Bergens beste online marketing. Gode cases og tips presentert av Petter Johnsen, Heidrun Reigstad og Sara Vabø fra iProspect i Bergen. -Platou Sport: Skibaluba og hvor viktig arrangementer er. -Bergenfest med video: Automatisering og skreddersydde annonser. -Eiendomsmegler Vest: Hvorfor må ALLE lokalkontor på Facebook. -Norsk Tur: Et lite digitalt jubelcase. -Kavli: Effektiv rekruttering via LinkedIn. -Norwegian.

1. Driving Business Performance
#DigitalBergen

2.
Platou
Sport
&
Skibaluba
Høsten
2015
Heidrun
Reigstad

4. Målsetning
• Tiltrekke
publikum
"l
Skibaluba
i
Bergen,
Stavanger,
Ålesund
og
Molde.
• KostnadseffekAv
digital
markedsføring

5. Facebook
målgrupper
Custom Audience
Fans av Platou Sport
Venners venner
Bergen, 18-60år
Interesser: Ski & Snowboard
Remarketing

6. Annonser

7. Google
Gmail
+
SØK
+
Display

9. RESULTATER

11. Innsiktsanalyse

12. Målgrupper
og
budsjeDering

16. 10
ANNONSE-­‐
VARIASJONER
2
UKER
1
MÅLGRUPPE

17. a
e
d
g
c
f
j
i
h
b

18. Op"maliseres
på
lenkeklikk
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
0,00
%
0,50
%
1,00
%
1,50
%
2,00
%
2,50
%
3,00
%
Rekkevidde
CTR
Annonse
A
Annonse
B
Annonse
C
Annonse
D
Annonse
E
Annonse
F
Annonse
G
Annonse
H

37. UTordring:
• Øke
antall
salg
• Kostnadseffek"visere
markedsføringen
• Begrenset
ressurser
• Begrenset
markedsbudsjeD.

42. Teasing
Lansering
Inspirasjon
Visualisering
Hard
sale
Kommunikasjonsplan
Lanseringsdato
2
uker
før
1
mnd.
eDer
2
mnd.
eDer
3
mnd.
eDer
Kanal
Kanal
Kanal
Kanal
Kanal
Forklaring
For
eksempel
karusell
annonser
og
bruk
av
bilder
som
inspirerer
moDaker
og
informerer
for
å
få
moDaker
"l
å
finne
ut
mer
om
des"nasjonen.
2
annonser
pr
kanal
Forklaring
For
eksempel
karusell
annonser
hvor
moDaker
kan
visualisere
seg
selv
på
reisemålet
(gjerne
POV
bilder)
(medium
sale)
2
annonser
pr
kanal
Forklaring
Annonser
som
fokuserer
på
prak"ske
elementer
som
pris,
avreisedato,
bes"llingsfrist
etc.
Annonser
som
oppfordrer
"l
å
bes"lle
NÅ!
2
annonser
pr
kanal
Forklaring
Bilder
og
grafisk
innhold
som
”avduker”
det
nye
reisemålet
med
”ballonger
og
staffasje”.
1
annonse
pr
kanal
Forklaring
Man
teaser
publikum
om
at
en
ny
og
spennende
tur
snart
blir
lansert.
1
annonse
pr
kanal

43. Resultater
• Ca.
20%
klikkrate
(CTR)
på
Gmail
kampanjene.
• Av
disse
er
det
ca.
15%
som
klikker
seg
videre.
• Vi
betaler
mellom
0,5kr
"l
1,5kr
per
klikk.
Gmail
48
%
Facebook
30
%
E-­‐post
15
%
Direkte
5
%
Annen
2
%
FÆRØYENE

44. Resultater
• Ca.
20%
klikkrate
(CTR)
på
Gmail
kampanjene.
• Av
disse
er
det
ca.
15%
som
klikker
seg
videre.
• Vi
betaler
mellom
0,5kr
"l
1,5kr
per
klikk.
Gmail
20
%
Facebook
60
%
E-­‐post
15
%
Direkte
4
%
Annet
1
%
CRUISE
PÅ
DONAU

45. Økt
salg
Svært
kostnadseffek"vt
Smart
bruk
av
ressurser
Smart
bruk
av
markedsbudsjeDet
87%
Økning
i
omsetning

46. Kavli
ønsket
flere
kvalifiserte
søkere
"l
s"llingen
som
Innkjøpsdirektør
Konsern.

47. U]ordringen
• Kun
moDaD
25
søknader
så
langt.
• Deadline
for
s"lingen
nærmet
seg.
• Kostnadseffek"vitet.
“

49. Det
var
utarbeidet
en
klar
kompetanseprofil

51. Selskap Industri
Størrelse
KjønnUtdannelse
Geografi
Grupper
Jobb titler
SenioritetStillingsfunksjon
Alder
Ferdigheter
Studie-­‐
retning

52. LinkedIn Sponsored Updates

53. Nordmenns
daglige
bruk
0
%
10
%
20
%
30
%
40
%
50
%
60
%
70
%
80
%
90
%
100
%
Q3
2014
Q4
2014
Q1
2015
Q2
2015
Q3
2015
Q4
2015
Q1
2016
Daglig
brukerfrekvens
Facebook
LinkedIn
80
%
er
inne
daglig
Ipsos
1.
kvartal
2016
7
%
er
inne
daglig

54. Målgruppestørrelser
46
%
29
%
8
%
7
%
5
%
3
%
2
%
Utdannelse
-­‐
Engelsk
profil
Ferdigheter
-­‐
Engelsk
profil
S"llingsfunksjon
-­‐
Engelsk
profil
Utdannelse
-­‐
Norsk
profil
S"llings"Del
-­‐
Engelsk
profil
Ferdigheter
-­‐
Norsk
profil
S"lligsfunksjon
-­‐
Norsk
profil
Store
målgrupper
basert
på
utdannelse
og
ferdigheter.
61.000

55. Norske
LinkedIn
brukere
27
%
73
%
NORSK
ENGELSK
1.162.000
brukere
i
Norge

56. Hva
er
ferdigheter?

57. Annonsevisninger
vs.
klikkrater
0,00
%
0,50
%
1,00
%
1,50
%
2,00
%
2,50
%
3,00
%
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
Ferdigheter
-­‐
Engelsk
profil
S"llings"Del
-­‐
Engelsk
profil
S"llingsfunksjon
-­‐
Engelsk
profil
Utdannelse
-­‐
Engelsk
profil
Ferdigheter
-­‐
Norsk
profil
S"lligsfunksjon
-­‐
Norsk
profil
Utdannelse
-­‐
Norsk
profil
Visninger
Klikkfrekvens

58. Nøkkeltall
252%
ØKNING
I
ANTALL
KVALIFISERTE
SØKNADER
1,63%
GJENNOMSNITLIG
KLIKKRATE
63
NYE
KVALIFISERTE
SØKERE
3.000,-­‐
ANNONSEBUDSJETT
316
ANNONSEKLIKK
19.848
ANNONSEVISNINGER
0,3
–
0,5%
BENCHMARK
PÅ
LinkedIn

59. ”LinkedIn
annonseringen
sto
for
en
klar
økning
i
innsendte
relevante
søknader”,
Kari
MeDe
Gausdal
Selle,
HR
Rådgiver,
O.
Kavli
AS

65. Takk for i dag!
#DigitalBergen