1. Planeación Estratégica
Preparado para la materia de
Desarrollo de habilidades gerenciales
Por: Luis G. Osorio Morales
Basado en el libro: Las armas del estratega de
Arturo Fuentes Zenón
Noviembre, 2004
2. Índice
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia
Estrategia competitiva
Estrategia operativa
Estrategia Directiva
5. Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia:
Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen
objetivo?
¿Qué retos se
espera afrontar?
Estrategia
Directiva
Estrategia
Operativa
Estrategia
Competitiva
Recursos Asignados
y mezcla de negocios
Soporte para el éxito
de los negocios
¿En qué negocios competir?
¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
13. Trazar la cadena de valor del
negocio
Aprovisionamiento
Operaciones
Distribución
Mercadotecnia
Y
Ventas
Servicio
Compras
Desarrollo de tecnologías
Administración de recursos humanos
Administración General
Actividades
de apoyo
Actividades primarias
17. Construcción del valor
¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del
producto?
¿Qué necesita?
¿Cómo lo usa?
¿Cómo lo adquiere?
¿Cómo motivar la compra?
26. Análisis: Matriz Boston (finales de los
60)
Estrellas: Alto crecimiento y fuerte
posición.
Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,
fuerte posición y escasa inversión.
Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza
limitada.
Perros: Negocios débiles y mercados
carentes de interés.
27. Manejos equivocados
Disparar muchas interrogantes
Sobreinvertir en vacas
Cartera de ganacias con escaso futuro
(poner todos los huevos en una sola
canasta)
Sostener perros
29. Crecimiento
Ampliación del negocio
Penetración del mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Integración horizontal
Integración vertical
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante