Suche senden
Hochladen
بحث فى التسويق الزراعى
•
Als DOC, PDF herunterladen
•
22 gefällt mir
•
25,027 views
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Folgen
Bildung
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 69
Jetzt herunterladen
Empfohlen
Παντζάρια
Παντζάρια
Fotini Razakou
Role of optimization techniques in agriculture jaslam
Role of optimization techniques in agriculture jaslam
jaslam pk
1. Θρησκευτική Μεταρρύθμιση (Στ΄)
1. Θρησκευτική Μεταρρύθμιση (Στ΄)
Maniatis Kostas
Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στον Διαφωτισμό
Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στον Διαφωτισμό
Christina Politaki
δρώμενα της θείας ευχαριστίας μέσα στη θεία λειτουργία
δρώμενα της θείας ευχαριστίας μέσα στη θεία λειτουργία
Giorgos Papanikolaou
ΤΡΙΓΩΝΟΜΕΤΡΙΚΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΓΩΝΙΑΣ
ΤΡΙΓΩΝΟΜΕΤΡΙΚΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΓΩΝΙΑΣ
ΚΩΣΤΑΣ ΓΚΑΒΕΡΑΣ
Από τις γεωγραφικές ανακαλύψεις στο διαφωτισμό (1)
Από τις γεωγραφικές ανακαλύψεις στο διαφωτισμό (1)
theodora tz
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (B΄ μέρος) - Στ΄
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (B΄ μέρος) - Στ΄
Maniatis Kostas
Empfohlen
Παντζάρια
Παντζάρια
Fotini Razakou
Role of optimization techniques in agriculture jaslam
Role of optimization techniques in agriculture jaslam
jaslam pk
1. Θρησκευτική Μεταρρύθμιση (Στ΄)
1. Θρησκευτική Μεταρρύθμιση (Στ΄)
Maniatis Kostas
Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στον Διαφωτισμό
Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στον Διαφωτισμό
Christina Politaki
δρώμενα της θείας ευχαριστίας μέσα στη θεία λειτουργία
δρώμενα της θείας ευχαριστίας μέσα στη θεία λειτουργία
Giorgos Papanikolaou
ΤΡΙΓΩΝΟΜΕΤΡΙΚΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΓΩΝΙΑΣ
ΤΡΙΓΩΝΟΜΕΤΡΙΚΟΙ ΑΡΙΘΜΟΙ ΓΩΝΙΑΣ
ΚΩΣΤΑΣ ΓΚΑΒΕΡΑΣ
Από τις γεωγραφικές ανακαλύψεις στο διαφωτισμό (1)
Από τις γεωγραφικές ανακαλύψεις στο διαφωτισμό (1)
theodora tz
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (B΄ μέρος) - Στ΄
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (B΄ μέρος) - Στ΄
Maniatis Kostas
High value crops Cultivation
High value crops Cultivation
Mohit Dhukia
Distribution of wasteland and problem soils
Distribution of wasteland and problem soils
Vasantrao Nail Marathwada Krishi Vidyapeeth, Parbhani
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Government of Ekiti State, Nigeria
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
ThrishaM3
Seed processing and it's steps
Seed processing and it's steps
Anshul Phaugat
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Χρήστος Χαρμπής
Central seed committee
Central seed committee
NSStudents
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Χρήστος Χαρμπής
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Maniatis Kostas
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
Χρήστος Χαρμπής
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
The Business Council of Mongolia
Extension Approaches.docx
Extension Approaches.docx
CeciliaOliquino
Agricultural marketing
Agricultural marketing
Mowardun Maring
βιβλιο
βιβλιο
angitan
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
International Institute of Tropical Agriculture
14. Ο Φιλελληνισμός
14. Ο Φιλελληνισμός
Maniatis Kostas
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
elpaloumpa
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Χρήστος Χαρμπής
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
Χρήστος Χαρμπής
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
Maniatis Kostas
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
Hassan Mohammed
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
High value crops Cultivation
High value crops Cultivation
Mohit Dhukia
Distribution of wasteland and problem soils
Distribution of wasteland and problem soils
Vasantrao Nail Marathwada Krishi Vidyapeeth, Parbhani
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Government of Ekiti State, Nigeria
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
ThrishaM3
Seed processing and it's steps
Seed processing and it's steps
Anshul Phaugat
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Χρήστος Χαρμπής
Central seed committee
Central seed committee
NSStudents
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Χρήστος Χαρμπής
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Maniatis Kostas
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
Χρήστος Χαρμπής
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
The Business Council of Mongolia
Extension Approaches.docx
Extension Approaches.docx
CeciliaOliquino
Agricultural marketing
Agricultural marketing
Mowardun Maring
βιβλιο
βιβλιο
angitan
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
International Institute of Tropical Agriculture
14. Ο Φιλελληνισμός
14. Ο Φιλελληνισμός
Maniatis Kostas
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
elpaloumpa
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Χρήστος Χαρμπής
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
Χρήστος Χαρμπής
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
Maniatis Kostas
Was ist angesagt?
(20)
High value crops Cultivation
High value crops Cultivation
Distribution of wasteland and problem soils
Distribution of wasteland and problem soils
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Ekiti State Solid Minerals Presentation
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
Lecture 1 Farming system scope importance and concept.pdf
Seed processing and it's steps
Seed processing and it's steps
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Ιστορία ΣΤ΄. Σύντομη Επανάληψη 2ης Ενότητας
Central seed committee
Central seed committee
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Ιστορία Ε΄ 6.30β. ΄΄ Τα ελληνικά κράτη μετά την άλωση της Πόλης ΄΄
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Η θέση της Ευρώπης και ο οριζόντιος διαμελισμός της
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
Ιστορία Ε΄. 3.13. ΄΄Ο Ιουστινιανός μεταρυθμίζει τη διοίκηση και τη νομοθεσία΄΄
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
14.10.2010 Bayan airag gold project, John Wyche
Extension Approaches.docx
Extension Approaches.docx
Agricultural marketing
Agricultural marketing
βιβλιο
βιβλιο
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
Pre and Post-Harvest Management of Aflatoxin in Food Crops
14. Ο Φιλελληνισμός
14. Ο Φιλελληνισμός
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
Γεωγραφικές Συντεταγμένες
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Ιστορία Ε΄ 6.30α. ΄΄ Η τέταρτη σταυροφορία και η άλωση της Κωνσταντινούπολης ...
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
Ιστορία Ε΄ Τάξης - Επαναληπτικό 5ης Ενότητας: ΄΄Η μεγάλη ακμή του Βυζαντινού ...
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
2. Από τις Γεωγραφικές Ανακαλύψεις στο Διαφωτισμό (Α΄ μέρος) - Στ΄
Andere mochten auch
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
Hassan Mohammed
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
الباحثون لمشاريع التخرج
تطوير المنتجات الجديدة1
تطوير المنتجات الجديدة1
Hassan Mohammed
البحث كاملا
البحث كاملا
ro0oro0o5
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
Hassan Mohammed
تسويق زيت الزيتون
تسويق زيت الزيتون
Hassan Mohammed
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدمي
ibrahim771129
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق الاجتماعي
التسويق الاجتماعي
karoosh
مقدمة التسويق
مقدمة التسويق
waleed sayed
عمر المختار
عمر المختار
Mohammad Ihmeidan
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
Hassan Mohammed
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Made in Tunisia
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة الشركات
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
Hassan Mohammed
Green marketing
Green marketing
rahulchawla89
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Jamaity
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
باحث أكاديمي _ إعداد الابحاث العلمية ورسائل الماجستير والدكتوراه
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
Beta-Research.org
Andere mochten auch
(20)
التسويق الاخضر
التسويق الاخضر
نظرات في التسويق الزراعي
نظرات في التسويق الزراعي
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
رسالة ماجستير تسويق: أهمية نظام المعلومات التسويقي في اتخاذ القرارات التسويقية
تطوير المنتجات الجديدة1
تطوير المنتجات الجديدة1
البحث كاملا
البحث كاملا
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق البطاطس و الزراعة 20 مارس 2001
تسويق زيت الزيتون
تسويق زيت الزيتون
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدمي
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
التسويق الاجتماعي
التسويق الاجتماعي
مقدمة التسويق
مقدمة التسويق
عمر المختار
عمر المختار
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت؟ أم لم تبدأ بعد؟
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
Conférence Omega Tunisia au Salon de l'Entreprenariat
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
برنامج محاسبة شركات الاستيراد و التصدير
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
تسويق البطاطس قصة نجاح انتهت ام لم تبدأ بعد
Green marketing
Green marketing
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
Brochure Projet PAMPAT 11_september2013
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
62631410 دور-نظم-المعلومات-رسالة-ماهر
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
إعادة هندسة منظومات العملBusiness process re engineering
Mehr von ابراهيم ممدوح محمد م القماش
الهيكل العظمى
الهيكل العظمى
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
How to deal with hard times
How to deal with hard times
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
5 rules for game of life
5 rules for game of life
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديم
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Business plan
Business plan
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
علماء 1
علماء 1
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات القيادة
مهارات القيادة
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Israel arabic
Israel arabic
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونى
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق المعمر
التسويق المعمر
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات الإقناع
مهارات الإقناع
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
مهارات القيادة
مهارات القيادة
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
التسويق السياسي
التسويق السياسي
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
بحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمال
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
Mehr von ابراهيم ممدوح محمد م القماش
(20)
الهيكل العظمى
الهيكل العظمى
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
How to deal with hard times
How to deal with hard times
5 rules for game of life
5 rules for game of life
مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)
مهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديم
Business plan
Business plan
علماء 1
علماء 1
مهارات القيادة
مهارات القيادة
Israel arabic
Israel arabic
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونى
التسويق المعمر
التسويق المعمر
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
مهارات الإقناع
مهارات الإقناع
مهارات القيادة
مهارات القيادة
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
التسويق السياسي
التسويق السياسي
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمال
Kürzlich hochgeladen
الكيمياء 1.pdf.............................................
الكيمياء 1.pdf.............................................
zinhabdullah93
درس الطباقالمحسنات المعنويّة، بهدف تحسين المعنى .pptx
درس الطباقالمحسنات المعنويّة، بهدف تحسين المعنى .pptx
NaceraLAHOUEL1
التعلم المؤسسي في المؤسسات الأكاديمية. pptx
التعلم المؤسسي في المؤسسات الأكاديمية. pptx
yjana1298
الملكية الفكرية فى جمهورية مصر العربية للبحث العلمى
الملكية الفكرية فى جمهورية مصر العربية للبحث العلمى
Gamal Mansour
وزارة التربية دورة استراتيجيات التعلم النشط -.ppt
وزارة التربية دورة استراتيجيات التعلم النشط -.ppt
AdamIdiris
التعليم في عصر الذكاء الاصطناعي مواطن التحدي ومناهل الفرص _.pdf
التعليم في عصر الذكاء الاصطناعي مواطن التحدي ومناهل الفرص _.pdf
Naseej Academy أكاديمية نسيج
نشأة القضية الفلسطينية وتطورها التاريخي .pptx
نشأة القضية الفلسطينية وتطورها التاريخي .pptx
NaceraLAHOUEL1
الوعي المعلوماتي للعاملين في المكتبات و مراكز المعلومات.pptx
الوعي المعلوماتي للعاملين في المكتبات و مراكز المعلومات.pptx
MohamadAljaafari
Kürzlich hochgeladen
(8)
الكيمياء 1.pdf.............................................
الكيمياء 1.pdf.............................................
درس الطباقالمحسنات المعنويّة، بهدف تحسين المعنى .pptx
درس الطباقالمحسنات المعنويّة، بهدف تحسين المعنى .pptx
التعلم المؤسسي في المؤسسات الأكاديمية. pptx
التعلم المؤسسي في المؤسسات الأكاديمية. pptx
الملكية الفكرية فى جمهورية مصر العربية للبحث العلمى
الملكية الفكرية فى جمهورية مصر العربية للبحث العلمى
وزارة التربية دورة استراتيجيات التعلم النشط -.ppt
وزارة التربية دورة استراتيجيات التعلم النشط -.ppt
التعليم في عصر الذكاء الاصطناعي مواطن التحدي ومناهل الفرص _.pdf
التعليم في عصر الذكاء الاصطناعي مواطن التحدي ومناهل الفرص _.pdf
نشأة القضية الفلسطينية وتطورها التاريخي .pptx
نشأة القضية الفلسطينية وتطورها التاريخي .pptx
الوعي المعلوماتي للعاملين في المكتبات و مراكز المعلومات.pptx
الوعي المعلوماتي للعاملين في المكتبات و مراكز المعلومات.pptx
بحث فى التسويق الزراعى
1.
التسويقالزراعي ماجستيرتسويق إعدادالطالب/هشاممحمدرضوان الفصلعام -الثاني2010م فلسطين -غزة الاكاديميةالعربية فيالدنمارك اكليةالدراساتالعليا
2.
المحتويات الفصلالموضوعالصفحة ***...............................................................المقدمة3 )1(التسويقوعلتقتهبالتسويق............................الزراعي4-11 )2(أساليبدراسةالسواق................................الزراعية12-18 )3(تسويقالنتاج..........................................الزراعي19-23 )4(تسويقوإستهلكومعالجةوتصنيعالسلع...........الغذائية23-30 )5(تجارةالجملةوالتجزئةفيمجالالصناعة..............الغذائية30-34 )6(تسعيرالمنتوجات........................................الزراعية34-41 )7(الخصائصالهيكليةلسواقالمنتوجاتالغذائية والمؤسساتالتعاونية............................................. 41-48 )8(تدريجوتصنيفوتخزينالمنتوجاتالزراعية........والغذائية48-56 )9(تسويقالحليبومنتوجات................................اللبان56-60 )10(تسويقالخضار..........................................والفوااكه60-64 )11(التسويقالدوليوالمنافسةفيمجالالنتاجالزراعي ...........................................................والغذائي 64-68 ***............................................................الخلةصة68 ***............................................................المصادر69 المقدمةيعتبر :القطاعالزراعيذوأهميةقصوىفيالبنيانالقتصاديكقطاعرائدفيمجالالتنمية وهو .القتصاديةبحقمستودعالمنالغذائيومصدررزقنسبةكبيرةمنالسكان,وهويزودالقطاع الصناعيبالموادالوليةاللزمةللتنميةالقتصاديةولكن
,القطاعالزراعييعانيفيالوقتنفسهمن معوقاتومشاكلتحدمنقدرتهعليالنمووأداءدورهالمطلوبفيتحقيقالمنالغذائيوتحقيق مستويمعيشيأفضلللعاملينفيهمنمزارعينوفنيينوعمالومهندسينولهمية ,زراعيينالتسويق 2
3.
الزراعيكعنصرمكملللنتاجالزراعيوماللتسويقالجيدمندعملجميعالجهاتذاتالعلقة بالنتاجالزراعيمنمزارعينومستهلكينومسوقينولتوفيرالمعلوماتالمتعلقةبأسعارالمنتوجات الزراعية,والعواملالمؤثرةفيهامندورفيضمانسعرمناسبللمنتجوالمستهلكوللتقليلمن المخاطرالتسويقيةومنالفاقدبعدالحصاد..إننشاطالتسويق،الزراعيليزاليشكلمعضلة اً وهاجس،للمزارعينوأنمزارعُز اليحرصعلىتحسينجودةمنتوجاتهالزراعيةوهاجسهأنجهودهقد ليكونلهامردودإيجابي .يعتبرالتسويقالزراعيهوالعاملالساسيلستمراريةالتعاملفيإنتاجأيمحصولمنعدمه وعليهفإنالهتمامبهذاالجانبيصبحمنالمورالهامةوالتيتأخذجانبكبيرمنإعدادالبرامج والخططمنأجلإنجاحالعمليةالتسويقيةالزراعيةوحصولالمنتجينوالمسوقينعلىحدسواءعلى عوائدمناسبةوالتيتجعلهميستمرونفيهذاالنشاطولذلكفانالقتصاديينوالمهتمينفيالجانب القتصادييحاولونتوفيركافةسبلُز
الالتيتخدمالقطاعالزراعيلً أووكذلكالقطاعالصناعي,ثانيا وكافةالقطاعاتعلىالمستوىالعاممناجلرفعكفاءةوتحسينأنشطةهذهالقطاعاتومنهذهسبلُز ال توفيرالمعلوماتالتسويقيةبشكلمايمكنأنتصلإلىالمستهدفينوإنشاءمواقعربطإلكترونيةبين كافةالمزارعينوالقطاعاتذاتالعلقةبالمعلوماتالزراعيةونتيجة .للنقلةالنوعيةفيالقطاع الزراعيوتوافرالتقنيةالحديثةوتولدتمعه،الخبراتوتوطنتالتقنيةفيالشقالنتاجيلدىالعاملين فيهذاالقطاع,التيأحدثتتطوراتإيجابيةفيكفاءة.منتجُز ال والتسويقبصفةعامةوظيفةشاملةمستمرةقبلإنتاجوذلك ,السلعةبدراسةالمستهلكالخيرمنحيث ،احتياجاته،ورغباته،وعاداته،وتقاليده،ودوافعهوقدرتهالشرائيةمنحيثالجنسوالمهنةوالمنطقة الجغرافيةالتييعيش،فيهاوكذلكظروفالمنافسةوأشكالهافي،السوقوالمواردالمالية،والبشرية ،والداريةوتقديرحجمالمبيعات،المرتقبةويتطلبذلكتوفيرالبياناتعن،المستهلكورجال،البيع والوكلء،والوسطاءوالعاملينفي،المشروعإضافةإلىالبياناتالمتوافرةفيسجلتالمنشأةاً تمهيد لتحليلهاواستخلصالنتائجمنهاليتمإنتاجالسلعبالجودةوالكميةالمناسبتينفيالمكانوالوقتوالسعر ،المناسبإلأنضعفالشقالتسويقيقديرجعإلىسريانمفهومهالقديملدىبعضالمزارعينوإلى ضعفمقوماتهذاالنوعمنالتسويقوخاصةمنافذالتسويقالزراعي)السواقالمركزيةلبيع الخضارولم ,(والفواكهتتأثراً إيجابيبمايتحققفيمجالالنتاجالزراعيودورهافقطيتمثلفيتوفير مكانالبيعمعنقصفيالجانب،التقنيوكذلكغيابالمعلومة.التسويقية )1التسويق (الزراعيوعلتقتهبالتسويق ***نشأةوتطورالتسويق:يعتبرالتسويقمنأقدمنواحيالنشاطالنساني,حيثبدأمعبداية المجتمعاتالنسانيةوظهورنشاطتبادلسلعةولم (بسلعة)المقايضةيكنهناكاً نشاطاً تسويقيبمعني إل .الكلمةأنالتسويقفيالعصرالحديث,أصبحيمثلمفتاحالنجاحفيمجالالعمال,ولميصبح 3
4.
اً مقصورعليبيعالسلع,وإنماشملالبحثعنإشباعحاجاتورغباتالمستهلكين.وهذالهأهميةكبيرة فيظلالمنافسةالشديدةبينشركاتالنتاج.والتسويق وفيالوقتالحاليلميعدنشاطالتسويقيشملالمجالالصناعيفقط,بلشملمعظممجالتالقتصاد .فهوإليجانبالمجالالصناعييشمل ,المجالالزراعيومجالالخدماتالمتنوعة)الرعاية الصحية,الخدماتالمصرفية,الخدماتوخدمات
,السياحيةالتي (التامين...الخيحتاجهاالقتصادالوطني وأفرادالمجتمععليحدسواء.فالتسويقأصبحشريانحيويفيحياةالمموعلمقائمبحد.ذاته **تعريفعلمالتسويقهو :فرعمنعلمالقتصاد,ويضممجموعةمنالمعارفالقتصادية يهتديبهاالنسانللحصولعلياكبرقدرمنالخدماتالتسويقيةالتيتسهلوصولالسلعوالخدمات إليالمستهلكينبأقلقدرممكنمنالتكاليف. **تعريفالتسويقالحديث:يعرفُزالجهود "بأنهالتييبذلهاالفرادوالجماعاتفيإطارإداري واجتماعيمعينللحصولعليحاجاتهمورغباتهممنخللإيجادوتبادلالمنتوجاتوالقيممع ويشير ."الخرينهذاالتعريفإليأنالتسويقهومزيجمنعدةعناصر:هي )1(الحاجاتNeeds & Wants:وتعتبرالحاجاتالنسانيةنقطةالبدايةلدراسةالنشاطالتسويقي ,ويختلفإشباعهذهالحاجاتلطبيعة "وفقاالمجتمعلذا .وتقدمهفانرجلالتسويقيقومبإشباع الرغباتوتوجيهها,والتأثيرفيالقراراتالخاصةباختيارالسلعوالخدماتاللزمةلهذافهيوسائل إشباعهذهالحاجات.والرغبات )2المنتوجات ()Products(:المنتجأي "هوخدمةأونشاطأوشخصأومكانأومنظمةأوفكرة ,ويؤثرعليعدةمؤثراتكالمالوالتوقيتوعاداتالعملءوالمنافسةوالتكنولوجيا.فإيجادطلبعلي منتججديدوتغيرعاداتالمستهلكالشرائيةيعدمن "ضرباالمستحيل,وإدخالتكنولوجياجديدةمنشانه أنيتسببفيزيادة.التكلفة )3التباد ()لExchange:(التبادلمنخللالعمليات"هوالشكلالطبيعيلشباعالرغبات,فالتبادل هولبالعمليةالتسويقية,والتيتبنيعليمتاجرةبينطرفين,وتتضمنشيئينذاتاقيمة,وقدتكون العمليةنقديةأييتمالتبادلللسلعوالخدماتبوحداتنقديةفيعمليةبيعوشراءوقد ,عاديةتتمالعملية فيشكلمقايضةحيثتتممبادلةبينمنتوجاتبمنتوجات.أخري )4المعاملت (التجارية)Transactions(::إذاكانالتبادلهوجوهرالنظامالتسويقيفان المعاملتالتجاريةتمثلوحدةقياسلهذاالنظام,وتتطلبعمليةالمعاملتالتجاريةعدةعواملقابلةللقياس:هي وجود -)أشيئينعليالقللهماقيمةحالة -.بيتمالتفاقعليها.ج–وقتللتفاق-.دمكانللتفاق.(. )5(السواق)Markets:(السواقهيالماكنالتيتمكنالبائعينوالمشترينلسلعةمعينةمن التصالالدائمببعضهمالبعضوالحاطةبجميعالمعلوماتالمتعلقةبهذهوبتقدم .السلعةوسائل التصالوتعددهااتسعتالسواقوقويتالروابطبينها.ويمكنأنيكونالسوقفيمكانأي ,مامنطقة جغرافيةمعينةأويكونمجموعةمنالفرادأوالشركاتأوالدولمتصلةببعضهاأو "فعليا الكترونيا".ويختلفحجمالسوقاً وفقلمجموعةمنالعتباراتفمقدمتهاالسعرالمعروضبهالسلعةأو 4
5.
،الخدمةوكذلكعددالشخاصالذينلهماهتماماتبالسلعةوتحققلهممنفعةولديهمالرغبةفياقتنائها والقدرةعلىذلكمما .سبقيتضحأنالتسويقهومجموعةمنالنشطةالمتكاملةوالتيتقومعلى توجيهانسيابالسلعوالخدمات،الفكاروذلكفيحدودتأثيراتالبيئةالمحيطة. ***أهدافالتسويق:يمكنتحديدأهدافالتسويقفيالعناصر:التالية 1إيجاد .المستهلكالمقتنعبشراءأواقتناءالسلعةأو.الخدمة 2إشباع
.حاجاتورغباتالمستهلكمنخللدراسةسلوكهوالعواملالمؤثرةفيعمليةاتخاذه لقراره.الشرائي 3المحافظة .علىالمستهلكوالعملعلىإبقاءالقناعةلديهفيأنسلعتناأوخدمتناالتينقدمهالههي الفضلوالقدرعلىإشباعحاجاتهورغباتهافيضوءظروفهوإمكانياته .الخاصة 4القتناع .بالربحالقليلفيالبدايةلتحقيقالربحالكبيروالوفرفي،المستقبلمنأجلالقناعةو الرضاوالولءلدىالمستهلكبالسلعةو.الخدمة ***أهميةالتسويق:تساهمأنشطةالتسويقفيتقديمالسلعةأوالخدمةللعملءوبذلكيعتبرالتسويق منالمؤثراتالرئيسيةالمحددةلقدراتالمشروععلىالحياة،والستمراروعلىوجهالعمومتساعد أنشطةالتسويقعلىزيادةالحركةالقتصاديةفيالمجتمعوتنعكسأهميةالوظيفةالتسويقيةفي المجالت:التالية 1(إنشاءمنافعتقوم :الوظيفةالتسويقيةبإنشاءمنافعزمانية،ومكانيةبالضافةإلىمنفعةالتملك والمنفعة،الشكليةوالشكلالتوضيحيالتالييوضحالوظائفالتسويقيةوالمنافعالناشئةعنهاالوظائف التسويقية.ومنافعهحيثتعرفالمنفعةهي ":قدرةالمنتجعليتحقيقحاجاتورغباتالمستهلك"وهناك أنواعمنالمنافعالتييحققهاالعملالتسويقيللمستهلكوهيكمافيالشكل:التالي إنعمليةالتسويقالزراعييعتبرالركيزةالساسيةالتيتبنيعليهامحورعمليةالنتاجإذاكانت عمليةالنتاجتعنيإضافةأوخلقالمنفعةللسلعةالمنتجةفإنهذهالمنفعةأوالمنافعالتيتتمثل:في -*المنفعةالمكانية:والتيتتمبنقلالسلعةالزراعيةمنأماكنالنتاجإليأماكنالستهلك. -*والمنفعةالزمانية:القائمةعليأساستخزينالسلعةللتحكمبالعرضعليأساسالطلبوالحفاظ عليالسعارعندمستوي.,معين 5 التسويقية الوظائف منافع التملك منافعالشكلية المنافعالزمانية المنافعالمكانية المنافع والبيع الشراءالمعلومات التسويقية وتحمل التمويل المخاطر والنقل التخزينوالتخزين النقل
6.
-*والمنفعةالتملكيةالتي :تقومبنقلملكيةالسلعةمنالمنتجينإليالمستهلكينولهذا .يمكنالقول وكماتؤكدهالعديدمنالدراساتوالبحوث -*والمنفعةالشكليةوهي
:الناتجةمنإجراءتحولفيشكلالسلعةحتىتصلإليالمستهلكفي الشكلالمرغوبوالمناسبمثلتنظيفالخضاروتعبئتهاوحفظهاأوتجميدهاأوتحويلالقمحلخبز والصوفوالقطنلمنسوجاتوغيرهمنالصناعاتالمعتمدةعليالمنتوجات.الزراعية 2تدعيم (التخصص:تتوقفدرجةالتخصصعلىمدىالمجتمعاتفكلماتقدمالمجتمعزادتدرجة ،التخصصومعتقدمالزمنبدأالتخصصفي،النتاجوكاننتيجةلهذاالتخصصزيادةحجمالنتاج الكلىللمجتمعوالتركيزعلىدرجةإتقانوتطورما،ينتجهومعزيادةمستوىالمعيشةفيالمجتمعات المختلفةوظهورالمنتجونالذينيقومونبإنتاجكمياتضخمةمنالسلع،والخدماتأصبحمن الصعوبةبيعهذهالسلعبشكلمباشرإلىالمستهلك،النهائيوكانمنالضروريبعدالتخصصفي النتاجأنتكونهناكمنشآتمتخصصةفيالتوزيعوالبيعللعمل .إلخ ...كوسطاءبينالمنتجين والمستهلكينومنثمنشأتالمراكزوالتجمعات.التجارية 3تطوير (مستوىالمعيشة:التسويقيمكنمنإشباعحاجاتالنسانورفعمستوىالمعيشةلفراد ،المجتمعوذلكمنخللقديمالمنتجاتالمطلوبةمنسلعوخدماتوأفكاربقصدإشباعالحاجات الحاليةوالمرتقبةللمستهلككمايعملالتسويقعلىالتعرفعلىالحتياجاتوالرغباتالكامنة ومواءمةهذهالحاجاتمعاستخدامماتوصلتإليهالتكنولوجياالحديثةفيتوفيرسلعوخدماتجديدة وتطويرالمنتجاتالحاليةبمايساعدعلىرفعمستوىمعيشة.الفراد ***التسويقالزراعـــيAgricultural Marketing مقدمةيعتبر :التسويقالـزراعيأحــدالعمدةالســاسيةفيالعمليـةالزراعيةبرمتها،ويقصدهنا بتسويقالمنتوجاتالزراعية،هيعمليةوصولالمنتجالزراعيفينهايةالمطافإليالمستهلكفي أجودوأحسنصورةوبأسعارمناسبة،وقديتبادرإليالذهنأنمفهومالتسويقالزراعيهوتصدير المنتوجاتالزراعيةإليخارج،البلدوهومفهومغيردقيق.حيثتشملالعمليةتسويقالمنتوجات الزراعيةفيالدائرةالوليوهيالمكانالذيتنتجفيهالسلعة،أوالدائرةالثانيةالمدنوالمناطق المجاورةلهاوتشمل .كذلكداخلالدولةبصفةعامة،والدائرةالثالثةهيخارجالدولةإذاكانهناك فائضمنالنتاج،وقدتعتمدبعضالدولسياساتتصديرالمنتوجاتالزراعيةالتيتتميزبإنتاجها الوفيروذوالجــودةالعاليةوالتيليمكنإنتاجهافيمنــاطقأخرينتيجةلعوامـــلمنـاخيةأوتقنية …الخ،ومثـالذلكالتمور،زيتالزيتــون،البرتقال..الخفيدولشمالأفريقياحيثتصدرإلي أوروباوالعالموكـذلكالمربالنسبةلــدولأمريكااللتينيةحيثيصدرالموزوالقهوةإلـيجميعأنحاء ،العالموالهدفاً دائمدعمالقتصادالوطنيوفتحأفاقالعملأمامالمواطن. وفيكلالحوالفـانهعندإعتمادسياساتتصديرسلعهزراعيةماإليخارجالدولة،فأنهيتطلب اً كثيرمنالجراءاتبداية .منالبحثعنأسواقوعقداتفاقيـــاتثنائيةإلـياختيارالصناف المطلوبةوالمرغوبةفيتلكالســــواقأوالصنافذاتالقـدرةالتنافسيةمنحيثالجودة 6
7.
والسعـار,وكذلكالصنافالملئمةللنقلوالمناولةوالتعبئةوالتغليفوتحملالظروفالمناخيةالمتبانيه عندعملياتالنقل)برد،حرارة،رطوبة…(الخ ***تعريفالتسويقالزراعي:يهدفالتسويقالزراعيإليتسهيلتبادلالسلعالزراعيةبين الطرافالمعنيةبهاوبالنوعياتوالكمياتوالسعار.المناسبة يعرفالتسويقالزراعيعليأنهذلك "النظامالمرنالهادفإليتسهيلتدفقالسلعالزراعية والخدماتالمرتبطةبهامنأماكنإنتاجهاإليأماكنإستهلكها,بالوضاعوالسعاروالنوعيات المناسبةوالمقبولةمنكافةأطرافالعملية."الزراعية ويعرفاً أيضهو
"العلمالذييدرسجميعالنشطةالمتعلقةبنقلالسلعالزراعيةمنالمنتجإلي المستهلكالنهائيأيبعدإجراءالعديدمنالخدماتالتسويقيةللسلعة,بحيثيضافإليهاالمنافع المطلوبةوتصلللمستهلكبأقلقدرممكنمن.التكاليف ويعرفأيضاعلم "التسويقالزراعيمنالناحيةبأنه :القتصاديةالعلمالذييدرسالمهامأوالوظائف اللزمةلتحريكالمنتوجاتالزراعيةمنأماكنإنتاجهاالوليإليأماكناستهلكهاالستهلكالنهائي متوفاةالشكل )الشروطوالمكانوالزمن.(المناسب تعريف ***النظامالتسويقي:الزراعي ولكييكونلديكتسويقزراعيسليملبدمنأنيكونهناكنظامتسويقيمناسبلكل.مجموعة والنظامالتسويقيهوالعمليات " -:التسويقيةابتداءمنالحصادوالنقلوالتخزينوالتحضير والسوقالمناسبوأساليبالعرضوالترويجالمناسبةلكييصلالمنتجللمستهلكبالشكل. "المطلوب وعندعملالنظمةالتسويقيةلمجموعات)المنتوجاتالزراعية(لبدمنأخذالعتبارات-:التالية 1(يوجدالعديدمنالنظمةالتسويقيةوليسنظامتسويقيواحد. 2(رغمالتسليمبالعناصرالمشتركةفلكلنظامتسويقيمشكلتهالخاصة. 3(تنحصرطبيعةالعلقاتبينأطرافأينظامتسويقيفي-: أ-العلقاتالتنافسيةفي )التجاهالفقي. ( ب-العلقاتالتساوميةفي )التجاهالرأسي. ( 4يمكن (أنيساعدالتنظيمالتسويقيفي-: أ-تحويلبعضالعلقاتالتنافسيةإلىتعاونية. بتحويل -بعضالعلقاتالتساوميةإلىتكاملية. جتحقيق -بعضالتوازنفيالقوىالسوقية. 5(يجبالتفاقعلىشكلالتنظيمالذييحققمصالحعامةللمجتمعوليسلطرافمعينةعلىحسابأطرافأخرى. 6يجب (أنيكتسبشكلالتنظيمالمطلوبالصفةالقانونيةوالتنظيمية. القيمة **المضافةللتسويق:الزراعيإنإنتاجأيسلعةزراعيةهوخلقمنفعةماديةإمتلكية وزمانيةومكانيةللمستهلك,معأنهيجبمعرفةأنمواصفاتالسلعالزراعيةوالغذائيةتختلفبإختلف البلدانالمنتجةلهاونوعيةالمدخلتالتيأسهمتأوتسهمفيإخراجهاأو.إنتاجها 7
8.
ولكناً عمليهناكعدةأنواعمنالقيمةالمضافةللتسويقالزراعيهيكما-:يلي المدخلت (أوتشمل)المعدات,السمدة,البذور,والمياه.(وغيرها مزارعُز
ال (بوثقافتهوخبراته.السابقة السوق (جمستهدفةُز المنالغذيةالزراعيةالتيتمإنتاجها.اً فعلي ومماسبقيتبينأنطبيعةالتسويقالزراعياً )طبقللنشطةالتيتتمهو (ممارستهاالذييعملعلي إعطاءالقيمة)المضافValue Addedللسلة (الزراعيةالغذائية,منلحظةإنتاجهامنالمزرعة حتىوصولهاللمستهلكوتسويقهاعبرمنافذالتوزيعالمألوفة,بالضافةللخدماتمابعدالحصاد المرافقةلعمليةالتوزيعمن)نقل,تأمين,دراسات,تعبئة,وترويج.(,وبيع...الخ **منافذالتسويق:الزراعيمنالمعروفأنالنظامالتسويقييعملكحلقةوصلبينمزارعُز ال المنتجوالمستهلكمستهدف,ويعملُز النظامالتسويقالزراعيمنخللعدةأشكالأومنافذهيكما-:يلي من :أولالمزارعللمستهلكمباشرةوتتم :بالنسبةللسلعالغذائيةمنخللترتيباتتأسيسأوإنشاء السواقالموازية)مساحةفيالسوقيتمنقلالسلعالزراعيةالمنتجةليبيعهاالمزارعبنفسه وهنا ,(للمستهلكينتكوناليراداتمجزيةلكلمنالمزارعوالمستهلكحيثيتمإختصارهوامش الربحالتيتذهبلتجار.الجملة ويعرفالهامشالتسويقي:بأنه "الفرقبينسعرالشراءالمدفوعوسعرالبيعالمقبوضلوحدةالسلعة فيبدايةونهايةمرحلةتسويقيةوقد .معينةيعممذلكليشملالمسلكالتسويقي،بأكملهوفيهذهالحالة يمثلالهامشالتسويقيالفرقبينالسعرالذيباعبهالمنتج)سعرالسلعةفيالمزرعة(والسعرالذي يشتريبهالمستهلك)سعرالتجزئة(وقد .يكونالهامشالتسويقيإمااً مطلقوإما،اً نسبيفالهوامش التسويقيةالمطلقةيعبرعنهاعلىنحونقديبالنسبةلوحدةالمحصول. من :ثانياالمزارعإليتجارالجملة)السواقالمراكزيةثم :(إليتجارالتجزئةلً وصوللمستهلك,وهنا تكونالسعارالتييدفعهاالمستهلكعاليةاً نسبي,بسببأرباحتجارالجملة.والتجزئة من :ثالثامزارعُز الإليتجارالمفرقومنثمإليالمستهلكوهذا :يؤديإليإنخفاضملحوظفيأسعار السلعالغذائيةللمستهلكين.المستهدفين *-إننظامالتوزيعللسلعالزراعيةتكونمحكومةبمجموعةمنالقوانينوالقواعدوالعرافالخاصة حسبكلدولةزراعيةوقوانينها. لفهمالنظامالتسويقيالزراعيلبدمنمعرفةمكوناتهوفلسفتهالكليةالتيتتضمنأهدافوركائز النظامالزراعيلكلدولةككلمنالناحية)الهدافالسياسية,القتصاديةالتي (,والجتماعيةيراد إنجازهامتجهة,واليالبرامجوالسياساتلتفعيلهذاالنظاممنناحيةإدارتهالداخليةوالنشطةالتسويقية الواجبممارستهالتسويقأوتصريفهذهالسلعةأوتلك,بالضافةلمورأخريترتبطبعمليةالتعبئة ,وكيفيةدعمالنتاجاً محلياً وماديا,وذلكً وتكنولوجيلتعظيمالمخرجاتمنالناحيتينالكمية.والنوعية ***أهدافالتسويق:الزراعيإنالعملياتالتسويقيةالزراعيةتجمعبينثلثفئاتأساسية للتسويقالزراعي)وهي1فئة -.المنتجين2فئة -.الوسطاء3فئة -وكل (.المستهلكينواحدةمنهذه 8
9.
الفئاتالثلثلهاأهدافهاالخاصةالتيقدتتعارضفيبعضالحيانمعأهدافالفئةوكذلك ,الخري فإنتحقيقأهدافكلمنهذهالفئاتالثلثهوفينفسالوقتتحقيقلكفاءةالنظامالتسويقي,القائم ممايؤديإليزيادةرفاهيةالمجتمعبصفةعامة.هذامعالعلمبانهذهالفئاتالثلثليستفئات متعارضةوتعملضدبعضهافيكلالحيانبلإنهاتتداخلمعبعضهالحدكبيرفالمنتج .قديكون في
"مستهلكانفسالوقتوالوسيط ,قديكونهوالمنتجأومنينوبعنهكالجمعيةالتعاونيةالزراعية التيتعملفيمجالالتسويقوبذلكفتحقيقنظامتسويقيكفءفيظلالمعارفالتييقدمهاعلم التسويقالزراعيسوفتزيدبدونشكمنرفاهيةالمجتمعإن .كلههدفالتسويقالزراعيهوتأدية خدمةإجتماعيةإنتاجيةإنسانيةتسعيلتأمينالسلعةالمطلوبة,فيالوقتاللزموالمكانالمناسب وبالكميةوالنوعيةوالشكلالمطلوب,ثمتحقيقربحمع (للمنتج)المزارعمراعاةقدرةالمستهلك الشرائية.وعمومايمكنتحديدأهدافعلمالتسويقالزراعيفيالنقاط:التالية 1(وضعنظامتسويقيكفءيعملعليتوزيعالمنتجاتالزراعيةوتسويقهابطريقةمنتظمةومستقرة وبذلكيكونهوالساسالذييبنيعليهالوضعالقتصاديالمستقرللنتاج.الزراعي 2(يهتمعلمالتسويقالزراعيفي "وخصوصاالدولالناميةبالعملعليتوجيهالستهلكوالستفادة منالمنتوجاتالزراعيةبأكبرقدر.ممكن 3(العملعليتحسينالخدماتوالوظائفالتسويقيةلقلقدرممكنوذلكباستخدامواستحداث الوسائلالعلميةوالتكنولوجيةالحديثةممايؤدئلزيادةدخلالمنتجينوالمستهلكينكلعلي.حدا 4(العملعليتحقيقالمزيدمنالدخلالصافي.للمزارعين 5(لينحصراهتمامعلمالتسويقالزراعيبالتسويقالمحليبليجبأنتمتداهتماماتهوتطلعاته للتسويقالزراعيالخارجي,وتحسينظروفهوالعملعليتنميتهوتطويرهممايؤديلزيادةالدخل القوميعنطريقتنميةالصادرات.الزراعية 6(العملعليموازنةبينالعرضوالطلبعليأساسمراعاةالزمن.والكمية 7(توزيعالمنتوجاتالزراعيةعليالسواقومنهاإلي.المستهلك ***إتقتصادالسوقوالتسويق:الزراعياً عملي,توجدعدةشروطلبدمنتوافرهالنجاحنهج إقتصادالسوقوبمايخدممصالحكافةأطرافالعمليةالتبادليةكما-:يلي 1لبد -منإقراربأهميةالملكيةالزراعيةالخاصة,لتحفيزالمالكينالزراعيينللمزيدمنالنتاج الزراعيلتحقيقهوامشربح.معقولة 2لبد -أنتكونطبيعةالمنافسةفيمجالتسويقالنتاجالزراعيكاملة,لجلأنتعملكافةالمنافذأو الوسطاءبكفاءةوفاعلية. 3أن -ليكونهناكاً نظاماً تسعيرياً مركزيإلفيأضيقالحدود,يجبأنيكوننظامالتسعير لمركزياً أحيان,لمساعدةالمهتمينبالزراعةلتخطيطميزانياتهماً وفقلولوياتالنفاقالمقررةبالنظر لمعادلةالعرضوالطلب,معتدخلتالحكومةفينطاقضيقخاصةللموادالغذائيةالضروريةأو.الساسية 9
10.
4وجود -التشريعاتاللزمةلتنظيمعلقاتالتجاروالصناعوالمستهلكينمعبعضهمالبعضتحت رعايةالحكومةووضعبرامجرقابةفاعلةعليممارساتكافةالطراففي.السوق 5توفير -الحريةوإتاحةالفرصةلكلمنالصناعيينوالمستهلكينلمايكوناً
قادرعليتقديمهأو شراؤهوفقالتشريعاتالحكوميةللمحافظةعليحالةالتوازنبينحقوقكافةأطرافالعملية.التبادلية 6أن -يكوندورالحكوماتلً فاعوخاصةفيحالتالزماتأوالمشاكل,عندمايكونهناكنقصفي الكمياتالمطروحةللسلعة,أوضبططوعيللسعاركالسلعالزراعية)القمحالحليب ,,الذرة واللبان ,,السكر,الرز.(.....الخ **السلبياتلتطبيقإتقتصادالسوقوالتييمكنإيرادهااكما:يلي 1التلوث .البيئيعندالستخدامالمفرطللسمدةوالمبيداتلنتاجالمنتوجاتالزراعيةكالخضاروالفاكهة 2المبالغة .فيإستخدامالمواردالمتاحةللزراعةبهدفالمنافسةوالتيلتحققأهدافهاوخاصةفيبيئة تسويقيةزراعيةمحكومةلعتباراتسياسيةبهدفالسيطرةعليالخرينأول,أوالعتمادعليالستيراد. 3ليحصل .المنافسوناً غاليفيمجالالنتاجوالتسويقالزراعيعلينفسنوعيةوكميةالمعلومات التييحتاجونهالتخاذالقراراتالنتاجية.والتسويقية 4إن .تطبيقإقتصادالسوقوالمنافسةالحرةفيالمجالالزراعيفيالجلينالقصيروالمتوسطقد يؤديلزيادةالبطالة,التضخموالكسادوالجمود.القتصادي التطور ***التاريخيللتسويق:الزراعيفيبدايةالقرنالتاسععشركانتالزراعةبدائيةكما كانتتستعملأدواتوأساليبتسويقللمنتوجاتالزراعيةبدائية,حيثإعتمدتعمليةالنتاجالزراعي عليالمقايضةوالتبادلالتجاريالمباشر,منالمزارعللمستهلكوواكب (مثل)الدخان,القمح,الرزهذه الفترةظهورالقطاعياتالزراعيةالواسعة,ووجودإعدادكبيرةمنالعمالالذينيعملونمقابلأجور زهيدة,واتصفتهذهالمرحلةبمشاكلالتعبئة,والتصنيف,والتسعيرللجهاتالمعنيةبتسويقوإستهلك هذهالسلعالزراعية.بعدالحربينالعالميينالوليوالثنية,تمتأسيسالعديدمنالشركاتالمتخصصة فيتصنيعالمنتوجاتوقبل . (الزراعية)المعلباتهذهالمراحللميوجدأينظامتسويقيزراعي متكاملماعدابعضالوظائفالمتعلقةبالنقل,التأمينوالتخزينالبدائي.لكنبعدذلكوبعدإنتهاءالحرب العالميةالثانيةتوسعالنتاجالزراعيبشكلكبير,كمازادتالحاجةلوجودنظامتسويقيفعالوخاصة فيالعالمالغربي.وتميزتمرحلةالتسويقالزراعيفيالعالمالغربيبإصدارسلسلةمنالتشريعات والقوانينالتيتنظمعمليةالنتاجوالتسويقكما .الزراعيبدأتفيهذهالمرحلةعمليةالتصنيع الزراعيلمعظمالموادوالسلعالزراعيةالتييحتاجهاالمستهلكونطوالالعام,ولتباعفيالمحلت الصغيرةوالكبيرةوالمنتشرةفيكلبلد,وقدتميزتهذهالمرحلةبتطوروسائلالنقل,التخزينوالتبريد .أمافيالسبعينياتوالثمانيناتتمإصدارالعديدمنالتشريعاتالخاصةبعمليةالتسويقالزراعيفي مختلفدولالعالموالتيتهدفلتأمينوصولالسلعالغذائية"ً )كماالتي (اً ونوعيحتاجهاالمستهلكون فيبلدانولقد .العالمتميزتفترةالتسعيناتبتغيراتملموسةفيمايفضلهالمستهلكينمن الغذاء,والتطوراتالتكنولوجيةالهائلةوظهورمشاكلمرتبطةبمديسلمةالغذاءالمطروحفي 10
11.
السواق,والتأثيراتللموادالمضافةكالهرموناتوالمبيداتوغيرهاللسلعالغذائيةالعديدة.كماأنتزايد الشركاتالعالميةفيتصنيعوتسويقالسلعالغذائيةإليظهورإهتماماتجديدةمشرعُز للفيالدول الناميةحولالسماحأوعدمهلدخالسلعمعينةوبأيةمواصفاتيجبأنتتوفرفيها,بالضافةعن ضرورةوجودمرجعيةواحدةتتعاملمعقضاياالغذاءالمنتجاً محليأوالمستوردمنأسواق.خارجية عناةصر
***المزيجالتسويقي:الزراعييختلفالمزيجالتسويقيالزراعيةعنالمزيجالتسويقي للسلعالخريمنناحيةالعددوالمسمياتوذلكبسببتنوعالمحاصيلالزراعية)محاصيلصيفية وشتوية,وأنواعالخضاروالفاكهة,الحبوبوكذلك (وغيرهاتعددالعناصرأوالجزاءأوالنماط السلوكيةالممارسةللمزارعينوكذلكالمستهلكينفيالسواقالمستهدفةوبشكلعامعناةصرالمزيج التسويقيالزراعيهيكما-:يلي 1مزارعُز ال (والذييزرعالحبوبأوالخضارأو.الفواكه 2الخبرات (السابقةوالحاليةللمزارعوالتيتختلففقدتكونعاليةأومتوسطةأومنخفضةأو معدومة,معاختلفتأثيروعيالمزارعمنبلد.لخر 3المستوي (التعليميللمزارعأميُز )أومتعلميحملدرجات.(علمية 4نوع (الرضالمتاحةللزراعة,والتيتحددنوعالزراعةالممكنةوالنتاج.فيها 5الري (وهلتحتاجالسلعةالمرادزراعتهاإليسقيأمأنهابعلية,وكذلكمديصلحيةوخصائص المياه)أمطارأموكمية (جوفيةالري.وتكرارها 6المناخ (ومديإستقرارهمنحيثدرجةالحرارة)حارأممعتدلأموهو (بارديحددنوعية المنتوجاتالزراعيةالممكنالستثمارفيهابربحيةأو.خسارة 7(طبيعةالبذوروأنواعهاوأصنافهاوأسعارها,تحددإنتاجيةالمزيجالزراعيمنالناحيتينالكمية.والنوعية 8كما (تسهمدرجةإهتمامالجهزةالمركزيةبالزراعةوالمزارعينمنناحيةالرشادوالتوعية ,وإمدادالمزارعينبالبذوروالتقاويالمحسنة,وكذلكدعمهمبالقروض.الميسرة 9إن (مستويالتكنولوجياالسائدةفيالزراعةومديحداثتهايؤثرفيالكمباتالمنتجة.ونوعها 10تعتبر (درجةفاعليةالرقابةعليإستخدامالسمدةفيالزراعة,حيثالرقابةتؤديلعدمالستهتار فيإستخدامالسمدةوالمبيداتوالتيتؤثرعليصحةوسلمةالمستهلكمنجهةويسئلسمعةالبلد المصدرللسلعالزراعيةمنجهةأخريؤثربالتاليعليالقتصاد.الوطني 11يؤدي (إستخداممنافذالتوزيعالكثرملئمةمنقبلأطرافالعمليةالتبادليةمنمزارعين ومستهلكينسواءبسواءلتسهيلتدفقالمنتوجاتالزراعيةوالغذائيةحسبأهداف.المسوقين 12توفير (مختلفالتسهيلتالساسيةلنقلالمنتوجاتالزراعيةمنأماكنإنتاجهالماكنالستهلك بالكمياتوالوضاعالمناسبة,وتشملالخدماتالتسهيلية)النقل,الدراسات ,,التخزين(وغيرها 13يعتب (وجودالصناعاتالغذائيةالتيتستوعبمنالسلالزراعيةالغذائيةوتحولهالسلعغذائية قابلةوصالحةللستهلكالبشريمتيكانتالحاجةإليهامنالمورالحسنةللمزيجالتسويقيالزراعي.الغذائي 11
12.
14تعتبر (سياساتالترويجللسلعالزراعيةالغذائيةمنالمورالمكملةلباقيعناصرالمزيجالتسويقي الزراعي,حيثسيؤديالترويجلتحسينوتطويرقبولعناصرالمزيجالتسويقيالزراعيمنقبل الطراف,المستهدفةوهويمثلالمرآةالتييمكنخللهارؤيةمديسلمةوقيمةهذاالمزيجمنجهة.أخري )2أساليب (دراسةالسواقالزراعية :مقدمةالتوسعالحاصلفيالسوقوتنوعالمحاصيلوالمنتوجاتالزراعية)نباتيةوالسعي
(وحيوانية المتواصللتقديمهذهالمحاصيلوالمنتوجاتللمستهلكوماقد ,خلَل يدُزعليهامنعملياتوإجراءات مختلفةجعلتالمستهلكفيموقفيحققمنخللهاحالةالشباعالمطلوبة,كلذلكمكنمنظهور المنشاتالتسويقيةبمختلفصورهاوأشكالهاوتمتحسينصورةالسواقلتناسبذوقوقد ,المستهلك استخدممصطلحالمنشاتالتسويقيةلماتؤديهمنأنشطةعديدةفيالوقتالحاضروالتيلتقتصرعلي البيعوالشراءبقدرماتجاوزتذلكإليجوانبأخريتخصالتعبئةوالتغليفوالنقلوالتخزين وأنشطةأخريمتعددةالجوانب,وأدخلتالمنتوجاتوالمحاصيلالزراعية)نباتيةلهذه (وحيوانية المتاجروأصبحتمنالموادالساسية,ولكنيجبعرضهابطريقةتتناسبوحالةالنشاطفيالمتجر ,وكذلكيجبتوفرالمقوماتالصحيةوالضروريةوبمايضمنتحقيقالمنافعللمتجروالمستهلكعليحد.سواء ***الساليبالمستخدمةفيالتسويق:الزراعي يمكنالتعرفعليالساليبالمستخدمةفيدراسةماهيةالتسويقالزراعيمنخللالمداخل-:التالية المدخل **أولالوظيفيThe Functional Approach: وتقسمفيهمراحلالتسويقالزراعيإليوظائفمحددةكما:يلي وظيفة -()أالتبادل:وتشملنشاطينرئيسينهماالشراءوالبيع. البيع -أبالبيع :تنقلملكيةالسلعأوالحاصلتأوالخدماتمنمالكهاومنتجهاإلىالمشتريسواءكان تاجرأووسيطأومستهلك،نهائيوقديكونالبيعمباشرأومنخلل.سمساروتتضمنمراحلالبيع: 1(خلقطلبعلىالسلعوذلك :عنطريقتشجيعالمستهلكعلىامتلكالسلعويتممنخللرغبة ،المستهلكوالدعاية،والعلنومندوب.المبيعات 2شروط (البيعيجب :أنتكونشروطالبيعواضحةمنحيث،السعر،والكميةومواعيد،التسليم وطريقةالسدادإلى ...غيرذلكمن.الشروط 3)نقلالملكية:وفيهايتمنقلملكيةالسلعإلىالمشتريبعددفعالثمنأوالتفاقعلىطريقة.التسديد بالشراء -:يعتبرالشراءأحدىالوظائفالتسويقيةالتبادليةلجميعالقائمينعلىتعريفالسلعسواء كانتمنتجأو،مؤسسةأو،فردأو،وسيطأورجلأعمال،مصدرأومستهلك،نهائيحيثيحدد المشتريأنواعالسلعالتييرغبفي،شرائهاوتحديد،البائعينومواصفاتالسلع،ونوعيتهاثمالتفاق علىالشراءأونقلالملكيةللمشتريويتمالشراءبعدةطرقمنها: i(طريقةالرتبةأوالدرجةحيث :يوجدلكلسلعةرتبأودرجاتمعينةتحددمواصفاتكلرتبةأو ،درجةأوحسبالتفاقعلىالشروطومواصفاتمعينةيطلبهاالمشتريويتمتحديدالسعروالشراء 12
13.
iiطريقة (العينةحيث :يحصلالمشتريمنالمنتجأوالبائععلىعينةتمثلالسلعةتمثيلجيداوعلى أساسهايتم.الشراء iiiالطريقة
(:المباشرةوفيهاينتقلالمشتريلمعاينةالسلعةوالتعرفعلىمواصفاتهاوتحديدجودتها بنفسهأومنينوبعنهويتم.الشراء وبصفةعامةعندإجراءعمليةالشراءيجبمراعاةمواعيدتوريد،السلعوتحديد،السعروتوضيح شروطالشراءمثلنسبالخصمأومواعيدالتسديدأو.الدفع أنشطة - ()ب:ماديةهيتلكالنشطةالتيترتبطفيانتقالوتناولالسلعوالموادمن "ماديامكان إنتاجهاإليمحلعرضها.المناسب 1.التخزينيضيف :التخزينالمنفعةالزمنيةللسلعوالمنتجاتحيثيحققاستمرارتدفقالسلع وتسويقهامنوقتالنتاج)موسمعلى (النتاجمدارالعاموالحدمنالتقلباتالسعريهللسلعارتفاعاأو انخفاضابمايوفرالسلعبسعرمناسبطوالالعامكمايؤديالتخزينإلىحفظالسلعوالمنتجاتمن التلف،والفقدوتسهيلعمليات،النقلوضماناستمرارالسلعوقتالزماتوالحروبويتمالتخزينفي مخازنعاريةأومخازنمبردةأوثلجاتتبريدوبطبيعة ....الحالفأنسعرالسلعةيتحددوفقالسعرشراء السلعةمنالمشتريأوالوحدةالنتاجيةمضافاإليهتكلفةالتخزينوفقاللمدةالزمنيةوطريقةالتخزين المناسبةلكلسلعةأو.منتج 2.النقلالنقل :منالوظائفالتسويقية،الرئيسيةحيثيتمنقلالسلعوالخدماتمنأماكنإنتاجهاإلى أماكن،استهلكهاأونقلالسلعإلىالماكنالتييزدادفيهاالطلبعلى،السلعةويحققالنقلالمنفعة المكانيةللسلعوالمنتجاتوذلكعنطريقنقلهامنمكانإلىمكانآخرفيالوقتالمناسبلتلكالسلعوالطلب علىالنقلطلبامشتقامنالطلبعلىالسلعوالمنتجاتوالخدماتالتييتمنقلهاويتمالنقلبوسائلعديدةمنها: النقل -*البريويشمل :كافةوسائلالنقلالبرىسواءالسككالحديديةأوالنقلبالعرباتوسيارات النقلوالبراداتويستخدمداخلالقليمأوالمنطقةأوداخلالدولةكمايستخدمبينالدولالمجاورةوالتي ترتبطبشبكةطرقبريةمعبعضهاالبعضوتكلفةالنقلالبريملئممنحيثسعرهاحيثتتوسط النقلالبحريوالنقلالجويمنحيثسعر.النقل النقل -*:البحريويشملوسائلالنقلالنهريوالبحريسواءمراكبأوسفنكبيرةومتوسطة متخصصةوغير،متخصصةمجهزةأونصف،مجهزةوهىأرخصوسائلالنقلإلأنهاتحتاجإلى وقتلنقلالسلعوالبضائعأكثرممايحتاجهالنقلالجويأو.البري النقل -*الجويوهو :أحدثوأسرعوسائلالنقلوأكثرهاتكلفةإلأنهيلءمالسلعوالمنتجاتسريعة التلفأوالتيتنقلبصورةطازجةمثلالزهورويوجدحالياطائراتنقلمتخصصةلنقلالبضائع والسلعويجبالتنويهإلىتوفيروسائلالنقلالملئمةلكلسلعةأومنتجمعمراعاةمسافةالنقلومنافذ التوزيعوتكاليفالنقلووصولالسلعفيالوقتالمناسببمايحققرفعالكفاءةالتسويقيةللسلع والمنتوجات.وفوائدهذهالوظيفةهي: 1تسهيل (العملياتالتسويقيةوسرعة.إنجازها 2سهولة (تداولوتناولالسلعوالخدمات.والحاصلت 13
14.
3حماية (السلعمنالكسروالتلفوالبعثرةأثناء.التداول 4خفض (تكاليفالنقل.والتخزين 5زيادة
(المبيعاتورفعالكفاءةالتسويقيةللسلعالخاصةإذامااتفقتمعأذواق.المستهلك 3.التجميعيقصد :بهتجميعوتركيزالحاصلتأوالسلعأوالمنتجاتسواءعلىحالتهاالخامأوفي صورةمصنعةأونصفمصنعةفيأماكنتجميعمعينةحتىتصلإلىالحجمالمناسب،للتسويق وعادةتقومبهاالوكلء،المحليينأوالمنتجون،أنفسهموتساهمعمليةالتجميعفيخفضتكاليفنقلأوشحن الوحدةمن،المنتجوإنجازالوظائفالتسويقية،التاليةوموافاةالتجاروالسواقبكمياتكبيرةمنسلعتتسم بالتجانس.والنوعية 4.الفرزوالتدريجيعتبر :الفرزوالتدريجمنالوظائفالتسويقيةالهامةحيثتقسمالسلعإلى مجموعاتأوأقساممتجانسةمنحيث،الشكل،واللون،الحجم،....الخأوغيرهامنالصفاتمععزل التالفوغيرالصالح،منهاوإعطاءكلقسممنالسلعةدرجةمعينةأومسمىمعينأورتبة،معينة يجبأنترتبطتلكالوظيفةبأذواق،المستهلكينوالغرضمناستخدام،السلعةوبعدوتتضح .السواق أهميةالفرزوالتدريجفيتسهيلالبيعبينالمنتج،والمشتريتؤديإلىتحسينالكفاءةالتسويقيةبمعرفةالرتب ودرجاتالجودةلكل.سلعة 5.التعبئةوالتغليفتعني :وضعالحاصلتأوالسلعفيعبواتملئمةومناسبةلكلسلعةكما تناسبتلكالعبواتذوقالمستهلكالنهائيمنحيثشكل،العبوة،وحجمهاوالبياناتالمدونةعن السلعةواسم،المنتجوتاريخ،النتاجوالعلمة،التجاريةوغيرها .......منالبياناتاللزمةلكل.سلعة وتختلفأنواعالعبواتوفقاللسلعفقدتكونعبوات،زجاجيةأو،بلستيكيةأوكرتونيةأوأقفاص.... أوغيرهامنكما .العبواتيتمتغليفوتعبئةالخضرواتوالفاكهةالطازجةفيعبوات.ملئمة أنشطة -()جالعملياتالمساعدة)التسهيلية:تتلخص (أنشطةالعملياتفيكيفيةالتعاملمعالمنتوجات المختلفةومن ,ثمالقيامبإجراءالتغييراتالضروريةالكفيلةبجعلتلكالمنتوجاتقابلةللستهلكأو الستخدام,وتتباينهذهالعملياتبتباينالمادةأوالمحصولأما .المطلوبالنشطة(المساعدة)التسهيلية فإنمنشانهاأنتجعلعمليةالتبادلأكثرسهولةواعلي.كفاءة 1التقييس -وهي :خضوعالمنتوجاتلقياساتمحلية ,معروفةأوقطريةكانتأودوليةويحقق ,ذلك سهولةفيالتعاملوالستفادةمنالجوانبالمتعلقةبالنوعية,ويسهلالتقييستحديدالسعارللمواد والسلعالمختلفة,ممايسهلعمليةالتبادلبين.الطراف 2التمويل -يعتبر :التمويلمنالوظائفالتسويقيةالتيتيسروتسهلانسيابمختلفالوظائف التسويقيةعنطريقالقتراضمنالبنوكأو،الفرادأوالمؤسساتالتمويلية،المختلفةويساعدالتمويل علىتدبيرالموالاللزمةللعمليةالتسويقيةأوشراءالمنتجاتوالسلعوعادةيستخدمرأسالمالفي شراءالمنتجات،والسلعوسدادتكاليفالوظائفالتسويقيةكالنقلوالتخزينوالدعايةوغيرها ...من الوظائفمثلدفعالجوروشراءالجهزةوالمعدات.اللزمة 14
15.
3تحمل -المخاطريقصد :بهاكافةالخطارالتيتحيطبالسلعوالمنتجاتعبرانتقالهامنأماكنإنتاجها )المزارع–والمصانع–والوحدةإلى
(النتاجيةالمستهلكوالمستفيدالنهائيمرورابالوسطاء والسواقوالتجاروكافةالوظائف،التسويقيةوتنقسمالمخاطرة:إلى أ(مخاطرطبيعيةتتمثل :فيالحوادث،والمطار،والحريقوالسطووالسرقة....وغيرهامن.المخاطر ويمكنتجنبتلكالخطارعنطريقالتأمينعلىتلكالسلعبشركاتأو .التأمينيتحملتلكالخطار الفرادوالمؤسساتالعاملةفيحالةعدم.التأمين ب(مخاطراتقتصاديةوتنشأ :نتيجةلنخفاضأسعارالسلعةأو،المنتجأوظهورسلعجديدةتحلمحل السلعةموضع،العتباروالتغيرفيالكمياتالمعروضةأوالمطلوبةمنالسلعةأو،المنتجويمكن تجنبذلكعنطريقإجراءدراساتدقيقة،للسعار،والسواقوأذواق،المستهلكومدىتوافرالسلع والمنتجاتمنخللالبياناتوالمعلوماتالتسويقية.الدقيقة 4الستخبارات -السوتقية)معلوماتالسوقوهي : (تتلخصفيتجميعوتفسيرالبياناتالضخمة والضروريةوالمتعلقةبالعملياتفأسعار ,التسويقيةالسلعوالمنتوجاتونوعياتهاواتخاذالقرارات الصائبةوالمناسبةومعرفةمتىوأينوكيفيشتريالمزارعويبيع,وكلهاتعتمدعلياستخباراتأو معلوماتالسوق,فسعةالسواقوتنوعالمعروضفيهاوحاجةالمستهلكينالمختلفةوالقدرةالشرائية عندالمستهلك,والتخزينالمناسبوالنقلالفاعلوتسلمالمواد.كلهالتنجزفيالوقتالحاضرمندون توفرواطلعكافعليمعلومات.السوق ثانياالمدخل **المؤسسي: ويرتبطبتحديدمختلفالجهاتالعاملةفيمجالالتسويقالزراعيمنناحيةالترتيباتوالتنظيمات الداريةالتيتطبقهافيأنشطتها.والجهاتالعاملةتنقسم-:إلي 1الوسطاء -التسويقيونهم :أفرادأوهيئاتتعملكوسيطبينالمنتجوالمستهلكأوالمستعمل،للسلعة وتختصفيعمليتيالبيعوالشراءأوفيلتمام .إحداهمانقلملكية،السلعةأولكهاّكتمثمإعادة.بيعها فقديعملونفرادىأوشركاءوقدينتظمونفيشركاتومنظماتويصنف .تعاونيةالوسطاء التسويقيونإلىثلث،فئاتكما:يأتي أالتجار (merchant middlemenينقسم :التجارإلىفئتينهما:تجارالجملةوتجار.التجزئة تسعىإلىشراءالسلعوبيعهامقابلهامشربحي.معين ب(الواكلءagent middlemenيعمل :الوكلءمندوبين،لعملئهممندونأنتنقلملكيةالسلعة ،إليهمويحصلونعلىعمولةتتناسبمعالمهماتالتسويقيةالتي،يؤدونهاالسماسرة :أهمهموالوكلء بالعمولةووكلء.الشراء جالمضاربون (speculative middlemenوهم :الوسطاءالذينينجزونبعضالعمليات التجاريةغيرالنظاميةفي،السوقبهدفالحصولعلىالربح،السريعنتيجةلتقلباتالسعارفي.السوق 15
16.
2المؤسسات -التسويقيةالزراعيةFood Marketing
Firmحيث :تقومبتقديماً عددمن المنافعالزمانية,المكانيةوالشكلية ,للموادالزراعيةسواءموادخامأمموادجاهزة,للستهلك بالضافةلنشطةأخريالتدريج,تصنيف )منهاالسلع,النقلوكل (,التسعير...الخذلكمقابلمبالغيتفق.عليها يساعدالمدخلالمؤسسيعليفهمطبيعةالنظامالمستخدمفيعمليةتوزيعالسلعالزراعيةإليأسواقها المستهدفة,وكذلكوجودنظمتوزيعمتخصصةللسلعالزراعيةبسببتزايدعددالوسطاءالمتخصصين فيعمليات)نقل,تأمين,تصنيفوتجميعوتخزينالسلعوهناك .(الزراعيةنظامينلعمليةالتوزيع للسلعالزراعيةوهماكمابالشكال:التالية الشكل -أالولنظامالتوزيعالمباشر القنوات متعدد توزيع منفذ يمثل الثاني الشكل -ب ثالثاالمدخل **السلواكيThe Behavioral Approach: يختصهذاالمدخلبتحديدحجمومقدارالتغيرالمتوقعفيالسواق,ويمكنالنظرللمنفذالتوزيعيكنظام سلوكييشملمجموعةمنالفراد,القرارات,واللياتالمؤديةلحلمشكلةويرتبط .محددةبهذاالمدخل اً عددمنالتحديات:هي 16 مزارع 3 مستهلك1مستهلك2 مستهلك3 مزارع 1 مزارع 2 مزارع 1 مزارع 2 مزارع 3 المركزي السوق التجزئة تجار مستهلك 1 مستهلك 2 مستهلك 3
17.
التحديمعادلة :الولالمدخلتوالمخرجاتوسعيالمؤسساتالتسويقيةلتعظيمالمخرجاتإليالحد الذييحققأقصيالرباح,وبالتاليفإنالنشطةالتوزيعيةتهدفلنتاجاكبرالكمياتوأفضل النوعياتالممكنةمنالمخرجاتوعليضوءماتمإدخالهمنمدخلت)ماديةوبشرية.(وغيرها التحدييرتبط :الثانيبقوةالنظام)Power
Systemوهي (تهنيإهتمامالمؤسسةأوالمنفذالتوزيعي بالدواروالنشطةالتيتقومبها.اً حالي يمكنالنظرللمدخلالسلوكيكشكلمنأشكالالتصالالذييشتملعليتسهيلالتدفقالمعلوماتيمن واليالمؤسسةالمعنيةوبهدفتحديدكمياتونوعياتالمعلوماتالتييحتاجهاالنظامككللتسهيلتنفيذ أنشطتهوأعماله.ولبدأنيوفرهذاالمدخلكافةالطرقواللياتالتيتساعدهعليالتكيفمعمخلف التغيراتالتيقدتصدرإمامنعواملالبيئةالداخليةأوالخارجيةأوكلهما.اً مع إدارة ***التسويق:الزراعيالمقصودبإدارةالتسويقالزراعيتلك "بأنهاالجراءاتالتييتم إتباعهامنقبلالمؤسساتوالمنظماتلتطويروتنفيذالسياساتالزراعيةالكثرلً تقبمنالمستهلكين فيالسواقالمستهدفة".تريإدارةالتسويقالزراعيكمدخلأوأسلوبفيتنافسالمؤسساتالزراعية وطريقةتعاملهامعأيةتحدياتأوفرصللتسويق,السلوبالمثللتفعيلنظامالتسويقالزراعي ليكونأكثركفاءةوفاعلية.ويستوجبتوفرالفهمالصحيحوالقناعةبمرتكزاتالمفهومالحديث للتسويق)إشباعالحاجاتوالرغباتللمستهلكينبالقدرالمطلوبوالممكن,بالصافةللتكاملوالتنسيقبين مختلفإداراتالمؤسسةالمعنية(,حيثيتمتحليلومراجعةمختلفأوضاعالمؤسسةوالمؤسسات المنافسةلهاوتحديدإستراتيجيةالمزيجالتسويقيالزراعيالمناسبلهذهالفئةمنالسواقالمستهدفة. فاعلية ***نظامالتسويق:الزراعيوهومديقدرةنظامالتسويقالزراعيفيقياسوتحديد الداءالفعليللجهودالتسويقيةالتيتمإتباعهالتصريفالمنتجالزراعيبالمقارنةمعمثيلتهمن المنتوجاتالزراعيةالخريوالمقدمةمنمؤسساتزراعيةمنافسة.وتعتبرالفاعليةالهدفالمنشود للمزارعين,المؤسساتالتسويقيةالزراعية,المستهلكينوللمجتمعبشكلعام.وتقاسالفاعليةبمقارنة نسبةالمخرجاتإليالمدخلت,وبالنظرللفوائد.للتكاليف وتتضمنالمدخلتالتسويقيةاليدي )الزراعيةالتقنية ,العاملة,التعبئةواللتوالطاقةوغيرها(.أما المخرجاتالتسويقيةفتشمل)الوقتومنفذالتوزيع,كافةالمنافعالماديةوالزمنيةالتيتشبعحاجات المستهلكينالمستهدفين(.أماتكاليفالتسويقفتشمل)أسعاركافةالمواردالمستخدمةفيالجهدالتسويقي الذيتمبذله(.ويمكنزيادةالفاعليةالتسويقيةفيمجالالتسويقالزراعيبطريقتينأساسيتينكما-:يلي :أولتقليلالتكاليفالتسويقيةوترشيدهاإليالحدالذيليؤثرعليالمنافعوالهدافالمرادتحقيقها ,وذلكبإنقاصتكاليفالعملياتالتسويقيةدونأنيؤثرعليالمخرجات,ويكونبسببإستخدامتقنية متطورةبدلمنإستخدامالعمالة.الكثيفة :ثانياتقليلتكاليفالمناولةأوالتخزيندونالتأثيرعليالمنافعالمرجوةمنالسلعة.الزراعية 17
18.
إنفاعليةالتسعيروالتيترتبطبقدرةالنظامالتسويقيعليتوزيعالمواردالمتاحةوتنسيقوصولها لكافةالنشطةالتسويقيةوالترويجيةوالنتاجية,وتضمنوصولالسلعةالغذائيةللمستهلكالمستهدف بالسعاروالوضاعالمناسبةوالتيتزيدفاعليةالنظامالتسويقي.الزراعي دور ***المستهلكفيالتسويق:الزراعيتعتبررغباتوإمكاناتالمستهلكالمرشدالذييقود عملياتالنتاج,التمويلوالتسويقللسلعالزراعيةالكثرمقبوليةمنه.وعملالمؤسساتتحديدرغبات المستهلكينفيالسواقالمستهدفةوإمكاناتهمالشرائية.كماأنالتسعيروشبكاتالتوزيع,التدريج والتعبئةيجبأنتخضعلرغباتالمستهلكينوأذواقهموعاداتهمالشرائية إنالقوةالشرائيةللمستهلكفيتحديدشكلومضمونالمزيجالتسويقيالزراعيتعتمدعليثلثهشروط :هي رئيسية )1حق
(المستهلكفيالختيارمنخللإتاحةعدةبدائلسلعيةزراعية,ليختارمايتفقمعقدرتهالشرائية .وذوقه )2حق (المستهلكفيالحصولعليالمعلوماتالكافيةوالدقيقةليتمكنمنالختيار. )3حقه (فيالحصولعليسلعآمنةوسليمةوذاتأسعارتعكسالتكلفةالجتماعيةللسلعة.الغذائية خصائص ***تسويقالسلع:الزراعية يمتازإنتاجوتسويقالسلعالزراعيةبمجموعةمنالعوامل-:التالية 1التغير -المستمرفيكمياتالنتاجومنعاملخروذلكلسباب)الطقسوالمطاروعوامل.(أخري 2تغير -شروطتسويقوبيعالمنتوجاتالزراعيةلسبابترتبطبالكمياتالمنتجةوالظروفالسياسية للبلدالمصدروالمستورد.والسعار 3يفرض -التطورالتكنولوجيالمستمرتعديلتملموسةفيالنوعياتالمرغوبةمنالسلعالزراعية والغذائيةوالكميات.والسعار 4طبيعة -المنافسةالسائدةالتييمكنأنتسودبناءعليالعواملالسابقة,وهلهيإحتكاريةلً وصو للمنافسة.الكاملة 5التنوع -فيمجالتسويقالسلعالغذائية,الذييؤديلزيادةالجهدالتسويقيوتنوعهوتعقدالبيئة.التنافسية 6صغر -حجمالمؤسساتالنتاجيةوتعدداساليبهافيعمليةالتسويق.الزراعي 7ضعف -التنسيقفيعمليةوضعأسعارمختلفالسلعالزراعيةبين.البلدان 8الفجوة -الكبيرةبينأهدافالمزارعينوالمؤسساتالتسويقيةالعاملةفيمجالالتسويق الزراعي)تجارالجملة.(والتجزئة 9عدم -وصولالمعلوماتالكافيةوالدقيقةللمزارعينعمايجريفيالسواقالعالميةبالنسبةللكميات والحتياطاتالزراعية,يؤديلضعفعملياتالنتاجوفي.السعار 10يؤدي -الحساسبأهميةإعلنالسعرعليالمنتجالزراعي,ووجودعبواتملئمةومتينة ومعلوماتكافيةودقيقةعنمحتوياتالسلعةعليبطاقةالبيان,أصبحتذاتأهميةفيعمليةتسويق السلع.الزراعية 18
Jetzt herunterladen