Lean Startup - Wie Lernkultur und frühzeitiger Richtungswechsel das Riskio senken
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Mein Vortrag vom 3.11.2015 auf der Innovation 2015 Konferenz in München zum Thema Lean Startup und den Vorteilen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen.
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- 1. Wie Lernkultur und frühzeitiger Richtungswechsel das Risiko senken KAMIL BARBARSKI @kamilbbs @MAK3it LEAN STARTUP 3.11.2015, MünchenInnovation 2015
- 2. ENTREPRENEUR, EDUCATOR & STARTUP COMMUNITY BUILDER Foto: MAK3it
- 3. @kamilbbs MAK3IT Wir glauben daran, dass Zeit und Geld in Produkte investiert werden sollten, die die Welt bereichern – in Dinge, die tatsächlich gebraucht werden. Deswegen befähigen wir Organisationen kontinuierlich nach Geschäftsmodellinnovationen zu suchen und dabei das Risiko des Scheiterns zu reduzieren, indem wir Entrepreneurship-Mindset und –Tools mit den Stärken von etablierten Unternehmen verbinden. Lean Startup Pioniere in DE Teil der Startup Community Vermittlung von Startup Mindset Echte Startup Gründer Machen statt reden
- 6. @kamilbbs STARTUP DEFINITION “A human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty.” – Eric Ries “A startup is a temporary organization in search for a scalable, repeatable, profitable business model.”– Steve Blank
- 8. @kamilbbs KEINE KLEINE VERSION EINES GROßEN UNTERNEHMENS!
- 9. @kamilbbs SUCHE BEI ETABLIERTEN UNTERNEHMEN • Entwicklung von neuen bzw. Weiterentwicklung von bestehenden Produkten • Marktveränderungen, die existierendes Geschäftsmodell angreifen • Neue Technologien, Kundenbedürfnisse, …
- 11. @kamilbbs 18,00% 19,00% 23,00% 29,00% 42,00% Kosten-/Preisprobleme Wettbewerb Falsches Team Mangelnde Liquidität Keine Marktnachfrage GRÜNDE FÜR DAS SCHEITERN Quelle: http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/
- 13. @kamilbbs LEAN „Employees provide their precious hours of life to the company, so we have to use it effectively, otherwise, we are wasting their life.“ – Kiichiro Toyoda „It is not the employer who pays the wages. It is the customer that pays the wages.“ – Henry Ford
- 14. @kamilbbs LEAN + STARTUP • Vermeidung von Ressourcenverschwendung bei der Suche nach einem skalierbaren Geschäftsmodell • Risikominimierung im Innovationskontext • Primäre Frage: Sollen wir es bauen?
- 15. @kamilbbs LEAN STARTUP DEFINITION Lean Startup ist ein systematischer Prozess, bei dem man iterativ von einem Anfangsplan zu einem Plan gelangt, der funktioniert, bevor die Ressourcen aufgebraucht sind.
- 16. @kamilbbs ENTREPRENEURIAL API Quelle: Startup Owners Manual, Steve Blank and Bob Dorf
- 18. @kamilbbs META-PRINZIPIEN 1. Geschäftsmodell dokumentieren 2. Die größten Risiken identifizieren 3. Risiken systematisch testen
- 20. DAS CANVAS ALS KOMMUNIKATIONSTOOL Foto: MAK3it
- 21. @kamilbbs DAS BUSINESS MODEL CANVAS Erzählt die Geschichte wie Wert für die Organisation geschaffen, geliefert und genutzt wird
- 22. @kamilbbs DIE LÖSUNG IST NICHT DAS PRODUKT
- 23. @kamilbbs DAS GESCHÄFTSMODELL IST DAS PRODUKT
- 25. @kamilbbs ALLES IST EIN RISIKO ? ?? ? ? ?? ??
- 29. SYSTEMATISCH EXPERIMENTIEREN Foto: commons.wikimedia.org/wiki/File:Military_laser_experiment.jpg
- 30. @kamilbbs MEASURE BUILD LEARN PRODUKT DATEN IDEE Quelle: The Lean Startup, Eric Ries
- 31. @kamilbbs MEASURE BUILD LEARN PRODUKT DATEN IDEE VISION (WHY?) Quelle: The Lean Startup, Eric Ries
- 32. @kamilbbs MEASURE BUILD LEARN PRODUKT DATEN IDEE GESCHÄFTSMODELL Quelle: The Lean Startup, Eric Ries
- 34. @kamilbbs AGILE GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG Quelle: Running Lean, Ash Maurya ZEIT
- 35. Foto: News Øresund, Malmö, Sweden. www.newsoresund.org; creativecommons.org/licenses/by/2.0/
- 36. @kamilbbs Fokus auf Early Adopter; kontinuierliches Marktfeedbackzur Verbesserung (Experimente, MinimumViable Product, …) Produkt an Nutzerbedürfnissen vorbei entwickelt; kein Marktfeedback ZWEI WEGE FÜR DEN AUFBAU VON STARTUPS Global / Regional 99 % Eigenentwicklung (Charger, Navigation, …) Company Building für Vision Massenmarkt Launch Renault Fluence (geplant 100 Tsd. in Jahr 1) Roadstar Model S Company Building für Ealy Adopter: Powepack, Supercharger, Open Source, … Model X RISKANT (NICHT LEAN) WENIGER RISKANT (LEANER) Vision Elektromobilität fürdenMassenmarkt Model 3 Model ?
- 38. @kamilbbs MEASURE BUILD LEARN PRODUKT DATEN IDEE MINIMUM VIABLE PRODUCT = MINIUM VIABLE BUSINESS MODEL Quelle: The Lean Startup, Eric Ries
- 39. @kamilbbs MVP DEFINITION “Das Minimum Viable Product (MVP) ist die Version eines Produkts (= Geschäftsmodells), die uns das größtmögliche Wissen über die Kunden mit dem geringsten Aufwand liefert.” - Eric Ries Ein MVP ist ein Bestandteil eines Build-Measure-Learn Experiments.
- 40. @kamilbbs LösungMarkt Generativ Evaluativ EXPERIMENT/MVP KATEGORIEN Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer
- 41. PROBLEM INTERVIEW Generativ + Markt Foto: MAK3it
- 42. TEASER PAGE Evaluativ + Markt
- 43. FAKED MANUAL Generativ + Lösung
- 44. VERSION 1.0 Evaluativ + Lösung
- 45. @kamilbbs ÜBERBLICK EXPERIMENTE Generative Market Research Customer Discovery Interviews/Problem Interviews, Contextual Inquiry/Ethnography, Audience Building, Data Mining, Focus Groups*, Surveys* (open ended), Experience Sampling, … Evaluative Market Experiments Pre Sales & Smoke Test (Video, Storyboard, 3D Model Picture, Landing Page, Sales Pitch, Crowdfunding, Flyers, Brochure, Pocket Test, Event, Fake Door, High Bar, Information Link Tracking), 5 Second Test, Comprehension, Conjoint Analysis, Data Mining/Market Research, … Generative Solution Research Solution Interview, Contextual Inquiry/Ethnography, Demo Pitch, Concierge Test, Impersonator, Competitor Usability, Picninc in the Graveyard, … Evaluative Solution Experiments Paper Prototypes, Clickable Prototypes, Usability (Hallway, Live, Remote), Wizard of Oz, Piecemeal Test, Takeaway, Pinocchio, One Night Stand, Version 1.0, Analytics/Dashboards, Surveys* (NPS), Split Testing, Mystery Shopping … Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer + Ergänzungen MAK3it
- 47. @kamilbbs CASE: P2P STROMHANDEL WORKSHOPS & COACHING INNOVATIONSPROGRAMME & -KULTUR NETZWERK & PRODUKTENTWICKLUNG CORPORATE STARTUP BOOTCAMP
- 48. @kamilbbs DETAILS Ziel Validierung einer P2P-Stromhandelsplattform für den direkten Stromhandel zwischen Endverbrauchern und regionalen Kleinerzeugern
- 49. @kamilbbs VORGEHENSWEISE • 3 Wochen Corporate Startup Bootcamp zur Validierung eines Geschäftsmodells in der Frühphase (=Sprint 0) • 4 Teammitglieder (Mitarbeiter) auf Seite des Kunden mit 100% Kapazitäten für Woche 1 und 3 • Begleitung durch 2 MAK3it Coaches als Moderatoren und operativer Support (erfahrene Startup Gründer)
- 50. @kamilbbs SMOKE TEST: LANDING PAGE
- 51. @kamilbbs ERGEBNIS • 45 Gespräche mit potentiellen Kunden auf beiden Seiten des Geschäftsmodells • 858 Webseitenbesucher, die Auskunft über Akquisekosten für verschiedene Online-Marketingkanäle geliefert haben sowie über die Akzeptanz von Preis und Wertversprechen • Methoden, Motivation und Startup-Mindset für Mitarbeiter • Begeisterung bei Stakeholdern und unternehmensinternen Investoren • Commitment für Folgeinvestition zur Weiterentwicklung der Plattform
- 52. ZUSAMMENFASSUNG
- 53. @kamilbbs LEAN STARTUP FACTS • Mit Lean Startup schnell das Risiko minimieren und Geschäftsmodelle validieren (Agile Geschäftsmodellentwicklung) • Demokratisierung des Suchprozesses bzw. Marktforschung • Experimente erlauben schnelles lernen über das gesamte Geschäftsmodell • MVPs treten an die Stelle des Produkts • Geeignet für Startups und Unternehmen im Kontext der Unsicherheit
- 54. @kamilbbs SLIDES + BONUSMATERIALIEN BIT.LY/SLIDESHAREINNOVATION
- 55. VIELEN DANK! FRAGEN? Kamil Barbarski Gründer & Geschäftsführer MAK3it GmbH Im Mediapark 5 50670 Köln www.mak3it.de k.barbarski@mak3it.de @kamilbbs mak3it +49 163 60 30 370