Prezentacja 'Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych' z II Forum E-Biznesu - Ekspansja Zagraniczna, z 27.11.2012.

1. 2012
Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów
na rynkach docelowych
II Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna
Karol Zielinski
Ścieżka „Jesteśmy! Ale jak to ogarnąć?”
Warszawa, 27 listopada 2012

2. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Parę słów o mnie...
~10 lat w e-biznesie
zarządzam w PayLane; doradzam, pomagam
budować webowe biznesy
piszę (m.in. natemat.pl, across the board,
blog.karolzielinski.com)

3. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Global e-business.
There is no such a thing.

4. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Tworzenie
międzynarodowego biznesu
często przypomina budowanie
firmy od zera.
Nowej firmy na każdym kolejnym nowym rynku.

5. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
A do tego trzeba się
odpowiednio przygotować.
Przy tym też licząc czy to się nam w ogóle
opłaci.

6. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Zróbmy to w 5 krokach.
0.25

7. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25

8. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Research

9. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Oczywiste oczywistości...
0.25
Czy w ogóle jest sens wchodzić na ten rynek?
Czy nie jest już nasycony?
Czy mamy coś, co nas wyróżni?
Czy rynek jest wystarczająco duży?

10. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
O czym często się zapomina...
0.25

11. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy nasza działalność
na tym rynku będzie
legalna?
Czy nie potrzebujemy dodatkowych
uprawnień, pozwoleń, licencji, certyfikatów?

12. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Użytkownicy
Z kim będziemy mieli do czynienia?
Jak użytkownicy płacą? Czy zapowiada się
zmiana przyzwyczajeń?
Jaki jest procent fraudowych transakcji?

13. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy będą chcieli z nami
rozmawiać?
Czy nie potrzebujemy spółki na miejscu?

14. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
IT
Czy nasze serwery odpowiedzą wystarczająco
szybko? Czy nasza usługa nie będzie działała
zbyt wolno?

15. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25

16. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Zdefiniowanie produktu
0.25

17. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Co sprzedajemy?
Co dokładnie mamy w ofercie?
Czy coś z tego wszystkiego warto
wyeksponować?

18. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Co chcemy sprzedać
użytkownikowi?
Jaki obraz produktu chcemy zbudować?
Czym się wyróżnić?

19. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25

20. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Jak wchodzimy na rynek?
0.25

21. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Jak głęboko?
Tłumaczenie strony i oferty, czy jego brak?
Odrębna spółka, czy jej brak?
Marketing na miejscu?
Dodatkowe usługi?

22. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25

23. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Koszty, koszty, koszty
0.25

24. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Najpierw koszty stałe...

25. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Przy ekspansji zagranicznej
dodatkowe koszty stałe
mogą się pojawić.
Nie muszą. Mogą.

26. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Więc koszty zmienne...

27. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Te się na pewno
pojawią.
Już w tej chwili je ponosicie.

28. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ale konkretniej...

29. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Koszty będą się różniły w
zależności od tego, co wykaże
Wasz research i co będziecie
chcieli osiągnąć.

30. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Możliwe koszty stałe...
Spółka na miejscu
Biuro księgowe
Usługi prawne
Wynagrodzenia
Infrastruktura IT
(...)

31. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Możliwe koszty zmienne...
Dystrybucja
Dodatkowe „sezonowe” zatrudnienie
Eventy, podróże
Kampanie marketingowe
(...)

32. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Wasze koszty mogą więc
wynieść:
od 0 PLN (nie licząc Waszego czasu)
do ... PLN (wpisz tu sobie liczbę jaką
chcesz)

33. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
0.25

34. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Przychody
0.25

35. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
“Forecasting business revenue
and expenses during the
startup stage is really more art
than science.”
Entrepreneur.com

36. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Z przychodami jest tak, że
albo są, albo ich nie ma.
Starajcie się zrobić tak, aby były.
Choć czasem też można mówić o zagranicznej
ekspansji mimo braku przychodów na nowym
rynku.

37. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Kiedy jednak mówimy o
przychodach z zagranicy,
trzeba uwzględnić kilka
aspektów (ryzyk)...

38. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ryzyko walutowe
i koszty „obracania”
walutą obcą

39. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Ryzyko nieregularnych
wpływów
czy użytkownicy chcą płacić
subskrypcyjnie?

40. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Utrudniona windykacja
należności
Zagraniczne sądy i regulacje prawne

41. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Koszty przyjmowania
płatności
Wyższe oprocentowanie transakcji
Większe zabezpieczenia

42. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Podsumowując...

43. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy warto?
Tak!
z uwagi na możliwości

44. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Czy się opłaci?
To zależy.
od naszych oczekiwań i odpowiedniego
przygotowania

45. II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012
Dziękuję!
Karol Zielinski, paylane.com
karol.zielinski@paylane.com
http://twitter.com/KarolZielinski
http://facebook.com/KarolZielinski