SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 66
Downloaden Sie, um offline zu lesen
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫المنظمات‬ ‫وتأسيس‬
19/09/2015
1
‫م‬.،‫الميداني‬ ‫هدى‬MBA
‫عام‬ ‫ومدير‬ ‫مؤسس‬
‫الطاقة‬+‫اإلدارية‬ ‫لالستشارات‬
‫االجتماعية‬ ‫للمنظمات‬ ‫اإلداري‬ ‫الملتقى‬
‫تعارف‬
‫االسم‬
‫العمر‬
‫العملية‬ ‫الخبرة‬
‫واالختصاص‬ ‫العلمي‬ ‫التحصيل‬
‫االجتماعية‬ ‫الحالة‬
‫؟‬ ‫هنا‬ ‫نحن‬ ‫لماذا‬
19/09/20152
‫المحتوى‬
ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫األعمال‬ ‫وريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫عالقة‬
ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬
‫المنظمات‬ ‫تعريف‬
‫المنظمات‬‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الربحية‬:‫وتشابه‬ ‫فوارق‬.
ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬
‫للمنظمة‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬.
‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬.
‫واالجتماعية‬ ‫المالية‬ ‫المؤشرات‬ ‫وبعض‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬.
19/09/20153
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
19/09/20154
ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫االجتماعية‬
‫وريادة‬ ‫المنظمات‬
‫األعمال‬
ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬
‫المنظمات‬ ‫تعريف‬
‫الربحية‬ ‫المنظمات‬
‫الربحية‬ ‫وغير‬
ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬
‫العام‬ ‫الشكل‬.
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬.
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫والمؤشرات‬.
‫األعمال؟‬ ‫بريادة‬ ‫الناس‬ ‫بعض‬ ‫يرغب‬ ‫لماذا‬
19/09/20155
‫لموقع‬ ‫الصورة‬www.Entrepreneur.com
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫هو‬ ‫من‬«‫األعمال‬ ‫رائد‬»‫؟‬
‫أو‬ ‫عمل‬ ‫وإدارة‬ ‫إلنشاء‬ ‫المبادرة‬ ‫زمام‬ ‫أخذ‬ ‫الذي‬ ‫الفرد‬
‫على‬ ‫الحصول‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫بالرغم‬ ‫منظمة‬
‫واجتماعية‬ ‫اقتصادية‬ ‫قيم‬‫مبتكرة‬ ‫طرق‬ ‫وفق‬*.
‫القيمة‬ ‫إنتاج‬ ‫هو‬ ‫األساس‬
‫االقتصادية‬ ‫القيمة‬ ‫و‬ ‫االجتماعية‬ ‫القيمة‬
19/09/20156
*www.BusinessDictionary.com
‫االجتماعي‬ ‫التغيير‬ ‫أسلوب‬
19/09/20157
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫األعمال‬ ‫تطوير‬
‫وقانونية‬ ‫تمويل‬ ‫خدمات‬
‫واستشارات‬...‫إلخ‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫عامة‬ ‫مواصالت‬ ‫وسائل‬ ،‫مسكن‬ ‫تملك‬
‫مشافي‬ ،‫مدارس‬ ،‫وخاصة‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫الفعال‬ ‫التوجه‬ ،‫المنتج‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
،‫السكن‬ ،‫الصحة،التعليم‬ ،‫الغذاء‬...‫إلخ‬
*Amarillo Area Foundation Change Model
‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاعات‬ ‫أهم‬
‫النظيف‬ ‫الماء‬ ‫توفير‬
‫الطاقة‬ ‫توفير‬
‫الغذائي‬ ‫األمن‬
‫التعلم‬ ‫فرص‬ ‫توفير‬
‫والصحة‬ ‫الطبابة‬ ‫فرص‬ ‫تحسين‬
‫المالية‬ ‫الخدمات‬ ‫توفير‬
‫مالئمة‬ ‫وبأسعار‬ ‫الجيد‬ ‫السكن‬ ‫توفير‬
‫الزراعة‬ ‫انتاجية‬ ‫تحسين‬
‫العمل‬ ‫في‬ ‫ومهاراتهم‬ ‫األشخاص‬ ‫قدرات‬ ‫تحسين‬
‫ومعالجتها‬ ‫واألوبئة‬ ‫األمراض‬ ‫من‬ ‫الحماية‬
‫العمل‬ ‫فرص‬ ‫توليد‬
‫المهمشة‬ ‫للفئات‬ ‫والتمكين‬ ‫المساواة‬
‫والتنموية‬ ‫الخيرية‬ ‫األعمال‬ ‫تمويل‬
19/09/20158
*www.GIIN.org
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫تطوير‬
‫األعمال‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫؟‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫تحل‬ ‫مبتكرة‬ ‫فكرة‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫األفراد‬
‫من‬ ‫والمخاطر‬ ‫الجهد‬ ‫يتحملون‬ ‫فهم‬ ،‫مجتمع‬ ‫مشكلة‬
‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫إيجابي‬ ‫أثر‬ ‫إحداث‬ ‫أجل‬*.
‫أمثلة‬:‫العناية‬ ،‫تعليمية‬ ‫مؤسسات‬ ،‫الصغير‬ ‫التمويل‬ ‫منظمات‬
‫كهربائية‬ ‫طاقة‬ ‫تأمين‬ ،‫المهمشة‬ ‫المجتمعات‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫بصحة‬
‫النائية‬ ‫القرى‬ ‫في‬ ‫للناس‬ ‫متجددة‬ ‫بموارد‬.
19/09/20159
*www.Investopedia.com
‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫؟‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫تحل‬ ‫مبتكرة‬ ‫فكرة‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫األفراد‬
‫من‬ ‫والمخاطر‬ ‫الجهد‬ ‫يتحملون‬ ‫فهم‬ ،‫مجتمع‬ ‫مشكلة‬
‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫إيجابي‬ ‫أثر‬ ‫إحداث‬ ‫أجل‬*.
19/09/201510
*www.Investopedia.com
‫المنظمات‬
19/09/201511
ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫االجتماعية‬
‫وريادة‬ ‫المنظمات‬
‫األعمال‬
ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬
‫المنظمات‬ ‫تعريف‬
‫الربحية‬ ‫المنظمات‬
‫الربحية‬ ‫وغير‬
ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬
‫العام‬ ‫الشكل‬.
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬.
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫والمؤشرات‬.
‫والمنظمة‬ ‫الفكرة‬
19/09/201512
‫فكرة‬
‫فريق‬
‫خدمة‬
‫أو‬
‫منتج‬
‫منظمة‬
‫الريادة‬
*McFarland, D. Organizational Analysis, Stanford University, 2013.
‫الكلفة‬ ‫منخفضة‬ ‫الحاضنة‬(Embrace)
*www.embraceglobal.org
‫للقراءة‬ ‫غرفة‬:‫المكتبات‬ ‫من‬ ‫شبكة‬
19/09/201514
‫الطلب‬ ‫عند‬:‫العمال‬ ‫يملكها‬ ‫منظمة‬
19/09/201515
A New Anchor Mission Nov 2014
“‫بضبط‬ ‫أقوم‬ ‫ال‬ ‫أنا‬
‫ثم‬ ‫والعمل‬ ‫الساعة‬
‫أنا‬ ،‫المنزل‬ ‫إلى‬ ‫العودة‬
،‫ذلك‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫أفعل‬
]‫عائلتي‬ ‫أعيل‬ ‫أنا‬
ً‫ال‬‫منز‬ ‫وأشتري‬
‫وسيارة‬[“
Orlando Santaella
Cleveland Foundation
19/09/201516
‫الشمس‬ ‫طاقة‬:‫واكا‬ ‫واكا‬
www.Clintonfoundation.org
‫واألغراض‬ ‫للبيت‬ ‫الشمسية‬ ‫بالطاقة‬ ‫إنارة‬ ‫أنظمة‬
‫الشخصية‬
‫عطائي‬:‫ومعارف‬ ‫خبرات‬ ‫تشارك‬
19/09/201517
www.iGive-Syria.org
«‫نتكلم‬»:‫العربية‬ ‫تعليم‬
19/09/201518
www.natakallam.com
‫دوبارة‬:‫وعمل‬ ‫بيوت‬
19/09/201519
19/09/201520
‫استراحة‬
‫في‬ ‫نفعل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ماذا‬15‫استراحة؟‬ ‫دقائق‬
pomodorotechnique.com
‫العمل‬ ‫وتأسيس‬ ‫الفكرة‬/‫المنظمة‬
‫موقع‬ ‫على‬ ‫قول‬Quora
19/09/201521
«‫الفكرة‬‫ليست‬‫تصميم‬....
‫التصميم‬‫ليس‬‫األولي‬ ‫النموذج‬.....
‫برنامج‬ ‫ليس‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬‫العمل‬....
‫ليس‬ ‫العمل‬ ‫برنامج‬‫المنتج‬‫خدمة‬ ‫أو‬...
‫عمل‬ ‫ليس‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬/‫منظمة‬
‫ليس‬ ‫العمل‬‫األرباح‬/‫العوائد‬....»
‫لنتذكر‬...
‫ربحية‬ ‫وغير‬ ‫ربحية‬ ‫منظمة‬ ‫بين‬ ‫مقارنة‬
Google vs. Wikimedia
‫حيث‬ ‫من‬:
‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
‫التكاليف‬
‫الموارد‬ ‫مصادر‬
19/09/201522
Google!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
19/09/201523
Google!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬
19/09/201524
Google!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬
‫التكاليف‬
‫الموارد‬ ‫مصادر‬
19/09/201525
Wikimedia!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
19/09/201526
19/09/201527
Wikimedia!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬
Wikimedia!
‫حيث‬ ‫من‬:
‫القانوني‬ ‫الوضع‬
‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬
‫التكاليف‬
‫الموارد‬ ‫مصادر‬
19/09/201528
‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫التشابه‬
‫الربحية‬
‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ‫لتقديم‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫تتجه‬
‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫تفيدها‬ ‫للعمل‬ ‫جديدة‬ ‫كطريقة‬ ‫مجانية‬
‫للمجتمع‬ ‫وكخدمة‬ ‫مبتكرة‬ ‫بطرق‬ ‫أرباح‬.
‫مصادر‬ ‫على‬ ‫لالعتماد‬ ‫الربحية‬ ‫غير‬ ‫المنظمات‬ ‫تتجه‬
‫التبرعات‬ ‫على‬ ‫اعتمادها‬ ‫لتقليل‬ ‫ذاتية‬ ‫تمويل‬
‫نشاطها‬ ‫واستمرار‬.
19/09/201529
19/09/201530
‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫التشابه‬
‫الربحية‬
‫المنظمات‬
‫الربحية‬ ‫غير‬
‫خدمات‬
‫اجتماعية‬
‫تمويل‬
‫ذاتي‬
‫المنظمات‬
‫الربحية‬
‫خدمات‬
‫مجانية‬
‫بطرق‬ ‫أرباح‬
‫مبتكرة‬
‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
‫الربحية‬
‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫الرئيسي‬ ‫الفرق‬
‫الربحية‬:
‫حسابات‬ ‫إلى‬ ‫تعود‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫تحققها‬ ‫التي‬ ‫األرباح‬
‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫منها‬ ‫جزء‬ ‫استثمار‬ ‫ويعاد‬ ‫المستثمرين‬
‫إلى‬ ‫تعود‬ ‫الربحية‬ ‫غير‬ ‫المنظمات‬ ‫تحققها‬ ‫التي‬ ‫األرباح‬
‫نفسها‬ ‫المنظمة‬ ‫حساب‬.
19/09/201531
‫تأسيس‬
‫المنظمات‬
19/09/201532
ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫االجتماعية‬
‫وريادة‬ ‫المنظمات‬
‫األعمال‬
ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬
‫المنظمات‬ ‫تعريف‬
‫المنظمات‬‫الربحية‬
‫الربحية‬ ‫وغير‬
ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬
‫العام‬ ‫الشكل‬.
‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬.
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫والمؤشرات‬.
‫للمنظمة‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬
‫تحديد‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫البداية‬ ‫في‬:
-‫المنظمة‬ ‫دور‬‫المجتمع‬ ‫في‬
-‫المنظمة‬ ‫رؤية‬
-‫المنظمة‬ ‫مهمة‬
-‫االجتماعي‬ ‫التغيير‬ ‫أسلوب‬
-‫واالستدامة‬ ‫للتغيير‬ ‫العامة‬ ‫االستراتيجيات‬
-‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫وقواعد‬ ‫الشركاء‬ ‫تفاهمات‬
-‫القانوني‬ ‫الوضع‬
19/09/201533
‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬
‫العمل؟‬ ‫نموذج‬ ‫ماهو‬
19/09/201534
https://www.youtube.com/watch?v=kf7kgNQ5LqY
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬
‫أداة‬‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫لتصميم‬
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫عن‬ ‫متكاملة‬ ‫نظرة‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫تساعد‬
‫بديلة‬ ‫طرق‬ ‫تخيل‬ ‫في‬ ‫تساعد‬‫للعمل‬.
‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫في‬ ‫تساعد‬
‫واألسواق‬.
‫للتفكير‬ ‫بصري‬ ‫نموذج‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫تساعد‬:
‫جوهر‬ ‫لفهم‬‫العمل‬.
‫األفكار‬ ‫الستكشاف‬‫وتطويرها‬.
‫بالفريق‬ ً‫ا‬‫بدء‬ ‫بالعمل‬ ‫المهتمين‬ ‫بين‬ ‫التواصل‬ ‫لتحسين‬
‫والموظفين‬ ‫والزبائن‬ ‫والشركاء‬ ‫والمستثمرين‬
‫المحتملين‬.
19/09/201535
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬:‫القيمة‬ ‫إنتاج‬ ‫كيفية‬ ‫تصميم‬
‫المنظمة‬ ‫في‬
19/09/201536
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
‫شرائح‬
‫الزبائن‬
‫الموارد‬
‫األساسية‬
‫القنوات‬
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, 2010
‫أطفال؟‬ ‫روضة‬ ‫تعمل‬ ‫كيف‬
19/09/201537
‫التالية‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫الصور‬:
.cmc-du.com
sanjac.edu
news.virginia.edu
domiatwindow.net
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬
19/09/201538
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
Key
Partners
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
Key
Activities
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
Value
Proposition
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
Customers
Relationship ‫شرائح‬
‫الزبائن‬
Customers
Segments‫الموارد‬
‫األساسية‬
Key
Resources
‫القنوات‬
Channels
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬
Cost Structure
‫مصادر‬‫الواردات‬
Revenue Streams
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬:‫؟‬ ‫والمنتجات‬ ‫الخدمات‬
‫ماهي‬‫المقدمة‬ ‫القيمة‬(‫والمنتجات‬ ‫الخدمات‬)
‫؟‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫ورغبة‬ ‫حاجة‬ ‫لتلبية‬ ‫المقدمة‬
‫ماهي‬‫ميزات‬‫؟‬ ‫القيمة‬ ‫هذه‬
‫كمية‬:‫حيث‬ ‫من‬‫السعر‬/،‫السرعة‬ ، ‫العائد‬..
‫نوعية‬:،‫الزبون‬ ‫تجربة‬ ،‫االستخدام‬ ‫سهولة‬ ، ‫الجودة‬
،‫التصميم‬..
‫المنافسون‬ ‫يقدمه‬ ‫ما‬ ‫متوسط‬ ‫ما‬ ‫عن‬ ‫الميزات‬‫،تصميم‬
‫االستراتيجية‬ ‫شراع‬:*
‫؟‬ ‫المضافة‬
‫؟‬ ‫المزيدة‬
‫؟‬ ‫الملغاة‬
‫؟‬ ‫المخفضة‬
19/09/201539
* BlueOceansSrategy.comt
‫الزبائن‬
19/09/201540
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
Key
Partners
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
Key
Activities
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
Value
Proposition
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
Customers
Relationship
‫شرائح‬
‫الزبائن‬
Customer
Segments
‫الموارد‬
‫األساسية‬
Key
Resources
‫القنوات‬
Channels
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬
Cost Structure
‫مصادر‬‫الواردات‬
Revenue Streams
‫الزبائن‬:‫القيمة‬ ‫من‬ ‫المستفيدين‬
‫؟‬ ‫المقدمة‬
‫ماهي‬‫الزبائن‬ ‫شرائح‬‫؟‬ ‫المنظمة‬ ‫تخدمها‬ ‫التي‬
‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫ورغبات‬ ‫حاجات‬.
‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫والتواصل‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬.
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫العائدية‬ ‫أو‬ ‫الربحية‬.
‫للدفع‬ ‫الزبائن‬ ‫جاهزية‬(‫العائد‬ ‫لتقديم‬)–‫مع‬ ‫الزبون‬ ‫حياة‬ ‫من‬ ‫القيمة‬
‫المنظمة‬.
‫ماهي‬‫القنوات‬‫أجل‬ ‫من‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬:
‫والقيمة‬ ‫بالمنظمة‬ ‫التعريف‬ ‫ووسائل‬ ‫أماكن‬(‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬)‫التي‬
‫تقدمها‬.
‫العائد‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫القيمة‬ ‫تقديم‬ ‫ووسائل‬ ‫أماكن‬.
‫ماهي‬‫العالقات‬‫وكيف؟‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫المنظمة‬ ‫ستبنيها‬ ‫التي‬
‫لهم‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫وزيادة‬ ‫عليهم‬ ‫والحفاظ‬ ‫الزبائن‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫طرق‬.
19/09/201541
‫التحتية‬ ‫البنية‬
19/09/201542
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
Key
Partners
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
Key
Activities
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
Value
Proposition
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
Customers
Relationship ‫شرائح‬
‫الزبائن‬
Customers
Segments
‫الموارد‬
‫األساسية‬
Key
Resources
‫القنوات‬
Channels
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬
Cost Structure
‫مصادر‬‫الواردات‬
Revenue Streams
‫التحتية‬ ‫البنية‬:‫؟‬ ‫القيمة‬ ‫تقدم‬ ‫كيف‬
‫ماهي‬‫الموارد‬‫؟‬ ‫األساسية‬
‫مالية‬(،‫برمجية‬ ‫أنظمة‬ ، ‫آالت‬ ، ‫بناء‬ ، ‫نقد‬)...
‫فكرية‬ ‫و‬ ‫بشرية‬(،‫اختراع‬ ‫براءات‬ ، ‫خبراء‬ ، ‫متعاقدين‬ ، ‫موظفين‬
) ....
‫ماهي‬‫النشاطات‬‫؟‬ ‫األساسية‬
‫لصنع‬ ‫المنظمة‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫المهام‬
‫القيمة‬.
‫لعملها‬ ‫الغير‬ ‫مع‬ ‫تتعاقد‬ ‫أو‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫تكون‬ ‫قد‬.
‫ماهي‬‫الشراكات‬‫؟‬ ‫األساسية‬
‫البائعين‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬(‫المزودين‬)‫والزبائن‬.
‫المنافسين‬ ‫مع‬ ‫التعاونات‬ ،‫الشراكات‬ ،‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬.
19/09/201543
‫المالية‬ ‫الدورة‬
19/09/201544
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
Key
Partners
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
Key
Activities
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
Value
Proposition
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
Customers
Relationship ‫شرائح‬
‫الزبائن‬
Customers
Segments
‫الموارد‬
‫األساسية‬
Key
Resources
‫القنوات‬
Channels
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬
Cost Structure
‫مصادر‬‫الواردات‬
Revenue Streams
‫المالية‬ ‫الدورة‬:‫والواردات‬ ‫الكلفة‬
‫مصادر‬‫الواردات‬
‫المنظمة‬ ‫إلى‬ ‫الواردة‬ ‫األموال‬.
‫لهم‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫لقاء‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫العائدة‬ ‫األموال‬.
‫لهم‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫لقاء‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫العائدة‬ ‫األموال‬.
‫هيكلية‬‫الكلفة‬
‫القيمة‬ ‫لتقديم‬ ‫الالزمة‬ ‫األنشطة‬ ‫كلفة‬.
‫القيمة‬ ‫لصنع‬ ‫المستخدمة‬ ‫الموارد‬ ‫كلفة‬.
‫وتقديمها‬ ‫القيمة‬ ‫صنع‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫الشراكات‬ ‫كلفة‬.
‫تتضمن‬:
‫األفراد‬ ‫كلفة‬–‫وللشركاء‬ ‫والحكومية‬ ‫الفكرية‬ ‫الرخص‬.
‫المعدات‬ ‫كلفة‬–‫المكان‬–‫البرمجيات‬–‫اآلالت‬...
19/09/201545
‫المنظمات‬ ‫عمل‬ ‫لنماذج‬ ‫قوالب‬
ً‫ا‬‫شيوع‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫قوالب‬ ‫أكثر‬ ‫سنذكر‬*
.1‫للعمل‬ ‫كنموذج‬ ‫المجاني‬ ‫على‬ ‫المعتمد‬.
.2‫للعمل‬ ‫كنموذج‬ ‫الجوانب‬ ‫متعددة‬ ‫منصة‬.
.3‫المفتوح‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬.
19/09/201546
* Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
1.‫كنموذج‬ ‫المجاني‬ ‫على‬ ‫المعتمد‬
‫للعمل‬
‫تستطيع‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫مهمة‬ ‫شريحة‬ ‫بوجود‬ ‫يتميز‬
‫دائم‬ ‫بشكل‬ ‫مجانية‬ ‫خدمات‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬.
‫عند‬ ‫المجانية‬ ‫الخدمات‬ ‫ذوي‬ ‫الزبائن‬ ‫تمويل‬ ‫يتم‬
‫مثل‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫أخرى‬ ‫عناصر‬ ‫طريق‬(‫الدعاية‬
‫األعمال‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫أوالرعاية‬)‫شريحة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫أو‬
‫مدفوعة‬ ‫خدمات‬ ‫من‬ ‫تستفيد‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫أخرى‬.
‫أمثلة‬:Google،Skype،Linkedin‫روضة‬ ،
‫األطفال‬.
19/09/201547
* Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
‫تعمل‬ ‫كيف‬‫روضة‬‫األ‬‫طفال‬‫؟‬
19/09/201548
2.‫كنموذج‬ ‫الجوانب‬ ‫متعددة‬ ‫منصة‬
‫للعمل‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫متمايزتين‬ ‫مجموعتين‬ ‫جمع‬ ‫على‬ ‫العمل‬
‫متبادل‬ ‫اعتماد‬ ‫عالقة‬ ‫وبينها‬.
‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫فقط‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫لكل‬ ‫القيمة‬ ‫تنشأ‬
‫موجودة‬ ‫اآلخرى‬ ‫المجموعة‬.
‫المنصة‬ ‫تنشأ‬(‫المنظمة‬)‫إدارة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫القيمة‬
‫المجموعتين‬ ‫بين‬ ‫العالقات‬.
‫التشبيك‬ ‫تأثير‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫يتم‬(Networking)‫لصنع‬
‫القيمة‬.
‫مثال‬Facebook،‫التوظيف‬ ‫وكالة‬.
19/09/201549
* Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
‫تعمل‬ ‫كيف‬‫وكالة‬‫ال‬‫توظيف‬‫؟‬
19/09/201550
‫وأصحاب‬ ‫العمل‬ ‫طالبي‬ ‫بين‬ ‫الربط‬
‫األعمال‬
‫المناسبة‬ ‫الوظائف‬
‫الزبائن‬:‫األعمال‬ ‫وأصحاب‬ ‫العمل‬ ‫طالبي‬
‫النشاطات‬:‫واالجتماعات‬ ‫المقابالت‬
‫الشركاء‬:‫التدريب‬ ‫مراكز‬-‫الجامعات‬
‫الواردات‬:‫األعمال‬ ‫من‬ ‫التوظيف‬ ‫أجور‬–
‫األعمال‬ ‫من‬ ‫رعاية‬
‫الكلفة‬:‫العاملين‬ ‫تكاليف‬
‫الموارد‬:‫البناء‬–‫العاملين‬–‫كتب‬ ‫برمجيات‬
‫والقنوات‬ ‫العالقات‬:‫العمل‬ ‫فرص‬ ‫موقع‬
–‫المهني‬ ‫التطوير‬ ‫نادي‬
3.‫المفتوح‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
‫بشكل‬ ‫التعاون‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫يكون‬ ‫القيمة‬ ‫إنتاج‬
‫الخارجيين‬ ‫الشركاء‬ ‫مع‬ ‫ومنظم‬ ‫منهجي‬
‫نوعان‬ ‫هناك‬:
‫الداخل‬ ‫إلى‬ ‫الخارج‬ ‫من‬Outside-in:
‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫في‬ ‫المنظمة‬ ‫خارج‬ ‫األفكار‬ ‫تثمير‬(‫األفكار‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫القيمة‬ ‫انتاج‬ ‫في‬ ‫واستخدامها‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫والموارد‬
‫الخارج‬ ‫إلى‬ ‫الداخل‬ ‫من‬Inside-out:
‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫من‬ ‫وأفكار‬ ‫موارد‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫الشركاء‬ ‫تمكين‬
(‫موارد‬ ‫من‬ ‫ومالية‬ ‫تجارية‬ ‫عوائد‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫المنظمة‬ ‫وأفكار‬)
‫األطفال‬ ‫روضة‬ ‫مثال‬‫التالية‬ ‫اإلسكان‬ ‫وكالة‬ ،
‫الذكر‬.
19/09/201551
* Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
‫تعمل‬ ‫كيف‬‫وكالة‬‫اإل‬‫سكان‬‫؟‬
19/09/201552
‫الزبائن‬:‫العائالت‬
‫بيوت‬ ‫على‬ ‫بالحصول‬ ‫الراغبة‬
‫الدخل‬ ‫متوسطي‬
‫الداخلي‬ ‫اإلكساء‬ ‫شركات‬
‫والخارجي‬
‫ومتعهدي‬ ‫هندسية‬ ‫مكاتب‬
‫البناء‬
‫والقنوات‬ ‫العالقات‬:‫مكاتب‬
‫الشركة‬–‫للزبائن‬ ‫فعاليات‬
‫والحاليين‬ ‫المحتملين‬
‫الواردات‬:‫البيوت‬ ‫بيع‬ ‫عوائد‬–
‫التبرعات‬–
‫للفعاليات‬ ‫األعمال‬ ‫رعاية‬‫الكلفة‬:‫العاملين‬ ‫تكاليف‬
‫القيمة‬
‫شبابية‬ ‫بيوت‬
‫جيدة‬ ‫بجودة‬
‫مناسبة‬ ‫وأسعار‬
+‫ماركات‬ ‫تطوير‬
‫الشركات‬
‫في‬ ‫المشاركة‬
‫البناء‬
‫النشاطات‬:
‫المعمارية‬ ‫المكاتب‬ ‫التعاقد‬
‫واإلكساء‬ ‫البناء‬ ‫ومتعهدي‬
‫الشركات‬ ‫ماركات‬ ‫تطوير‬
‫والبنوك‬ ‫البناء‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫الشركاء‬:‫المعمارية‬ ‫المكاتب‬
‫واإلكساء‬ ‫البناء‬ ‫ومتعهدي‬+
‫البناء‬ ‫أنشطة‬ ‫لتمويل‬ ‫البنوك‬
‫الزبائن‬ ‫وتمويل‬(‫العائالت‬+ )
‫األراضي‬ ‫أصحاب‬
‫الموارد‬:‫وخبراتهم‬ ‫العاملين‬
‫واإلدارة‬ ‫للمصممين‬ ‫العمل‬ ‫مكاتب‬
‫والتعاقد‬ ‫الماركات‬ ‫تطوير‬ ‫تفاصيل‬
‫ربط‬ ‫وشبكات‬ ‫إدارة‬ ‫برمجيات‬
‫يعمل‬ ‫كيف‬«‫توم‬ ‫حذاء‬»‫؟‬
19/09/201553
19/09/201554
‫يعمل‬ ‫كيف‬«‫توم‬ ‫حذاء‬»‫؟‬
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬:
‫األحذية‬ ‫معامل‬
‫الموزعون‬
‫المنظمات‬
‫اإلنسانية‬
‫رعاية‬ ‫منظمات‬
‫المحلية‬ ‫العيون‬
‫النشاطات‬
‫األساسية‬:
‫تصميم‬‫مجموعات‬
‫والتوزيع‬ ‫المبيعات‬
‫للمهمة‬ ‫تسويق‬
‫االنسانية‬
‫األحذية‬ ‫إعطاء‬
‫والنظارات‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬:
‫حذاء‬+‫فرصة‬
‫للعطاء‬
‫نظارة‬+‫فرصة‬
‫للعطاء‬
‫مجاني‬ ‫حذاء‬+
‫صحية‬ ‫عناية‬
‫مجانية‬ ‫نظارة‬+
‫بالعين‬ ‫عناية‬
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
‫الشبكات‬
‫االجتماعية‬
‫فعالية‬
‫الموزعون‬
‫الزبائن‬‫نفسهم‬
‫شرائح‬
‫الزبائن‬
‫الذين‬ ‫الزبائن‬
‫هذا‬ ‫يقدرون‬
‫التصميمات‬+‫يردو‬
‫ن‬‫في‬ ‫المشاركة‬
‫الصحة‬
‫واالستدامة‬
‫حركة‬ ‫يدعون‬1-1
‫المحتاجة‬ ‫الناس‬
‫األساسية‬ ‫الموارد‬:
‫الماركة‬
‫المهمة‬
‫التصميم‬
‫الداعمين‬ ‫مجتمع‬
‫ثقافة‬‫الشركة‬
‫القنوات‬
‫انترنت‬ ‫موقع‬
‫التجزئة‬ ‫محالت‬
‫والوكالء‬
‫المنظمات‬ ‫مكاتب‬
‫االنسانية‬
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬:
‫المجانية‬ ‫والنظارات‬ ‫األحذية‬ ‫توزيع‬ ‫كلفة‬
‫الصحية‬ ‫العناية‬ ‫كلفة‬
‫والتوزيع‬ ‫المبيعات‬ ‫كلفة‬
‫التصنيع‬ ‫كلفة‬
‫مصادر‬‫الواردات‬:
‫والنظارات‬ ‫األحذية‬ ‫المبيعات‬ ‫عائدات‬
*Ingrid Burkett, Knode, 2015
‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوضع‬ ‫جاهزون‬ ‫أنتم‬ ‫هل‬
19/09/201555
https://www.youtube.com/watch?v=SE008CH-D7o
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬
‫الشركاء‬
‫األساسيين‬
Key
Partners
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
Key Activities ‫القيمة‬
‫المقدمة‬
Value
Proposition
‫مع‬ ‫العالقات‬
‫الزبائن‬
Customers
Relationship ‫شرائح‬
‫الزبائن‬
Customer
Segments
‫الموارد‬
‫األساسية‬
Key
Resources
‫القنوات‬
Channels
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬
Cost Structure
‫مصادر‬‫الواردات‬
Revenue Streams
19/09/201556
‫مجموعات‬ ‫في‬ ‫تمرين‬
19/09/201557
www.activityforum.co.uk
1.‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫اختيار‬
‫للفريق‬
19/09/201558
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫األعمال‬ ‫تطوير‬
‫وقانونية‬ ‫تمويل‬ ‫خدمات‬
‫واستشارات‬...‫إلخ‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫عامة‬ ‫مواصالت‬ ‫وسائل‬ ،‫مسكن‬ ‫تملك‬
‫مشافي‬ ،‫مدارس‬ ،‫وخاصة‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫الفعال‬ ‫التوجه‬ ،‫المنتج‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
،‫السكن‬ ،‫الصحة،التعليم‬ ،‫الغذاء‬...‫إلخ‬
2.‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫لتنمية‬ ‫فكرة‬ ‫اختيار‬
‫االجتماعي‬
19/09/201559
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫تطوير‬
‫األعمال‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
www.worldaccelerator.com
‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
3.‫للمنظمة‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫رسم‬
19/09/201560
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫تطوير‬
‫األعمال‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
‫ما‬‫سيدفعون‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬
‫المجانية‬ ‫وماهي‬ ‫قيمتها‬‫؟‬
‫المستفيدون‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫ستتواصل‬ ‫كيف‬ ‫والزبائن؟‬
‫ستبني‬ ‫كيف‬ ‫معهم؟‬
‫معهم؟‬ ‫العالقات‬
‫التي‬ ‫الفعاليات‬ ‫ماهي‬
‫الموارد‬ ‫وماهي‬ ‫بها‬ ‫ستقوم‬
‫والشركاء؟‬ ‫الالزمة‬
‫االجتماعي‬ ‫األثر‬ ‫ماهو‬
‫سيتحقق‬ ‫وكيف‬ ‫المنشود‬‫؟‬
‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
‫لمنظماتنا‬ ‫عمل‬ ‫نماذج‬ ‫نرسم‬ ‫دعونا‬!
.1‫اختيار‬‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬‫للفريق‬
.2‫اختيار‬‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫لتنمية‬ ‫فكرة‬
.3‫رسم‬‫العمل‬ ‫نموذج‬‫للمنظمة‬
19/09/201561
‫تطوير‬
‫المجتمع‬
‫تطوير‬
‫األعمال‬
‫األصول‬ ‫تطوير‬
‫األساسية‬ ‫المهارات‬
‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
‫الشركاء‬
‫األساسي‬
‫ين‬
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
‫العالقات‬
‫الزبائن‬ ‫مع‬
‫شرائح‬
‫الزبائن‬
‫الموارد‬
‫األساسية‬
‫القنوات‬
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬
‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
‫الفرق‬ ‫أعمال‬ ‫عرض‬
19/09/201562
‫الشركاء‬
‫األساسي‬
‫ين‬
‫النشاطات‬
‫األساسية‬
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
‫العالقات‬
‫الزبائن‬ ‫مع‬
‫شرائح‬
‫الزبائن‬
‫الموارد‬
‫األساسية‬
‫القنوات‬
‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬
.4‫المجموعة‬ ‫باسم‬ ‫الناطق‬ ‫اختيار‬
‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬
‫االجتماعية‬ ‫المشكلة‬ ‫أو‬ ‫الغاية‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬
‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫شرائح‬
‫والنمو‬ ‫السوق‬
‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
‫والعمليات‬ ‫الفعاليات‬
‫بالمنظمة‬ ‫والمعنيين‬ ‫الشركاء‬
‫األساسية‬ ‫الموارد‬
‫موديل‬‫المالية‬ ‫العائدات‬ ‫توليد‬
‫المالية‬ ‫الخطة‬
19/09/201563
*www.Babele .co
‫الزبائن‬
‫القيمة‬
‫المقدمة‬
‫البنية‬
‫التحتية‬
‫الدورة‬
‫المالية‬
‫واجتماعية‬ ‫مالية‬ ‫مؤشرات‬
‫مالية‬ ‫مؤشرات‬
-‫الضرائب‬ ‫قبل‬ ‫الصافي‬ ‫الدخل‬
‫واالهتالكات‬ ‫واالرباح‬.
-‫الهامشي‬ ‫الربح‬.
-‫والديون‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫كلفة‬.
-‫المبيعات‬ ‫واردات‬.
-‫األصول‬ ‫على‬ ‫العائد‬.
-‫السنوي‬ ‫الواردات‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬.
-‫المدى‬ ‫طويلة‬ ‫الديون‬ ‫قيمة‬.
-‫ومبيعات‬ ‫إدارية‬ ‫مصاريف‬.
19/09/201564
‫اجتماعية‬ ‫مؤشرات‬
-‫الدائمين‬ ‫الموظفين‬ ‫عدد‬.
-‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫عدد‬.
-‫التبرع‬ ‫دون‬ ‫الصافي‬ ‫الدخل‬.
-‫التطوع‬ ‫ساعات‬ ‫عدد‬.
-‫المجتمع‬ ‫خدمة‬ ‫ساعات‬ ‫عدد‬.
-‫الفئات‬ ‫من‬ ‫األشخاص‬ ‫عدد‬
‫والهشة‬ ‫المهمشة‬.
-‫الخيرية‬ ‫التبرعات‬ ‫قيمة‬.
-‫إلى‬ ‫الموفرة‬ ‫الطاقة‬ ‫نسبة‬
‫المتوقعة‬.
*www.GIIN.org
‫الختام‬ ‫قبل‬:Because of You
19/09/201565
https://www.youtube.com/watch?v=JjHkYPX9rfw
‫؟‬ ‫األسئلة‬!!
‫لكم‬ ً‫ا‬‫شكر‬
19/09/201566
‫هاتف‬:3740850
‫موبايل‬:0955368978
‫البريد‬‫اإللكتروني‬:Contact@PowerPlus4MC.com
‫صندوق‬‫البريد‬:4879‫دمشق‬–‫سوريا‬
‫العنوان‬:‫مهاجرين‬–‫شورى‬–‫جادة‬1-‫رقم‬‫البناء‬4–‫ط‬1
©‫ااطاقة‬ ‫للمؤسسة‬ ‫محفوظة‬ ‫الحقوق‬ ‫جميع‬+‫رقم‬ ‫التجاري‬ ‫بالسجل‬ ‫المرخصة‬80888‫نيسان‬ ‫بتاريخ‬2010

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةدورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةDr. Saeed Alamoudy
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحMohammad Al Sabeeh
 
الابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيالابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيHani Al-Menaii
 
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةدورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةAlfatih Mattar
 
إدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementإدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementMohammad Mansi
 
التخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجىالتخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجىalaseel56
 
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعيةSocial Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعيةAhmed Elshazly
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business ModelsHatem Kameli
 
قواعد العمل الموسسي
قواعد العمل الموسسيقواعد العمل الموسسي
قواعد العمل الموسسيGreenLife1978
 
مخطط نموذج الأعمال business model canvas
مخطط نموذج الأعمال business model canvasمخطط نموذج الأعمال business model canvas
مخطط نموذج الأعمال business model canvasahmedmatiaz
 
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012Mustafa Elhoseny
 
تخطيط استراتيجي.ppt
تخطيط استراتيجي.pptتخطيط استراتيجي.ppt
تخطيط استراتيجي.pptZiadLutfiAlTahayneh
 
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdf
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdfاستراتيجية الشراكة والتشبيك.pdf
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdfJamal Al Jabouri
 
مثلث التغيير
مثلث التغيير مثلث التغيير
مثلث التغيير Esra Hameed
 
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxabbesikram
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحmazin mohammedosman
 
إدارة الخلاف
إدارة الخلاف إدارة الخلاف
إدارة الخلاف Hani Al-Menaii
 

Was ist angesagt? (20)

دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعيةدورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
 
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجحدورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
 
الابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيالابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعي
 
فنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناعفنون التواصل والإقناع
فنون التواصل والإقناع
 
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرةدورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرة
 
إدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change managementإدارة التغيير | change management
إدارة التغيير | change management
 
التخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجىالتخطيط الاستراتيجى
التخطيط الاستراتيجى
 
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعيةSocial Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
 
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Modelsتصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
 
التخطيط التشغلى
التخطيط التشغلىالتخطيط التشغلى
التخطيط التشغلى
 
قواعد العمل الموسسي
قواعد العمل الموسسيقواعد العمل الموسسي
قواعد العمل الموسسي
 
مخطط نموذج الأعمال business model canvas
مخطط نموذج الأعمال business model canvasمخطط نموذج الأعمال business model canvas
مخطط نموذج الأعمال business model canvas
 
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012
ملخص ورشة عمل توليد الأفكار الإبداعية للمشاريع الصغيرة 6 8-2012
 
تخطيط استراتيجي.ppt
تخطيط استراتيجي.pptتخطيط استراتيجي.ppt
تخطيط استراتيجي.ppt
 
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdf
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdfاستراتيجية الشراكة والتشبيك.pdf
استراتيجية الشراكة والتشبيك.pdf
 
مثلث التغيير
مثلث التغيير مثلث التغيير
مثلث التغيير
 
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptxورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
ورقة عمل - أثر الكوتشينج في الأداء الإنساني للأفراد والمنظمات 3.pptx
 
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجحكيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
 
القمة في العمل المؤسسي
القمة في العمل المؤسسيالقمة في العمل المؤسسي
القمة في العمل المؤسسي
 
إدارة الخلاف
إدارة الخلاف إدارة الخلاف
إدارة الخلاف
 

Ähnlich wie ريادة الأعمال الاجتماعية و تأسيس المنظمات

مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات Huda Al Midani
 
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئم.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئEgyptian Engineers Association
 
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية   ‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية Naif Althayt
 
Introduction to Governance
Introduction to GovernanceIntroduction to Governance
Introduction to GovernanceHuda Al Midani
 
Delta Galil 2016 ethical code Arabic
Delta Galil 2016 ethical code ArabicDelta Galil 2016 ethical code Arabic
Delta Galil 2016 ethical code ArabicFactstories
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةSerene Duwayri
 
Arabic business plan presentation خطة عمل
Arabic business plan presentation خطة عمل  Arabic business plan presentation خطة عمل
Arabic business plan presentation خطة عمل Beta-Research.org
 
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرةالريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرةUniversity of Plymouth
 
Swalif Day: How to start a Web 2.0 Startup
Swalif Day: How to start a Web 2.0 StartupSwalif Day: How to start a Web 2.0 Startup
Swalif Day: How to start a Web 2.0 StartupMohammed said HJIOUIJ
 
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketing
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketingتسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketing
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketingTRIGGERS
 
Employer branding - Arabic
Employer branding - ArabicEmployer branding - Arabic
Employer branding - ArabicTumader Meer
 
تنمية المشروعات الصغيرة
تنمية المشروعات الصغيرةتنمية المشروعات الصغيرة
تنمية المشروعات الصغيرةguest96b9227
 
Entrepreneurship and Small Business Management.pptx
Entrepreneurship and Small Business Management.pptxEntrepreneurship and Small Business Management.pptx
Entrepreneurship and Small Business Management.pptxSameh Senosi
 
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.pptالتخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.pptAmrGamal36804
 
التخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdfالتخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdfosmanabdelrhman
 

Ähnlich wie ريادة الأعمال الاجتماعية و تأسيس المنظمات (20)

مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
مدخل إلى ريادة الأعمال وتأسيس المنظمات
 
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئم.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
م.57-مبادرة#تواصل_تطوير-م.وليد طلعت وفا-ريادة الأعمال والمشاريع الناشئ
 
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية   ‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية
‏‏أهمية العلاقات العامة للمشاريع الريادية
 
Introduction to Governance
Introduction to GovernanceIntroduction to Governance
Introduction to Governance
 
Arabic business plan_2019
Arabic business plan_2019Arabic business plan_2019
Arabic business plan_2019
 
Delta Galil 2016 ethical code Arabic
Delta Galil 2016 ethical code ArabicDelta Galil 2016 ethical code Arabic
Delta Galil 2016 ethical code Arabic
 
تدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذيةتدريب - تحضير الاغذية
تدريب - تحضير الاغذية
 
Arabic business plan presentation خطة عمل
Arabic business plan presentation خطة عمل  Arabic business plan presentation خطة عمل
Arabic business plan presentation خطة عمل
 
Arabic business-plan-2020
Arabic business-plan-2020Arabic business-plan-2020
Arabic business-plan-2020
 
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرةالريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
 
Swalif Day: How to start a Web 2.0 Startup
Swalif Day: How to start a Web 2.0 StartupSwalif Day: How to start a Web 2.0 Startup
Swalif Day: How to start a Web 2.0 Startup
 
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketing
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketingتسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketing
تسويق الخدمات #ملتقى_أجندة service marketing
 
Employer branding - Arabic
Employer branding - ArabicEmployer branding - Arabic
Employer branding - Arabic
 
تنمية المشروعات الصغيرة
تنمية المشروعات الصغيرةتنمية المشروعات الصغيرة
تنمية المشروعات الصغيرة
 
Entrepreneurship and Small Business Management.pptx
Entrepreneurship and Small Business Management.pptxEntrepreneurship and Small Business Management.pptx
Entrepreneurship and Small Business Management.pptx
 
Ent tot day2
Ent tot day2Ent tot day2
Ent tot day2
 
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.pptالتخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
التخطيط الاستراتيجي الابتكاري.ppt
 
Inbound your charity (IYC)
Inbound your charity (IYC)Inbound your charity (IYC)
Inbound your charity (IYC)
 
التخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdfالتخطيط الاستراتيجي pdf
التخطيط الاستراتيجي pdf
 
دليل التخطيط الإستراتيجي
دليل التخطيط الإستراتيجيدليل التخطيط الإستراتيجي
دليل التخطيط الإستراتيجي
 

Mehr von Huda Al Midani

تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامة
تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامةتصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامة
تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامةHuda Al Midani
 
ورشة كتابة المقالات
ورشة كتابة المقالاتورشة كتابة المقالات
ورشة كتابة المقالاتHuda Al Midani
 
Build Strong Arguments
Build Strong ArgumentsBuild Strong Arguments
Build Strong ArgumentsHuda Al Midani
 
الوظائف في سوق العمل
الوظائف في سوق العملالوظائف في سوق العمل
الوظائف في سوق العملHuda Al Midani
 
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميمي
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميميتصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميمي
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميميHuda Al Midani
 
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساء
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساءتصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساء
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساءHuda Al Midani
 
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية Huda Al Midani
 
إدارة الموارد البشرية الإسلامية
إدارة الموارد البشرية الإسلاميةإدارة الموارد البشرية الإسلامية
إدارة الموارد البشرية الإسلاميةHuda Al Midani
 
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةإدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةHuda Al Midani
 
Let’s build social businesses!
Let’s build social businesses!Let’s build social businesses!
Let’s build social businesses!Huda Al Midani
 
لنبني أعمالاً اجتماعية
لنبني أعمالاً اجتماعيةلنبني أعمالاً اجتماعية
لنبني أعمالاً اجتماعيةHuda Al Midani
 
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت Huda Al Midani
 
Ibn khaldon Theory of Leadership
Ibn khaldon Theory of Leadership Ibn khaldon Theory of Leadership
Ibn khaldon Theory of Leadership Huda Al Midani
 
الابتكارات في المنظمات
الابتكارات في المنظماتالابتكارات في المنظمات
الابتكارات في المنظماتHuda Al Midani
 
A Vision for Society development
A Vision for Society developmentA Vision for Society development
A Vision for Society developmentHuda Al Midani
 
رؤية لـ تطوير المجتمع
رؤية لـ تطوير المجتمعرؤية لـ تطوير المجتمع
رؤية لـ تطوير المجتمعHuda Al Midani
 
organizational Business Model
organizational Business Model organizational Business Model
organizational Business Model Huda Al Midani
 
ورشة إدارة الموارد البشرية
ورشة إدارة الموارد البشرية ورشة إدارة الموارد البشرية
ورشة إدارة الموارد البشرية Huda Al Midani
 
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإدارية
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإداريةاستراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإدارية
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإداريةHuda Al Midani
 

Mehr von Huda Al Midani (20)

تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامة
تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامةتصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامة
تصميم مبادرة اجتماعية تنموية باستخدام إطار عمل الابتكار في الخدمات العامة
 
ورشة كتابة المقالات
ورشة كتابة المقالاتورشة كتابة المقالات
ورشة كتابة المقالات
 
Build Strong Arguments
Build Strong ArgumentsBuild Strong Arguments
Build Strong Arguments
 
الوظائف في سوق العمل
الوظائف في سوق العملالوظائف في سوق العمل
الوظائف في سوق العمل
 
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميمي
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميميتصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميمي
تصميم حلول لتحديات الحياة - مهارات التفكير التصميمي
 
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساء
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساءتصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساء
تصميم وتنفيذ الدراسة المسحية - مشروع فسيفساء
 
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية
دور وسائل التواصل الاجتماعي في التنمية
 
إدارة الموارد البشرية الإسلامية
إدارة الموارد البشرية الإسلاميةإدارة الموارد البشرية الإسلامية
إدارة الموارد البشرية الإسلامية
 
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافيةإدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
 
Let’s build social businesses!
Let’s build social businesses!Let’s build social businesses!
Let’s build social businesses!
 
لنبني أعمالاً اجتماعية
لنبني أعمالاً اجتماعيةلنبني أعمالاً اجتماعية
لنبني أعمالاً اجتماعية
 
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت
نظام إدارة شؤون الأفراد المعتمد على الكفاءآت
 
Ibn khaldon Theory of Leadership
Ibn khaldon Theory of Leadership Ibn khaldon Theory of Leadership
Ibn khaldon Theory of Leadership
 
الابتكارات في المنظمات
الابتكارات في المنظماتالابتكارات في المنظمات
الابتكارات في المنظمات
 
A Vision for Society development
A Vision for Society developmentA Vision for Society development
A Vision for Society development
 
رؤية لـ تطوير المجتمع
رؤية لـ تطوير المجتمعرؤية لـ تطوير المجتمع
رؤية لـ تطوير المجتمع
 
organizational Business Model
organizational Business Model organizational Business Model
organizational Business Model
 
ورشة إدارة الموارد البشرية
ورشة إدارة الموارد البشرية ورشة إدارة الموارد البشرية
ورشة إدارة الموارد البشرية
 
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإدارية
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإداريةاستراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإدارية
استراتجيات التنفيذ في الاستشارات الإدارية
 
Family business
Family  businessFamily  business
Family business
 

ريادة الأعمال الاجتماعية و تأسيس المنظمات

  • 1. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫وتأسيس‬ 19/09/2015 1 ‫م‬.،‫الميداني‬ ‫هدى‬MBA ‫عام‬ ‫ومدير‬ ‫مؤسس‬ ‫الطاقة‬+‫اإلدارية‬ ‫لالستشارات‬ ‫االجتماعية‬ ‫للمنظمات‬ ‫اإلداري‬ ‫الملتقى‬
  • 2. ‫تعارف‬ ‫االسم‬ ‫العمر‬ ‫العملية‬ ‫الخبرة‬ ‫واالختصاص‬ ‫العلمي‬ ‫التحصيل‬ ‫االجتماعية‬ ‫الحالة‬ ‫؟‬ ‫هنا‬ ‫نحن‬ ‫لماذا‬ 19/09/20152
  • 3. ‫المحتوى‬ ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫األعمال‬ ‫وريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫عالقة‬ ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬ ‫المنظمات‬ ‫تعريف‬ ‫المنظمات‬‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الربحية‬:‫وتشابه‬ ‫فوارق‬. ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬ ‫للمنظمة‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬. ‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬. ‫واالجتماعية‬ ‫المالية‬ ‫المؤشرات‬ ‫وبعض‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬. 19/09/20153
  • 4. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ 19/09/20154 ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫االجتماعية‬ ‫وريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫األعمال‬ ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬ ‫المنظمات‬ ‫تعريف‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫الربحية‬ ‫وغير‬ ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬. ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬. ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫والمؤشرات‬.
  • 5. ‫األعمال؟‬ ‫بريادة‬ ‫الناس‬ ‫بعض‬ ‫يرغب‬ ‫لماذا‬ 19/09/20155 ‫لموقع‬ ‫الصورة‬www.Entrepreneur.com
  • 6. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫هو‬ ‫من‬«‫األعمال‬ ‫رائد‬»‫؟‬ ‫أو‬ ‫عمل‬ ‫وإدارة‬ ‫إلنشاء‬ ‫المبادرة‬ ‫زمام‬ ‫أخذ‬ ‫الذي‬ ‫الفرد‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫بالرغم‬ ‫منظمة‬ ‫واجتماعية‬ ‫اقتصادية‬ ‫قيم‬‫مبتكرة‬ ‫طرق‬ ‫وفق‬*. ‫القيمة‬ ‫إنتاج‬ ‫هو‬ ‫األساس‬ ‫االقتصادية‬ ‫القيمة‬ ‫و‬ ‫االجتماعية‬ ‫القيمة‬ 19/09/20156 *www.BusinessDictionary.com
  • 7. ‫االجتماعي‬ ‫التغيير‬ ‫أسلوب‬ 19/09/20157 ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫األعمال‬ ‫تطوير‬ ‫وقانونية‬ ‫تمويل‬ ‫خدمات‬ ‫واستشارات‬...‫إلخ‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫عامة‬ ‫مواصالت‬ ‫وسائل‬ ،‫مسكن‬ ‫تملك‬ ‫مشافي‬ ،‫مدارس‬ ،‫وخاصة‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫الفعال‬ ‫التوجه‬ ،‫المنتج‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬ ،‫السكن‬ ،‫الصحة،التعليم‬ ،‫الغذاء‬...‫إلخ‬ *Amarillo Area Foundation Change Model
  • 8. ‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاعات‬ ‫أهم‬ ‫النظيف‬ ‫الماء‬ ‫توفير‬ ‫الطاقة‬ ‫توفير‬ ‫الغذائي‬ ‫األمن‬ ‫التعلم‬ ‫فرص‬ ‫توفير‬ ‫والصحة‬ ‫الطبابة‬ ‫فرص‬ ‫تحسين‬ ‫المالية‬ ‫الخدمات‬ ‫توفير‬ ‫مالئمة‬ ‫وبأسعار‬ ‫الجيد‬ ‫السكن‬ ‫توفير‬ ‫الزراعة‬ ‫انتاجية‬ ‫تحسين‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫ومهاراتهم‬ ‫األشخاص‬ ‫قدرات‬ ‫تحسين‬ ‫ومعالجتها‬ ‫واألوبئة‬ ‫األمراض‬ ‫من‬ ‫الحماية‬ ‫العمل‬ ‫فرص‬ ‫توليد‬ ‫المهمشة‬ ‫للفئات‬ ‫والتمكين‬ ‫المساواة‬ ‫والتنموية‬ ‫الخيرية‬ ‫األعمال‬ ‫تمويل‬ 19/09/20158 *www.GIIN.org ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫تطوير‬ ‫األعمال‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬
  • 9. ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫؟‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫تحل‬ ‫مبتكرة‬ ‫فكرة‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫والمخاطر‬ ‫الجهد‬ ‫يتحملون‬ ‫فهم‬ ،‫مجتمع‬ ‫مشكلة‬ ‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫إيجابي‬ ‫أثر‬ ‫إحداث‬ ‫أجل‬*. ‫أمثلة‬:‫العناية‬ ،‫تعليمية‬ ‫مؤسسات‬ ،‫الصغير‬ ‫التمويل‬ ‫منظمات‬ ‫كهربائية‬ ‫طاقة‬ ‫تأمين‬ ،‫المهمشة‬ ‫المجتمعات‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫بصحة‬ ‫النائية‬ ‫القرى‬ ‫في‬ ‫للناس‬ ‫متجددة‬ ‫بموارد‬. 19/09/20159 *www.Investopedia.com
  • 10. ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫؟‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫تحل‬ ‫مبتكرة‬ ‫فكرة‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يعملون‬ ‫الذين‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫والمخاطر‬ ‫الجهد‬ ‫يتحملون‬ ‫فهم‬ ،‫مجتمع‬ ‫مشكلة‬ ‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫إيجابي‬ ‫أثر‬ ‫إحداث‬ ‫أجل‬*. 19/09/201510 *www.Investopedia.com
  • 11. ‫المنظمات‬ 19/09/201511 ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫االجتماعية‬ ‫وريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫األعمال‬ ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬ ‫المنظمات‬ ‫تعريف‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫الربحية‬ ‫وغير‬ ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬. ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬. ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫والمؤشرات‬.
  • 15. ‫الطلب‬ ‫عند‬:‫العمال‬ ‫يملكها‬ ‫منظمة‬ 19/09/201515 A New Anchor Mission Nov 2014 “‫بضبط‬ ‫أقوم‬ ‫ال‬ ‫أنا‬ ‫ثم‬ ‫والعمل‬ ‫الساعة‬ ‫أنا‬ ،‫المنزل‬ ‫إلى‬ ‫العودة‬ ،‫ذلك‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫أفعل‬ ]‫عائلتي‬ ‫أعيل‬ ‫أنا‬ ً‫ال‬‫منز‬ ‫وأشتري‬ ‫وسيارة‬[“ Orlando Santaella Cleveland Foundation
  • 16. 19/09/201516 ‫الشمس‬ ‫طاقة‬:‫واكا‬ ‫واكا‬ www.Clintonfoundation.org ‫واألغراض‬ ‫للبيت‬ ‫الشمسية‬ ‫بالطاقة‬ ‫إنارة‬ ‫أنظمة‬ ‫الشخصية‬
  • 20. 19/09/201520 ‫استراحة‬ ‫في‬ ‫نفعل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ماذا‬15‫استراحة؟‬ ‫دقائق‬ pomodorotechnique.com
  • 21. ‫العمل‬ ‫وتأسيس‬ ‫الفكرة‬/‫المنظمة‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫قول‬Quora 19/09/201521 «‫الفكرة‬‫ليست‬‫تصميم‬.... ‫التصميم‬‫ليس‬‫األولي‬ ‫النموذج‬..... ‫برنامج‬ ‫ليس‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬‫العمل‬.... ‫ليس‬ ‫العمل‬ ‫برنامج‬‫المنتج‬‫خدمة‬ ‫أو‬... ‫عمل‬ ‫ليس‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬/‫منظمة‬ ‫ليس‬ ‫العمل‬‫األرباح‬/‫العوائد‬....» ‫لنتذكر‬...
  • 22. ‫ربحية‬ ‫وغير‬ ‫ربحية‬ ‫منظمة‬ ‫بين‬ ‫مقارنة‬ Google vs. Wikimedia ‫حيث‬ ‫من‬: ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫القانوني‬ ‫الوضع‬ ‫التكاليف‬ ‫الموارد‬ ‫مصادر‬ 19/09/201522
  • 25. Google! ‫حيث‬ ‫من‬: ‫القانوني‬ ‫الوضع‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫التكاليف‬ ‫الموارد‬ ‫مصادر‬ 19/09/201525
  • 28. Wikimedia! ‫حيث‬ ‫من‬: ‫القانوني‬ ‫الوضع‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫التكاليف‬ ‫الموارد‬ ‫مصادر‬ 19/09/201528
  • 29. ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫التشابه‬ ‫الربحية‬ ‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ‫لتقديم‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫تتجه‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫تفيدها‬ ‫للعمل‬ ‫جديدة‬ ‫كطريقة‬ ‫مجانية‬ ‫للمجتمع‬ ‫وكخدمة‬ ‫مبتكرة‬ ‫بطرق‬ ‫أرباح‬. ‫مصادر‬ ‫على‬ ‫لالعتماد‬ ‫الربحية‬ ‫غير‬ ‫المنظمات‬ ‫تتجه‬ ‫التبرعات‬ ‫على‬ ‫اعتمادها‬ ‫لتقليل‬ ‫ذاتية‬ ‫تمويل‬ ‫نشاطها‬ ‫واستمرار‬. 19/09/201529
  • 30. 19/09/201530 ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫التشابه‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫الربحية‬ ‫غير‬ ‫خدمات‬ ‫اجتماعية‬ ‫تمويل‬ ‫ذاتي‬ ‫المنظمات‬ ‫الربحية‬ ‫خدمات‬ ‫مجانية‬ ‫بطرق‬ ‫أرباح‬ ‫مبتكرة‬
  • 31. ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫بين‬ ‫الرئيسي‬ ‫الفرق‬ ‫الربحية‬: ‫حسابات‬ ‫إلى‬ ‫تعود‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫تحققها‬ ‫التي‬ ‫األرباح‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫منها‬ ‫جزء‬ ‫استثمار‬ ‫ويعاد‬ ‫المستثمرين‬ ‫إلى‬ ‫تعود‬ ‫الربحية‬ ‫غير‬ ‫المنظمات‬ ‫تحققها‬ ‫التي‬ ‫األرباح‬ ‫نفسها‬ ‫المنظمة‬ ‫حساب‬. 19/09/201531
  • 32. ‫تأسيس‬ ‫المنظمات‬ 19/09/201532 ً‫ال‬‫أو‬:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫االجتماعية‬ ‫وريادة‬ ‫المنظمات‬ ‫األعمال‬ ً‫ا‬‫ثاني‬:‫المنظمات‬ ‫المنظمات‬ ‫تعريف‬ ‫المنظمات‬‫الربحية‬ ‫الربحية‬ ‫وغير‬ ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المنظمات‬ ‫تأسيس‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬. ‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬. ‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫والمؤشرات‬.
  • 33. ‫للمنظمة‬ ‫العام‬ ‫الشكل‬ ‫تحديد‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫البداية‬ ‫في‬: -‫المنظمة‬ ‫دور‬‫المجتمع‬ ‫في‬ -‫المنظمة‬ ‫رؤية‬ -‫المنظمة‬ ‫مهمة‬ -‫االجتماعي‬ ‫التغيير‬ ‫أسلوب‬ -‫واالستدامة‬ ‫للتغيير‬ ‫العامة‬ ‫االستراتيجيات‬ -‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫وقواعد‬ ‫الشركاء‬ ‫تفاهمات‬ -‫القانوني‬ ‫الوضع‬ 19/09/201533 ‫نموذج‬‫المنظمة‬ ‫عمل‬
  • 35. ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫أداة‬‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الربحية‬ ‫المنظمات‬ ‫لتصميم‬ ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫عن‬ ‫متكاملة‬ ‫نظرة‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫بديلة‬ ‫طرق‬ ‫تخيل‬ ‫في‬ ‫تساعد‬‫للعمل‬. ‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫واألسواق‬. ‫للتفكير‬ ‫بصري‬ ‫نموذج‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫تساعد‬: ‫جوهر‬ ‫لفهم‬‫العمل‬. ‫األفكار‬ ‫الستكشاف‬‫وتطويرها‬. ‫بالفريق‬ ً‫ا‬‫بدء‬ ‫بالعمل‬ ‫المهتمين‬ ‫بين‬ ‫التواصل‬ ‫لتحسين‬ ‫والموظفين‬ ‫والزبائن‬ ‫والشركاء‬ ‫والمستثمرين‬ ‫المحتملين‬. 19/09/201535
  • 36. ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬:‫القيمة‬ ‫إنتاج‬ ‫كيفية‬ ‫تصميم‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬ 19/09/201536 ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬ ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ ‫القنوات‬ ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬ Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, 2010
  • 37. ‫أطفال؟‬ ‫روضة‬ ‫تعمل‬ ‫كيف‬ 19/09/201537 ‫التالية‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫الصور‬: .cmc-du.com sanjac.edu news.virginia.edu domiatwindow.net
  • 38. ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ 19/09/201538 ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬ Key Partners ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ Key Activities ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ Value Proposition ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ Customers Relationship ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ Customers Segments‫الموارد‬ ‫األساسية‬ Key Resources ‫القنوات‬ Channels ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ Cost Structure ‫مصادر‬‫الواردات‬ Revenue Streams
  • 39. ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬:‫؟‬ ‫والمنتجات‬ ‫الخدمات‬ ‫ماهي‬‫المقدمة‬ ‫القيمة‬(‫والمنتجات‬ ‫الخدمات‬) ‫؟‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫ورغبة‬ ‫حاجة‬ ‫لتلبية‬ ‫المقدمة‬ ‫ماهي‬‫ميزات‬‫؟‬ ‫القيمة‬ ‫هذه‬ ‫كمية‬:‫حيث‬ ‫من‬‫السعر‬/،‫السرعة‬ ، ‫العائد‬.. ‫نوعية‬:،‫الزبون‬ ‫تجربة‬ ،‫االستخدام‬ ‫سهولة‬ ، ‫الجودة‬ ،‫التصميم‬.. ‫المنافسون‬ ‫يقدمه‬ ‫ما‬ ‫متوسط‬ ‫ما‬ ‫عن‬ ‫الميزات‬‫،تصميم‬ ‫االستراتيجية‬ ‫شراع‬:* ‫؟‬ ‫المضافة‬ ‫؟‬ ‫المزيدة‬ ‫؟‬ ‫الملغاة‬ ‫؟‬ ‫المخفضة‬ 19/09/201539 * BlueOceansSrategy.comt
  • 41. ‫الزبائن‬:‫القيمة‬ ‫من‬ ‫المستفيدين‬ ‫؟‬ ‫المقدمة‬ ‫ماهي‬‫الزبائن‬ ‫شرائح‬‫؟‬ ‫المنظمة‬ ‫تخدمها‬ ‫التي‬ ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫ورغبات‬ ‫حاجات‬. ‫شريحة‬ ‫كل‬ ‫مع‬ ‫والتواصل‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬. ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫العائدية‬ ‫أو‬ ‫الربحية‬. ‫للدفع‬ ‫الزبائن‬ ‫جاهزية‬(‫العائد‬ ‫لتقديم‬)–‫مع‬ ‫الزبون‬ ‫حياة‬ ‫من‬ ‫القيمة‬ ‫المنظمة‬. ‫ماهي‬‫القنوات‬‫أجل‬ ‫من‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬: ‫والقيمة‬ ‫بالمنظمة‬ ‫التعريف‬ ‫ووسائل‬ ‫أماكن‬(‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬)‫التي‬ ‫تقدمها‬. ‫العائد‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫القيمة‬ ‫تقديم‬ ‫ووسائل‬ ‫أماكن‬. ‫ماهي‬‫العالقات‬‫وكيف؟‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫المنظمة‬ ‫ستبنيها‬ ‫التي‬ ‫لهم‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫وزيادة‬ ‫عليهم‬ ‫والحفاظ‬ ‫الزبائن‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫طرق‬. 19/09/201541
  • 42. ‫التحتية‬ ‫البنية‬ 19/09/201542 ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬ Key Partners ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ Key Activities ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ Value Proposition ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ Customers Relationship ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ Customers Segments ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ Key Resources ‫القنوات‬ Channels ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ Cost Structure ‫مصادر‬‫الواردات‬ Revenue Streams
  • 43. ‫التحتية‬ ‫البنية‬:‫؟‬ ‫القيمة‬ ‫تقدم‬ ‫كيف‬ ‫ماهي‬‫الموارد‬‫؟‬ ‫األساسية‬ ‫مالية‬(،‫برمجية‬ ‫أنظمة‬ ، ‫آالت‬ ، ‫بناء‬ ، ‫نقد‬)... ‫فكرية‬ ‫و‬ ‫بشرية‬(،‫اختراع‬ ‫براءات‬ ، ‫خبراء‬ ، ‫متعاقدين‬ ، ‫موظفين‬ ) .... ‫ماهي‬‫النشاطات‬‫؟‬ ‫األساسية‬ ‫لصنع‬ ‫المنظمة‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫المهام‬ ‫القيمة‬. ‫لعملها‬ ‫الغير‬ ‫مع‬ ‫تتعاقد‬ ‫أو‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫تكون‬ ‫قد‬. ‫ماهي‬‫الشراكات‬‫؟‬ ‫األساسية‬ ‫البائعين‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬(‫المزودين‬)‫والزبائن‬. ‫المنافسين‬ ‫مع‬ ‫التعاونات‬ ،‫الشراكات‬ ،‫االستراتيجية‬ ‫التحالفات‬. 19/09/201543
  • 44. ‫المالية‬ ‫الدورة‬ 19/09/201544 ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬ Key Partners ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ Key Activities ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ Value Proposition ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ Customers Relationship ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ Customers Segments ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ Key Resources ‫القنوات‬ Channels ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ Cost Structure ‫مصادر‬‫الواردات‬ Revenue Streams
  • 45. ‫المالية‬ ‫الدورة‬:‫والواردات‬ ‫الكلفة‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬ ‫المنظمة‬ ‫إلى‬ ‫الواردة‬ ‫األموال‬. ‫لهم‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫لقاء‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫العائدة‬ ‫األموال‬. ‫لهم‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫لقاء‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫العائدة‬ ‫األموال‬. ‫هيكلية‬‫الكلفة‬ ‫القيمة‬ ‫لتقديم‬ ‫الالزمة‬ ‫األنشطة‬ ‫كلفة‬. ‫القيمة‬ ‫لصنع‬ ‫المستخدمة‬ ‫الموارد‬ ‫كلفة‬. ‫وتقديمها‬ ‫القيمة‬ ‫صنع‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬ ‫الشراكات‬ ‫كلفة‬. ‫تتضمن‬: ‫األفراد‬ ‫كلفة‬–‫وللشركاء‬ ‫والحكومية‬ ‫الفكرية‬ ‫الرخص‬. ‫المعدات‬ ‫كلفة‬–‫المكان‬–‫البرمجيات‬–‫اآلالت‬... 19/09/201545
  • 46. ‫المنظمات‬ ‫عمل‬ ‫لنماذج‬ ‫قوالب‬ ً‫ا‬‫شيوع‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫قوالب‬ ‫أكثر‬ ‫سنذكر‬* .1‫للعمل‬ ‫كنموذج‬ ‫المجاني‬ ‫على‬ ‫المعتمد‬. .2‫للعمل‬ ‫كنموذج‬ ‫الجوانب‬ ‫متعددة‬ ‫منصة‬. .3‫المفتوح‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬. 19/09/201546 * Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
  • 47. 1.‫كنموذج‬ ‫المجاني‬ ‫على‬ ‫المعتمد‬ ‫للعمل‬ ‫تستطيع‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫مهمة‬ ‫شريحة‬ ‫بوجود‬ ‫يتميز‬ ‫دائم‬ ‫بشكل‬ ‫مجانية‬ ‫خدمات‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬. ‫عند‬ ‫المجانية‬ ‫الخدمات‬ ‫ذوي‬ ‫الزبائن‬ ‫تمويل‬ ‫يتم‬ ‫مثل‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫أخرى‬ ‫عناصر‬ ‫طريق‬(‫الدعاية‬ ‫األعمال‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫أوالرعاية‬)‫شريحة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫أو‬ ‫مدفوعة‬ ‫خدمات‬ ‫من‬ ‫تستفيد‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫أخرى‬. ‫أمثلة‬:Google،Skype،Linkedin‫روضة‬ ، ‫األطفال‬. 19/09/201547 * Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
  • 49. 2.‫كنموذج‬ ‫الجوانب‬ ‫متعددة‬ ‫منصة‬ ‫للعمل‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫متمايزتين‬ ‫مجموعتين‬ ‫جمع‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫متبادل‬ ‫اعتماد‬ ‫عالقة‬ ‫وبينها‬. ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫فقط‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫لكل‬ ‫القيمة‬ ‫تنشأ‬ ‫موجودة‬ ‫اآلخرى‬ ‫المجموعة‬. ‫المنصة‬ ‫تنشأ‬(‫المنظمة‬)‫إدارة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫القيمة‬ ‫المجموعتين‬ ‫بين‬ ‫العالقات‬. ‫التشبيك‬ ‫تأثير‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫يتم‬(Networking)‫لصنع‬ ‫القيمة‬. ‫مثال‬Facebook،‫التوظيف‬ ‫وكالة‬. 19/09/201549 * Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
  • 50. ‫تعمل‬ ‫كيف‬‫وكالة‬‫ال‬‫توظيف‬‫؟‬ 19/09/201550 ‫وأصحاب‬ ‫العمل‬ ‫طالبي‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫األعمال‬ ‫المناسبة‬ ‫الوظائف‬ ‫الزبائن‬:‫األعمال‬ ‫وأصحاب‬ ‫العمل‬ ‫طالبي‬ ‫النشاطات‬:‫واالجتماعات‬ ‫المقابالت‬ ‫الشركاء‬:‫التدريب‬ ‫مراكز‬-‫الجامعات‬ ‫الواردات‬:‫األعمال‬ ‫من‬ ‫التوظيف‬ ‫أجور‬– ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫رعاية‬ ‫الكلفة‬:‫العاملين‬ ‫تكاليف‬ ‫الموارد‬:‫البناء‬–‫العاملين‬–‫كتب‬ ‫برمجيات‬ ‫والقنوات‬ ‫العالقات‬:‫العمل‬ ‫فرص‬ ‫موقع‬ –‫المهني‬ ‫التطوير‬ ‫نادي‬
  • 51. 3.‫المفتوح‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫بشكل‬ ‫التعاون‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫يكون‬ ‫القيمة‬ ‫إنتاج‬ ‫الخارجيين‬ ‫الشركاء‬ ‫مع‬ ‫ومنظم‬ ‫منهجي‬ ‫نوعان‬ ‫هناك‬: ‫الداخل‬ ‫إلى‬ ‫الخارج‬ ‫من‬Outside-in: ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫في‬ ‫المنظمة‬ ‫خارج‬ ‫األفكار‬ ‫تثمير‬(‫األفكار‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫القيمة‬ ‫انتاج‬ ‫في‬ ‫واستخدامها‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫والموارد‬ ‫الخارج‬ ‫إلى‬ ‫الداخل‬ ‫من‬Inside-out: ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫من‬ ‫وأفكار‬ ‫موارد‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫من‬ ‫الشركاء‬ ‫تمكين‬ (‫موارد‬ ‫من‬ ‫ومالية‬ ‫تجارية‬ ‫عوائد‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫الشركاء‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫المنظمة‬ ‫وأفكار‬) ‫األطفال‬ ‫روضة‬ ‫مثال‬‫التالية‬ ‫اإلسكان‬ ‫وكالة‬ ، ‫الذكر‬. 19/09/201551 * Green, J. Developing Innovative Ideas for New Companies” course Jan 2013.
  • 52. ‫تعمل‬ ‫كيف‬‫وكالة‬‫اإل‬‫سكان‬‫؟‬ 19/09/201552 ‫الزبائن‬:‫العائالت‬ ‫بيوت‬ ‫على‬ ‫بالحصول‬ ‫الراغبة‬ ‫الدخل‬ ‫متوسطي‬ ‫الداخلي‬ ‫اإلكساء‬ ‫شركات‬ ‫والخارجي‬ ‫ومتعهدي‬ ‫هندسية‬ ‫مكاتب‬ ‫البناء‬ ‫والقنوات‬ ‫العالقات‬:‫مكاتب‬ ‫الشركة‬–‫للزبائن‬ ‫فعاليات‬ ‫والحاليين‬ ‫المحتملين‬ ‫الواردات‬:‫البيوت‬ ‫بيع‬ ‫عوائد‬– ‫التبرعات‬– ‫للفعاليات‬ ‫األعمال‬ ‫رعاية‬‫الكلفة‬:‫العاملين‬ ‫تكاليف‬ ‫القيمة‬ ‫شبابية‬ ‫بيوت‬ ‫جيدة‬ ‫بجودة‬ ‫مناسبة‬ ‫وأسعار‬ +‫ماركات‬ ‫تطوير‬ ‫الشركات‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫البناء‬ ‫النشاطات‬: ‫المعمارية‬ ‫المكاتب‬ ‫التعاقد‬ ‫واإلكساء‬ ‫البناء‬ ‫ومتعهدي‬ ‫الشركات‬ ‫ماركات‬ ‫تطوير‬ ‫والبنوك‬ ‫البناء‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫الشركاء‬:‫المعمارية‬ ‫المكاتب‬ ‫واإلكساء‬ ‫البناء‬ ‫ومتعهدي‬+ ‫البناء‬ ‫أنشطة‬ ‫لتمويل‬ ‫البنوك‬ ‫الزبائن‬ ‫وتمويل‬(‫العائالت‬+ ) ‫األراضي‬ ‫أصحاب‬ ‫الموارد‬:‫وخبراتهم‬ ‫العاملين‬ ‫واإلدارة‬ ‫للمصممين‬ ‫العمل‬ ‫مكاتب‬ ‫والتعاقد‬ ‫الماركات‬ ‫تطوير‬ ‫تفاصيل‬ ‫ربط‬ ‫وشبكات‬ ‫إدارة‬ ‫برمجيات‬
  • 54. 19/09/201554 ‫يعمل‬ ‫كيف‬«‫توم‬ ‫حذاء‬»‫؟‬ ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬: ‫األحذية‬ ‫معامل‬ ‫الموزعون‬ ‫المنظمات‬ ‫اإلنسانية‬ ‫رعاية‬ ‫منظمات‬ ‫المحلية‬ ‫العيون‬ ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬: ‫تصميم‬‫مجموعات‬ ‫والتوزيع‬ ‫المبيعات‬ ‫للمهمة‬ ‫تسويق‬ ‫االنسانية‬ ‫األحذية‬ ‫إعطاء‬ ‫والنظارات‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬: ‫حذاء‬+‫فرصة‬ ‫للعطاء‬ ‫نظارة‬+‫فرصة‬ ‫للعطاء‬ ‫مجاني‬ ‫حذاء‬+ ‫صحية‬ ‫عناية‬ ‫مجانية‬ ‫نظارة‬+ ‫بالعين‬ ‫عناية‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ ‫الشبكات‬ ‫االجتماعية‬ ‫فعالية‬ ‫الموزعون‬ ‫الزبائن‬‫نفسهم‬ ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ ‫الذين‬ ‫الزبائن‬ ‫هذا‬ ‫يقدرون‬ ‫التصميمات‬+‫يردو‬ ‫ن‬‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫الصحة‬ ‫واالستدامة‬ ‫حركة‬ ‫يدعون‬1-1 ‫المحتاجة‬ ‫الناس‬ ‫األساسية‬ ‫الموارد‬: ‫الماركة‬ ‫المهمة‬ ‫التصميم‬ ‫الداعمين‬ ‫مجتمع‬ ‫ثقافة‬‫الشركة‬ ‫القنوات‬ ‫انترنت‬ ‫موقع‬ ‫التجزئة‬ ‫محالت‬ ‫والوكالء‬ ‫المنظمات‬ ‫مكاتب‬ ‫االنسانية‬ ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬: ‫المجانية‬ ‫والنظارات‬ ‫األحذية‬ ‫توزيع‬ ‫كلفة‬ ‫الصحية‬ ‫العناية‬ ‫كلفة‬ ‫والتوزيع‬ ‫المبيعات‬ ‫كلفة‬ ‫التصنيع‬ ‫كلفة‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬: ‫والنظارات‬ ‫األحذية‬ ‫المبيعات‬ ‫عائدات‬ *Ingrid Burkett, Knode, 2015
  • 55. ‫؟‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوضع‬ ‫جاهزون‬ ‫أنتم‬ ‫هل‬ 19/09/201555 https://www.youtube.com/watch?v=SE008CH-D7o
  • 56. ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫الشركاء‬ ‫األساسيين‬ Key Partners ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ Key Activities ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ Value Proposition ‫مع‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ Customers Relationship ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ Customer Segments ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ Key Resources ‫القنوات‬ Channels ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ Cost Structure ‫مصادر‬‫الواردات‬ Revenue Streams 19/09/201556
  • 58. 1.‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫اختيار‬ ‫للفريق‬ 19/09/201558 ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫األعمال‬ ‫تطوير‬ ‫وقانونية‬ ‫تمويل‬ ‫خدمات‬ ‫واستشارات‬...‫إلخ‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫عامة‬ ‫مواصالت‬ ‫وسائل‬ ،‫مسكن‬ ‫تملك‬ ‫مشافي‬ ،‫مدارس‬ ،‫وخاصة‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫الفعال‬ ‫التوجه‬ ،‫المنتج‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬ ،‫السكن‬ ،‫الصحة،التعليم‬ ،‫الغذاء‬...‫إلخ‬
  • 59. 2.‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫لتنمية‬ ‫فكرة‬ ‫اختيار‬ ‫االجتماعي‬ 19/09/201559 ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫تطوير‬ ‫األعمال‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬ www.worldaccelerator.com ‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
  • 60. 3.‫للمنظمة‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫رسم‬ 19/09/201560 ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫تطوير‬ ‫األعمال‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬ ‫ما‬‫سيدفعون‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫المجانية‬ ‫وماهي‬ ‫قيمتها‬‫؟‬ ‫المستفيدون‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫ستتواصل‬ ‫كيف‬ ‫والزبائن؟‬ ‫ستبني‬ ‫كيف‬ ‫معهم؟‬ ‫معهم؟‬ ‫العالقات‬ ‫التي‬ ‫الفعاليات‬ ‫ماهي‬ ‫الموارد‬ ‫وماهي‬ ‫بها‬ ‫ستقوم‬ ‫والشركاء؟‬ ‫الالزمة‬ ‫االجتماعي‬ ‫األثر‬ ‫ماهو‬ ‫سيتحقق‬ ‫وكيف‬ ‫المنشود‬‫؟‬ ‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
  • 61. ‫لمنظماتنا‬ ‫عمل‬ ‫نماذج‬ ‫نرسم‬ ‫دعونا‬! .1‫اختيار‬‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬‫للفريق‬ .2‫اختيار‬‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫قطاع‬ ‫لتنمية‬ ‫فكرة‬ .3‫رسم‬‫العمل‬ ‫نموذج‬‫للمنظمة‬ 19/09/201561 ‫تطوير‬ ‫المجتمع‬ ‫تطوير‬ ‫األعمال‬ ‫األصول‬ ‫تطوير‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬ ‫األساسية‬ ‫الحاجات‬ ‫الشركاء‬ ‫األساسي‬ ‫ين‬ ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ ‫القنوات‬ ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬ ‫ممتازة‬ ‫فكرة‬
  • 62. ‫الفرق‬ ‫أعمال‬ ‫عرض‬ 19/09/201562 ‫الشركاء‬ ‫األساسي‬ ‫ين‬ ‫النشاطات‬ ‫األساسية‬ ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ ‫العالقات‬ ‫الزبائن‬ ‫مع‬ ‫شرائح‬ ‫الزبائن‬ ‫الموارد‬ ‫األساسية‬ ‫القنوات‬ ‫الكلفة‬ ‫هيكلية‬ ‫مصادر‬‫الواردات‬ .4‫المجموعة‬ ‫باسم‬ ‫الناطق‬ ‫اختيار‬
  • 63. ‫المنظمة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫االجتماعية‬ ‫المشكلة‬ ‫أو‬ ‫الغاية‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫شرائح‬ ‫والنمو‬ ‫السوق‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫والعمليات‬ ‫الفعاليات‬ ‫بالمنظمة‬ ‫والمعنيين‬ ‫الشركاء‬ ‫األساسية‬ ‫الموارد‬ ‫موديل‬‫المالية‬ ‫العائدات‬ ‫توليد‬ ‫المالية‬ ‫الخطة‬ 19/09/201563 *www.Babele .co ‫الزبائن‬ ‫القيمة‬ ‫المقدمة‬ ‫البنية‬ ‫التحتية‬ ‫الدورة‬ ‫المالية‬
  • 64. ‫واجتماعية‬ ‫مالية‬ ‫مؤشرات‬ ‫مالية‬ ‫مؤشرات‬ -‫الضرائب‬ ‫قبل‬ ‫الصافي‬ ‫الدخل‬ ‫واالهتالكات‬ ‫واالرباح‬. -‫الهامشي‬ ‫الربح‬. -‫والديون‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫كلفة‬. -‫المبيعات‬ ‫واردات‬. -‫األصول‬ ‫على‬ ‫العائد‬. -‫السنوي‬ ‫الواردات‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬. -‫المدى‬ ‫طويلة‬ ‫الديون‬ ‫قيمة‬. -‫ومبيعات‬ ‫إدارية‬ ‫مصاريف‬. 19/09/201564 ‫اجتماعية‬ ‫مؤشرات‬ -‫الدائمين‬ ‫الموظفين‬ ‫عدد‬. -‫والمستفيدين‬ ‫الزبائن‬ ‫عدد‬. -‫التبرع‬ ‫دون‬ ‫الصافي‬ ‫الدخل‬. -‫التطوع‬ ‫ساعات‬ ‫عدد‬. -‫المجتمع‬ ‫خدمة‬ ‫ساعات‬ ‫عدد‬. -‫الفئات‬ ‫من‬ ‫األشخاص‬ ‫عدد‬ ‫والهشة‬ ‫المهمشة‬. -‫الخيرية‬ ‫التبرعات‬ ‫قيمة‬. -‫إلى‬ ‫الموفرة‬ ‫الطاقة‬ ‫نسبة‬ ‫المتوقعة‬. *www.GIIN.org
  • 65. ‫الختام‬ ‫قبل‬:Because of You 19/09/201565 https://www.youtube.com/watch?v=JjHkYPX9rfw