Выступление Алексея Евсеева на конференции Mobile Beach Conference 2015.

1. Mobile. Good and bad cases
Алексей Евсеев
Руководитель группы по работе с мобильной рекламой
Alexey.Evseev@iProspect.ru

2. Два слова про iProspect

4. 8Северная
Америка
38EMEA
18АТР
5Латинская
Америка
iProspect -
единственное
в России
сетевое
performance
агентство

5. IPROSPECT RUSSIA ЗАНЯЛ ПЕРВЫЕ МЕСТА
МЕЖДУНАРОДНОГО КОНКУРСА POWER-UPS 2015
ОТ GOOGLE PARTNERS В НОМИНАЦИЯХ:
«ЗВЕЗДА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ»
«ЗВЕЗДА ВИДЕОРЕКЛАМЫ», «ЗВЕЗДА ПРОДАЖ»

6. Лишь малая часть наших любимых клиентов

8. True cases

9. Branding

11. Анонс фильма “Ной”
широкий охват при низкой стоимости контакта
• Сообщить о выходе
кинофильма «Ной»
• Стимулировать просмотр
трейлера к фильму
• Увеличить приток зрителей в
кинотеатр
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Clik-To-Site на посадочную
страницу
• После попадания на
посадочную страницу
пользователь может
посмотреть трейлер фильма
РЕЗУЛЬТАТ
1,6 млнпоказов рекламных
объявлений
120 тыс.просмотров трейлера к
фильму
0,89 руб.
стоимость контакта
Источник: ЦПШ; iProspect Период размещения: март 2014
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords

13. Nikon
Реклама 2 новых моделей зеркальных фотоаппаратов
• Анонс моделей для
соответствующей ЦА
• Стимулировать к целевым
действиям на сайте
• Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Запуск на тематических и
охватных площадках для
путешественников и
фотолюбителей
• Интеграция бренда в iOS
приложение для фотографов
«Photozeen» и iPad издание
«Фотоед»
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных
пользователей
15 тыс.Кликов по объявлению
1,45%
Средний CTR по
кампании
Источник: Nikon; iProspect Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14
ИСТОЧНИКИ:
• Photozeen, Фотоед, Aviasales, Redigo,
Adcamp
228 тыс.

15. Microsoft Lumia
Анонс новой модели Lumia 730 с форматом Video Lightbox
• Привлечь внимание к модели
• Стимулировать к целевым
действиям на сайте
• Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Использование рекламного
блока Video Lightbox –
проигрывание видео по клику
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных
пользователей
200 тыс.Кликов по объявлению
20% CTR
Каждый 5 показ привел к
клику
Источник: Microsoft; iProspect; Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords
1 млн.

16. Microsoft Lumia
Формат Video Lightbox
Источник: Microsoft; iProspect; Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14

17. Performance

19. Альфа-Мобайл
продвижение мобильного приложения
• Увеличить количество
пользователей услуги
• Мотивировать клиентов
подключить Альфа-Мобайл
• Сообщить клиентам о
преимуществах приложения
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Click-To-Download в
мобильном поиске
• Ремаркетинг на посетителей
мобильного сайта Альфа-
Банка
• Размещение по ключевым
словам
15 000установок приложения
при 100 000 кликах
~ 20%конверсия, т.е. Каждый 5-й
установил приложение
~ 55 руб.
стоимость одной
установки
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Сентябрь 2014 – январь 2015
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords

20. Alfa-Miles
Оформление банковской карты
• Онлайн продажи
• Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Ремаркетинг на
пользователей мобильных
устройств
• Мобильные сети с
таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с
релевантной ЦА
57%
Заявок с мобильного канала
продвижения
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-Декабрь 2014
70%
На столько заявка дешевле,
чем на десктопе
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords, Facebook,
Target.Mail, Aviasales

21. #АльфаЛайк
Чем больше лайков, тем ниже ставка
• Онлайн продажи
• Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Ремаркетинг на
пользователей мобильных
устройств
• Мобильные сети с
таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с
релевантной ЦА
~ 22%
Бюджета было распределено
на мобильный канал
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-Декабрь 2014
~ 70%
Получено анкет от общего
количества заявок.
Анкета идентична для
десктопа и мобайла
ИСТОЧНИКИ:
• Google AdWords, Facebook,
Target.Mail

22. Synergy
=
Branding + Performance

24. Viber
Performance + Branding кампании
• Рассказать про появление
Паблик Чатов
• Увеличить кол-во
подписчиков Паблик Чатов
• Оценить, каким
функционалом помимо
Паблик Чатов пользуются
привлеченные пользователи
ЦЕЛЬ: РЕШЕНИЕ:
• Имиджевая рекламная
кампания – рассказать
о появлении Паблик
Чатов
• Перформансе
кампания – увеличить
кол-во подписчиков
Паблик Чатов
33 руб.
Источник: Viber; iProspect

25. Viber
Имиджевая рекламная кампания
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• Продвижение Паблик чатов за счет
медийного веса знаменитостей
присутствующих в них
• Новая механика rich-media баннеров,
позволяющая пользователям поиграть с
баннером и поделится контентом в
социальных сетях
Откройте на смартфоне - goo.gl/mVlmtp

26. Viber
Перформансе рекламная кампания
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• Оптимизация рекламных источников с
целью выбора наиболее
конверсионных. (Перераспределение
средств в наиболее эффективные
каналы)
• Отслеживание второстепенных
конверсий при принятии
оптимизационных решений.

27. Viber
Результаты кампании
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• 1 345 978 человек перешли из
баннера на public chat звезды
• 43 087 – расшарили креатив в своей
социальной сети
• Конверсия из нажатия на баннер в
установку приложения – 9%
• Конверсия из нажатия на баннер в
подписку на любой паблик чат – 4%
• Конверсия из установок во все другие
действия – Android 75% iOS 158%

29. 2ГИС
Продвижение приложения с помощью формата видеорекламы
• Увеличить количество
пользователей
• Обеспечить таргетинг только
на определенные города
России - Москва, Санкт-
Петербург.
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:
• Объявления в мобильных
приложениях
• Рекламный блок - Video Ads
(новый формат рекламы
мобильных приложений)
РЕЗУЛЬТАТ
~ 16%конверсия, т.е. каждый 6-й
установил приложение
33 руб.
стоимость одной установки
Источник: 2ГИС; iProspect Период размещения: 01.07.2014 – 20.07.2014

30. Pause

31. Key Performance Indicators

32. Bad cases

33. Toyota
1.2 Хорошая реклама

34. Toyota
1.2 Неуважение к пользователю
Записаться
на тест-драйв
Скачать
брошюру

35. VW
Все стандартно, мобайл – сайт на Flash

36. Skoda
Сайт без адаптации

37. Nissan
Ура! Мобильный сайт

38. Nissan
Ура! Мобильный сайт

39. Nissan
Позвонить так и не получилось

40. Instabank
Тратим показы на тех, кто уже давно скачал и пользуется
Хотя уже
установлен
Instabank в
ленте на Fb

41. Билеты в театр
В Яндекс.Директ нельзя полностью отключить показы на мобильных

42. WiFi в Аэропорту Одессы
Конечно же без адаптации под мобайл

43. Спасибо!
Alexey.Evseev@iProspect.ru