Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…

Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…

2013年03月01日(金)
アナグラム株式会社阿部圭司
第三者への情報開示を一切禁止します。
Copyright © 2013 Anagrams Inc. All Rights Reserved.

自己紹介


｜ 2

アナグラム

会社概要

アナグラム株式会社

代表

設立

2010年04月

阿部圭司

会社名

人数

10名

事業概要

リスティング広告コンサルティング業務
•
•
•
•

リスティング広告コンサルティング
リスティング広告運用代行
アカウント診断
アカウント設計 etc…


｜ 3

主なお客様

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

各種ECサイト
住まい関連
NPO、NGO関連
IT関連
美容関連
証券関連
人材関連
広告代理店
アパレル関連
製薬会社関連等、その他複数

｜ 4

アナグラムの露出
記事関連

書籍

ブログ：SEM-LABO

食べログ,Google Analytics,SEO,PPC,LPO

寄稿
MarkeZine (不定期連載中)
Web担当者Forum(不定期連載中)

その他
•
福島県観光交流大使

｜ 5

本日の内容


｜ 6

目的
• Sexyなリスティング広告プレイヤーの定義を知る
• 身近なプレイヤーのSexy度を測れるようになる

ターゲット
• リスティング広告担当者様
• 代理店とのお付き合いがある方など


｜ 7

アジェンダ

• Sexyなリスティング広告プレイヤーとは？
• Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条
• Q&A
• ディスカッション

最後に質問にお答えします。

｜ 8

注意点
• 資料の引用・転載・再配布は禁じます。
• 今回お話しすることは弊社が実際にどのように運用を効
率化(最適化)できるのか？をベースに考え出されたもの
であり、すべての企業様、担当者様に参考になるとは限
りません。こんな方法もあるのだという「思考プロセス
」の一例として、参考にしていただければ幸いです。
• 内容等による、被害、不利益などの責任は一切負いかね
ますので、予めご了承ください。


｜ 9

では、はじめます。


｜ 10

Sexy(セクシー) とは？


｜ 11

1 性的魅力［刺激］のある，色気のある，セクシーな。
2 性欲のある，セックス好きな。セックスしたくなる。
3 魅力的な；人目を引く。
4 性的な。


｜ 12

1 性的魅力［刺激］のある，色気のある，セクシーな。
2 性欲のある，セックス好きな。セックスしたくなる。
3 魅力的な；人目を引く。
4 性的な。


｜ 13

「Sexy」
で画像検索してみた。

｜ 14

まぁ、セクシーだけど…

｜ 15

まぁ、嫌いじゃないけど…

｜ 16

おかしいだろ…

おかしいだろ…


｜ 17

これは… … … … …orz...

｜ 18

なんとなくわかる…

｜ 19

言いたいことはわかる…

｜ 20

そうではなくて…


｜ 21

Sexy

とは？


｜ 22

By ：Ｍｉｓｓｉｏｎ：Ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ－ＧｈｏｓｔＰｒｏｔｏｃｏｌ

ミッション・インポッシブルのイーサンハントの画像

これこそがSexy！！

｜ 23


Sexyなリスティング広告プレイヤーとは？



｜ 24

Sexyなリスティング広告プレイヤー5箇条


｜ 25

1. Sexyな戦略策定ができる


｜ 26

2. SexyなPDCAサイクルを持つ


｜ 27

3. Sexyな分析ができる


｜ 28

4. Sexyな運用ができる


｜ 29

4. Sexyな運用ができる
5. Sexyな戦術を熟知している


｜ 30

その1、Sexyな戦略策定ができる

｜ 31

“戦略”と”戦術”について


｜ 32

戦争を登山に例えるなら…

｜ 33

登る山を決めるのが「政治」

｜ 34

その山を登るルートを決めるのが「戦略」

｜ 35

決められたルートを効率良く登るのが「戦術」

｜ 36

戦略と戦術について
•

戦争を登山に例えるなら、登る山を決めるのが「政治」だ。

•

その山を登るルートを決めるのが「戦略」だ。

•

決められたルートを効率良く登るのが「戦術」だ。


｜ 37

戦略と戦術について

(銀河英雄伝説より)

戦略とは戦争全体の勝敗を決めるための基本的な構想とそれを実現するため
の技術。戦術とは局地的な戦場で勝敗を決するための、いわば応用の技術。

状況をつくるのが

戦略

で、状況を利用するのが

戦術

だよ。


｜ 38

本当に思考するべきは戦略です。


｜ 39

本当に思考するべきは戦略です。

戦術ではありません。

｜ 40

つまり、

戦略が重要


｜ 41

正しいルートを選べば大きく足を踏み外すことはない。

｜ 42

例えば、今、
こんなことが起きている。
※とあるECサイトでの検索連動型広告のCPC(クリック単価)推移


｜ 43

キーワード_その1
平均クリック単価推移
¥550
¥500

¥450
¥400
¥350
¥300

平均クリック単価

¥250

平均クリック単価上昇近似曲線

¥200
¥150
¥100
¥50
¥0

6月 7月 8月

2011年

9月

10月 11月 12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月

2012年


｜ 44

¥350

¥300

¥250

¥200
¥150

¥100

¥50

¥0

6月 7月 8月

2011年

9月

10月 11月 12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月

2012年


｜ 45

¥350

¥300

¥250

¥200
¥150

¥100

¥50

¥0

6月 7月 8月

2011年

9月

10月 11月 12月 1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月

2012年


｜ 46

検索連動型広告の高騰
(特定のジャンルでは日常茶飯事)

｜ 47

どうするのか？


｜ 48


｜ 49

検索連動型広告が高騰している場合


｜ 50


前線では戦わない (特定のキーワードでは戦わない)


｜ 51


戦場を変える (デバイスの比重を変える)


｜ 52


戦場を変える (デバイスの比重を変える)
奇襲 (ディスプレイネットワークを活用)


｜ 53

つまり

｜ 54

戦略を変えることでしか対処できない場合がある


｜ 55

戦略を変えることでしか対処できない場合がある

ただし、戦略を変える前にやることがある


｜ 56

セクシーなリスティング広告
プレイヤーは引き際もセクシー

特定のキーワードが高騰するのには…

必ず理由があるはずだ！
キーワード停止はそれからでも遅くはない。

｜ 57

キーワード停止前に本当の価値を図ろう



｜ 58


1、間接効果を図る


｜ 59


2、余分な露出が無いかを図る


｜ 60


2、余分な露出が無いかを図る

3，入札単価を引き下げる

｜ 61

つまり

｜ 62

引き際もSexyに…

｜ 63

可能性を消すのは最後でいい

｜ 64

問題、その1


｜ 65

問題、その1
大分県国東市(くにさきし)でcafeを営んだとしましょう。
あなたはこのcafeをリスティング広告で集客するという

司令を受けます。どんな施策が考えられますか？


｜ 66

答え

ほぼ不可能


｜ 67

Sexyなプレイヤーは限界を知っている。

特性・状況・時期を判断し
正しい戦略を導き出す。


｜ 68

その2、SexyなPDCAサイクルを持つ

｜ 69

大工には次のような格言がある。


｜ 70

大工には次のような格言がある。
「二度測って、一度で切る」

｜ 71

つまり


｜ 72

Planが圧倒的に大事


｜ 73


PDCAはリスティング広告では当てはまらない


｜ 74


PDCAはリスティング広告では当てはまらない

PPPPPDCAがSexy

｜ 75

DCAだって大事。


｜ 76

DCAだって大事。

ただし、DCAは高速回転させること

｜ 77

その為には？


｜ 78

分析は8割で十分
クイック&ダーティーに


｜ 79

初期の仮説は必ず外れる。


｜ 80

初期の仮説は必ず外れる。
成果を分けるのはその後の”行動”だ。

｜ 81

その為には？


｜ 82

やはりPlanが大事

｜ 83

問題、その2


｜ 84

問題、その2
特定のキーワードでの広告文のABテストを行います。
どのくらいの期間が必要でしょうか？


｜ 85

答え
期間は一切関係ない。

必要なのは一定数のクリック数。


｜ 86

SexyなプレイヤーはPlanの重要性を知っている。

新規アカウントは3日で成果がわかる。

初動こそすべて。

｜ 87

その3、Sexyな分析ができる

｜ 88

我々の直面する重要な問題は、それをつくったと
きと同じ考えのレベルで解決することはできない
by Albert Einstein.

｜ 89

Sexyなリスティング広告分析はTBS
アクセス解析イニシアチブ副代表：衣袋氏


｜ 90

SexyなTBSとは？


｜ 91

SexyなTBSとは？

T：トレンド


｜ 92

SexyなTBSとは？

T：トレンド
B：ベンチマーク


｜ 93

SexyなTBSとは？

T：トレンド
S : セグメント


｜ 94

SexyなTBSとは？

T：トレンド
S : セグメント


｜ 95

T

トレンド
いつから？
Trends
Trends

10
6
9
5
8
7
4
6
3
5
4
2
3
2
1
1
Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

年、月、日、時間、etc…

｜ 96

T

トレンド
いつから？
Trends
Trends

10
6
9
5
8
7
4
6
3
5
4
2
3
2
1

1
いつから悪化したのかが分かれば、いくらでも解決できる！
Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec


｜ 97

T

下降トレンド

×

いつから？
6

ブレークダウン

アカウント

Trends
キャンペーン

4

管理画面で
できる

広告グループ

2

キーワード

いつから悪化しだしたのかが分かれば、いくらでも解決できる！
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

検索クエリ

管理画面とアク
セス解析を利用
する

いつ、どこが悪くなった？

｜ 98

T

トレンド
いつから？
Chart

14

12
10
8
6
4
2

上昇トレンドを捉えることで、他のキャンペーンで再現できる！
Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec


｜ 99

T

上昇トレンド

×

いつから？
15

Chart

ブレークダウン

アカウント
キャンペーン

10

広告グループ

5

管理画面で
できる

キーワード
検索クエリ

上昇トレンドを捉えることで、他のキャンペーンで再現できる！
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

管理画面とアク
セス解析を利用
する

いつ、どこが良くなった？

｜ 100

SexyなTBSとは？

T：トレンド
S : セグメント


｜ 101

B

ベンチマーク
目標値、比較
Benchmark

18
16
14
12
10

8
6
4
2
Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

目標値、前月比、前年比

Oct

Nov

Dec

etc…


｜ 102

B

ベンチマーク
目標値、比較
Benchmark

18
16
14
12
10

8
6
4

さまざまな指標と比較することで“乖離“を分析する。
2

Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep


Oct

Nov

Dec

etc…


｜ 103

B

ベンチマーク
目標値、比較
Benchmark

18
16
14
12
10

8
6
4

さまざまな指標と比較することで“乖離“を分析する。
2

Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep


Oct

Nov

Dec

etc…


｜ 104

SexyなTBSとは？

T：トレンド
S : セグメント


｜ 105

S

セグメント
どこに出すか？

リマーケティ
ング, 1

Segment
インタレスト
マッチ, 2

リピーター, 3

Google
AdWords, 5

ディスプレイ
ネットワーク,
3

新規ユーザー
Yahooリスティ
ング広告, 4

新規、リピーター、デバイス、獲得構成、
地域別、曜日別 etc…

｜ 106

S

セグメント

Segment

リマーケティ
ング, 1

インタレスト
マッチ, 2

リピーター, 3

Google
AdWords, 5

ディスプレイ
ネットワーク,
3

限られた予算をどこに使うか？
新規ユーザー, 7

Yahooリスティ
ング広告, 4


｜ 107

S

セグメント

Segment

リマーケティ
ング, 1

インタレスト
マッチ, 2

リピーター, 3

Google
AdWords, 5

ディスプレイ
ネットワーク,
3


Yahooリスティ
ング広告, 4


｜ 108

アカウント設計
※限られた広告費を有効に活用する方法


｜ 109

なぜ、リスティング広告の成果は

高いと言われるのか？


｜ 110

消費者行動モデル
AIDMA
Ａ：Attention（注意)
Ｉ：Interest（興味、関心）
Ｄ：Desire（欲求）
Ｍ：Memory（記憶）
Ａ：Action（行動）

AISAS
S：Search（検索）
Ａ：Action（購買）
S： Share（共有）

SIPS
S：Sympathize (共感)
Ｉ：Identify (確認)
P：Participate (参加)
S：Share & Spread (共有・拡散する)

その他にもまだまだある…


｜ 111

消費者行動モデル
AIDMA
Ｄ：Desire（欲求）
Ｍ：Memory（記憶）
Ａ：Action（行動）

AISAS
S：Search（検索）
Ａ：Action（購買）
S： Share（共有）

SIPS
S：Sympathize (共感)
Ｉ：Identify (確認)
P：Participate (参加)
S：Share & Spread (共有・拡散する)

リスティング広告や検索において、
一番しっくりくるのはAISAS

｜ 112

なぜリスティング広告の
成果は高いのか？
A
Attention
(注意・認知)

→

I
Interest
(興味)

→

S

→

Search
(検索)

A
Action
(購買)

→

S
Share
(共有)


｜ 113

リスティング広告はActionからの距離を考える

A
Attention
(注意・認知)

→

I
Interest
(興味)

→

S

→

Search
(検索)

A
Action
(購買)

→

S
Share
(共有)

距離が近いと効率が良い

｜ 114

「検索」の場合


｜ 115


お中元

生ハム

お中元

お中元

人気


｜ 116

モチベーションの
高いキーワード

低いキーワード

お中元

生ハム

お中元

お中元

人気

あるキーワード

検索にもモチベーションが存在する。

｜ 117

高いキーワード

低いキーワード

お中元

生ハム

お中元

お中元

人気

あるキーワード

Actionまでの距離で考える

｜ 118

キーワードごとにモチベーションが違うのに、
同列の予算配分でいいの？


｜ 119

検索連動型広告のアカウント設計

お中元を扱っているショップの場合
初めに予算を消化するべき箇所
「お中元

A

Ｃ
Ｖ
Ｒ

生ハム」

購入意欲が高い
「お中元

B

人気」

購入意欲が湧いてきている
「お中元」

C

購入意欲がまだ低い

限られた予算をどこに配分すれば、
獲得が最大化できるか？

｜ 120

S

セグメント

Segment

リマーケティ
ング, 1

インタレスト
マッチ, 2

リピーター, 3

Google
AdWords, 5

ディスプレイ
ネットワーク,
3


Yahooリスティ
ング広告, 4

新規、リピーター、獲得構成、地域別、曜日別

etc…


｜ 121

問題、その3


｜ 122

問題、その3
クリックスルーコンバージョン

費用/ユニークコンバージョン

5/31

5/30

5/29

5/28

5/27

5/26

5/25

5/24

5/23

5/22

5/21

5/20

5/19

5/18

5/17

5/16

5/15

5/14

5/13

5/12

5/11

5/10

¥0
5/9

0
5/8

¥2,000

5/7

5

5/6

¥4,000

5/5

10

5/4

¥6,000

5/3

15

5/2

¥8,000

5/1

20

費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

/

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

下降トレンドへの突入時期は？


｜ 123

問題、その3


5/31

5/30

5/29

5/28

5/27

5/26

5/25

5/24

5/23

5/22

5/21

5/20

5/19

5/18

5/17

5/16

5/15

5/14

5/13

5/12

5/11

5/10

¥0
5/9

0
5/8

¥2,000

5/7

5

5/6

¥4,000

5/5

10

5/4

¥6,000

5/3

15

5/2

¥8,000

5/1

20

費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

/

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

下降トレンドへの突入時期は？


｜ 124

問題、その3


5/31

5/30

5/29

5/28

5/27

5/26

5/25

5/24

5/23

5/22

5/21

5/20

5/19

5/18

5/17

5/16

5/15

5/14

5/13

5/12

5/11

5/10

¥0
5/9

0
5/8

¥2,000

5/7

5

5/6

¥4,000

5/5

10

5/4

¥6,000

5/3

15

5/2

¥8,000

5/1

20

費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

/

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

一見、正解のように見えるが…
実際に分析すると何も大きな要因がない…

｜ 125

答え
日別をつなげてみることで新しい発見


｜ 126

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン
4/1
4/2
4/3
4/4
4/5
4/6
4/7
4/8
4/9
4/10
4/11
4/12
4/13
4/14
4/15
4/16
4/17
4/18
4/19
4/20
4/21
4/22
4/23
4/24
4/25
4/26
4/27
4/28
4/29
4/30
5/1
5/2
5/3
5/4
5/5
5/6
5/7
5/8
5/9
5/10
5/11
5/12
5/13
5/14
5/15
5/16
5/17
5/18
5/19
5/20
5/21
5/22
5/23
5/24
5/25
5/26
5/27
5/28
5/29
5/30
5/31

T
トレンドに騙されない


20
¥8,000

15
¥6,000

10
¥4,000

5
¥2,000

0
¥0

/


費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン


｜ 127

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン
4/1
4/2
4/3
4/4
4/5
4/6
4/7
4/8
4/9
4/10
4/11
4/12
4/13
4/14
4/15
4/16
4/17
4/18
4/19
4/20
4/21
4/22
4/23
4/24
4/25
4/26
4/27
4/28
4/29
4/30
5/1
5/2
5/3
5/4
5/5
5/6
5/7
5/8
5/9
5/10
5/11
5/12
5/13
5/14
5/15
5/16
5/17
5/18
5/19
5/20
5/21
5/22
5/23
5/24
5/25
5/26
5/27
5/28
5/29
5/30
5/31

T
誤った視点


20
¥8,000

15
¥6,000

10
¥4,000

5
¥2,000

0
¥0

/


費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン


｜ 128

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン
4/1
4/2
4/3
4/4
4/5
4/6
4/7
4/8
4/9
4/10
4/11
4/12
4/13
4/14
4/15
4/16
4/17
4/18
4/19
4/20
4/21
4/22
4/23
4/24
4/25
4/26
4/27
4/28
4/29
4/30
5/1
5/2
5/3
5/4
5/5
5/6
5/7
5/8
5/9
5/10
5/11
5/12
5/13
5/14
5/15
5/16
5/17
5/18
5/19
5/20
5/21
5/22
5/23
5/24
5/25
5/26
5/27
5/28
5/29
5/30
5/31

T
誤った視点


20
¥8,000

15
¥6,000

10
¥4,000

5
¥2,000

0
¥0

/


費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

本来の下降トレンド発生箇所


｜ 129

ユ
ニ
ー
ク
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン
4/1
4/2
4/3
4/4
4/5
4/6
4/7
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4/9
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4/21
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5/30
5/31

T
誤った視点


20
¥8,000

15
¥6,000

10
¥4,000

5
¥2,000

0
¥0

/


費
用
コ
ン
バ
ー
ジ
ョ
ン

本来の下降トレンド発生箇所

リスティング広告施策者は、月別で考えすぎる傾向にある。


｜ 130

T

トレンド

トレンドは決して端的な視点で見ない

トレンド視点は
MicroだけではなくMacroも大切

｜ 131

上流～下流へブレークダウン
Macro

から

Micro

森
(アカウント)

木々
(カテゴリーごとのキャンペーン)

木
(キャンペーン)

根
(キーワードよりも細部)

葉
(キーワード)

枝
(広告グループ)

Macro

から

Micro


｜ 132

Sexyなプレイヤーは要因分析が明確

MacroからMicroへ
データに騙されない

｜ 133

その4、Sexyな運用ができる

｜ 134

素早くボトルネックを見つけ改善する


｜ 135


1.優先順位をもっている


｜ 136

優先順位とは？


｜ 137


CPA(獲得単価)


｜ 138


CPA(獲得単価)

CPC(クリック単価)

CVR(コンバージョン率)


｜ 139


CPA(獲得単価)

CPC(クリック単価)

入札価格

CVR(コンバージョン率)

品質スコア
(品質インデックス)


｜ 140




｜ 141


2.無駄な思考をしない


｜ 142

無駄な思考とは？
不正クリック
を根元から
防ぎたい

仕組みが分か
りずらい

審査をどうに
かしたい

エンハンスト
キャンペーンが
気に入らない

裏ワザでどう
にかしたい

配信方法が気
に食わない

無駄なことばかり考えて貴重
な時間が過ぎ去っていく…


｜ 143

by リチャード P. ファインマン
※ノーベル物理学賞

答えが出せる見込みがない問題に対して、

流れが大事

時間を割かない方が良い。

｜ 144




｜ 145


3.決断が速い

｜ 146

素早くポジティブネック(仮)を見つけ加速させる


｜ 147

素早くポジティブネック(仮)を見つけ加速させる

3.決断が速い

｜ 148

分析は本当は5割で十分
よりクイック&ダーティーに


｜ 149

成果を上げ続ける運用に大事なもの


｜ 150


1.自身の施策を常に疑って掛かる視点


｜ 151


2.間違いを認めること


｜ 152



3.素早く進むこと

(落ち込んでる暇はない)

｜ 153

問題、その4


｜ 154

問題、その4
CPAを引き下げる為のベストプラクティスは？


｜ 155

答え
獲得数を最大化して平均獲得単価を引き下げる


｜ 156

Sexyなプレイヤーは選択肢を持っている

だから行動が早い
やれることを弁えている

｜ 157

その5、Sexyな戦術を熟知している

｜ 158

Sexyな戦術とは？


｜ 159

Sexyな戦術とは？

戦略上の不利を覆す戦術

｜ 160

プレイヤーが戦略を選べないことだってある


｜ 161


1.アカウントを引き継ぐケース

(現状維持)


｜ 162



(現状維持)

2.大きな決定権をクライアント側が持っているケース


｜ 163



(現状維持)

3.決定権を無知な上司が持っているケース


｜ 164



(現状維持)

3.決定権を無知な上司が持っているケース

こんな状況の場合、戦術論は大いに役立つ

｜ 165

Sexyなキーワード戦術


｜ 166


1.競合が気づいていないキーワードでの出稿


｜ 167


1.競合が気づいていないキーワードでの出稿

2.キーワードマッチ戦術


｜ 168

Sexyなキーワードマッチ戦術
部分一致：セクシーリス男
「sexy リスティング男子」、「リスティング広告男がやばくてセクシー」etc...


｜ 169

絞り込み部分一致：セクシー +リス男
「色っぽいリス男」、「リス男セクシーでステキ」etc...


｜ 170

絞り込み部分一致：+セクシー +リス男

「リス男がセクシー」、「セクシーなリス男紹介して」etc...


｜ 171


フレーズ一致：”セクシーリス男”

「セクシーリス男ゲット」、「面倒セクシーリス男」etc...


｜ 172


フレーズ一致：”セクシーリス男”

「セクシーリス男ゲット」、「面倒セクシーリス男」etc...
完全一致：[セクシーリス男]
「セクシーリス男」


｜ 173

部分一致：イギリス航空チケット
「英国チケット」、「イギリス往復航空券」etc...
絞り込み部分一致：イギリス +航空チケット
「英国航空チケット」、「航空チケットイギリス」etc...
絞り込み部分一致：+イギリス +航空チケット

「イギリス行き航空チケット」、「往復イギリス航空チケット」etc...
フレーズ一致：”イギリス航空チケット”

「イギリス航空チケット往復」、「格安イギリス航空チケット」etc...
完全一致：[イギリス航空チケット]
「イギリス航空チケット」


｜ 174

Sexyな広告文戦術


｜ 175


1.規格訴求型

(他より凄いでしょ？)


｜ 176


1.規格訴求型


2.ベネフィット訴求型

(他よりこんな得がある)


｜ 177


1.規格訴求型


3.エッセンス訴求型

(他よりこんな得がある)

(未来を描く)


｜ 178


1.規格訴求型


3.エッセンス訴求型

(他よりこんな得がある) ※注意※

(未来を描く)

※注意※


｜ 179

Sexyなディスプレイネットワーク戦術


｜ 180


1.ダイレクトな訴求


｜ 181



2.潜在的な訴求


｜ 182





｜ 183




「何を売るのか？」から「誰に売るのか？」へ

｜ 184




「何を売るのか？」から「誰に売るのか？」へ

｜ 185

Sexyなその他の戦術


｜ 186

1.配信地域毎の入札調整


｜ 187


2.時間帯の入札調整


｜ 188


3.リマーケティングの段階的配信


｜ 189


4.アトリビューション分析による獲得数最大化


｜ 190


5.王者の戦術


｜ 191


5.王者の戦術
6.その他、状況により多数の戦術がある

｜ 192

問題、その5


｜ 193

問題、その5
ユーザーは本当に広告文を読んでいるのか？


｜ 194

答え


｜ 195

答え
“読んでいる”という感覚よりも、感覚的に言えば
“見ている” or “焼き付けている”という意識が強いのではないか？


｜ 196

Sexyなプレイヤーは戦略的不利を緻密な戦術でカバーする

状況を打開する意思と術を持っている
常に物事を客観的に判断できる

｜ 197

その他にもSexyは多数ある


｜ 198


1. 新しい提案ができる


｜ 199



2.リスティング広告の本当の目標を見据えている


｜ 200



3.本当に必要とされるレポートが作れる


｜ 201




4. 時事的要因にとらわれない


｜ 202




4. 時事的要因にとらわれない
5.本質の重要性を理解している

｜ 203

まとめます。


｜ 204



｜ 205

その1、Sexyな戦略策定ができる

｜ 206

Sexyなプレイヤーは限界を知っている。

特性・状況・時期を判断し
正しい戦略を導き出す。


｜ 207

その2、SexyなPDCAサイクルを持つ

｜ 208

SexyなプレイヤーはPlanの重要性を知っている。

新規アカウントは3日で成果がわかる。

初動こそすべて。

｜ 209

その3、Sexyな分析ができる

｜ 210

SexyなTBSとは？

T：トレンド
S : セグメント


｜ 211

Sexyなプレイヤーは要因分析が明確

MacroからMicroへ
データに騙されない

｜ 212

その4、Sexyな運用ができる

｜ 213



3.素早く進むこと

(落ち込んでる暇はない)

｜ 214

Sexyなプレイヤーは選択肢を持っている

だから行動が早い
やれることを弁えている

｜ 215

その5、Sexyな戦術を熟知している

｜ 216

Sexyなプレイヤーは戦略的不利を緻密な戦術でカバーする

状況を打開する意思と術を持っている
常に物事を客観的に判断できる

｜ 217

3つの忘れないでほしいこと


｜ 218

金槌をうまく使える人は、すべてのものを釘と見てしまう。
by Abraham Harold Maslow.


｜ 219

ダルビッシュ有の画像

アウトの取り方は1つだけではない。
by Keiji Abe.


｜ 220

データは大事。しかし、データが主役になってはいけない。

｜ 221

最後にもう1つだけ


｜ 222

誰に何を売っているのか？

｜ 223

これであなたも！


｜ 224



Sexy

な

リスティング広告プレイヤー！


｜ 225

Thank you.
I hope for your good luck!


｜ 226

アナグラムでは仲間を募集しています！
•

リスティング広告プロフェッショナル

•

リスティング広告アシスタント

•

Webデザイナー

•

Webシステムエンジニア

Green

詳細は公式サイトや転職サイト

に掲載してます！！

リスティング広告プロフェッショナル希望の方は以下より
・http://www.green-japan.com/company/3244
アシスタント、Webデザイナー、Webシステムエンジニア希望の方は以下より
•

http://anagrams.jp/about/recruit/

｜ 227

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