Suche senden
Hochladen
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
•
90 gefällt mir
•
34,030 views
Kato Kyosuke
Folgen
クックパッドのグロースハックについてまとめました。
Weniger lesen
Mehr lesen
Marketing
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 84
Jetzt herunterladen
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Empfohlen
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
Kato Kyosuke
サイトの改善点を明確にする定性分析事例
サイトの改善点を明確にする定性分析事例
プロモ ニスタ
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
Kato Kyosuke
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
実践的なUXデザインとグロースハック
実践的なUXデザインとグロースハック
Takahiro Ishiyama
Glover refer 2
Glover refer 2
glover_refer
KAIZEN流・ITスタートアップ1ケタメンバー採用のための具体策
KAIZEN流・ITスタートアップ1ケタメンバー採用のための具体策
schoowebcampus
Glover refer 3
Glover refer 3
glover_refer
Empfohlen
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
Kato Kyosuke
サイトの改善点を明確にする定性分析事例
サイトの改善点を明確にする定性分析事例
プロモ ニスタ
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
Kato Kyosuke
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
実践的なUXデザインとグロースハック
実践的なUXデザインとグロースハック
Takahiro Ishiyama
Glover refer 2
Glover refer 2
glover_refer
KAIZEN流・ITスタートアップ1ケタメンバー採用のための具体策
KAIZEN流・ITスタートアップ1ケタメンバー採用のための具体策
schoowebcampus
Glover refer 3
Glover refer 3
glover_refer
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
Takunori Adachi
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
Takahiro Ogoshi
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
ShinoAkiyama
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
Takahiro Ogoshi
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
Yusuke Tamukai
20151222エンジニア採用イベント投影資料
20151222エンジニア採用イベント投影資料
ITmedia_HR(人事・採用)
Glover refer 4
Glover refer 4
glover_refer
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
Poole Team
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
Daisuke Sato
Glover_Refer_1
Glover_Refer_1
glover_refer
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
Yusuke Tamukai
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
KazuhiroNiwaya
情報システム部門の組織開発
情報システム部門の組織開発
Kazutaka Sankai
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
Takahiro Ogoshi
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
kazuhiro ito
アジャイル開発と私たちのやり方
アジャイル開発と私たちのやり方
Moriyuki Hirata
Cloud garage deveopers meetup
Cloud garage deveopers meetup
jun oyaizu
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
Satoru Yamamoto
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
Satoru Yamamoto
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
Chihiro Kurosawa
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
Leonardo Naressi
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
Takunori Adachi
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
Takahiro Ogoshi
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
ShinoAkiyama
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
Takahiro Ogoshi
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
Yusuke Tamukai
20151222エンジニア採用イベント投影資料
20151222エンジニア採用イベント投影資料
ITmedia_HR(人事・採用)
Glover refer 4
Glover refer 4
glover_refer
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
Poole Team
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
Daisuke Sato
Glover_Refer_1
Glover_Refer_1
glover_refer
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
Yusuke Tamukai
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
KazuhiroNiwaya
情報システム部門の組織開発
情報システム部門の組織開発
Kazutaka Sankai
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
Takahiro Ogoshi
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
kazuhiro ito
アジャイル開発と私たちのやり方
アジャイル開発と私たちのやり方
Moriyuki Hirata
Cloud garage deveopers meetup
Cloud garage deveopers meetup
jun oyaizu
Was ist angesagt?
(17)
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
Maslow会社紹介資料 / MASLOW 2021 COMPANY GUIDE ver1.0
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
管理画面レス開発のススメ #オレシカナイト
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
20151222エンジニア採用イベント投影資料
20151222エンジニア採用イベント投影資料
Glover refer 4
Glover refer 4
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
【人事向け勉強会(2016.3.8)】ラクスル社 河合様ご登壇スライド
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
Glover_Refer_1
Glover_Refer_1
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
人事×Agileの意気込みを語る 京アジャlt
情報システム部門の組織開発
情報システム部門の組織開発
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
広告プラットフォーム立ち上げ百鬼夜行
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
アドテクスタジオのデータ分析基盤について
アジャイル開発と私たちのやり方
アジャイル開発と私たちのやり方
Cloud garage deveopers meetup
Cloud garage deveopers meetup
Andere mochten auch
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
Satoru Yamamoto
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
Satoru Yamamoto
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
Chihiro Kurosawa
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
Leonardo Naressi
【アクセス解析サミット2011】ECナビ ウェブ最適化の取り組み ABテストから会社が動いた
【アクセス解析サミット2011】ECナビ ウェブ最適化の取り組み ABテストから会社が動いた
VOYAGE GROUP UIO strategies section
The Science of Analytics
The Science of Analytics
HubSpot
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
schoowebcampus
Advanced Google Analytics #SearchFest
Advanced Google Analytics #SearchFest
Mike P.
【eVar7】UX4KPI_web担当者forum_part1.2
【eVar7】UX4KPI_web担当者forum_part1.2
Shinichiro Oho
アトリビューションのLandscape
アトリビューションのLandscape
Taku ogawa
『個客』 視点の行動分析がウェブビジネスを変える!
『個客』 視点の行動分析がウェブビジネスを変える!
Akihiko Uchino
大規模サイトにおけるGoogleアナリティクス導入から成果まで
大規模サイトにおけるGoogleアナリティクス導入から成果まで
Koji Ishimoto
Marrying Web Analytics and User Experience
Marrying Web Analytics and User Experience
Louis Rosenfeld
The Anatomy of the Perfect Landing Page
The Anatomy of the Perfect Landing Page
i-SCOOP
Concept Diagram Workshop
Concept Diagram Workshop
Makoto Shimizu
Cart Abandonment Email Marketing
Cart Abandonment Email Marketing
Silverpop
10,000DAUまで 成長させたグロースハック事例
10,000DAUまで 成長させたグロースハック事例
Toshiki Chiba
UIscope流グロースハック~ユーザーテストで「AARRR」をハックする!~
UIscope流グロースハック~ユーザーテストで「AARRR」をハックする!~
Daisuke Hiraishi
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
Yasuki Ichishima
Andere mochten auch
(20)
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
効果的なAbテストがwebサイトを成長させる~abテスト成功メソッドのご紹介~
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
営業向け ABテストの統計学 データアーティスト
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
Google Website Optimizer in Obama Landing Pages
【アクセス解析サミット2011】ECナビ ウェブ最適化の取り組み ABテストから会社が動いた
【アクセス解析サミット2011】ECナビ ウェブ最適化の取り組み ABテストから会社が動いた
The Science of Analytics
The Science of Analytics
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
boketeのグロースハック 先生:イセ オサム
Advanced Google Analytics #SearchFest
Advanced Google Analytics #SearchFest
【eVar7】UX4KPI_web担当者forum_part1.2
【eVar7】UX4KPI_web担当者forum_part1.2
アトリビューションのLandscape
アトリビューションのLandscape
『個客』 視点の行動分析がウェブビジネスを変える!
『個客』 視点の行動分析がウェブビジネスを変える!
大規模サイトにおけるGoogleアナリティクス導入から成果まで
大規模サイトにおけるGoogleアナリティクス導入から成果まで
Marrying Web Analytics and User Experience
Marrying Web Analytics and User Experience
The Anatomy of the Perfect Landing Page
The Anatomy of the Perfect Landing Page
Concept Diagram Workshop
Concept Diagram Workshop
Cart Abandonment Email Marketing
Cart Abandonment Email Marketing
10,000DAUまで 成長させたグロースハック事例
10,000DAUまで 成長させたグロースハック事例
UIscope流グロースハック~ユーザーテストで「AARRR」をハックする!~
UIscope流グロースハック~ユーザーテストで「AARRR」をハックする!~
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
Ähnlich wie クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
KayaSuetake1
Values Book (ヴァンテージマネジメント)
Values Book (ヴァンテージマネジメント)
vantagemanagement
Values Books
Values Books
Shinya Tamechika
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
KayaSuetake1
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
KayaSuetake1
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
Takanori Sato
Revalo 1st interveiw
Revalo 1st interveiw
SoichiroHachiya
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
ssuser8bde4e
Visual
Visual
ssuserd59b5c
2020年3月期決算説明会資料【フォースタートアップス7089】
2020年3月期決算説明会資料【フォースタートアップス7089】
Akiko Oumi Kashiwa
成果をあげている ウェブ担当者が知っている本当のこと
成果をあげている ウェブ担当者が知っている本当のこと
瀧田幸介
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
株式会社メタップスホールディングス
In-house SEO meet-up | how to set a prioritize for Mobile Friendly measures
In-house SEO meet-up | how to set a prioritize for Mobile Friendly measures
Akihiro Miyata
戦略的多店舗展開でEコマース戦争を勝ち抜く秘訣
戦略的多店舗展開でEコマース戦争を勝ち抜く秘訣
ec-campus
中小企業診断士のためのHP作成講座
中小企業診断士のためのHP作成講座
london333
2021年3月期1Q決算説明会資料【フォースタートアップス7089マザーズ】
2021年3月期1Q決算説明会資料【フォースタートアップス7089マザーズ】
for Startups, Inc.
Innovexcite consulting service company profile2
Innovexcite consulting service company profile2
ssusere62ea4
Flyer isz 19
Flyer isz 19
Toshiyuki Fujii
たくさんの失敗事例から学んだ 素早くWebサービスを作るコツ
たくさんの失敗事例から学んだ 素早くWebサービスを作るコツ
shigeki masuda
解剖!テレワーク普及の秘訣、導入ノウハウ、業績向上とのつながり
解剖!テレワーク普及の秘訣、導入ノウハウ、業績向上とのつながり
Tomohiro KIMURA
Ähnlich wie クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
(20)
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
Values Book (ヴァンテージマネジメント)
Values Book (ヴァンテージマネジメント)
Values Books
Values Books
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
Revalo 1st interveiw
Revalo 1st interveiw
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
Visual
Visual
2020年3月期決算説明会資料【フォースタートアップス7089】
2020年3月期決算説明会資料【フォースタートアップス7089】
成果をあげている ウェブ担当者が知っている本当のこと
成果をあげている ウェブ担当者が知っている本当のこと
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
In-house SEO meet-up | how to set a prioritize for Mobile Friendly measures
In-house SEO meet-up | how to set a prioritize for Mobile Friendly measures
戦略的多店舗展開でEコマース戦争を勝ち抜く秘訣
戦略的多店舗展開でEコマース戦争を勝ち抜く秘訣
中小企業診断士のためのHP作成講座
中小企業診断士のためのHP作成講座
2021年3月期1Q決算説明会資料【フォースタートアップス7089マザーズ】
2021年3月期1Q決算説明会資料【フォースタートアップス7089マザーズ】
Innovexcite consulting service company profile2
Innovexcite consulting service company profile2
Flyer isz 19
Flyer isz 19
たくさんの失敗事例から学んだ 素早くWebサービスを作るコツ
たくさんの失敗事例から学んだ 素早くWebサービスを作るコツ
解剖!テレワーク普及の秘訣、導入ノウハウ、業績向上とのつながり
解剖!テレワーク普及の秘訣、導入ノウハウ、業績向上とのつながり
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
1.
Growth Hack kyosuke kato ver1.2 2014/06/10
2.
⾃自⼰己紹介
3.
1984 ⽣生 2007 公認会計⼠士試験合格
優成監査法⼈人⼊入所 2010 公認会計⼠士登録 クックパッド(株)⼊入社 経営企画担当 2011 経営会議担当 2012 会員事業部 事業部⻑⾧長 ・マーケティング ・ユーザサポート ・サービス開発 2013 プレミアム会員事業部 事業部⻑⾧長 (株)Zaim 経営企画担当 漢⽅方デスク(株) 監査役 公認会計⼠士業務廃⽌止 2014 執⾏行行役員就任 加藤 恭輔
4.
5.
6.
7.
8.
Established in 1997.
9.
over 1,700,000 recipes. ※ As of
2014/06/06
10.
over 44,000,000 unique browser per month. ※
As of 2014/06/06
11.
over 1,300,000 premium members. ※ As
of 2014/06/06
12.
未開 「やりたいことの1%もできていない。」
13.
国内
14.
国内 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0 男性 ⼥女女性 100
15.
国内 前期に開発・公開 2004年より事業を開始し、現時点で12個の機能が存在。 うち4個は前期に、5個は当期に開発・公開。 当期は期末までにさらに複数の機能を追加予定。 当期に開発・公開
16.
海外
17.
海外 ⽇日本 世界
18.
海外 https://info.cookpad.com/wp-‐‑‒content/uploads/20140114_̲shiryo.pdf
19.
市場
20.
市場 料料理理 ⾷食・⽣生活
21.
市場
22.
市場
23.
市場 レター 両親が喜ぶカレンダーの便便り ROLLCAKE Inc.
24.
⽬目標 プレミアムサービス
25.
⽬目標 3年年以内に のサービスに。
26.
⽬目標 3年年以内に世界で有料料会員数 TOP10 のサービスに。
27.
28.
⽬目標 過去 10年年で100万⼈人獲得してきた。 未来
29.
⽬目標 過去 10年年で100万⼈人獲得してきた。 未来 3年年で400万⼈人獲得したい。
30.
Growth Hack!!
31.
領領域 開発 訴求
32.
領領域 開発 訴求 次ページ以降降で解説 MVPを⽤用いて 価値検証を繰り返しながら
少しずつ作り上げる ! (詳細はスライド上は省省略略。個別で話しましょう。)
33.
検索索エンジン経由でサイト訪問 サイト訪問頻度度増加 ブックマーク/アプリDL 直利利⽤用での頻度度増加 有料料機能の無料料お試し 有料料会員化 継続利利⽤用
34.
検索索エンジン経由でサイト訪問 サイト訪問頻度度増加 ブックマーク/アプリDL 直利利⽤用での頻度度増加 有料料機能の無料料お試し 有料料会員化 継続利利⽤用
35.
○ 料料理理は毎⽇日するので利利⽤用頻度度が増加する ○ 何回か使っているうちに直接流流⼊入する ○ 170万品超のレシピが検索索上位に引っかかる ○ ⽉月間4,400万⼈人超が訪れる(ユニークブラウザベース)
36.
∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼∼
37.
38.
検索索エンジン経由でサイト訪問 サイト訪問頻度度増加 ブックマーク/アプリDL 直利利⽤用での頻度度増加 有料料機能の無料料お試し 有料料会員化 継続利利⽤用
39.
検索索エンジン経由でサイト訪問 サイト訪問頻度度増加 ブックマーク/アプリDL 直利利⽤用での頻度度増加 有料料機能の無料料お試し 有料料会員化 継続利利⽤用 focus!!
40.
決 済 登
録 あ り 決 済 登 録 な し サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入 有料料会員化 ユーザ オススメ 7⽇日間無料料 ⼀一部 登録後7⽇日間 課⾦金金 外部 会員限定 無料料 対象者限定 登録後⼀一定期間 さらに
41.
決 済 登
録 あ り 決 済 登 録 な し サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入 有料料会員化 ユーザ オススメ 7⽇日間無料料 ⼀一部 登録後7⽇日間 課⾦金金 外部 会員限定 無料料 対象者限定 登録後⼀一定期間 さらに
42.
オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験
43.
オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験
44.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能
45.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能 属性別オススメ機能を提案
登録後⼀一定期間は解約可能 当初思ったほどには効果が薄い。 通常登録の流流れを阻害する要因にも。 ⼀一定の効果はあったものの、こちらも 思ったほど⼤大きな効果は⾒見見込めなかった。
46.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能 登録ページをN秒以上閲覧し たが登録に⾄至らなかった⼈人に
属性別のオススメページへの 誘導をポップアップ等で表⽰示 属性別オススメ機能を提案 登録後⼀一定期間は解約可能 当初思ったほどには効果が薄い。 通常登録の流流れを阻害する要因にも。 ⼀一定の効果はあったものの、こちらも 思ったほど⼤大きな効果は⾒見見込めなかった。 もっと⻑⾧長い期間お試しできる よう⽇日数を伸ばすなど検討の 余地はあるが、対応コストの 観点でこちらは現状を維持
47.
決 済 登
録 あ り 決 済 登 録 な し サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入 有料料会員化 ユーザ オススメ 7⽇日間無料料 ⼀一部 登録後7⽇日間 課⾦金金 外部 会員限定 無料料 対象者限定 登録後⼀一定期間 さらに
48.
外部サービスの会員限定で 無料料クーポンを付与 XXXXXX
49.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 XXXXXX
50.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下
当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現
51.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下
当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現 ○ 認知の拡⼤大に寄与 → すぐには会員登録に寄与しづらいが、 プレミアムサービスの存在そのものを知る⼈人は増加
52.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下
当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現 ○ 認知の拡⼤大に寄与 → すぐには会員登録に寄与しづらいが、 プレミアムサービスの存在そのものを知る⼈人は増加 ○ クレカ登録を促進 → LTVが最も⾼高く、決済⼿手数料料率率率が最も低い クレカ決済での会員登録者の増加に寄与
53.
その他の施策 ○ 誕⽣生⽇日クーポン → 誕⽣生⽉月の⼈人に3ヶ⽉月無料料クーポンをプレゼント → 1⽇日の登録数が倍に ○ 友⼈人招待
→ 現有料料会員からの紹介なら2ヶ⽉月無料料で利利⽤用可能 → 現時点ではほぼ登録に寄与せず → インセンティブプランを再設計してテスト予定 ○ 「クックの⽇日」キャンペーン → 9⽉月9⽇日限定で、全員に2ヶ⽉月無料料クーポン提供 → 1⽇日の登録数が倍に
54.
注⼒力力予定事項 招待の仕組みを確⽴立立させていきたい
55.
注⼒力力予定事項 招待の仕組みを確⽴立立させていきたい
56.
登録導線のA/Bテスト 良良 デザインを アプリに スマホウェブ 登録 A/B メルマガ
PR A/B
57.
登録導線のA/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能
→ 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング 良良 デザインを アプリに スマホウェブ 登録 A/B メルマガ PR A/B
58.
登録導線のA/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能
→ 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング STEP 2 スマホウェブ登録ページ → メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト → ⽂文⾔言やデザインのA/Bテストを⼤大量量に実施 良良 デザインを アプリに スマホウェブ 登録 A/B メルマガ PR A/B
59.
登録導線のA/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能
→ 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング STEP 2 スマホウェブ登録ページ → メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト → ⽂文⾔言やデザインのA/Bテストを⼤大量量に実施 良良 デザインを アプリに スマホウェブ 登録 A/B メルマガ PR A/B STEP 3 アプリ登録ページ → アプリではA/Bテストの実施が困難 → スマホウェブで実施したA/Bテストの結果を反映
60.
試したワーティング集(参考) • 登録するなら⽉月初がお得。ハロウィン準備はプレミアムサービスにお任せ
• ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん • ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!毎⽇日の献⽴立立決めが楽々、料料理理が楽しみに • ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!登録はたったの1分でらくらく完了了 • ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!プレミアムサービスで料料理理をより楽しく • ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!すぐに献⽴立立が決まるプレミアムサービス • ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!クレジットカード⽀支払は初⽉月無料料! • ⼈人気レシピが⾒見見放題!プレミアムサービスで料料理理をより楽しく • 献⽴立立決めが楽ちんに、⼈人気レシピも検索索できて毎⽇日のお料料理理が楽しみに • 献⽴立立決めが楽ちんに、プレミアムサービスで毎⽇日のお料料理理楽しくしちゃおう • たったコーヒー1杯分のお値段で献⽴立立決めが楽ちん、⼈人気レシピも⾒見見放題 • コーヒー1杯分のお値段で献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日の料料理理が楽しみに • コーヒー1杯分のお値段で毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに • コーヒー1杯分のお値段でクックパッドのすべての機能が使い放題! • コーヒー1杯分のお値段で、⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索! • 9割以上が「献⽴立立決めが楽ラク」「料料理理の幅が広がった」と効果を実感! • 9割以上が「献⽴立立決めが楽ラク」「おいしく作れた」と効果を実感! • 9割以上が「献⽴立立決めが楽になった」と実感!あなたも体感しよう • 9割以上が「おいしく作れた」「献⽴立立決めが楽になった」と効果を実感! • 96%が効果を実感!「おいしく作れた」「料料理理の幅が広がった」 • 96%が「おいしく作れた」「料料理理の幅が広がった」と効果を実感! • 1分でらくらく登録完了了!毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに • 1分でらくらく登録完了了!⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索♪ • 1分でらくらく登録完了了!今すぐプレミアムサービスを使ってみよう • 1分でらくらく登録完了了!⽉月初登録がオトク!クレジットカード⽀支払は初⽉月無料料 • 1⽇日たったの10円でクックパッドのすべての機能が使い放題! • 1⽇日10円で献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに • 100万⼈人以上が使っている!プレミアムサービス、使ってみませんか? • 100万⼈人が使っている!プレミアムサービス、使ってみませんか?
61.
得られた知⾒見見は 社内ブログで共有
62.
STEP1 → STEP2
63.
STEP1 → STEP2 A 100万人が使っている プレミアムサービス 詳しくはこちら ! B 献立決めが楽になった! 96%が効果を実感 プレミアムサービス ! C 1分でらくらく登録完了! 献立決めが楽ちんになる プレミアムサービス ! D 人気レシピをいつでも検索! プレミアムサービス 詳しくはこちら ! E 人気レシピがすぐわかる プレミアムサービス 詳しくはこちら F お菓子作りも失敗なし! 人気レシピがすぐわかる プレミアムサービス ! G 冷蔵庫の食材を使い切れる プレミアムサービス 詳しくはこちら ! H 96%が効果を実感! 100万人が使っている プレミアムサービス ! I 今だけ7日間無料お試し! 100万人が使っている プレミアムサービスはこちら ! J 人気レシピ検索が7日間無料! バレンタインにも大活躍 詳しくはこちら
64.
スマホの導線に関する特徴
65.
スマホの導線に関する特徴 Simple SpeedySmooth
66.
スマホの導線に関する特徴 Simple SpeedySmooth Stress-free
67.
クソ地味だが、着実に成果は出続ける。 登録導線のA/Bテスト
68.
クソ地味だが、着実に成果は出続ける。 ただし、CVRの成⻑⾧長は鈍化してくる。 ある程度度の所で⾒見見極めて、 優先順位付けの判断をすることが⼤大事。 登録導線のA/Bテスト
69.
検索索結果の最適化 検索索結果 有料料機能 すべて ⼊入会 すべての 訴求⼒力力 ⼀一部 ⼊入会
70.
検索索結果の最適化 検索索結果 有料料機能 すべて ⼊入会 すべての 訴求⼒力力 ⼀一部 ⼊入会 × ○
71.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 話題のレシピ 時短レシピ ヘルシーレシピ 専⾨門家厳選レシピ あるものレシピ
72.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 話題のレシピ 時短レシピ ヘルシーレシピ 専⾨門家厳選レシピ あるものレシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 CTR⾼高いがCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR通常でCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
73.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 話題のレシピ 時短レシピ ヘルシーレシピ 専⾨門家厳選レシピ あるものレシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 CTR⾼高いがCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR通常でCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 お⾦金金を払ってでも解決したい課題に対して解決 策を提供しているサービスは、CVRが⾼高く、 全体の⼊入会の底上げに寄与しやすい。
74.
有料料会員化→継続利利⽤用 ⽉月額課⾦金金サービスの最⼤大のポイント
75.
有料料会員化→継続利利⽤用 ⽉月額課⾦金金サービスの最⼤大のポイント LTVの最⼤大化
76.
有料料会員化→継続利利⽤用 LTVを上げることさえできれば…
77.
有料料会員化→継続利利⽤用 LTVを上げることさえできれば… ○ CPAを上げても獲得できる ○ 打ち⼿手が⼀一気に増える ○ 経営を安定化できる
78.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係
79.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係 ○ 無料料クーポンの付与 退会率率率を低く抑えられている
→だからこそ思い切切った取り組みが可能に
80.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係 ○ 無料料クーポンの付与 退会率率率を低く抑えられている
→だからこそ思い切切った取り組みが可能に ○ 登録直後にサービスの訴求 できることの理理解度度が低く、退会の遠因に →属性別のオススメ機能説明を有料料会員向けにも横展開
81.
まとめ
82.
まとめ ○ 登録に⾄至る段階的な設計と該当する施策図を作ろう。 ○ ⼤大量量のテストができる基盤を作ろう。 ○ 地味か派⼿手かは問題じゃない。効くかどうかが問題だ。
83.
グロースハックは、 マインドセットである。
84.
ご清聴 ありがとうございました。
Jetzt herunterladen