Il panel proposto con Rocco Rossitto per l'edizione 2016 del Buy Tourism Online (#BTO2016) mi ha dato l'opportunità di riflettere a fondo sul tema "Web Marketing per strutture ricettive"e tracciare una possibile rotta verso performance pesanti, suffragata da risultati molto incoraggianti.

1. @roccorossitto @jul_x
LA COMUNICAZIONE VIENE DOPO,
PRIMA DI TUTTO.
ROCCO ROSSITTO | PAOLO RATTO

2. @roccorossitto @jul_x
ROCCO ROSSITTO
Co-founder dieci cose #ilwebinpratica
Digital strategy freelance
Come consulente lavoro con agenzie, altri freelance e clienti
diretti: mi occupo di comunicazione (digitale) in ambito
strategico con focus sui contenuti e l’advertising online.
Nel 2015 ho creato, insieme a Claudio Cocuzza ed Emanuele
Fontana (+Add Design), dieci cose – incontri pratici su come
va il web oggi, un progetto di formazione itinerante in giro
per l’Italia: www.diecicose.it
Altri miei progetti: Unacosaalgiorno.it, tutte le mattine
segnala qualcosa di stimolante per iniziare la
giornata, MyItalianLanguageSchools.com, portale che
raccoglie le scuole in Italia di italiano per stranieri.
Scrivo poco nel suo blog, racconta i miei viaggi su Instagram.
In rete mi trovi sempre come @roccorossitto
PAOLO RATTO
Web Marketing Strategist & Co-
Founder TWOW
Professionista della comunicazione digitale con
un’esperienza trasversale nella creazione e nella gestione di
strategie digitali focalizzate al raggiungimento di obiettivi di
business.
Dopo un passato da appassionato globetrotter e una miriade
di esperienze variopinte in ambito sociale, il colpo di fulmine
per il Web Marketing. Una "botta" da cambiarmi totalmente
la vita.
Oggi, dopo essere stato freelance per diversi anni,
rappresento la parte strategica di TWOW, web marketing
agency fortemente orientata alle performance, fondata nel
2015 con Emanuela Genovesi Picasso.

3. MILANO - 18 MARZO 2017
3 ANNI 30a TAPPA
WWW.DIECICOSE.IT

4. @roccorossitto @jul_x

5. @roccorossitto @jul_x
LA COMUNICAZIONE VIENE DOPO

6. @roccorossitto @jul_x
Stiamo vivendo un paradosso in cui il
“dire qualcosa” ha avuto la meglio
rispetto ad “avere qualcosa da dire”.

7. @roccorossitto @jul_x
È una questione di importanza,
non di frequenza

8. @roccorossitto @jul_x
1° ASSIOMA DELLA COMUNICAZIONE - P. Watzlawick
È impossibile non comunicare.
In qualsiasi tipo di interazione tra
persone, anche il semplice guardarsi
negli occhi, si sta comunicando sempre
qualche cosa all'altro soggetto.

9. @roccorossitto @jul_x
A CHI VUOI PARLARE?

10. @roccorossitto @jul_x

11. @roccorossitto @jul_x

12. @roccorossitto @jul_x
NON SIAMO TUTTI COMUNICATORI
IL CASO FELICE DI GIORGIA LOSI E DELLA SUA “ACCIUGHETTA” A GENOVA

13. @roccorossitto @jul_x
NON SIAMO TUTTI COMUNICATORI
IL CASO FELICE DI NICOLA E DEL SUO PINETA IN VAL DI NON

14. @roccorossitto @jul_x

15. @roccorossitto @jul_x
TO OR NOT TO

16. @roccorossitto @jul_x
that is NOT the question

17. @roccorossitto @jul_x

18. @roccorossitto @jul_x

19. @roccorossitto @jul_x
economico
per forza conveniente
alla portata di tutti
FARE WEB MARKETING NON È
semplice

20. @roccorossitto @jul_x
DB
&
NEWSLETTER
web
site
CONTENUTI SOCIAL
MEDIA
ADS ON
LINE

21. @roccorossitto @jul_x
web site
FRUIBILE
UTILE
INTERESSANTE
PERFORMANTE

22. @roccorossitto @jul_x

23. @roccorossitto @jul_x
CONTENUTI
RELAZIONE
AUDIENCE
PROFILAZIONE

24. @roccorossitto @jul_x
https://www.instagram.com/urbancowboybnb/

25. @roccorossitto @jul_x
Circa 40€ per
distribuire
Audience di 29k
persone (vicine al
prodotto) da
profilare in futuro.
Senza contare
lookalike.

26. @roccorossitto @jul_x
SOCIAL
MEDIA
RELAZIONE
COSTUMER CARE
DISTRIBUZIONE
ADVERTISING

27. @roccorossitto @jul_x

28. @roccorossitto @jul_x
ADV ON
LINE
PROMOZIONE PRODOTTO
PROMOZIONI
LEAD GENERATION
REMAKETING
BRAND PROTECTION

29. @roccorossitto @jul_x
9 prenotazioni
dirette!

30. @roccorossitto @jul_x

31. @roccorossitto @jul_x
DB
&
NEWSLETTER
PROMOZIONI
DISTRIBUZIONE CONTENUTI

32. @roccorossitto @jul_x

33. @roccorossitto @jul_x
Attività Specifiche Investimento /anno
Paid Search
(Google Adwords)
Brand Protection
5-10k
(budget pubblicitario)
Lunga Coda (Posizionamento su
nicchia)
Facebook Ads Promo Verticali
Remarketing
(Facebook + Google)
Retargeting (Display/Search/Social)
Costo Operatività
Consulenza/Gestione Social + Blog
Consulenza/Gestione Newsletter
Consulenza Promo
Gestione Adv
5-10k
(a seconda di quanto sei
autonomo)
Quanto deve generare per essere considerato vincente?

34. @roccorossitto @jul_x
Variazione
Fatturato Online
(16vs15)
Variazione
Fatturato Diretto
Sito (16vs15)
Variazione OTA
(16vs15)
Rapporto Dir/OTA
(16Vs15)
Variazione WALK
(16 vs 15)
Variazione
fatturato medio
strutture Imperia
(16 vs 15)
+ 9,5% + 79,1% - 16,9%
45/55
-
27/73
(diretto +67%)
+5% +3%

35. @roccorossitto @jul_x
LA MISURAZIONE NON È UN OPTIONAL

36. @roccorossitto @jul_x
IL CAPITALE UMANO

37. @roccorossitto @jul_x
LA COMUNICAZIONE PRIMA DI TUTTO,
VIENE DOPO.

38. @roccorossitto @jul_x
@jul_x@roccorossitto
GRAZIE ;)