Алексей Евсеев, iProspect "Mobile Performance Marketing"

1. Mobile Performance Marketing
Алексей Евсеев
Руководитель группы по работе с мобильной рекламой

2. Обзор Mobile

3. Изменилось получение и потребление информации
Раньше Сейчас

4. Миграция с десктопов на мобильные платформы

5. VS

6. Испания Mobile РФ
1:
1
–
47 737 941
человек населения
–
~ 50 млн
человек
TNS считает только города с населением 100 000+, но в городах 100К- проживает почти половина населения России

7. ОС пользователей мобильного интернета в России, 2012-2013
Распределение мобильных устройств по платформам изменилось.
По данным Яндекса на февраль 2013 года, на долю Android и iOS приходится около 60%
мобильных устройств для выхода в сеть (год назад было 42%). Резко сократилось
количество телефонов на Java и Symbian.
Яндекс, Развитие интернета в России

8. ОС пользователей мобильного интернета в России, 2014
Доля Android – 60%. На втором месте с большим отставанием платформа iOS.
Среди пользователей планшетных компьютеров доли Android и iOS практически равные.
Яндекс, Развитие интернета в России

9. Мобильная реклама

10. Основные виды мобильной рекламы
Сайты и
приложения
Rich-Media
&
Видео
Поиск
Социальные
сети

11. Сайты и
приложения
Rich-Media
&
Видео
Поиск
Социальные
сети
СРА-сети
СМС
PR
Вывод в
ТОП Wi-Fi ads
И многие другие…

12. Сайты и
приложения
Rich-Media
&
Видео
Поиск
Социальные
сети
СРА-сети
СМС
PR
Вывод в
ТОП Wi-Fi ads
Оставим только PERFORMANCE

13. • Показ объявлений только
заинтересованной в
продукте/услуге ЦА
• Возможность показа объявлений
по ключевым словам
конкурентов
• Объявления с загрузкой
приложения по клику/звонку по
клику/открытие карты по клику
Площадки:
Примеры размещения:
Поиск
Только при использовании в
качестве LP магазинов
приложений App Store &
Google Play возможно
полностью отключить показ на
десктопе
Мобильный поиск

14. Мобильные сайты и приложений
• Огромный охват и низкая
цена за показ/клик
• Возможность динамически
сплитовать бюджет в пользу
наиболее эффективных
мобильных сетей, тематик
сайтов/приложений,
креативов объявлений
• Соц-дем таргетинг на
большинстве площадок
• Необходимость создание
большого числа форматов
баннеров для каждой сети
• Многие сети ‘blind’, не знаем
конечные площадки размещения
Площадки:
Примеры размещения:
Сайты и
приложения

15. • Огромный охват
• Большие возможности
по соц-дем таргетингу
• Размещение рекламного
сообщения в ленте
новостей пользователя
• Высокая цена после наплыва
рекламодателей
• Ограниченный набор
форматов баннеров
Социальные сети
Площадки:
Примеры размещения:
Сошиал

16. Фиксированная цена за
установку/действие
Большой объем при назначении
конкурентной цены за нужное
действие
Получение
органических(бесплатных)
установок при достижении ТОПа
общего/категории
• Часто низкое качество
заявок/инсталлов
• В случае покупки
немотивированных
установок/заявок
подмешивание
инсталлов/заявок с
мотивацией
СРА-сети
Площадки:
Пример офферов:
CPA

17. Вывод в ТОП App Store/Google Play
Оплата только после
фактического попадания в ТОП
Большой объем органических
(бесплатных) загрузок
Фиксированная стоимость за
вывод в ТОП до начала
размещения
Получение большого количества
негативных отзывов (если
приложение не оправдало
ожидания аудитории)
Для Google Play обычно не
работает, или только на ТОП
Тематики
Площадки:
Пример размещения:
ТОП

18. Знание
Вовлечение
Продажи
Лояльность
Rich-Media,
видео
Мобильные
сети
Решаемые задачи
Социальные
сети
Мобильный
поиск

19. Таргетинг

20. Таргетинг. Возможности
• Геолокация
Страна – Регион - Город - Район –
Радиус
• Операционная система
Android – iOS – Windows Phone
• Модель устройства
Samsung – Samsung Galaxy Note 2
• Оператор связи
МТS – Beeline – MegaFon – Tele2
• Ремаркетинг
Look-a-like, Similar audience, etc.

22. плохо хорошо
плохо хорошо
Меньше слов и цветов
2 цвета и
меньше
3 цвета и
больше
4 слова и меньше
5 слов и больше

23. Call to action!
плохо хорошо
Есть призыв к
действию
Нет призыва к
действию

24. Это я вам, как Аналитик заявляю!

26. Системы мобильной аналитики

27. Системы мобильной аналитики

28. Мобильные активы

29. Сайт. С адаптацией
Плюсы:
• Одна версия сайта для всех устройств,
нет необходимости делать отдельный
«Мобильный сайт»
• Снижение стоимости разработки
• Совпадение содержания
Минусы:
• Тяжело оптимизировать скорость
загрузки
• Требует от клиента глубокого
понимания процесса проектирования
• Сложно правильно расставить
приоритеты блоков в мобильном
представлении сайта

30. Приложения. Вас по ним выбирают

31. Приложения. Вас по ним выбирают

32. Bad cases

33. Toyota // хорошая реклама

34. Toyota // неуважение к пользователю

35. True cases

36. Альфа-Банк // Приложение Альфа-Мобайл
3 000
установок приложения при
15 000 кликов
~ 20%
конверсия, т.е. каждый 5-й
установил приложение
110 руб.
стоимость одной
установки

37. ЦПШ// Анонс фильма «Ной»
1,6 млн
показов рекламных
объявлений
120 тыс.
просмотров трейлера к
фильму
0,89 руб.
стоимость контакта

38. 2GIS // Мобильное приложение
15%
доля рекламного канала
в общем объёме установок
~ 16%
конверсия, т.е. каждый 6-й
установил приложение
33 руб.
стоимость одной
установки

39. Вопросы?

40. Спасибо!