1. SBIR 計畫的簡報技巧、審查意見回應 勤益科大育成中心 王正國經理 03/05/10 勤益科大育成中心

4. 簡報規劃流程與技巧 03/05/10 勤益科大育成中心 Prepare 準備 Present 呈現 Practice 實作 ● 呈現 ● 引導 ● 完成規劃 ● 設計流程 ● 部署至個人 ● 依人機料時錢 落實規劃與運作 ● 收集企業與產業的資訊 ● 暸解競爭者的狀態 ● 公司過去的發展及 ● 未來策略的方向 ● 現在所面臨的挑戰等等

5. 最後 -- 落實為甘特圖 03/05/10 勤益科大育成中心

6. 克服緊張的方法 ： 給自己信心。確實掌握聽眾的需求，提供聽眾深切關心的訊息。因認知內容的重要性，自然會產生足夠信心！ 提升演講技巧的方法 ： 透過不斷的練習，就能夠持續進步，熟能生巧。 03/05/10 勤益科大育成中心 溝通的障礙 第一印象 刻板印象 自卑、害羞、忌妒 ( 破我執 )

7. 簡報技巧呈現的方式 敘述式 ： 開場->簡介->主體->總結 說服式 ： 開場->簡介->指出問題 / 需求->解決方案->證據-> ( 對聽眾的 ) 益處->行動 ( 具體要求 ) -> 總結 03/05/10 勤益科大育成中心

8. 簡報開場、簡介 03/05/10 勤益科大育成中心 ■ 重點 1. 吸引注意力… 實品最佳，但要注意適不適合 2. 安定情緒 3. 引起興趣、引發動機 ■ 方式 > 介紹自己 目的：打破拘謹的氣氛，提高參與的意願，縮短彼此距離。 > 開場 提出不便利之處、分享真實經驗、揭露驚人事實 ( 統計數字 ) 、公佈結論、反問聽眾。

9. 03/05/10 勤益科大育成中心 簡報主體 > 確立內容 ( 專業導向 ) > 注意邏輯連貫性 > 掌握時間 (KISS) > 文不如表，表不如圖，圖不如實物，實物不如操作

10. 03/05/10 勤益科大育成中心 簡報總結 > 摘要總覽 > 強調重點 ( 量化 ) > 凝結氣勢 > 澄清疑點 > 收尾 常見的收尾方式 1. 重述重點 ( Key points ) 2. 表達對解決問題的信心 3. 請求聽眾採取特定行動 ( Call for actions ) ( 例 : 不肯面對的未來 ) 4. 描述美好的未來 ( 量化 ) 5. 引述名人名言

11. 簡報內容規劃 > 確認簡報的目的 ( 明確寫出想要達到的目標 ) > 擬定核心主題 > 蒐集相關資料圖表 > 分析聽眾背景及需求 > 構思重點詞句及笑話 03/05/10 勤益科大育成中心

13. 03/05/10 勤益科大育成中心 眼神 要人們瞭解你，首先必需對他們的眼睛說話。＿拿破崙 正確的眼神運用： 目光接觸、短暫 停留 (3-5 秒 ) 、關照 每一個人、面對大團體時可分成數區。

14. 語音、語意 03/05/10 勤益科大育成中心 語音 語意 ● 讓人如沐春風 ● 字正腔圓 ● 音色優美 ● 抑揚頓挫 ● 風格、個性 ● 自信 ● 語言的精確度 ● 掌握重點 ● 閱歷知識豐富 ● 思路靈活

15. 排除干擾的技巧 03/05/10 勤益科大育成中心 觀眾談天 聽眾質疑內容 > 用眼睛注視 > 停頓 > 詢問是否有問題 > 走進或遠離問題點 > 認知不同點 > 陳述事實 > 延遲討論 聽眾兩方爭執 聽眾發呆、打瞌睡 > 控制場面 > 歸納要點 > 延遲討論 > 走進或遠離問題點

17. 建議迴避之人員清單 計畫審查意見及回覆說明 差異說明資料 ( 前次申請未獲核准之原因 / 原因解除說明 ) 本次申請主要計畫內容與前次申請之差異 壹、公司概況 一、基本資料 二、營運及財務狀況 三、經營團隊 四、研發能力與實績 ( 申請「產品設計」類別免填 ) 五、經營理念、策略及其他 ( 申請「產品設計」類別免填 ) 貳、計畫內容與實施方法 一、背景與說明 二、國內外產業現況、發展趨勢及競爭力分析 三、計畫目標與規格 四、計畫架構與實施方式 五、預期效益 六、後續發展規劃 三 . 計畫書格式 03/05/10 勤益科大育成中心

18. 參、風險評估與因應對策 一、風險評估與因應對策 ( 申請「產品設計」類別免填 ) 二、智慧財產權說明 肆、計畫執行查核點說明與經費需求 一、預定進度及查核點 二、參與計畫研究發展人員簡歷表 三、總人力與經費需求 伍、附件 ( 得依計劃實際情況簡附 ) 附件一、技術移轉合約 附件二、顧問及國內外專家願任同意書／任職單位同意函 附件三、專利證書 附件四、其他參考資料 03/05/10 勤益科大育成中心

19. 備齊文件申請 03/05/10 勤益科大育成中心 充分溝通聯繫 確認文件送達 自我檢查表格

21. 計畫書的七忌與七記 03/05/10 勤益科大育成中心 七忌 七記 格式規範，未依規定 副本重複，草率交差 華而不實，空洞無物 邏輯欠缺，前後不一 預算失真，人力失當 修辭欠當，冗字贅語 承諾太多，承擔太少 業主溝通，瞭解狀況 內容優先，包裝適當 章節頁數，適當調配 邏輯架構，鋪陳完善 能力展現，拉緊要戶 簡報文書，力求一致 多學多寫，攻力精進

25. 五 . 評審指標 計畫創新 1. 創意構想及技術指標、規格、功能、應用是否明確 2. 技術研發是否具創新性 3. 先期研發成果是否足以驗證技術可行性 (Phase 2 適用 ) 4. 較國內外現有技術是否具競爭優勢 03/05/10 勤益科大育成中心

26. 研發能力 1. 研發團隊是否具備所需核心技術、專業能力及經驗 2. 關鍵智財或技術是否委外或引進，且是否具承接能力 3. 是否已有專利或其他研發實績 03/05/10 勤益科大育成中心

27. 實施方法 1. 執行步驟及方法是否明確可行 2. 研究發展之方法、策略與模式是否可行 3. 是否有智慧財產權檢索與管理機制 4. 預算進度、計畫時程是否合適，另查核點是否具體量化 5. 經費編列是否合理 6. 技術風險評估及因應策略是否適當 03/05/10 勤益科大育成中心

28. 預期效益 1. 計畫產出對產業、產業知識或技術是否具有創造、加值或流通之效益 2. 商業化策略、效益是否具體可行 (Phase 2 適用 ) 03/05/10 勤益科大育成中心

29. 分工架構 ( 研發聯盟適用 ) 1. 主導公司是否具備相關技術整合能力 2. 共同研發架構是否適當 3. 研發聯盟之組成是否合理並具綜效 4. 研發聯盟成員分工協議與權利義務是否明確 5. 聯盟成員是否與技術引進／轉委託同一單位 03/05/10 勤益科大育成中心

33. 提醒 : 及早準備，把握截止期限 確認申請資格 掌握審查重點 強調產業效益 ( 產值 / 對產業之影響 ) 強調創新性 充分聯繫溝通 足夠研發人力 03/05/10 勤益科大育成中心

34. 五 . 簡報 1. 計畫創新性說明 ( 創新之核心技術或服務模式、國內外發展情形 ) 及／或 Phase 2 研發成果加值應用可行性說明 2. 實施方法 ( 執行步驟及研究方法、智慧財產權檢索與管理 ) 3. 計畫分工架構 ( 含委外工作說明 ) 4. 預定進度及查核點 5. 產業預期效益 6. 書面審查意見回覆 03/05/10 勤益科大育成中心

35. 注意 : 03/05/10 勤益科大育成中心 計畫還未撰寫階段，先以魚骨圖開始規劃；計畫撰寫完畢，須再套入甘特圖中，每一個表格都要確實填寫，如果填不上去，就是尚有疏失。

36. 03/05/10 勤益科大育成中心 填寫時應注意 : 1. 各工作項目 所投入之人月及佔計畫之權重應清楚列出。 2. 各月 ( 季 ) 累計之投入人月及工作進度需清楚標示。 3. 分項期程及人力需求 之合理性。

37. 六 . 結語 如果失敗，至少你還有… 策略規劃 研發內涵 非財務補助 計畫書撰寫經驗 從失敗中學習的精神 學習不怨天不尤人的雅量 03/05/10 勤益科大育成中心