이 자료에서는 비즈니스 관점에서 사물인터넷의 개념과 M2M이나 USN/WSN과의 차이를 소개한 후, 이러한 사물인터넷 개념을 자신들의 비즈니스에 잘 활용하고 있는 아마존의 사물인터넷 도입 사례를 제품 주문, 결제, 물류, 배송 관점에서 소개한다.

2. Speaker
 <사물인터넷: 개념, 구현기술 그리고 비즈니스> 저자
 부산대 산학협력단 사물인터넷연구센터 교수
 IoT전략연구소 소장 / 대표 IoT컨설턴트
 前 LG유플러스 M2M사업담당 부장
 前 삼성SDS 신사업추진센터 차장
 Mail : honest72@korea.com
김학용 공학박사

3. Agenda
 사물인터넷(Internet of Things)의 개념
 아마존의 사물인터넷 도입 사례 분석

4. 사물인터넷이란?
내 주변의 상황을 알려주거나

5. 사물인터넷이란?
원격에서 뭔가를 제어할 수 있게 해주고

6. 사물인터넷이란?
사람의 간섭을 최소화 하며

7. 사물인터넷이란?
스스로
알아서
해주는 것

8. 4단계의 사물인터넷 서비스
MONITORING
CONTROL
OPTIMIZATION
AUTONOMY
※ 출처: HBR 2014.11 재구성
상위 유형의 서비스는
하위 유형의 서비스를 포함

9. 사물인터넷의 정의 및 밸류체인
Internet of Things is
a global infrastructure
for the information society,
enabling advanced services
by interconnecting (physical & virtual) things
based on existing and evolving
interoperable information and communication technologies.

10. M2M과 IoT의 차이
M2M USN (WSN)
Internet of Things
B2B, B2G
B2B, B2G
+
B2C (B2B2C)
Wired,
Cellular
WPAN
Wired, Cellular, WPAN

11. 비즈니스 관점의 사물인터넷?
 제품/서비스에 ICT 기술을 적용하는 방식
 센서 및 연결성을 가진 제품의 생산
 센서 및 연결성을 활용한 서비스 프로세스 혹은 고객 가치의 개선
 상기 제품 및 서비스의 마케팅
기존의 ICT 기술은
ERP, CRM, SCM, WMS 등
효과적인 업무 지원 수단
+ 제품이나 서비스처럼
기업이 판매하는 것에
ICT 기술을 적용하는 것

12. Q1 : 10년이 넘도록 이익률이 ~0%인 기업?

13. Agenda
 사물인터넷(Internet of Things)의 개념
 아마존의 사물인터넷 도입 사례 분석

14. Amazon.com
 1994년 7월 제프 베조스가 설립
 1995년 7월 온라인 서점 시작
 1997년부터 VHS, DVD, CD, mp3, 컴퓨터용 S/W, 비디오 게임, 전자제품,
가구, 옷, 장난감 등으로 제품 라인업 확대
 2002년 아마존 웹서비스(AWS) 공개
 2005년 아마존 프라임 서비스 개시
 2007년 11월 전자책 리더 킨들(Kindle) 공개
 2010년 7월 전자책 판매 개시
 2011년 9월 킨들 파이어 출시
 2013년 12월 아마존 프라임 에어(Amazon Prime Air)
 2014년 4월 대시(Dash) 공개
 2014년 7월 파이어폰(FirePhone) 출시
 2014년 11월 에코(Echo) 공개

15. 처음부터 끝까지 고객 관점에서 접근
주문 결제 물류 배송

16. 디바이스를 서비스 판매를 위한 수단으로 활용
 원가 : $349  판매가 : $349  margin : $0
 10%의 수익률을 올리려면 $35 필요
 Kindle, E-Book Reader
 원가 : $7  판매가 : $9.9  margin : $3/book
 전자책 수익률 : 41.4% (9.9/7)
 연간 구매량 : 20권  total margin : $58
 전체 수익률 : 18.4% (2년 기준 745/629)
 E-Book Contents

17. 줄어든 수익(profit)은 다른 채널을 통해서 확보
 단말 판매 ($199, Kindle Fire)
 전자책 판매 ($200$60/Year, 분기당 5권)
 어플리케이션 구매
- 소유자의 65%는 하나 이상의 유료앱 구매
- 구매자 분기당 평균 3개 앱 구매
- 아마존 수익 $9/Year  $5.85
 주문형 비디오, 하드웨어 액세서리, 광고 등
 단말 한대 판매 시, 2년간 $436의 추가 매출 및
$130 이상의 추가 이익 발생 (약 30% 수준의 이익률)

18. 아마존이 제공하는 서비스 디바이스

19. Amazon (Echo)

20. Dash Button

21. Kiva Robot

22. Anticipatory Shipping

23. Drone / Prime Now 1 Hour Delivery

24. Amazon Pickup Center

25. Perfection is …
Antoine de Saint-Exupéry

26. For more information, please visit
• IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr
• 사물인터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe
• 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72
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