は何が欲しいのかわからないものだ」と。
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名刺交換・Facebook友だち申請歓迎! 黒田悠介(Yusuke Kuroda) https://www.facebook.com/chlorine0528 ありがとうございました!