Planificación de Medios Online empleando métodos estadísticos para seleccionar el mix más conveniente.

1. Uso de Métodos Estadísticos para la Planificación de Medios Justo Ibarra Senior Analyts - Intellignos jibarra@intellignos.com

3. Los Protagonistas Martín – Creativo Agencia Romina – Planner Central de Medios Pedro – Diseñador Agencia Carlos – Gerente de Marketing Online Anunciante

4. Los Argumentos El éxito de la campaña depende del concepto creativo que desarrollamos ; tenemos que generar identificación con el target. Martín – Creativo Agencia

5. Los Argumentos Pedro - Diseñador Agencia Lo principal es el formato de los banners que empleamos, si es Rich Media mejor porque los usuarios pueden interactuar con los contenidos.

6. Los Argumentos Romina – Planner Central de Medios El éxito pasa por la compra de medios, conseguir los mejores Placements a buen precio y elegir el mejor Media Mix para incrementar el Reach de la campaña.

7. Los Argumentos Carlos – Gerente de Marketing Online Anunciante Según los estudios de mercado que realizamos nuestros consumidores actúan racionalmente y el driver de compra es el precio.

8. La Propuesta Carlos – Gerente de Marketing Online Anunciante Necesitamos un consultor experto que nos pueda ayudar a optimizar la campaña basándose en los resultados y no en opiniones sobre lo que cada uno cree más importante

9. El Consultor Justito Consultor Es posible determinar los aspectos que tienen mayor influencia en una campaña de medios si empleamos herramientas de medición y aplicamos Métodos Estadísticos

14. Los factores: Medios* * Utilizados a modo ilustrativo

15. Los factores: Formatos* * Utilizados a modo ilustrativo Layer 300x250 Superbanner 468x60

16. Los factores: Creativos* Concepto Racional: Enfatiza el precio Concepto Emocional: Enfatiza los beneficios * Utilizados a modo ilustrativo

21. El análisis tradicional de Medios Incrementar la inversión en el Medio B y emplear el formato superbanner que maximizan el ROAS. El precio podría mantenerse en $ 50 lo que mejoraría el retorno de la campaña Cancelar la inversión en el Medio C ya que no arroja un retorno positivo sobre la inversión realizada Tradicionalmente la campaña se optimizaría considerando los resultados globales y eliminando los placements con menor ROAS: * Los datos empleados NO corresponden a una campaña real Medio Formato Creativo Precio Impresiones Clicks CTR % Conversiones CVN % CPM Costo CPL Subscripciones ROAS Medio A Superbanner 468x60 Racional $ 50 896.512 1.582 0,18% 133 8,4% $ 5,00 $ 4.483 $ 33,7 $ 6.650 148,4% Medio A Layer 300x250 Racional $ 50 1.094.051 5.475 0,50% 371 6,8% $ 8,00 $ 8.752 $ 23,6 $ 18.550 211,9% Medio A Superbanner 468x60 Emocional $ 50 1.443.723 5.085 0,35% 300 5,9% $ 5,00 $ 7.219 $ 24,1 $ 15.000 207,8% Medio A Layer 300x250 Emocional $ 50 1.142.987 4.976 0,44% 290 5,8% $ 8,00 $ 9.144 $ 31,5 $ 14.500 158,6% Medio A Superbanner 468x60 Racional $ 40 1.171.915 5.719 0,49% 435 7,6% $ 5,00 $ 5.860 $ 13,5 $ 17.400 296,9% Medio A Layer 300x250 Racional $ 40 1.546.702 5.190 0,34% 450 8,7% $ 8,00 $ 12.374 $ 27,5 $ 18.000 145,5% Medio A Superbanner 468x60 Emocional $ 40 1.614.870 3.092 0,19% 366 11,8% $ 5,00 $ 8.074 $ 22,1 $ 14.640 181,3% Medio A Layer 300x250 Emocional $ 40 1.900.421 3.075 0,16% 322 10,5% $ 8,00 $ 15.203 $ 47,2 $ 12.880 84,7% Medio B Superbanner 468x60 Racional $ 50 1.732.910 5.354 0,31% 614 11,5% $ 4,00 $ 6.932 $ 11,3 $ 30.700 442,9% Medio B Layer 300x250 Racional $ 50 1.869.468 6.135 0,33% 677 11,0% $ 7,00 $ 13.086 $ 19,3 $ 33.850 258,7% Medio B Superbanner 468x60 Emocional $ 50 1.751.632 6.787 0,39% 857 12,6% $ 4,00 $ 7.007 $ 8,2 $ 42.850 611,6% Medio B Layer 300x250 Emocional $ 50 1.796.005 5.355 0,30% 645 12,0% $ 7,00 $ 12.572 $ 19,5 $ 32.250 256,5% Medio B Superbanner 468x60 Racional $ 40 1.556.672 4.253 0,27% 520 12,2% $ 4,00 $ 6.227 $ 12,0 $ 20.800 334,0% Medio B Layer 300x250 Racional $ 40 1.339.154 4.662 0,35% 589 12,6% $ 7,00 $ 9.374 $ 15,9 $ 23.560 251,3% Medio B Superbanner 468x60 Emocional $ 40 1.452.311 4.608 0,32% 563 12,2% $ 4,00 $ 5.809 $ 10,3 $ 22.520 387,7% Medio B Layer 300x250 Emocional $ 40 1.258.457 4.686 0,37% 492 10,5% $ 7,00 $ 8.809 $ 17,9 $ 19.680 223,4% Medio C Superbanner 468x60 Racional $ 50 5.334.868 3.489 0,07% 198 5,7% $ 2,50 $ 13.337 $ 67,4 $ 9.900 74,2% Medio C Layer 300x250 Racional $ 50 6.754.872 8.175 0,12% 124 1,5% $ 4,50 $ 30.397 $ 245,1 $ 6.200 20,4% Medio C Superbanner 468x60 Emocional $ 50 7.609.083 8.195 0,11% 85 1,0% $ 2,50 $ 19.023 $ 223,8 $ 4.250 22,3% Medio C Layer 300x250 Emocional $ 50 9.608.472 6.310 0,07% 202 3,2% $ 4,50 $ 43.238 $ 214,1 $ 10.100 23,4% Medio C Superbanner 468x60 Racional $ 40 3.551.133 3.056 0,09% 103 3,4% $ 2,50 $ 8.878 $ 86,2 $ 4.120 46,4% Medio C Layer 300x250 Racional $ 40 5.591.842 6.176 0,11% 131 2,1% $ 4,50 $ 25.163 $ 192,1 $ 5.240 20,8% Medio C Superbanner 468x60 Emocional $ 40 5.074.950 2.884 0,06% 79 2,7% $ 2,50 $ 12.687 $ 160,6 $ 3.160 24,9% Medio C Layer 300x250 Emocional $ 40 7.679.317 6.708 0,09% 56 0,8% $ 4,50 $ 34.557 $ 617,1 $ 2.240 6,5% Global 74.772.327 121.027 0,16% 8.602 7,11% $ 328.204 $ 38,15 $ 389.040 118,5%

30. Los Interrogantes ¿Los creativos no dieron resultados? ¿Cuáles son los insights para la campaña? ¿Conviene invertir solo en el Medio B? ¿Tenemos que cambiar los formatos?

31. Las Respuestas Justito Consultor Los resultados del modelo muestran que ninguno de las cuatro variables determina el CPL por si sola . Es la interacción entre el Medio con los formatos y los creativos la que impacta sobre las variaciones del CPL.