Cómo Romperla en Marketing Digital con Mejores Reportes

1. USER GROUP
Santiago Hubspot

2. - Peter Drucker
Si no lo puedes medir,
No lo puedes mejorar.

3. ¿Quiénes somos?

4. ¿Por qué crecer?
si puedes Volar
No te bases en suposiciones,
sino en reportes y análisis de datos

5. Gestión de una empresa en base a reportes
Hablemos de tus retos actuales

6. La Metodología Inbound

8. Hacer Reportes
solo por tener un
Reporte NO!
Hacer Reportes
solo para justificar
tu trabajo

9. para identificar oportunidades
reales de mejoras
Reporta

10. Profesionales de Marketing y
Ventas dicen que han
aumentado sus gastos
en marketing basado en datos
Marketing de Datos
De aumento de gastos
en marketing de datos

11. haciendo el otro
¿Qué está
60%?

12. Medir Resultados
Medir los resultados en marketing es muy complicado…(NO para Nosotros)
Estructurado, Limpio,
Relevante, Datos
Actualizados.
Definir criterios de reportes
junto con objetivos
Inteligentes (SMART).
Herramientas para
reportes.
Tiempo.
Específico - Medible - Alcanzable - Realista - Oportuno

13. NECESITAS REPORTES DE HUBSPOT
No asumas nada, maneja la data con Análisis y Reportes.
Integrar CRM - Auto Servicio - Campañas Offline

14. ¿Cómo lo hacemos?
ENTONCES

15. Atraer

16. ¿Cómo se está desempeñando tu blog?
¿Estás aumentando tu base de lectores?
Seleccionar Período de Tiempo
Medir desempeño

17. Identificar oportunidades de generación de contenido
¿Cuáles blogs están atrayendo más tráfico?
Seleccionar Período de Tiempo

18. ¿Cómo medir tu actividad en redes sociales?
81% de los profesionales de
marketing señalan que atraen
tráfico a sus sitios web
dedicando al menos 6 horas a
la semana en las redes
sociales. (Social Media
Examinator)
Cambia el rango
de tiempo
Domina tus
Redes Sociales

19. ¿Cuánto tráfico están generando tus redes sociales?
¿Qué tanto impactan tus post en tus seguidores?
Tráfico
Engagement

20. ¿Cuáles posts generan más tráfico?
Revisa tus post,
tiempos, hashtags.
Publica nuevamente
si tu post ha tenido
buena recepción

21. ¿Qué tipo de publicaciones generan mayor interacción?
Revisa tus post,
tiempos, hashtags.
Responde a todas
las interacciones
Realiza preguntas

22. ¿Cuál canal genera más tráfico?
¿Cuál canal está generando más interacción?
Invierte tiempo en
los canales con más valor
Personaliza tu post para cada canal,
tomando en cuenta el tráfico y los datos de
las interacciones.

23. ¿Está creciendo el alcance de tus redes sociales?
Social Media > Reports
Amplía
Tu alcance
Social Media
Reach Growth

24. ¿Cuáles keywords están atrayendo más leads?
Identifica oportunidades
con las keywords que estén
en el top del ranking.
Alinea la creación de contenido
con la búsqueda de usuarios.
No es “hablar” a tu
Buyer Persona, es “hablar como”
tu Buyer persona.

25. ¿Cómo le está yendo a tu SEO?
Tráfico
orgánico
Identifica oportunidades
con las keywords que están
en el top del ranking

26. ¿Cuáles Keywords atraen mayor tráfico?
Usa “Google Search
Console Keywords”

27. ¿Cuáles keywords atraen mayor tráfico?
- Google Search Console

28. Gana terreno y posiciónate como líder de opinión
Revisa tus links internos - Promociónalos - Check 404

29. Identifica las páginas linkeadas hacia ti, elige las que tengan mayor autoridad
y búscalas para generades más oportunidades de links.
Gana terreno y autoridad

30. Medir el desempeño de tu Blog
Identificar oportunidades de contenidos
Analizar el desempeño en las redes sociales
Y posicionamiento SEO
Para Recordar

31. Métricas claves para medir
Convertir

32. ¿Cuáles páginas están viendo los prospectos
antes de suscribirse al blog?
Elige el tipo
de conversión
Métricas claves
Para medir conversión

33. ¿Cuáles páginas atraen más
leads?
Elige el tipo
de conversión

34. ¿Qué páginas de referencia atraen más leads?
Elige el tipo
de conversión

35. Tablero de Marketing HubSpot
Elige el tipo
de conversión

36. Observa el embudo del ciclo de
vida y la tasa de conversión

37. ¿Cuáles son tus fuentes más valiosas
para obtener MQL?

38. ¿Cuáles blogs están generando más leads?

39. ¿Cómo optimizar tus call-to-action (CTA)?

40. ¿Dónde ubicar los CTA?
¿Cuáles temas generan más leads?

41. ¿Está el contenido más valioso de tu sitio web
lo suficientemente visible para tus visitas?
HeatMaps: una herramienta para
consignar cómo interactúa el usuario con
la página web en términos de scrolling y
atención,
Identifica aquellos botones donde se hace
más click, secciones de donde el usuario
pasa más rato entre otros datos.
Facilita la adaptación de un sitio web en
base a datos reales sobre la experiencia
de navegación .
User Experience
Diseño

42. ¿Tu usuario clickea en los contenidos más importantes?
Análisis en tiempo real con HeatMap para tu sitio web

43. ¿Qué página ve el prospecto antes de suscribirse al Blog?
¿Qué página ve para atraer más leads?
¿Qué páginas de referencia atraen más leads?
Observa el estado del ciclo de vida y la tasa de conversión.
¿Qué fuentes son las más valiosas para obtener MQL?
¿Qué Blogs generan mas Leads?
Monitorea tus CTA.
Monitorea el Comportamiento de tu usuario.
Desempeño de tus Buyer Personas.
Para Recordar

44. Cerrar

45. Pronóstico de negocios y etapas
(Deal Forecast & Stages)
Métricas claves
para medir tu éxito

46. Chequeo del flujo de ventas
(Sales pipeline check)
Métricas claves
para medir tu éxito
Podemos estimar
resultados y
actividades para
próximos meses.

47. ¿Cómo le está yendo a tu equipo?
Métricas claves
para medir tu éxito

48. HubSpot Report Builder
Métricas claves
para medir tu éxito

49. Identifica las principales fuentes que generan SQL

50. Visualiza a tus leads según los contenidos
que más les interesan

51. Pronóstico de negocios y etapas
Revisa tu flujo de ventas
¿Cómo se desempeña tu equipo?
Creación de reportes HubSpot
Identifica las principales fuentes que generan SQL.
Observa a tus leads según los contenidos que más le interesan.
Para Recordar

52. Keep on HubSpotting!
¿Preguntas?