Stratégie océan bleu (Blue Ocean Strategy) - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise
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Extrait du support de présentation "Stratégie Océan Bleu" ou "Blue Ocean Strategy" - Comment créer de nouveaux espaces stratégiques pour votre entreprise. Fondements de la stratégie moderne Présentation du modèle Stratégie Océan Bleu Les enjeux pour la PME Les outils conceptuels et analytiques Etude de cas Le Slip Français : premiers éléments de décryptage
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- 1. Stratégie Océan Bleu Comment créer de nouveaux espaces stratégiques Petit déjeuner du 3 juin 2016
- 2. Membre :
- 3. #PetitDejBOS @bluemkg Judicaël GILLET Marianne HOYET 2 profils complémentaires Communication & Marketing digital CRM et système d’information
- 4. #PetitDejBOS @bluemkg 8expertises digitales Ŏ Stratégie digitale Traduction de vos objectifs business en présence digitale Sites web Pilotage de vos projets web de A à Z Médias sociaux Intégration des médias sociaux à votre stratégie de communication Marketing mobile Votre accessibilité etvisibilité sur les terminaux mobiles Web marketing Conception etdéploiementde vos campagnes sur Internet Marketing cross canal Conjugaison des canaux de communication on et off line Réalité augmentée / virtuelle Expérience clientenrichie CRM, eCRM, sCRM Gestion de la relation clients
- 5. #PetitDejBOS @bluemkg L’offre d’externalisation Formule Besoins Fréquence / durée Formule au forfait mensuel Pour vos besoins permanents A partir d’1 journée par mois Formule au crédit temps Pour vos besoins ponctuels mais à rythme indéterminé Crédit temps de 1 à 50 heures sans limite d’utilisation Formule à la prestation Pour vos projets définis et spécifiques Durée de la prestation 3 formules souples adaptées à vos besoins et votre budget
- 6. #PetitDejBOS @bluemkg L’offre de formations Intra-entreprise Téléformation Ecoles & universitésInter-entreprises Contenus spécifiques à votre entreprise Richesse des échanges entre les stagiaires Apprentissage personnalisé etflexible Programmes théoriques et professionnalisant Principaux thèmes de formation : Stratégie Océan Bleu ■ Stratégie digitale ■ E-Marketing ■ Marketing mobile ■ Social media ■ Social selling ■ Acculturation au digital Formations éligibles au DIF
- 9. #PetitDejBOS
- 10. 1. Fondements de la stratégie 2. Une nouvelle approche : la stratégie Océan Bleu 3. Les enjeux pour la PME 4. Les outils 5. Exemple de PME Océan Bleu 6. Quizz sommaire
- 11. FONDEMENTS DE LA STRATÉGIE
- 12. #PetitDejBOS @bluemkg De lastratégie militaire… § Stratégie : dérivé du grec stratos signifie « armée » et ageîn « conduire » § « Art de coordonner l'action de forces militaires, politiques, économiques et morales impliquées dans la conduite d'une guerre ou la préparation de la défense d'une nation ou d'une coalition.» Extrait Dictionnaire Larousse
- 13. #PetitDejBOS @bluemkg De lastratégie militaire… § Sun Tzu : l’art de la guerre
- 14. #PetitDejBOS @bluemkg Des concepts issus deharvard
- 15. #PetitDejBOS @bluemkg 1. Laméthode Lcag ou swot § 1965 : Business policy : Harvard § Méthode LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth) ou SWOT Forces Faiblesses Opportunités Menaces SWOT
- 16. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § 1981 : l’avantage concurrentiel - Harvard § 5 forces de Michael Porter Intensité de la concurrence Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des clients Menace des produits de substitution Pouvoir de négociation des founisseurs
- 17. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel Les 3 stratégies génériques de Michael Porter
- 18. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de domination par les coûts
- 19. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de différenciation
- 20. #PetitDejBOS @bluemkg 2. l’avantage concurrentiel § La stratégie de focalisation
- 21. #PetitDejBOS @bluemkg L’enlisementdans la voie médiane
- 22. UNE NOUVELLE APPROCHE : LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
- 23. #PetitDejBOS @bluemkg Unenouvelleapproche § 2005 : Stratégie Océan Bleu – INSEAD § W. Chan Kim, Renée Mauborgne
- 24. #PetitDejBOS @bluemkg UneApproche disruptive § Approche disruptive de la stratégie § Observation portant sur 150 entreprises et sur le dernier siècle
- 25. #PetitDejBOS @bluemkg Unmodèlede plusen plus pertinent § Durcissement de la concurrence dans les secteurs existants § Pression croissante sur les coûts et les profits § Besoin croissant de nouvelles solutions originales § Développement des médias sociaux § Déplacement géographie de la demande et des croissances futures § Facilité d’être un acteur international et mondialisation § Accélération des progrès technologiques
- 26. #PetitDejBOS @bluemkg Unerupturepour retrouverlacroissance Introduction Croissance Maturité Déclin Nouvel espace stratégique = Océan Bleu Temps Développement
- 27. #PetitDejBOS @bluemkg Océans rouges vs océans bleus
- 28. #PetitDejBOS @bluemkg Leconcept d’innovation-valeur Innovation valeur Coûts Valeur pour l’acheteur
- 29. #PetitDejBOS @bluemkg Océans rouges vs océans bleus Océan rouge Océan bleu Agir au sein de l’espace existant et connu Battre les concurrents Exploiter la demande existante Accepter l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Poursuivre une stratégie de différenciation OU de domination par les coûts (stratégie de Porter) Créer un nouvel espace stratégique Mettre les concurrents hors jeu Créer et conquérir une demande nouvelle Sortir de l’arbitrage entre valeur et domination par les coûts Engager une stratégie de réduction de certains coûts au profit de l’augmentation de valeur pour l’acheteur
- 30. LES ENJEUX POUR LA PME
- 31. #PetitDejBOS @bluemkg Enjeuxpourla pme § Aller chercher de la croissance § Répondre à de nouveaux besoins § Innover à moindre coût § Générer du CA supplémentaire § Explorer des nouveaux marchés, sortir du cadre § Capter une demande neuve § Un outil d’aide à l’imagination et à la créativité § Se distinguer, se démarquer dans un climat ultra- concurrentiel § Garder ses marges
- 32. LES OUTILS
- 33. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail
- 34. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail § Yellow tail un vin lancé par la famille Casella § Un vin australien § Une boisson accessible à tous : buveurs de bière, amateurs de cocktails § La croissance la plus spectaculaire dans l’histoire du secteur vinicole aux USA et en Australie § Vin importé le plus vendu aux USA § Casella peinait à suivre la demande § Yellow tail a attiré à la fois les consommateurs de vins (vins de qualité et vins de table) et les non- consommateurs de vin (buveurs de bières et cocktails)
- 36. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique du vin 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Courbes de valeur
- 37. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique du vin 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Prix Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Vins de qualité Vins de table Stratégie de différenciation Stratégie de domination par les coûts Corridor stratégique Corridor stratégique
- 38. LES 6 PISTES D’EXPLORATION
- 39. #PetitDejBOS @bluemkg 6 pistes d’exploration Explorer les alternatives Explorer les différents groupes stratégiques Explorer la chaîne des acheteurs-utilisateurs Explorer les produits et services complémentaires Explorer le contenu fonctionnel et émotionnel du secteur Explorer les grandes tendances
- 40. LES 3 CERCLES DE NON-CLIENTS
- 42. LA GRILLE DES 4 ACTIONS
- 43. #PetitDejBOS @bluemkg Lagrilledes 4 actions Eliminer Quels critères acceptés sans réflexion par les acteurs du secteur doivent être éliminés ? Réduire Quels critères doivent être réduits par rapport au niveau jugé normal dans le secteur ? Augmenter Quels critères doivent être augmentés bien au-delà du niveau jugé normal dans le secteur ? Créer Quels critères jusque-là négligés par le secteur doivent être créés ? Nouvelle courbe de valeur
- 44. LA MATRICE ERAC
- 45. #PetitDejBOS @bluemkg Lamatrice erac Eliminer Réduire Augmenter Créer Réduction des coûts Augmentation de la valeur
- 46. #PetitDejBOS @bluemkg Lecas Yellow tail § La matrice ERAC Eliminer Terminologie et distinctions œnologiques Potentiel de garde Publicité média Réduire Complexitédu goût Eventail des vins proposés Prestige du vignoble Augmenter Prix par rapport aux vins ordinaires Participation des détaillants Créer Facilité de consommation Facilité du choix Amusement et aventure
- 47. #PetitDejBOS @bluemkg Lecanevas stratégique deyellow tail 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Utilisation de terminologie œnologique Publicité média Potentiel de garde Prestige et tradition du vignoble Complexité du goût Eventail de vins proposés Prix Facile à boire Facile à choisir Amusement et aventure Vins de qualité Vins de table Yellow tail E CAR Eliminer Réduire Augmenter Créer
- 48. EXEMPLES DE PME «OCÉAN BLEU»
- 51. #PetitDejBOS @bluemkg 2 types d’acteurs § Slips en GMS
- 52. #PetitDejBOS @bluemkg 2 types d’acteurs § Slips en boutique
- 53. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer la chaîne acheteur-utilisateur – Achat cadeau par un ami, un membre de la famille – Vente directe via Internet – Suppression des intermédiaires
- 54. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer les produits et services complémentaires – Sac étanche – Espadrilles – Produits co-brandés – Charentaises – Boules de pétanques – Maillots de bain – Chaussettes – T-shirt / Sweet shirt – Lunettes
- 55. #PetitDejBOS @bluemkg Les 6 pistes § Explorer le contenu émotionnel et fonctionnel du secteur – Vers une communication émotionnelle – Des valeurs franchouillardes – Amusement autour des clichés français
- 56. #PetitDejBOS @bluemkg les 6 pistes § Explorer les grandes tendances – Le crowfunding ou financement participatif – Des Français de plus en plus attirés par le Made In France voir le Made In Region – ¾ des Français prêts à payer plus cher pour consommer français – Tendance pour les produits Vintage ou « Rétro-nostalgie » – Importance de la communication via les médias sociaux – E-commerce – Co-création – Vente directe du producteur au consommateur – Concept stores et pop up stores
- 57. #PetitDejBOS @bluemkg Canevas stratégique du slip
- 58. #PetitDejBOS @bluemkg Canevas stratégique du slip français
- 59. #PetitDejBOS @bluemkg Pour allerplus loin § Prochaine session de formation « concevoir votre stratégie Océan Bleu » § http://bluemarketing.fr/formations/liste- formations/strategie-ocean-bleu/