1. JOSE MARTIN ARELLANO COLONA
Av. Andrés Tinoco 279 – Santiago de Surco
Telf.: 511 274 1625 - Nextel 51*429*7937 - 511 99429 7937
jmarellano81@hotmail.com
jmarellano81@gmail.com
RESUMEN DE CARRERA
Gerente de Ventas con más de quince años de experiencia en el área de Ventas, Marketing y
Servicio al Cliente, y especialmente en el Mercado de Vinos y Licores, especializado en restaurantes
y hoteles. Conocimientos de computación e idiomas inglés y ruso de nivel avanzado.
Trato amable y jovial. Capacidad para relacionarse con la gente y para la solución de problemas.
Iniciativa propia, proactivo, y responsable.
EXPERIENCIA LABORAL
Raduga E.I.R.L.
Gerente General, empresa dedicada a la asesoría de restaurantes y hoteles, implementación de
cartas de comidas, vinos, licores, aguas y Piscos, negociación con los diferentes proveedores para
obtener beneficios para mis clientes, asesorías para Restaurante Maido – Lima Sheraton Hotel –
Thunderbird Hoteles – Long Horn, Bohemia.
Uniformes Raduga E.I.R.L.
Gerente General, empresa dedicada a la confección de uniformes para restaurantes y hoteles.
Transportes Raduga E.I.R.L.
Gerente General, empresa dedicada al servicio de trasporte de productos hidrobiológicos y venta de
hielo para pesca.
Le Cordon Bleu Perú
Profesor de los siguientes cursos:
Comercialización de vinos
Técnica de Ventas
Psicología de Ventas
Geografia del vino
Introducción al mundo del vino
Cata de vinos blancos – rosados – tintos – espumantes y vinos generosos.

2. SKD Inversiones S. A.C. del 25.09.08 a la fecha
Me desempeño como Brand Manager organizando todo el portafolio de bodegas de Chile, Argentina,
España, Francia e Italia, proyección de ventas de la empresa hasta el año 2012.
W & M Distribuidora S. A. del 06.06.08 AL 18.09.08
Me desempeñe como Gerente de ventas organizando esta nueva empresa que forma parte de grupo
SERPEL PERU organice la estructura de la nueva empresa con las siguientes bodegas GRUPO
J & F Lurton Argentina, Francia, España y Portugal, Viña Carmen – Chile, Grupo Miguel Torres
España, Chile, USA.
Premium Brands SAC. del 01.08.07 AL 15.04.08
Me desempeñe como Brand Manager de la división de vinos, soy responsable del Marketing, ventas,
desarrollo de productos y publicidad de los mismos, además ser el contacto directo con las bodegas.
Trabaje con las principales marcas de vinos del mundo como el grupo Concha y Toro Holding con
Palo Alto y Maycas del Limarí, Louis Vuiton Moet Hennessy de Francia, Bodegas Terrazas de los
Andes, Bodegas Chandon, González Byass, PradoRey de España, Dourthe de Francia, San
Pellegrino y Acqua Panna de Italia, además de conseguir nuevas bodegas como Pío Cesare,
Antinori, Gaja, Planeta, Grappa Alexander de Italia.
Promuevo el incremento de las ventas y el desarrollo del mercado de vinos, elaborando planes para
desarrollar nuevas marcas de éxito en el mercado local, negociando directamente con Restaurantes,
Hoteles, distribuidores, Supermercados y clientes de provincias, etc.
G.W. Yichang & Cia S. A. Del 15.01.01 Al 15.07.07
Me desempeñe como Category Manager de la división de vinos, soy responsable del Marketing
desarrollo de productos y publicidad. Tambien viajo con frecuencia a las bodegas que
representamos invitando a nuestros principales clientes o por temas comerciales.
Actualmente dicto seminarios de Vinos, servicio y maridajes de vinos en diferentes hoteles,
restaurantes y clientes particulares con el fin de difundir nuestras principales marcas.
Promuevo el incremento de las ventas y el desarrollo del mercado consumidor de vinos, elaborando
planes para desarrollar nuevas marcas de éxito en el mercado local, negociando directamente con
Restaurantes, Hoteles, distribuidores, Supermercados y clientes de provincias, etc.
INVERSIONES POSEIDÓN S.A. Del 16.09.98 Al 10.01.01
Fundador de Inversiones Poseidón con el Sr. William Temoche propietario de Imex Peru, logramos
el tercer puesto en importaciones de vino Chileno con Montes Alpha, además consolidamos el Pisco
Viejo Tonel producido, hemos logrado los primeros puestos en los concursos nacionales de Pisco y
hemos competido en Inglaterra logrando un segundo y tercer puesto.
PERUFARMA S.A. Del 01.08.98 Al 15.09.98
Ingrese cono ejecutivo de ventas, responsable de restaurantes cinco tenedores, hoteles cinco
estrellas y licorerías clase A, permanecí muy poco tiempo en esta empresa.

3. IMEX PERU S.A. Del 03.07.94 al 31.07.98
Ingresé como vendedor de supermercados E. Wong y Santa Isabel, encargándome de las ventas y
promociones, luego fui promovido como Ejecutivo de Ventas en restaurantes cinco tenedores y
hoteles cinco estrellas y licorerías de Primer Nivel como Marques de Riscal, Julián Chivite, Errazuriz,
Viña San Pedro, Bolla, Zonin, Ron Havana Club, De Kuyper, Douthe, Calvet, Cognac Otard, de
Francia, Russeika, Black Tower entre otras marcas.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
C.E.P. INGLES JUAN XXIII
Callao
Primaria
Secundaria
CURSOS SUPERIORES
 UNIVERSIDAD INCA GARCILAZO DE LA VEGA
Ciencias Administrativas y Económicas
 INGLES
Priveteacher
 MARKETING
Instituto Peruano de Marketing
 RELACIONES PÚBLICAS
Universidad San Martin de Porres
SEMINARIOS Y CONFERENCIAS
COCHRAN FELLOWSHIP PROGRAM Set. 2002
Universidad Davis California
Conociendo el Vino Italiano Ago. 2002
Sr. Giuseppe Vacarrini Presidente de la Sociacion Mundial de Sommelieres y Asociación Italiana
de Sommelieres.
NEGOCIACION EN RECESIÓN
Sr. Faustino Falvy Semino Ene 2002
TALLER “MANEJO DE BASE DE DATOS DE CLIENTES” Oct. 2001
Cámara de Comercio de Lima

4. ¿CÓMO MANEJAR EFICAZMENTE LAS QUEJAS Y LOS RECLAMOS? Jul. 2001
Srta. Ana Teresa Cueva Alfaro
BLIND WINE TASTING (Seminario y Taller de Vinos) Ago. 2000
Sra. María Isabel Mijares y García-Pelayo/ Sr. César Fredes
Dr. José Antonio Sáez/ Sr. Yuri Sasson/ Sr. Luc Cadel
Alianza Francesa Julio 2000
Cata y curso de vinos de Francia Sr. Luc Cadel Enólogo Francés
Cámara de Comercio de Lima Mayo 2000
Estrategias de Liderazgo Gerencial
II Convención para profesionales en Ventas Abril. 2000
Ese Group S.A.C.
TECNICAS DE ATENCION Y SERVICIO AL CLIENTE Mar. 2000
Ese Group S.A.C.
LA CALIDAD TOTAL EN EL DESEMPEÑO DE LA ORGANIZACIÓN Feb. 2000
Dra. Norma Benavides Morales (Cámara de Comercio de Lima)
¿CÓMO DELEITAR A SUS CLIENTES? Feb. 2000
Ese Group S.A.C.
Perufarma Set 1998
Curso y cata de vinos a cargo de la enóloga Cristina Vallarino
Cámara de Comercio de Lima Set 1996
Psicología de Ventas I parte
Instituto Peruano de Marketing Oct 1996
Data Base Marketing
Universidad San Martín de Porres Set 1996
Curso de vinos y cata. Sra, Carmen Garrobo Presidenta de la asociación para el fomento de la
cultura del vino.
Casos de éxito en el Marketing Peruano Mayo 1996
Instituto Peruano de Marketing
Cámara de Comercio de Lima Set 1995
Técnica de Ventas I parte
Cámara de Comercio de Lima Oct 1995
Técnica de Ventas II parte

5. VIAJES REALIZADOS
 ARUBA Febrero 1995
Premio al mejor vendedor del Año
 ARUBA Julio 1996
Premio al mejor vendedor del Año
 ARUBA Febrero 1998
Premio al mejor vendedor del Año
 SUIZA Mayo 1999
Viaje de Negocios, curso y cata de vinos en Zurich.
 FRANCIA - ESPAÑA Junio 1999
Viaje a Vinexpo – Bordeaux la feria más importante del mundo del vino, después viaje a Rioja,
Navarra, Ribera del Duero, Toro, Madrid.
 CHILE Marzo 2000
Visita a Montes & Montes Alpha, visita a valles de Curico, Apalta, Santa Cruz, curso de vinos con el
Sr. Aurelio Montes enólogo y propietario de la bodega.
 ESPAÑA – FRANCIA Abril 2000
Visita a Bodegas con mis principales clientes desde Chateau de la Tour -Bordeaux. Marques de
Murrieta – Rioja. Bodegas Chivite – Navarra. Señorio de Nava – Ribera del Duero. Fariña – Toro.
Curso de vinos con Miguel Torres en Madrid. Feria gastronomita en Madrid, catas de vino con la
Sra. Carmen Garrobo Presidenta de la Asociación de Sumilleres de Madrid.
 ARUBA Octubre 2000
Concurso de coctelería cremas de D’Kuyper
 FRANCIA - ITALIA Julio 2001
Viaje a Vinexpo – Bordeaux la feria mas importante del mundo del vino, después viaje a Italia, visita
a Bodegas Zonin, Verona, Venecia, Toscana, Puglia, Umbria, Pisa, Roma, Padova, Sicilia, curso de
vinos, catas, etc.
 CHILE Marzo 2002
Visita a Montes & Montes Alpha, visita con mis clientes a los valles de Curico, Apalta, Santa Cruz,
curso de vinos con el Sr. Aurelio Montes enólogo y propietario de la bodega, curso de vinos con el
Sr. Hector Vergara Master Sommelier de America. Campeón mundial y nariz de oro de America.

6.  ARUBA Julio 2002
Convención para representantes de cremas D’Kuyper
 USA Septiembre 2002
Beca para recibir un curso de Vinos en la Universidad de Davis en California por invitación del
departamento de agricultura de los EEUU.
Seminario de Vinos a cargo de especialistas en Marketing de vinos y enólogos, visitas a las
principales bodegas de Napa Valley, Carneros, Russian River, Sacramento, Washington, Oregon,
New York.
 CHILE Abril 2003
Visita a Viña Concha y Toro, en esta oportunidad me nombraron embajador de la Viña para Perú.
 CHILE - ARGENTINA Septiembre 2003
Visita a Viña Concha y Toro, feria de vinos en Buenos Aires (Canal Gourmet – Revista Joy)
 CHILE - ARGENTINA Marzo 2004
I Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y
Trivento en Mendoza Argentina.
 CHILE - ARGENTINA Mayo 2004
Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en
Mendoza Argentina.
 ITALIA Junio 2004
Invitación de la oficina comercial de la embajada de Italia para la feria internacional MI WINE en la
ciudad de Milán.
 COSTA RICA Marzo 2005
II Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro
 CHILE Septiembre 2005
Visita a Viña Concha y Toro, revisión de negocios y marcas Perú.
 AUSTRALIA Septiembre 2005
Invitación del departamento comercial de la embajada de Australia visita a la feria de vinos y
alimentos de Sydney, luego ruta del vino por las principales compañías Australianas.
 CHILE - ARGENTINA Marzo 2006
Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en
Mendoza Argentina.

7.  BRASIL Abril 2006
III Convención Latinoamericana de Viña Concha y Toro
 CHILE - ARGENTINA Enero 2007
Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en
Mendoza Argentina.
 CHILE – ISLA DE PASCUA Marzo 2007
Visita A Viña Concha y Toro, Chile, Premium a embajadores por alcanzar la meta de 2 millones de
cajas a nivel mundial.
 CHILE - ARGENTINA Abril 2007
Visita con clientes a Viña Concha y Toro, Chile, Visita a Bodegas Terrazas, Chandon y Trivento en
Mendoza Argentina.
 CHILE Junio 2007
Visita a Viña Concha y Toro, revisión de negocios y marcas Perú.
 VENEZUELA Septiembre 2007
Visita a Ron Santa Teresa negociación de la marca para representarla en Perú.
 COLOMBIA Octubre 2007
Visita a Supermercados Éxito.
 CHILE Enero 2008
Visita a Viña Concha y Toro Holding, revisión de negocios y marcas Perú.

8. REFERENCIAS PERSONALES
 Sr. Sandro Franca
Market Manager Grupo Moet L.V.M.H. Francia sfranca@lvmh.com.br
 Sr. Gilles Veluzat
Market Director grupo Moet L.V.M.H. Francia gveluzat@lvmh.fr
 Sr. Cristian Ceppi
Gerente de Exportaciones Zona Sur Viña Concha y Toro ccepi@conchaytoro.cl
 Sra. Paula Gajardos S.
On trade Manager Zona Sur Viña Concha y Toro pgajardos@conchaytoro.cl
 Srta. Loreto Ruiz
On trade Manager Zona Sur Viña Concha y Toro lruiz@conchaytoro.cl
 Sr. Pablo Navarro
Director Comercial Latinoamérica Viña Espíritu de Chile pnavarro@espiritu-de-chile.cl
 Sr. Pablo Goldemberg
Export Area Manager Bodega Alta Vista Argentina pablo.goldembreg@altavista.com
 Sr. Luis Gomez
Gerente General Country Club Lima Hotel lgomez@hotelcountry.com
 Sr. Antonio Figari
Gerente General Club Nacional antoniofg@terra.com.pe
 Sr. Armando Cabello
Gerente de Ventas Casa Banchero armando@casabanchero.com