1. Prof. José Telmo – FACHA – Marketing Digital
Introdução ao
Marketing Digital
Prof. José Telmo
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José Telmo
Carioca, profissional de Marketing Digital, responsável pela criação de estratégias
digitais , soluções de design web e mídia para agências de comunicação e empresas.
Graduado em Publicidade e Propaganda, Pós-graduado em Marketing e Marketing
digital.
Atuou estrategicamente para clientes como: BNDES, iZettle, Capital Humano, Essilor,
Microcamp, Jornal Extra, Coba Engenharia, IBEU, Sheraton, GBG, APSA, Nasajon
Sistemas. Como professor, realizou palestras, workshops e treinamentos em
instituições de ensino do eixo RJ-SP.
http://www.josetelmo.com
http://www.iniciativanerd.com.br
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• Permitiram a comunicação vários níveis;
• Segmentada e ágil, descentralizando o acesso;
• Concedendo mobilidade, individualidade e voz.
• Volume de dados em abundância
• Sistemas de mídia em transformação
Redes sociais: impacto no marketing
4. Prof. José Telmo – FACHA – Marketing Digital
O que é marketing digital?
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O que é marketing digital?
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MARKETING TRADICIONAL MARKETING DIGITAL
Consumidores passivos Consumidores ativos
Impressões / Frequência Envolvimento / Interação
Broadcast Canais segmentados
Data e hora programadas A qualquer hora
Start a partir do marketing Start a partir do consumidor
Push marketing Opt-in e share marketing
Plano de mídia tradicional Plano de novas mídias
PR direcionado Buzz- influência
Marketing integrado Marketing unificado
Dados parciais Data-driven (foco mais preciso)
Monitoramento pós-campanha Monitoramento real time
ROI parcial Otimização
Tradicional x Digital
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Era do marketing da precisão e das métricas
Era da Digitalização
Era do sempre conectado
Era do capture e compartilhe
Era das Comunidades
O que mudou?
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https://www.youtube.com/watch?v=ciSrNc1v17M
• Dramatic Shift in Marketing Reality (Scholz & Friends)
• The Paradox of Choice (Barry Schwartz)
Redes sociais: impacto no marketing
9. Prof. José Telmo – FACHA – Marketing Digital
Mídias
Sociais
Rede
Descentralizada
e Distribuída
Laços Fortes e
Fracos
Inteligência
Coletiva
Foco 100% no
usuário
Características
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• Hoje o consumidor produz e consome
conteúdo
• Ele mesmo se preocupa em produzir um ótimo
conteúdo e disseminar as informações
• De agentes passivos para participantes ativos
• Surge o Prossumer
Mídia Gerada pelo Consumidor
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Prosumer
Facilidade na produção e consumo
de conteúdos.
Folksonomia
uma maneira de indexar informações,
Baseada em pessoas - Tags
Tagueamento (indexação,
categorização) dos conteúdos
(informações).
Poder da Recomendação Vínculo entre pessoas.
Cauda Longa Segmentação de interesses.
“Todos para todos” Comunicação Multilateral.
O Novo Consumidor
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Novo ambiente de marketing
Brain Solis’ Conversation Prism:
https://goo.gl/xBeVIv
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Mídias Sociais aos milhares e para múltiplas funções,
atividades e públicos. Como e o que acompanhar?
Importância do monitoramento
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• Redes de
Relacionamento
• Blogs, Wikis
• Foto
• Áudio
• Vídeo
• Microblogging
• Livecasting
• Mundos Virtuais
• Jogos
• Produtividade
• Agregadores
• RSS
• Busca
• Mobile
• interpessoal
Categoria das Mídias Sociais
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Conteúdo é Rei: SERP
17. Prof. José Telmo – FACHA – Marketing Digital
Otimização para sites de busca
SEO - Search Engine Optimization
A web se tornou, principalmente, uma gigantesca busca por
palavras. Nesta nova economia digital, destaca-se quem:
• Escrever melhor;
• Utilizar bons títulos;
• Codificar corretamente;
• Ter frequência.
Conteúdo é Rei: SEO
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• On-page: Tags e metatags
• Off-page: LinkBuilding
• Experiência do usuário e sinais sociais
https://www.youtube.com/watch?v=BNHR6IQJGZs
Conteúdo é Rei: SEO
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http://adwords.google.com
Google Adwords e PPC
Gerando tráfego (pago) para seu site
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Google Adwords e PPC
Gerando tráfego (pago) para seu site
22. Prof. José Telmo – FACHA – Marketing Digital
• Entender público (segmentação e hábitos de busca)
• Formatos de anúncios (texto, vídeo, banner)
• Locais: desktop, tablet, mobile
• Definição de palavras-chave
• Cauda Longa – Long tail
Google Adwords e PPC
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Uns curtem, outros seguem, qual o seu objetivo?
• Posts, Tweets, Vídeos
• Podcast, Videocast
• E-mail marketing
• Além dos diferentes acesso por:
Desktop, Celular, Tablets, TVs, Videogames…
Importância do monitoramento
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http://scup.com/ideas/horarios-nobres-redes-sociais
Importância do monitoramento
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• Diagnóstico de Marca e Mercado
• Tática e planejamento
• Influências, engajamento, sentimento, alcance
• Identificar oportunidades
• Prevenir crises
• E determinar o lucro! ROI!
Para que medir?
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• Quantos usuários citaram a sua marca?
• Quantos comentários negativos, positivos ou neutros?
• Quais os assuntos que geraram maior interação?
• Quem são os defensores e detratores da marca?
• Qualidade dos comentários
• Quantos inscritos, seguidores, curtidores... Etc.
O que medir?
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Key Performance Indicators – KPIs
Indicadores-chave de performance de suas
ações
Com elas, você pode definir quando
atingirá uma determinada etapa, ou meta,
direcionando suas atividades para um
objetivo.
Indicadores de Performance
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Indicadores de Performance
Diretamente ligado ao objetivo da
empresa ou projeto
Para cada objetivo um KPI diferente
São métricas que fornecem visibilidade
sobre o desempenho de determinado
negócio e seu impacto na organização.
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Indicadores de Performance
Você pode indicar as mais diferentes
metas:
• Totais de seguidores em uma
fanpage;
• Metas de downloads ou cadastros;
• Quantidade de acessos de uma
página ou site;
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Tipo de Site Objetivos Indicadores (KPI)
E-Commerce
Conduzir os visitantes do site a
comprar produtos e serviços
online.
• Receitas
• Encomendas
• Taxa de Conversão
• Valor médio de encomenda
Conteúdo e
Publicidade
Atrair visitantes que exploram o
site em profundidade.
• Paga Views
• Visitas e Visitantes Únicos
• Taxa de Conversão
• Registros e Logins
Captação de
Leads
Captar informações sobre
visitantes para usar em
comunicações futuras.
• Leads
• Cost per Lead
• Pedidos de Proposta
• Pedidos de Demonstração
Apoio ao
Cliente
Responder de forma rápida e
eficiente às questões de clientes.
• Visitas
• Questões realizadas online
• Satisfação dos Clientes
• Download de arquivos
Indicadores de Performance