Suche senden
Hochladen
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
•
187 gefällt mir
•
102,541 views
Kato Kyosuke
Folgen
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」の更新版です。Zaimの箇所を除いています。クックパッドの箇所については、最新の情報を盛り込んで少し整理しました。
Weniger lesen
Mehr lesen
Marketing
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 84
Jetzt herunterladen
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Empfohlen
もうやりきったと思ってませんか?まだまだやれるEFO-マルチデバイス時代のウェブフォーム顧客体験最適化
もうやりきったと思ってませんか?まだまだやれるEFO-マルチデバイス時代のウェブフォーム顧客体験最適化
tanakayoshikif-code
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
SEOに効くコンテンツの作り方 ver1.1
SEOに効くコンテンツの作り方 ver1.1
INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン)
データドリブン経営のメトリクス分析 AARRR!モデルの紹介
データドリブン経営のメトリクス分析 AARRR!モデルの紹介
pLucky
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
Kato Kyosuke
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
実践的なUXデザインとグロースハック
実践的なUXデザインとグロースハック
Takahiro Ishiyama
株式会社LIGを事例に学ぶ、実践的アクセス解析
株式会社LIGを事例に学ぶ、実践的アクセス解析
webcampusschoo
Empfohlen
もうやりきったと思ってませんか?まだまだやれるEFO-マルチデバイス時代のウェブフォーム顧客体験最適化
もうやりきったと思ってませんか?まだまだやれるEFO-マルチデバイス時代のウェブフォーム顧客体験最適化
tanakayoshikif-code
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
200以上のwebサービス事例から見えてきた鉄板グロースハック ~傾向と対策~ 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
SEOに効くコンテンツの作り方 ver1.1
SEOに効くコンテンツの作り方 ver1.1
INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン)
データドリブン経営のメトリクス分析 AARRR!モデルの紹介
データドリブン経営のメトリクス分析 AARRR!モデルの紹介
pLucky
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
クックパッドのグロースハックについて 20140610 ver1.2(更新版)
Kato Kyosuke
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
KAIZEN platformの公開グロースハック!〜 CVRを40%以上向上させた施策 先生:須藤 憲司
schoowebcampus
実践的なUXデザインとグロースハック
実践的なUXデザインとグロースハック
Takahiro Ishiyama
株式会社LIGを事例に学ぶ、実践的アクセス解析
株式会社LIGを事例に学ぶ、実践的アクセス解析
webcampusschoo
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
gree_tech
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
Daisuke Sato
boardの概要 - Brownies FES Special
boardの概要 - Brownies FES Special
Yusuke Tamukai
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
Yusuke Tamukai
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
Yusuke Tamukai
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
Yusuke Tamukai
VC側からみたアドテク最前線
VC側からみたアドテク最前線
直彦 波多江
ノーコードとアジャイル
ノーコードとアジャイル
Yukio Okajima
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
ShinoAkiyama
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
Yoshihito Kuranuki
スマホアプリの収益のモデリング
スマホアプリの収益のモデリング
Naoyuki Kataoka
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
Yusuke Tamukai
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
Yusuke Tamukai
UiPath on Windows 11
UiPath on Windows 11
Chuki ちゅき
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
Yukio Okajima
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
Tatsuya Yokoyama
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
Tsuyoshi Nagahashi
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
Takahiro Ogoshi
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
Kazuhiro Kotsutsumi
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
Yuji Otani
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン)
コンセプトの重要性についてうんぬん
コンセプトの重要性についてうんぬん
Kenta Nakamura
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
gree_tech
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
Daisuke Sato
boardの概要 - Brownies FES Special
boardの概要 - Brownies FES Special
Yusuke Tamukai
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
Yusuke Tamukai
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
Yusuke Tamukai
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
Yusuke Tamukai
VC側からみたアドテク最前線
VC側からみたアドテク最前線
直彦 波多江
ノーコードとアジャイル
ノーコードとアジャイル
Yukio Okajima
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
ShinoAkiyama
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
Yoshihito Kuranuki
スマホアプリの収益のモデリング
スマホアプリの収益のモデリング
Naoyuki Kataoka
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
Yusuke Tamukai
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
Yusuke Tamukai
UiPath on Windows 11
UiPath on Windows 11
Chuki ちゅき
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
Yukio Okajima
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
Tatsuya Yokoyama
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
Tsuyoshi Nagahashi
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
Takahiro Ogoshi
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
Kazuhiro Kotsutsumi
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
Yuji Otani
Was ist angesagt?
(20)
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
「やんちゃ、足りてる?」〜ヤンマガWebで挑戦を続ける新入りエンジニア〜
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
ぼくらが体験入社にこだわるワケ
boardの概要 - Brownies FES Special
boardの概要 - Brownies FES Special
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発の会社が自社サービスを立ち上げて軌道に乗せるまでの取り組み
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
受託開発会社による「受託開発と自社サービス開発の両立」と新サービス「Board」ができるまで
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
業務システムとfreeeをAPI連携する際の課題と工夫
VC側からみたアドテク最前線
VC側からみたアドテク最前線
ノーコードとアジャイル
ノーコードとアジャイル
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
オンボーディングにおける新卒・中途の違い freee株式会社 秋山詩乃
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
エンタープライズアジャイルからアジャイル企業へ
スマホアプリの収益のモデリング
スマホアプリの収益のモデリング
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発とサービス開発を同じメンバーが担うことへの挑戦
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
受託開発脳から自社開発脳への切り替えの7つの壁 x スマホアプリCMS「Patto」
UiPath on Windows 11
UiPath on Windows 11
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
【SFO2020】業務SEを7か月でWebエンジニアに変える方法 ~アジャイルマインドを得るために~
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
リクルート住まいカンパニーの新規事業でのスクラム導入奮闘記
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
入社4ヶ月 新入りPdMの取り組み
SEO業者事業仕分け論
SEO業者事業仕分け論
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
HTML5を活用した効果の高いリッチアプリ開発体制構築とコンサルティングの実現方法
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
「技術のインテリジェンスを創る」をどうやって実現するか
Andere mochten auch
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン)
コンセプトの重要性についてうんぬん
コンセプトの重要性についてうんぬん
Kenta Nakamura
コンテンツ マーケティング革命
コンテンツ マーケティング革命
Tactus Associates
WordPress を使いこなそう
WordPress を使いこなそう
Wataru OKAMOTO
Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…
Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…
Keiji Abe
ユーザエクスペリエンスを正しく理解する-UXとUXデザイン
ユーザエクスペリエンスを正しく理解する-UXとUXデザイン
Masaya Ando
デザイナーからみた仕事をしやすいディレクター
デザイナーからみた仕事をしやすいディレクター
take-it
リスティング広告の為のデータフィード勉強会
リスティング広告の為のデータフィード勉強会
Keiji Abe
LPデザインに関して〜作成のセオリーとコツ〜
LPデザインに関して〜作成のセオリーとコツ〜
典子 松本
有名サイトのGrowth hackテクニック色々〜Quora、facebook、twitterなど〜
有名サイトのGrowth hackテクニック色々〜Quora、facebook、twitterなど〜
Kazuhide Harada
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
Yasuki Ichishima
0からのウェブディレクション講座:設計編 v5.3
0からのウェブディレクション講座:設計編 v5.3
Yasuji Takase
Wo! vol.23 米Coca-Colaサイトにみるコンテンツ・マーケティング
Wo! vol.23 米Coca-Colaサイトにみるコンテンツ・マーケティング
thinkjam.Inc.
コンテンツで改善する UI デザインの極意
コンテンツで改善する UI デザインの極意
Yasuhisa Hasegawa
お金をかけないランディングページのつくりかた
お金をかけないランディングページのつくりかた
Satoru Yamamoto
UI&UX / 重要なのは、毎日さわって嬉しい UI UX!
UI&UX / 重要なのは、毎日さわって嬉しい UI UX!
Akiko Ohtsuka
カヤックコピー部のコピー講座
カヤックコピー部のコピー講座
コピーライターはせがわ てつじ
コンテンツ作りの三原則
コンテンツ作りの三原則
INFOBAHN.inc(株式会社インフォバーン)
ノンデザイナーのための配色理論
ノンデザイナーのための配色理論
tsukasa obara
しょぼいプレゼンをパワポのせいにするな! by @jessedee
しょぼいプレゼンをパワポのせいにするな! by @jessedee
「MakeLeaps」請求書の作成、管理、郵送
Andere mochten auch
(20)
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
コンテンツマーケティングの正しい活用方法 心を動かすオウンドメディアのつくり方 Ver.02
コンセプトの重要性についてうんぬん
コンセプトの重要性についてうんぬん
コンテンツ マーケティング革命
コンテンツ マーケティング革命
WordPress を使いこなそう
WordPress を使いこなそう
Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…
Sexyなリスティング広告プレイヤーになるために…
ユーザエクスペリエンスを正しく理解する-UXとUXデザイン
ユーザエクスペリエンスを正しく理解する-UXとUXデザイン
デザイナーからみた仕事をしやすいディレクター
デザイナーからみた仕事をしやすいディレクター
リスティング広告の為のデータフィード勉強会
リスティング広告の為のデータフィード勉強会
LPデザインに関して〜作成のセオリーとコツ〜
LPデザインに関して〜作成のセオリーとコツ〜
有名サイトのGrowth hackテクニック色々〜Quora、facebook、twitterなど〜
有名サイトのGrowth hackテクニック色々〜Quora、facebook、twitterなど〜
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
「アクセス解析思考の磨き方」CSS Nite LP, Disk 19
0からのウェブディレクション講座:設計編 v5.3
0からのウェブディレクション講座:設計編 v5.3
Wo! vol.23 米Coca-Colaサイトにみるコンテンツ・マーケティング
Wo! vol.23 米Coca-Colaサイトにみるコンテンツ・マーケティング
コンテンツで改善する UI デザインの極意
コンテンツで改善する UI デザインの極意
お金をかけないランディングページのつくりかた
お金をかけないランディングページのつくりかた
UI&UX / 重要なのは、毎日さわって嬉しい UI UX!
UI&UX / 重要なのは、毎日さわって嬉しい UI UX!
カヤックコピー部のコピー講座
カヤックコピー部のコピー講座
コンテンツ作りの三原則
コンテンツ作りの三原則
ノンデザイナーのための配色理論
ノンデザイナーのための配色理論
しょぼいプレゼンをパワポのせいにするな! by @jessedee
しょぼいプレゼンをパワポのせいにするな! by @jessedee
Ähnlich wie クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
Kato Kyosuke
freee tech night #3「複数の業務ドメインにまたがった機能開発における苦悩」
freee tech night #3「複数の業務ドメインにまたがった機能開発における苦悩」
Yuya Fujisaki
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
Takanori Sato
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
KayaSuetake1
ディップ株式会社_kintonehive
ディップ株式会社_kintonehive
Cybozucommunity
Marke dock 202109 12
Marke dock 202109 12
ssuser5a05af
Visual
Visual
ssuserd59b5c
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
ssuser8bde4e
200事例から学ぶ自社アプリ最新トレンドセミナー2016 - Yappli
200事例から学ぶ自社アプリ最新トレンドセミナー2016 - Yappli
ihara yasu
Yappli customer success-rd-event_190725_share
Yappli customer success-rd-event_190725_share
Masashi Ichikawa
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
KayaSuetake1
Revalo 1st interveiw
Revalo 1st interveiw
SoichiroHachiya
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
KayaSuetake1
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
株式会社メタップスホールディングス
99%の企業がやっていない "顧客データの整理"で 利益を50%増やす <5ステップ>活用法
99%の企業がやっていない "顧客データの整理"で 利益を50%増やす <5ステップ>活用法
Masakzu Hirota
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
IMJ Corporation
InitialStatev4.pdf
InitialStatev4.pdf
ssuser8597a7
pasture採用deck_2205.pdf
pasture採用deck_2205.pdf
ssusereabd07
「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料
「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料
inoue13
タレントマネジメント ~調査データと活動実績~
タレントマネジメント ~調査データと活動実績~
順也 大野
Ähnlich wie クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
(20)
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
「クックパッドとZaimのグロースハックについて」
freee tech night #3「複数の業務ドメインにまたがった機能開発における苦悩」
freee tech night #3「複数の業務ドメインにまたがった機能開発における苦悩」
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
リアルイベント~web施策まで行うトータルプロモーションエージェンシー
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
VISIONARYJAPAN_Recruitbook(Engineer team)
ディップ株式会社_kintonehive
ディップ株式会社_kintonehive
Marke dock 202109 12
Marke dock 202109 12
Visual
Visual
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
【コチーム】ご紹介資料_パフォーマンス・マネジメント圧縮版.pdf
200事例から学ぶ自社アプリ最新トレンドセミナー2016 - Yappli
200事例から学ぶ自社アプリ最新トレンドセミナー2016 - Yappli
Yappli customer success-rd-event_190725_share
Yappli customer success-rd-event_190725_share
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
VISIONARYJAPAN_engineer_Recruitbook202404
Revalo 1st interveiw
Revalo 1st interveiw
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
VISIONARY JAPAN_エンジニアチーム採用ピッチ資料【202403_ver.2】
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
99%の企業がやっていない "顧客データの整理"で 利益を50%増やす <5ステップ>活用法
99%の企業がやっていない "顧客データの整理"で 利益を50%増やす <5ステップ>活用法
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
【IMJ】失敗するデジタルマーケティング戦略、その原因&成功のカギとは?
InitialStatev4.pdf
InitialStatev4.pdf
pasture採用deck_2205.pdf
pasture採用deck_2205.pdf
「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料
「育て」「動かし」「評価する」PRMツール。「PartnerProp」パートナープロップサービス資料
タレントマネジメント ~調査データと活動実績~
タレントマネジメント ~調査データと活動実績~
クックパッドのグロースハックについて 20140218 ver1.1(更新版)
1.
Growth Hack ver1.1 2014/2/18
2.
介 紹 ⼰己 ⾃自
3.
1984 ⽣生 2007 公認会計⼠士試験合格
優成監査法⼈人⼊入所 2010 公認会計⼠士登録 クックパッド(株)⼊入社 経営企画担当 2011 経営会議担当 加藤 恭輔 2012 会員事業部 事業部⻑⾧長 ・マーケティング ・ユーザサポート ・サービス開発 2013 プレミアム会員事業部 事業部⻑⾧長 (株)Zaim 経営企画担当 漢⽅方デスク(株) 監査役 公認会計⼠士業務廃⽌止
4.
5.
6.
7.
8.
97. in 19 hed ablis Est
9.
.6 1 over ※ As of
2014/02/17 . cipes e on r milli
10.
20 million users per month.
11.
1 over million premium members.
12.
未開 「やりたいことの1%もできていない。」
13.
国内
14.
国内 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 男性 ⼥女女性
15.
国内 2004年より事業を開始し、現時点で12個の機能が存在。 うち4個は前期に、5個は当期に開発・公開。 当期は期末までにさらに複数の機能を追加予定。 前期に開発・公開 当期に開発・公開
16.
海外
17.
海外 世界 ⽇日本
18.
海外 https://info.cookpad.com/wp-‐‑‒content/uploads/20140114_̲shiryo.pdf
19.
市場
20.
市場 ⾷食・⽣生活 料料理理
21.
市場
22.
市場
23.
市場 レター 両親が喜ぶカレンダーの便便り ROLLCAKE Inc.
24.
⽬目標 プレミアムサービス
25.
⽬目標 3年年以内に のサービスに。
26.
⽬目標 3年年以内に世界で有料料会員数 TOP10 のサービスに。
27.
28.
⽬目標 10 100 過去 未来 年年で 万⼈人獲得してきた。
29.
⽬目標 10 100 過去 年年で 万⼈人獲得してきた。
3 400 未来 年年で 万⼈人獲得したい。
30.
Growth Hack!!
31.
領領域 開発 訴求
32.
領領域 開発 訴求 MVPを⽤用いて 価値検証を繰り返しながら 少しずつ作り上げる 次ページ以降降で解説 (詳細はスライド上は省省略略。個別で話しましょう。)
33.
継続利利⽤用 有料料会員化 有料料機能の無料料お試し 直利利⽤用での頻度度増加 ブックマーク/アプリDL サイト訪問頻度度増加 検索索エンジン経由でサイト訪問
34.
継続利利⽤用 有料料会員化 有料料機能の無料料お試し 直利利⽤用での頻度度増加 ブックマーク/アプリDL サイト訪問頻度度増加 検索索エンジン経由でサイト訪問
35.
利利⽤用頻度度が増加する ○ 料料理理は毎⽇日するので 直接流流⼊入する ○ 何回か使っているうちに 2000万⼈人超が訪れる ○ ⽉月間 (ユニークブラウザベースだと3,500万超) 160万品超のレシピが検索索上位に引っかかる ○
36.
∼∼∼∼∼∼∼ ∼∼∼∼∼∼∼
37.
38.
継続利利⽤用 有料料会員化 有料料機能の無料料お試し 直利利⽤用での頻度度増加 ブックマーク/アプリDL サイト訪問頻度度増加 検索索エンジン経由でサイト訪問
39.
継続利利⽤用 有料料会員化 有料料機能の無料料お試し 直利利⽤用での頻度度増加 focus!! ブックマーク/アプリDL サイト訪問頻度度増加 検索索エンジン経由でサイト訪問
40.
有料料会員化 決 済 登 録 あ り ⼀一部の決済⼿手段で 登録後7⽇日間は 課⾦金金せず解約可能 対象者限定で 登録後⼀一定期間 さらに無料料で利利⽤用可能 決 済 登 録 な し ユーザ属性別の オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験 外部サービスの 会員限定で 無料料クーポンを付与 サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入
41.
有料料会員化 決 済 登 録 あ り ⼀一部の決済⼿手段で 登録後7⽇日間は 課⾦金金せず解約可能 対象者限定で 登録後⼀一定期間 さらに無料料で利利⽤用可能 決 済 登 録 な し ユーザ属性別の オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験 外部サービスの 会員限定で 無料料クーポンを付与 サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入
42.
オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験
43.
オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験
44.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能
45.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能 属性別オススメ機能を提案 当初思ったほどには効果が薄い。 通常登録の流流れを阻害する要因にも。 登録後⼀一定期間は解約可能 ⼀一定の効果はあったものの、こちらも 思ったほど⼤大きな効果は⾒見見込めなかった。
46.
ユーザ属性別のオススメ機能を7⽇日間無料料で体験 → さらに⼀一部の決済⼿手段で登録後7⽇日間は課⾦金金せず解約可能 属性別オススメ機能を提案 登録後⼀一定期間は解約可能 当初思ったほどには効果が薄い。 通常登録の流流れを阻害する要因にも。 ⼀一定の効果はあったものの、こちらも 思ったほど⼤大きな効果は⾒見見込めなかった。 登録ページをN秒以上閲覧し たが登録に⾄至らなかった⼈人に 属性別のオススメページへの 誘導をポップアップ等で表⽰示 もっと⻑⾧長い期間お試しできる よう⽇日数を伸ばすなど検討の 余地はあるが、対応コストの 観点でこちらは現状を維持
47.
有料料会員化 決 済 登 録 あ り ⼀一部の決済⼿手段で 登録後7⽇日間は 課⾦金金せず解約可能 対象者限定で 登録後⼀一定期間 さらに無料料で利利⽤用可能 決 済 登 録 な し ユーザ属性別の オススメ機能を 7⽇日間無料料で体験 外部サービスの 会員限定で 無料料クーポンを付与 サイト内からの流流⼊入 サイト外からの流流⼊入
48.
外部サービスの会員限定で 無料料クーポンを付与 XXXXXX
49.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 XXXXXX
50.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下 当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現
51.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下 当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現 ○ 認知の拡⼤大に寄与 → すぐには会員登録に寄与しづらいが、 プレミアムサービスの存在そのものを知る⼈人は増加
52.
外部サービスの会員限定で無料料クーポンを付与 → 対象者限定で登録後⼀一定期間さらに無料料で利利⽤用可能 ○ 失敗の確率率率が⾼高い → 前期は全案件を個別対応で実施し機動性が低下 当期は⼀一連の流流れを全⾃自動化して即実験を可能に → 案件数前期⽐比約3倍、知⾒見見の⼤大量量蓄積を実現 ○ 認知の拡⼤大に寄与 → すぐには会員登録に寄与しづらいが、 プレミアムサービスの存在そのものを知る⼈人は増加 ○ クレカ登録を促進 → LTVが最も⾼高く、決済⼿手数料料率率率が最も低い クレカ決済での会員登録者の増加に寄与
53.
その他の施策 ○ 誕⽣生⽇日クーポン → 誕⽣生⽉月の⼈人に3ヶ⽉月無料料クーポンをプレゼント → 1⽇日の登録数が倍に ○ 「クックの⽇日」キャンペーン → 9⽉月9⽇日限定で、全員に2ヶ⽉月無料料クーポン提供 → 1⽇日の登録数が倍に ○ 友⼈人招待 → 現有料料会員からの紹介なら2ヶ⽉月無料料で利利⽤用可能 → 現時点ではほぼ登録に寄与せず → インセンティブプランを再設計してテスト予定
54.
注⼒力力予定事項 招待の仕組みを確⽴立立させていきたい
55.
注⼒力力予定事項 招待の仕組みを確⽴立立させていきたい
56.
登録導線のA/Bテスト メルマガ PR枠で A/Bテスト スマホウェブ 登録ページで A/Bテスト 良良かった⽂文⾔言 デザインを アプリに導⼊入
57.
登録導線のA/Bテスト メルマガ PR枠で A/Bテスト スマホウェブ 登録ページで A/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能 → 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング 良良かった⽂文⾔言 デザインを アプリに導⼊入
58.
登録導線のA/Bテスト メルマガ PR枠で A/Bテスト スマホウェブ 登録ページで A/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能 → 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング STEP 2 スマホウェブ登録ページ → メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト → ⽂文⾔言やデザインのA/Bテストを⼤大量量に実施 良良かった⽂文⾔言 デザインを アプリに導⼊入
59.
登録導線のA/Bテスト メルマガ PR枠で A/Bテスト スマホウェブ 登録ページで A/Bテスト STEP 1 メルマガPR枠 → 数分の作業で⼤大量量のテストが可能 → 相性の良良い訴求⽂文⾔言をある程度度スクリーニング STEP 2 スマホウェブ登録ページ → メルマガで良良い結果が出た⽂文⾔言を中⼼心にテスト → ⽂文⾔言やデザインのA/Bテストを⼤大量量に実施 STEP
3 アプリ登録ページ → アプリではA/Bテストの実施が困難 → スマホウェブで実施したA/Bテストの結果を反映 良良かった⽂文⾔言 デザインを アプリに導⼊入
60.
試したワーティング集(参考) • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 登録するなら⽉月初がお得。ハロウィン準備はプレミアムサービスにお任せ ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!毎⽇日の献⽴立立決めが楽々、料料理理が楽しみに ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!登録はたったの1分でらくらく完了了 ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!プレミアムサービスで料料理理をより楽しく ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!すぐに献⽴立立が決まるプレミアムサービス ⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索!クレジットカード⽀支払は初⽉月無料料! ⼈人気レシピが⾒見見放題!プレミアムサービスで料料理理をより楽しく 献⽴立立決めが楽ちんに、⼈人気レシピも検索索できて毎⽇日のお料料理理が楽しみに 献⽴立立決めが楽ちんに、プレミアムサービスで毎⽇日のお料料理理楽しくしちゃおう たったコーヒー1杯分のお値段で献⽴立立決めが楽ちん、⼈人気レシピも⾒見見放題 コーヒー1杯分のお値段で献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日の料料理理が楽しみに コーヒー1杯分のお値段で毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに コーヒー1杯分のお値段でクックパッドのすべての機能が使い放題! コーヒー1杯分のお値段で、⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索! 9割以上が「献⽴立立決めが楽ラク」「料料理理の幅が広がった」と効果を実感! 9割以上が「献⽴立立決めが楽ラク」「おいしく作れた」と効果を実感! 9割以上が「献⽴立立決めが楽になった」と実感!あなたも体感しよう 9割以上が「おいしく作れた」「献⽴立立決めが楽になった」と効果を実感! 96%が効果を実感!「おいしく作れた」「料料理理の幅が広がった」 96%が「おいしく作れた」「料料理理の幅が広がった」と効果を実感! 1分でらくらく登録完了了!毎⽇日の献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに 1分でらくらく登録完了了!⼈人気レシピをいつでもどこでも検索索♪ 1分でらくらく登録完了了!今すぐプレミアムサービスを使ってみよう 1分でらくらく登録完了了!⽉月初登録がオトク!クレジットカード⽀支払は初⽉月無料料 1⽇日たったの10円でクックパッドのすべての機能が使い放題! 1⽇日10円で献⽴立立決めが楽ちん、毎⽇日のお料料理理が楽しみに 100万⼈人以上が使っている!プレミアムサービス、使ってみませんか? 100万⼈人が使っている!プレミアムサービス、使ってみませんか?
61.
得られた知⾒見見は 社内ブログで共有
62.
STEP1 → STEP2
63.
STEP1 → STEP2 A 100万人が使っている プレミアムサービス 詳しくはこちら F お菓子作りも失敗なし! 人気レシピがすぐわかる プレミアムサービス B 献立決めが楽になった! 96%が効果を実感 プレミアムサービス G 冷蔵庫の食材を使い切れる プレミアムサービス 詳しくはこちら C 1分でらくらく登録完了! 献立決めが楽ちんになる プレミアムサービス H 96%が効果を実感! 100万人が使っている プレミアムサービス D 人気レシピをいつでも検索! プレミアムサービス 詳しくはこちら I 今だけ7日間無料お試し! 100万人が使っている プレミアムサービスはこちら E 人気レシピがすぐわかる プレミアムサービス 詳しくはこちら J 人気レシピ検索が7日間無料! バレンタインにも大活躍 詳しくはこちら
64.
スマホの導線に関する特徴
65.
スマホの導線に関する特徴 Simple Smooth Speedy
66.
スマホの導線に関する特徴 Simple Stress-free Smooth Speedy
67.
登録導線のA/Bテスト クソ地味だが、着実に成果は出続ける。
68.
登録導線のA/Bテスト クソ地味だが、着実に成果は出続ける。 ただし、CVRの成⻑⾧長は鈍化してくる。 ある程度度の所で⾒見見極めて、 優先順位付けの判断をすることが⼤大事。
69.
検索索結果の最適化 検索索結果に関連する 有料料機能は すべて紐紐づけて表⽰示した⽅方が ⼊入会する⼈人数を最⼤大化できる すべての機能ではなく 訴求⼒力力や関連性が特に⾼高い ⼀一部の機能を厳選表⽰示した⽅方が ⼊入会する⼈人数を最⼤大化できる
70.
検索索結果の最適化 検索索結果に関連する 有料料機能は すべて紐紐づけて表⽰示した⽅方が ⼊入会する⼈人数を最⼤大化できる すべての機能ではなく 訴求⼒力力や関連性が特に⾼高い ⼀一部の機能を厳選表⽰示した⽅方が ⼊入会する⼈人数を最⼤大化できる × ○
71.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 話題のレシピ 時短レシピ ヘルシーレシピ 専⾨門家厳選レシピ あるものレシピ
72.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 話題のレシピ CTR⾼高いがCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 時短レシピ CTR通常でCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 ヘルシーレシピ CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 専⾨門家厳選レシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 あるものレシピ CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。
73.
検索索結果の最適化 殿堂⼊入りレシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 話題のレシピ CTR⾼高いがCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 時短レシピ CTR通常でCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 ヘルシーレシピ CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 専⾨門家厳選レシピ 全体の登録数を押し上げる要素に。CVRも⾼高め。 あるものレシピ CTR低くてCVR低く、全体離離脱を増やす遠因に。 お⾦金金を払ってでも解決したい課題に対して解決 策を提供しているサービスは、CVRが⾼高く、 全体の⼊入会の底上げに寄与しやすい。
74.
有料料会員化→継続利利⽤用 ⽉月額課⾦金金サービスの最⼤大のポイント
75.
有料料会員化→継続利利⽤用 ⽉月額課⾦金金サービスの最⼤大のポイント LTVの最⼤大化
76.
有料料会員化→継続利利⽤用 LTVを上げることさえできれば…
77.
有料料会員化→継続利利⽤用 LTVを上げることさえできれば… ○ CPAを上げても獲得できる ○ 打ち⼿手が⼀一気に増える ○ 経営を安定化できる
78.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係
79.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係 ○ 無料料クーポンの付与 退会率率率を低く抑えられている →だからこそ思い切切った取り組みが可能に
80.
有料料会員化→継続利利⽤用 ○ アフィリエイト CPAも退会率率率も⾼高いが、ボリュームを稼げる →いかに退会率率率を下げられるか?がカギ →代理理店複数契約、個店レベルでの管理理、競争関係 ○ 無料料クーポンの付与 退会率率率を低く抑えられている →だからこそ思い切切った取り組みが可能に ○ 登録直後にサービスの訴求 できることの理理解度度が低く、退会の遠因に →属性別のオススメ機能説明を有料料会員向けにも横展開
81.
まとめ
82.
まとめ ○ 登録に⾄至る段階的な設計と該当する施策図を作ろう。 ○ ⼤大量量のテストができる基盤を作ろう。 ○ 地味か派⼿手かは問題じゃない。効くかどうかが問題だ。
83.
は、 ック ハ ース ロ グ 。 ある で ット セ ンド イ マ
84.
ご清聴 ありがとうございました。
Jetzt herunterladen