Доклад Михаила Цуприкова на конференции "Неделя Байнета", г. Минск

1. ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
НЕИГРОВЫХ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
НЕДЕЛЯ БАЙНЕТА @ АПРЕЛЬ 2015

2. О НАС

4. • 19 ЛЕТ НА РЫНКЕ, ОФИСЫ В 69 СТРАНАХ
• > 50 СОТРУДНИКОВ В РОССИЙСКОМ
ОФИСЕ
• > 400 РЕАЛИЗОВАННЫХ РК В МОБАЙЛЕ
ДЛЯ КЛИЕНТОВ ИЗ ТОП-100 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ

5. IPROSPECT RUSSIA ЗАНЯЛ ПЕРВЫЕ МЕСТА
МЕЖДУНАРОДНОГО КОНКУРСА POWER-UPS 2015
ОТ GOOGLE PARTNERS В НОМИНАЦИЯХ:
«ЗВЕЗДА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ»
«ЗВЕЗДА ВИДЕОРЕКЛАМЫ»
«ЗВЕЗДА ПРОДАЖ»

6. КОМПЕТЕНЦИИ
• ПРОВОДИМ ИССЛЕДОВАНИЯ
• ПИШЕМ MOBILE СТРАТЕГИИ
• РАЗРАБАТЫВАЕМ МОБИЛЬНЫЕ АКТИВЫ
• ПЛАНИРУЕМ И РЕАЛИЗУЕМ РК
• АНАЛИЗИРУЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И
ОПТИМИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ
• ПРИНОСИМ ОЩУТИМЫЙ PROFIT
СВОИМ ЛЮБИМЫМ КЛИЕНТАМ

7. КОГДА НАЧИНАЕТСЯ
ПРОДВИЖЕНИЕ?

8. КОГДА НАЧИНАЕТСЯ
ПРОДВИЖЕНИЕ?
ПРОДВИЖЕНИЕ
НАЧИНАЕТСЯ УЖЕ НА
ЭТАПЕ РАЗРАБОТКИ
ПРОДУКТА

9. CHECKPOINT
1. NON-MEDIA
СКРИНЫ / ВИДЕО / ОПИСАНИЕ / ASO
2. РЕПУТАЦИЯ В СТОРАХ
ОТЗЫВЫ / РЕЙТИНГ
3. ИНТЕГРАЦИЯ АНАЛИТИКИ
GOOGLE ANALYTICS / FLURRY / ЯНДЕКС МЕТРИКА
4. ИНТЕГРАЦИЯ ТРЕКИНГА
MAT / APPSFLYER / ADJUST
5. НАСТРОЙКА АНАЛИТИКИ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОРОНКИ ЦЕЛЕВЫХ СОБЫТИЙ

10. CHECKPOINT
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
7. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
И ТАКТИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ
8. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ РК
И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВЕРНЫХ KPI’S
9. РАЗРАБОТКА КРЕАТИВА
И ПРОДАКШЕН МАТЕРИАЛОВ

11. DONE!
ВСЕ ГОТОВО, СТАРТУЕМ!

12. SOFT LAUNCH
ТЕСТИРУЕМ ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ
ПОНИМАНИЕ CPI / КАЧЕСТВА ТРАФИКА / % CR
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
ВЫЯВЛЕНИЕ УЗКИХ МЕСТ В ПРОДУКТЕ
КОРРЕКТИРОВКА СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ

13. HARD LAUNCH / BOOST
ЗАПУСК ВСЕХ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА

14. PAID MEDIA
ОБЗОРЫ / DIGITAL PR

15. PAID MEDIA
MOBILE SEARCH

16. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
ВЫВОД В ТОП INCENT INSTALLS

17. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ (CPM / CPC)

18. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ (CPM / CPC)

19. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
CPI / CPA СЕТИ

20. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
VIDEO (APP INSTALLS)

21. PAID MEDIA - MOBILE ONLY
MOBILE MEDIA

22. PAID MEDIA - MOBILE ONLY
SMS (ЛЕГАЛЬНЫЕ)

23. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
APP DISCOVERY

24. PAID MEDIA – MOBILE ONLY
ПРЕДУСТАНОВКИ

25. PAID MEDIA – TRADITIONAL MEDIA
TV / WEB / OUTDOOR / СМИ
ПЛЮСЫ – ОХВАТ, ЗНАНИЕ
МИНУСЫ – ДОРОГО, СЛАБОИЗМЕРИМО

26. OWN MEDIA
SMS/E-MAIL/BLOG/SITE/OFFLINE

27. КАКИЕ МЕТОДЫ
ОПТИМИЗАЦИИ
СУЩЕСТВУЮТ?

28. • ОПТИМИЗАЦИЯ ПО КРЕАТИВАМ / CPI / CPA
• РЕМАРКЕТИНГ
• КРОСС-ДЕВАЙС ТАРГЕТИНГ
• LOOK-ALIKE, CUSTOM AUDIENCE
• BLACK / WHITE SHEETS
• РЕАКТИВАЦИЯ «СПЯЩИХ» ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

29. ГРАБЛИ

30. • НЕ НАСТРОЕНА АНАЛИТИКА И ЦЕЛИ
• НЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАРГЕТИНГОВ
• ОТСУТСТВИЕ ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ
• НЕАДАПТИРОВАННЫЕ КРЕАТИВЫ
• НЕГРАМОТНАЯ РАБОТА С ТРАФИКОМ
• НЕДОСТАТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ДАННЫХ
ДЛЯ ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТОВ

31. ВЫБОР ПАРТНЕРА

32. ВЫБОР ПАРТНЕРА
ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ
РАБОТАТЬ С
АГЕНТСТВОМ?

33. • ЕДИНАЯ ТОЧКА ВХОДА В МОБАЙЛ
• НАКОПЛЕННАЯ ЭКСПЕРТИЗА
• ПОНИМАНИЕ СПЕЦИФИКИ РЫНКОВ И
ОТРАСЛЕЙ
• ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ ОТ РЕКЛАМНЫХ
ПЛОЩАДОК
• ПРОЗРАЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
• ПОСТОПЛАТА, ГАРАНТИИ
И ПОДДЕРЖКА 24/7

34. КЕЙСЫ

35. • Увеличить количество
пользователей услуги
• Мотивировать клиентов
подключить Альфа-Мобайл
• Сообщить клиентам о
преимуществах приложения
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Click-To-Download в
мобильном поиске
• Ремаркетинг на посетителей
мобильного сайта Альфа-
Банка
• Размещение по ключевым
словам
13 900установок приложения
при 100 000 кликах
~ 15%конверсия, т.е. каждый 7-й
установил приложение
~ 70 руб.
стоимость одной
установки
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Сентябрь 2014 – январь 2015
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords

36. • Увеличить количество
пользователей
• Обеспечить таргетинг только
на определенные города
России - Москва, Санкт-
Петербург.
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Объявления в мобильных
сетях
• Рекламный блок - Video Ads
(новый формат рекламы
мобильных приложений)
РЕЗУЛЬТАТ
~ 16%конверсия, т.е. каждый 6-й
установил приложение
33 руб.
стоимость одной установки
Источник: 2ГИС; iProspect Период размещения: 01.07.2014 – 20.07.2014

37. УСТАЛИ?
МОЖЕТЕ ОТДОХНУТЬ,
МЫ ЗАКОНЧИЛИ 
www.iprospect.com/en/ru
mobile@iprospect.ru
КАРТА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
(IPROSPECT + IAB RUSSIA)