SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

Edoc 1256148498

•Als PPT, PDF herunterladen•
•
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
ابراهيم ممدوح محمد م القماش
1 von 33
‫اللعلن‬ Advertising
‫اللعلن‬ ‫“ اتصال غير شخصـى ، مدفوع‬ ‫الثمن ، لتقــديم السلع والخـدمات‬ ‫و الفكار لمجمـولعة من العملء و‬ ‫محاولة إقنالعهم بها “‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫قرارات اللعلن الرئيسية‬ ‫‪5 Ms‬‬ ‫‪Message‬‬ ‫الرسالة‬ ‫• استراتجية الرسالة‬ ‫• تنفيذ الرسالة‬ ‫‪Mission‬‬ ‫‪Money‬‬ ‫الدهداف‬ ‫الميزانيه‬ ‫‪measurement‬‬ ‫• ادهداف التصال‬ ‫حسب المتاح‬ ‫•‬ ‫تقييم الحملة‬ ‫• ادهداف البيع‬ ‫نسبة من المبيعات‬ ‫•‬ ‫• تأثير التصالت‬ ‫المنافسين‬ ‫•‬ ‫• تأثير البيع‬ ‫المهام و الدهداف‬ ‫•‬ ‫‪Media‬‬ ‫الوسائل‬ ‫• الوصول, التكرار, التأثير,‬ ‫• انواع الوسائل‬ ‫• انواع الوسائل الخاصة‬ ‫• التوقيت‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫أدهــداف اللعلن‬ ‫تقديم المنشأة أو منتجاتها الى السوق‬ ‫والمتعاملين‬ ‫تعريف المتعاملين بالمغريات البيعية‬ ‫بناء مفهوم مجمولعة السلعة‬ ‫حث المشترين لعلى زيادة المشتريات الحالية‬ ‫من المنتجات‬ ‫اجتذاب جيل جديد للتعامل فى المنتجات‬ ‫إلعادة توزيع الحصة السوقية لصالح المنشأة‬ ‫أو منتجاتها‬ ‫محاربة الشالعات الضارة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تصميم ادهداف اللعلن‬ ‫العلن تعليمي‬ ‫العلم العميل او‬ ‫العلن اقنالعي‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫ادهداف اللعلن‬ ‫مهام اتصال محددة‬ ‫للوصول للجمهور المستهدف‬ ‫خلل وقت محدد‬ ‫العلن مقارنة‬ ‫العلن تذكيري‬ ‫مقارنة لعلمة تجارية بأخرى‬ ‫تجعل العميل يستمر في‬ ‫بيبسي مع كوكاكول‬ ‫تذكر العلمة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫لعملية اللعلن‬ ‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫الترويج‬ ‫قياس النتائج:‬ ‫الوسيلة:‬ ‫الرسائل:‬ ‫اللعلن‬ ‫• التصال.‬ ‫• لقطاع.‬ ‫• فكرة.‬ ‫- دوره‬ ‫• المبيعات‬ ‫• الدارة.‬ ‫• تقيمها‬ ‫- الدهداف‬ ‫• الدولة‬ ‫اختبار‬ ‫بحوث‬ ‫أولي‬ ‫اختبار‬ ‫تصميم‬ ‫بحوث اختيار‬ ‫المستهلك‬ ‫الستجابة‬ ‫نهائي‬ ‫الرسالة‬ ‫أولي‬ ‫الوسيلة‬ ‫الموازنة‬ ‫الجمهــــــــــــــــــور‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫أنواع اللعلن‬ ‫إلعلن المنشآت‬ ‫إلعلن سمعة المنشأة‬ ‫إلعلن العلقات العامة‬ ‫إلعلن الخدمة العامة‬ ‫إلعلن المنتجات‬ ‫إلعلن تعليمى‬ ‫إلعلن إرشادى‬ ‫إلعلن تذكيرى‬ ‫إلعلن إلعلمى‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫وسائل نشر اللعلنات‬ ‫الصحف‬ ‫‪‬‬ ‫الطرق ووسائل نقل الركاب‬ ‫‪‬‬ ‫الاذالعة‬ ‫‪‬‬ ‫التليفزيون‬ ‫‪‬‬ ‫التليفون‬ ‫‪‬‬ ‫السينما‬ ‫‪‬‬ ‫البريد المباشر‬ ‫‪‬‬ ‫مكان الشراء‬ ‫‪‬‬ ‫المجسمات - الملصقات- مظاريف البريد‬ ‫نمااذج أخرى ) الدلة - الطائرات -‬ ‫‪‬‬ ‫- فواتير الكهرباء- الغلفة - تجهيز مقار التوزيع- الفاكس, ‪(..... CDs‬‬ ‫النترنت‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫المزايا والعيوب النسبية للصحف‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫مدتها قصيرة.‬ ‫•‬ ‫مرنة ويمكن توقيتها‬ ‫•‬ ‫تقرأ بسرلعة.‬ ‫•‬ ‫تغطي السواق‬ ‫•‬ ‫قلما يفكر الجمهور‬ ‫•‬ ‫المحلية بكثافة.‬ ‫بنقل الخبر.‬ ‫اذات استعمال وقبول‬ ‫•‬ ‫جودة منخفضة‬ ‫•‬ ‫واسعين.‬ ‫المصداقية العالية‬ ‫•‬ ‫امكانية الحتفاظ بها‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫المزايا والعيوب النسبية للمجل ت‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى فترة طويلة‬ ‫•‬ ‫اختيار دقيق للجهور‬ ‫•‬ ‫لظهور اللعل.ن.‬ ‫المستهدف‬ ‫انتشار أقل من الجرائد.‬ ‫•‬ ‫تقرأ بشكل هادئ.‬ ‫•‬ ‫المكا.ن المناسب‬ ‫•‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫لللعل.ن يحتاج لتكلفة‬ ‫إطل ع لعدد كبير من‬ ‫•‬ ‫ألعلى.‬ ‫الفراد.‬ ‫مرونة اقل‬ ‫•‬ ‫يمكن استخدام المجل ت‬ ‫•‬ ‫التجارية المتخصصة لاثارة‬ ‫التحتياجا ت فئا ت معينة.‬ ‫تحياة اللعل.ن أطول‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫المزايا والعيوب النسبية للتلفيزيو.ن‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تكلفة لعالية لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫الصو ت والصورة.‬ ‫•‬ ‫المدة الزمنية قصيرة‬ ‫•‬ ‫تغطية واسعة.‬ ‫•‬ ‫) 51 - 06 اثانية(.‬ ‫تجزئة السوق‬ ‫•‬ ‫صعوبة اختيار جمهور‬ ‫•‬ ‫يستقطب كافة‬ ‫•‬ ‫المشاهدين‬ ‫الحواس.‬ ‫المستهدف.‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫تكلفة منخفضة للشخص‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫انشطة المشاهدو.ن خلل اللعل.ن التليفزيوني‬ ‫رد فعل ايجابي‬ ‫• العجاب باللعل.ن ) 62 %(‬ ‫• يجلس و يشاهد اللعل.ن ) 91 %(‬ ‫رد فعل سلبي‬ ‫ينزلعج من كثرة اللعلنا ت ) 25 %(‬ ‫•‬ ‫ينهض لعمل شي خلل اللعل.ن ) 54 %(‬ ‫•‬ ‫يغير القناه ) 93 %(‬ ‫•‬ ‫يتحدث لشخص اخر في الغرفة ) 43 %(‬ ‫•‬ ‫يخفض صو ت التليفزيو.ن ) 91 %(‬ ‫•‬ ‫يقراء ) 11 %(‬ ‫•‬ ‫يستخدم الكمبيوتر او الهاتف ) 5 %(‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫المزايا والعيوب النسبية للاذالعة‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحياة اللعل.ن في‬ ‫•‬ ‫موجهة إلى جمهور‬ ‫•‬ ‫الاذالعة محدود.‬ ‫واسع.‬ ‫التركيز لعليها أقل من‬ ‫•‬ ‫اختيار الجمهور تحسب‬ ‫•‬ ‫التليفزيو.ن.‬ ‫نو ع البرنامج.‬ ‫درجة النتباه لللعل.ن‬ ‫•‬ ‫تكلفة قليلة نسبيا.‬ ‫•‬ ‫أقل.‬ ‫مرونة وقتيه و‬ ‫•‬ ‫محطا ت قليلة تصل‬ ‫•‬ ‫جغرافية.‬ ‫جميع المستمعين‬ ‫متحركة مع الجمهور‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫المزايا والعيوب النسبية للعلنا ت الطرق‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى أفراد ملمين‬ ‫•‬ ‫تكرار مشاهدة اللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫بالقراءة.‬ ‫العرض لعلى جميع أنوا ع‬ ‫•‬ ‫صيانة مستمرة.‬ ‫•‬ ‫الجمهور.‬ ‫لعرض معلوما ت قليلة‬ ‫•‬ ‫العرض لعلى الجمهور‬ ‫•‬ ‫)تذكيري(.‬ ‫المستهدف في مناطق‬ ‫كثرة الطرق.‬ ‫•‬ ‫معينة.‬ ‫مواقع محدودة.‬ ‫•‬ ‫تحجم كبير لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫صعوبا ت نظامية‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫خطوا ت اختيار وسيلة النشر‬ ‫1 - تحديد الجمهور المستهدف باللعل.ن.‬ ‫2 - تحديد طريقة توصيل الرسالة.‬ ‫3 - تحديد متطلبا ت تصميم الرسالة.‬ ‫تحديد متطلبا ت اللعل.ن‬ ‫4 - تحديد قيود الموازنة.‬ ‫1 - ما هو جمهور الوسيلة؟‬ ‫2 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى توصيل الرسالة‬ ‫اختيار النو ع العام من‬ ‫للجمهور؟‬ ‫الوسائل‬ ‫3 - ما هي المكانا ت التي تتمتع بها الوسيلة‬ ‫لخراج اللعل.ن؟‬ ‫4 - ما هو الحد الدنى للتكلفة للستعانة‬ ‫بالوسيلة.‬ ‫5 - ما هي متطلبا ت تحرير وتصميم الرسالة في‬ ‫تحالة استخدام الوسيلة؟‬ ‫6 – ما هي قيمة ووز.ن الوسيلة في التأاثير لعلى‬ ‫الجمهور؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫1 - ما هو تحجم جمهور الوسيلة؟‬ ‫اختيار النو ع الفرلعي‬ ‫2 - ما هي خصائص جمهور الوسيلة؟‬ ‫من الوسيلة‬ ‫3 - ما هو التوزيع الجغرافي لجمهور‬ ‫الوسيلة؟‬ ‫4 - ما هو وقت التعرض للرسالة؟‬ ‫5 - ما هي اتحتمال ت التعرض للوسيلة؟‬ ‫6 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى إاثارة‬ ‫اختيار النو ع الخاص‬ ‫اهتمام المعلن إليه؟‬ ‫من الوسيلة الفرلعية‬ ‫7 - ما هي تكلفة اللعل.ن بالوسيلة؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫لعوامل اختيار وسائل اللعل.ن‬ ‫العوامل الكمية‬ ‫لعوامل تسويقية‬ ‫‪‬‬ ‫التوزيع‬ ‫‪‬‬ ‫لعدد القراء او المشاهدين أو المستمعين )نسبة الوصول(‬ ‫‪‬‬ ‫التكاليف‬ ‫‪‬‬ ‫المرونة‬ ‫‪‬‬ ‫درجة الزدتحام‬ ‫‪‬‬ ‫التوفير في تكاليف إلعداد اللعل.ن‬ ‫‪‬‬ ‫لعوامل كيفية‬ ‫مدى اتحترام الوسيلة لنفسها‬ ‫‪‬‬ ‫شعور الفراد تجاه الوسيلة‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تحديد ميزانية اللعل.ن‬ ‫تحسب المكانية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫او المتوقعة‬ ‫او المتوقعة‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫القتداء بالمنافسين‬ ‫القتداء بالمنافسين‬ ‫توضع التكلفة‬ ‫توضع التكلفة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫العوامل المؤثرة في تحديد‬ ‫مخصصات اللعل ن‬ ‫دورة حياة السلعة فى السوق‬ ‫التستراتيجية التسويقية المتبعة‬ ‫نولعية السلع والخدمات‬ ‫مدى التنوع فى السلع والخدمات‬ ‫امكانية تمييز السلعة من المستهلك‬ ‫القدرة لعلى اكتشاف خصائص ومكونات‬ ‫السلعة‬ ‫تسلوك المشترى تجاه السلعة‬ ‫النطاق الجغرافى لنشاط المنشأة‬ ‫نولعية و شدة المنافسة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫كيف تضع خطتك اللعلنية؟‬ ‫حدد أهدافك اللعلنية.‬ ‫.1‬ ‫من؟ حدد الجمهور أو العمل ء الموجه لهم اللعل ن.‬ ‫.2‬ ‫ماذا؟ حدد الرتسالة اللعلنية.‬ ‫.3‬ ‫أين؟ حدد الوتسيلة اللعلنية التي تستستخدمها.‬ ‫.4‬ ‫متى؟ حدد توقيت بد ء الحملة اللعلنية.‬ ‫.5‬ ‫كيف؟ حدد جدولة وتكرار اللعل ن.‬ ‫.6‬ ‫كم؟ حدد موازنة اللعل ن.‬ ‫.7‬ ‫تنفيذ الحملة اللعلنية.‬ ‫.8‬ ‫قياس اتستجابة الجمهور.‬ ‫.9‬ ‫تقييم نتائج الحملة.‬ ‫.01‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن‬ ‫صنالعة اللعل ن‬ ‫اختيار الوتسيلة‬ ‫اللعلنية‬ ‫الرتسالة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫صنالعة الرتسالة اللعلنية‬ ‫الخطة التستراتيجية للرتسالة‬ ‫رتسالة لعامه يتم ارتسالها للعميل‬ ‫طور الرتسالة‬ ‫طور الرتسالة‬ ‫ركز لعلى منافع العميل‬ ‫ركز لعلى منافع العميل‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫مختلف‬ ‫مختلف‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫متطلبات تحرير الرتسالة اللعلنية‬ ‫تحديد هدف اللعل ن.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الجمهور الموجة إليه‬ ‫‪‬‬ ‫اللعل ن.‬ ‫تحديد الفكرة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الوتسيلة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد المغريات البيعية.‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫انواع الرتسالة‬ ‫شهادات‬ ‫شهادات‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫طرق تقليدية‬ ‫خبرا ء تقنيين‬ ‫لتنفيذ الرتسالة‬ ‫متحرر‬ ‫خبرا ء تقنيين‬ ‫متحرر‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫مكانه‬ ‫مكانه‬ ‫موتسيقي‬ ‫موتسيقي‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫لعناصر الرتسالة‬ ‫الصور‬ ‫الخاتمة‬ ‫النص‬ ‫العنوا ن‬ ‫العنوا ن‬ ‫والرتسوم‬ ‫اللعلنية‬ ‫اللعلني‬ ‫الفرلعي‬ ‫الرئيسي‬ ‫جذب النتباه‬ ‫تبرز الفكرة‬ ‫الكلمات أو‬ ‫الفكرة الرئيسية‬ ‫الرئيسية‬ ‫الجمل‬ ‫همزة الوصل‬ ‫وتركيز الهتمام‬ ‫لللعل ن‬ ‫التي يرغب‬ ‫بين‬ ‫التي تهدف لدفع‬ ‫المعلن‬ ‫وتحفيز المعلن‬ ‫وتسالعد في:‬ ‫العنوا ن الرئيسي‬ ‫المعلن إليهم‬ ‫في توصيلها إلى‬ ‫لتكملة اللعل ن‬ ‫• تسرلعة التعبير‬ ‫والنص اللعلمي‬ ‫لعن الفكار.‬ ‫للتستجابة‬ ‫المعلن إليهم‬ ‫• جذب النتباه‬ ‫لللعل ن‬ ‫والهتمام.‬ ‫• إضفا ء‬ ‫الواقعية لعلى‬ ‫اللعل ن.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫اختيار الوتسائل اللعلنية‬ ‫:)خطوة )ا‬ ‫)قرارات )الوصول، التكرار, التأثير‬ ‫: خطوة ) 2 (:اختيار الوتسيلة‬ ‫,العمل ء المستهدفين, نوع الوتسيلة, طبيعة المنتج‬ ‫نوع الرتسالة, التكلفة‬ ‫خطوة ) 3 (: اختيار وتسيلة محددة‬ ‫وتسيلة محددة ضمن النوع المختار )صحف( مع مقارنة التكلفة بعناصر مثل‬ ‫)..نولعية العمل ء, الهمية في المجتمع, نولعية و مستوى هيئة التحرير(‬ ‫:) الخطوة ) 4‬ ‫)جدولة اللعل ن خلل العام )مستمر او متقطع‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫مثال لتوضيح موجز الوتسيلة اللعلنية‬ ‫الشركة‬ ‫‪‬‬ ‫المنتج‬ ‫‪‬‬ ‫التاريخ‬ ‫‪‬‬ ‫الجمهور / الجماهير المستهدفة‬ ‫.1‬ ‫المنطقة‬ ‫.2‬ ‫التوقيت و دورة الحملة اللعلنية‬ ‫.3‬ ‫الغرض من الحملة و التستجابة المطلوبة‬ ‫.4‬ ‫احتياجات الوتسيلة‬ ‫.5‬ ‫اللعتبارات البتكارية‬ ‫.6‬ ‫الميزانية‬ ‫.7‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تصنيف مقاييس فالعلية اللعلن‬ ‫الرثر البيعي‬ ‫الرثر التصالي‬ ‫اختبارات التستفسارات.‬ ‫•‬ ‫اختبارات الراء‬ ‫•‬ ‫قبل النشر‬ ‫المبيعات التجريبية‬ ‫•‬ ‫والتجاهات.‬ ‫واختبار السوق‬ ‫الطرق المعملية‬ ‫•‬ ‫الميكانيكية.‬ ‫التساليب التسقاطية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس المبيعات‬ ‫•‬ ‫اختبارات التعرف.‬ ‫•‬ ‫بعد النشر‬ ‫السابقة.‬ ‫اختبارات التذكر.‬ ‫•‬ ‫التصميمات التجريبية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغيير التجاهات.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغير‬ ‫•‬ ‫التجاهات.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫تقييم اللعلن‬ ‫تقييم برنامج اللعلن‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير البيع‬ ‫تأرثير البيع‬ ‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬ ‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫خطوات الحملة اللعلنية‬ ‫تحديد الهداف المطلوبة من كل حملة إلعلنية‬ ‫.1‬ ‫توفير المعلومات اللزمة للعداد الحملة لعن الجمهور‬ ‫.2‬ ‫المستهدف والمنتج والمنتجات المنافسة‬ ‫اختيار وتحديد وتسائل اللعلن‬ ‫.3‬ ‫تكوين وتحرير اللعلنات‬ ‫.4‬ ‫تصميم وإخراج اللعلنات‬ ‫.5‬ ‫تحديد فترة كل حملة إلعلنية‬ ‫.6‬ ‫تقرير معدل تكرار كل إلعلن‬ ‫.7‬ ‫جدولة اللعلنات‬ ‫.8‬ ‫حساب تكلفة كل حملة‬ ‫.9‬ ‫الرتباط مع وتسائل اللعلن‬ ‫.01‬ ‫‪‬‬ ‫متابعة كل حملة وقياس فعاليتها‬ ‫.11‬ ‫د. صالح القحطاني‬
‫اكبر لعشر وكالت إلعلن في العالم‬ ‫العملء‬ ‫التسواق‬ ‫الوكالة‬ McCann-Erickson Worldwide 58 1348 DDB Worldwide 40 721 Grey Advertising 45 700 Ogilvy Mather Worldwide 33 672 EURO RSCG Worldwide 29 651 J.Walter Thompson Co. 27 627 BBDO Worldwide 32 597 Y R Advertising 27 517 Publicis Communication 23 512 D’Arcy Masius Benton Bowles 21 452 ‫د. صالح القحطاني‬
‫د. صالح القحطاني‬
‫تنظيم اللعلن‬ ‫قسم البيع في‬ ‫قسم التسويق في‬ ‫الشركات الصغيرة‬ ‫الشركات الكبيرة‬ ‫وكالت اللعلن‬ ‫د. صالح القحطاني‬

Empfohlen

تسويق
تسويقتسويق
تسويقابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدميمادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدميibrahim771129
 
العمليات في التسويق الصحي
العمليات في التسويق الصحي العمليات في التسويق الصحي
العمليات في التسويق الصحي imanmimi
 
الاعلانات والمطويات
الاعلانات والمطوياتالاعلانات والمطويات
الاعلانات والمطوياتu083125
 
دراسة تمهيديه عن الإعلان
دراسة تمهيديه عن الإعلاندراسة تمهيديه عن الإعلان
دراسة تمهيديه عن الإعلانابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
أساسيات التسويق
أساسيات التسويقأساسيات التسويق
أساسيات التسويقابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق MunirahALEssa
 
سلوك المستهلك
سلوك المستهلكسلوك المستهلك
سلوك المستهلكMohamed Taha
 

Empfohlen

تسويق
تسويقتسويق
تسويقابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
مادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدميمادة التسويق الخدمي
مادة التسويق الخدميibrahim771129
 
العمليات في التسويق الصحي
العمليات في التسويق الصحي العمليات في التسويق الصحي
العمليات في التسويق الصحي imanmimi
 
الاعلانات والمطويات
الاعلانات والمطوياتالاعلانات والمطويات
الاعلانات والمطوياتu083125
 
دراسة تمهيديه عن الإعلان
دراسة تمهيديه عن الإعلاندراسة تمهيديه عن الإعلان
دراسة تمهيديه عن الإعلانابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
أساسيات التسويق
أساسيات التسويقأساسيات التسويق
أساسيات التسويقابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق Market segmentation تجزئة السوق
Market segmentation تجزئة السوق MunirahALEssa
 
سلوك المستهلك
سلوك المستهلكسلوك المستهلك
سلوك المستهلكMohamed Taha
 
تصميم الاعلان
تصميم الاعلانتصميم الاعلان
تصميم الاعلانu083125
 
تقسيم السوق
تقسيم السوقتقسيم السوق
تقسيم السوقwaleed sayed
 
الإعلان والدعايه2013
الإعلان والدعايه2013الإعلان والدعايه2013
الإعلان والدعايه2013Abdulaziz Al-Maosherji
 
التسويق الاعلامي
التسويق الاعلاميالتسويق الاعلامي
التسويق الاعلاميAboubakr Khallaf
 
Marketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentationMarketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentationKamal AL MASRI
 
Exercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketingExercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketingKamal AL MASRI
 
Marketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketingMarketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketingKamal AL MASRI
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
مقدمة التسويق
مقدمة التسويقمقدمة التسويق
مقدمة التسويقwaleed sayed
 
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...Elsayed Nasser
 
أنواع المنتجات
أنواع المنتجات أنواع المنتجات
أنواع المنتجات Dahy Gamal
 
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟ابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونىالتسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونىابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
برامج إدارة المحتوى
برامج إدارة المحتوىبرامج إدارة المحتوى
برامج إدارة المحتوىDr.Mohammed AlMutahher
 
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجاريةإدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجاريةEssam Obaid
 
5 rules for game of life
5 rules for game of life5 rules for game of life
5 rules for game of lifeابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟a.t Advertising
 
Livro da dor
Livro da dorLivro da dor
Livro da dorEmerson Silva
 
его глазами
его глазамиего глазами
его глазамиdasha_maz
 
Autocoach 1
Autocoach 1Autocoach 1
Autocoach 1Małgorzata Leduchowska
 
Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012Rhodri Pugh
 
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowychEwolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowychŁukasz Budzicz
 

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

تصميم الاعلان
تصميم الاعلانتصميم الاعلان
تصميم الاعلانu083125
 
تقسيم السوق
تقسيم السوقتقسيم السوق
تقسيم السوقwaleed sayed
 
التسويق الاعلامي
التسويق الاعلاميالتسويق الاعلامي
التسويق الاعلاميAboubakr Khallaf
 
Marketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentationMarketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentationKamal AL MASRI
 
Exercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketingExercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketingKamal AL MASRI
 
Marketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketingMarketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketingKamal AL MASRI
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
مقدمة التسويق
مقدمة التسويقمقدمة التسويق
مقدمة التسويقwaleed sayed
 
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...Elsayed Nasser
 
أنواع المنتجات
أنواع المنتجات أنواع المنتجات
أنواع المنتجات Dahy Gamal
 

Was ist angesagt? (11)

تصميم الاعلان
تصميم الاعلانتصميم الاعلان
تصميم الاعلان
 
تقسيم السوق
تقسيم السوقتقسيم السوق
تقسيم السوق
 
الإعلان والدعايه2013
الإعلان والدعايه2013الإعلان والدعايه2013
الإعلان والدعايه2013
 
التسويق الاعلامي
التسويق الاعلاميالتسويق الاعلامي
التسويق الاعلامي
 
Marketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentationMarketing management 03 markets, definition and segmentation
Marketing management 03 markets, definition and segmentation
 
Exercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketingExercices marketing management 06 services marketing
Exercices marketing management 06 services marketing
 
Marketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketingMarketing management 06 services marketing
Marketing management 06 services marketing
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
 
مقدمة التسويق
مقدمة التسويقمقدمة التسويق
مقدمة التسويق
 
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د ...
 
أنواع المنتجات
أنواع المنتجات أنواع المنتجات
أنواع المنتجات
 

Andere mochten auch

كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟ابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجاريةإدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجاريةEssam Obaid
 
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟a.t Advertising
 
его глазами
его глазамиего глазами
его глазамиdasha_maz
 
Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012Rhodri Pugh
 
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowychEwolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowychŁukasz Budzicz
 
Scatol8 UUDD livello A_4
Scatol8 UUDD livello A_4Scatol8 UUDD livello A_4
Scatol8 UUDD livello A_4Scatol8
 
Skin nova presentatsioon 2013
Skin nova presentatsioon 2013Skin nova presentatsioon 2013
Skin nova presentatsioon 2013Maarja Tali
 
Calculo -purcell_(preliminar)
Calculo -purcell_(preliminar)Calculo -purcell_(preliminar)
Calculo -purcell_(preliminar)Araceli Nano
 
Bcg case competition team 2 final for linked_in
Bcg case competition team 2 final for linked_inBcg case competition team 2 final for linked_in
Bcg case competition team 2 final for linked_inNaian Chang
 
Overloading in java with example
Overloading in java with exampleOverloading in java with example
Overloading in java with examplekalkanpal
 
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТА
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТАДА НАМ ШКОЛА БЛИСТА
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТАGordana Babic
 

Andere mochten auch (20)

كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟
 
التسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونىالتسويق الإلكترونى
التسويق الإلكترونى
 
برامج إدارة المحتوى
برامج إدارة المحتوىبرامج إدارة المحتوى
برامج إدارة المحتوى
 
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجاريةإدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
إدارة محتوى مواقع التواصل الاجتماعي في المؤسسات الخدمية والتجارية
 
5 rules for game of life
5 rules for game of life5 rules for game of life
5 rules for game of life
 
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
أقوى 10 استراتيجيات في التسويق الإلكتروني هل تعلم ما هي؟
 
Livro da dor
Livro da dorLivro da dor
Livro da dor
 
его глазами
его глазамиего глазами
его глазами
 
Autocoach 1
Autocoach 1Autocoach 1
Autocoach 1
 
Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012Dezrez brochure pack 2012
Dezrez brochure pack 2012
 
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowychEwolucyjne źródła różnic międzypłciowych
Ewolucyjne źródła różnic międzypłciowych
 
Seo case studies
Seo case studiesSeo case studies
Seo case studies
 
Scatol8 UUDD livello A_4
Scatol8 UUDD livello A_4Scatol8 UUDD livello A_4
Scatol8 UUDD livello A_4
 
Skin nova presentatsioon 2013
Skin nova presentatsioon 2013Skin nova presentatsioon 2013
Skin nova presentatsioon 2013
 
5 tawan
5 tawan5 tawan
5 tawan
 
Calculo -purcell_(preliminar)
Calculo -purcell_(preliminar)Calculo -purcell_(preliminar)
Calculo -purcell_(preliminar)
 
A camel story_1
A camel story_1A camel story_1
A camel story_1
 
Bcg case competition team 2 final for linked_in
Bcg case competition team 2 final for linked_inBcg case competition team 2 final for linked_in
Bcg case competition team 2 final for linked_in
 
Overloading in java with example
Overloading in java with exampleOverloading in java with example
Overloading in java with example
 
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТА
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТАДА НАМ ШКОЛА БЛИСТА
ДА НАМ ШКОЛА БЛИСТА
 

Ähnlich wie Edoc 1256148498

مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثةمهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثةHAZEM ABO ELNIL
 
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوق
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوقبناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوق
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوقWael Kabli
 
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبرMohamed Amin Ouni
 
الزبون مركز اهتمام
الزبون مركز اهتمامالزبون مركز اهتمام
الزبون مركز اهتمامwaleed sayed
 
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.pptمحاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.pptfarooqalghassani
 
النظام التسويقي الجزء الأول
النظام التسويقي الجزء الأولالنظام التسويقي الجزء الأول
النظام التسويقي الجزء الأولToure Ebrahim
 
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية Mohamed Abdel Kareem
 
Marketing concepts
Marketing conceptsMarketing concepts
Marketing conceptsDahy Gamal
 
Blue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabicBlue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabicMohammad Alyan
 
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟عبدالله باخريصة
 
introduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing Arabicintroduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing ArabicFerasDeiri
 
كيف تسوق لفيلمك على الانترنت
كيف تسوق لفيلمك على الانترنتكيف تسوق لفيلمك على الانترنت
كيف تسوق لفيلمك على الانترنتAbdullah AlGhadouni
 
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Mohamed Mnessar
 
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصرالمحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصرElsayed Nasser
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Sherif AbuHamza
 

Ähnlich wie Edoc 1256148498 (20)

مهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثةمهارات التسويق الحديثة
مهارات التسويق الحديثة
 
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوق
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوقبناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوق
بناء منتجك الملائم وفقا لتوجهات السوق
 
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
 
Etisalat
EtisalatEtisalat
Etisalat
 
Etisalat
EtisalatEtisalat
Etisalat
 
Digital Marketing Era
Digital Marketing Era Digital Marketing Era
Digital Marketing Era
 
الزبون مركز اهتمام
الزبون مركز اهتمامالزبون مركز اهتمام
الزبون مركز اهتمام
 
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.pptمحاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
 
النظام التسويقي الجزء الأول
النظام التسويقي الجزء الأولالنظام التسويقي الجزء الأول
النظام التسويقي الجزء الأول
 
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية
مقدمة في التسويق الالكتروني للمؤسسات الخيرية
 
Etisalat
EtisalatEtisalat
Etisalat
 
Marketing concepts
Marketing conceptsMarketing concepts
Marketing concepts
 
Blue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabicBlue ocean strategy arabic
Blue ocean strategy arabic
 
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟
How do you make a good content marketing? - كيف تصنع محتوى تسويقي جيد؟
 
introduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing Arabicintroduction to Marketing Arabic
introduction to Marketing Arabic
 
كيف تسوق لفيلمك على الانترنت
كيف تسوق لفيلمك على الانترنتكيف تسوق لفيلمك على الانترنت
كيف تسوق لفيلمك على الانترنت
 
فن التسويق
فن التسويقفن التسويق
فن التسويق
 
Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02Random 141231210144-conversion-gate02
Random 141231210144-conversion-gate02
 
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصرالمحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر
المحاضرة الثامنه البيع الشخصي من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر
 
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
Stat Your Bussnis By Social Media | إبدأ مشروعك بالإعلام الإجتماعي
 

Mehr von ابراهيم ممدوح محمد م القماش

25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 225قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2ابراهيم ممدوح محمد م القماش
 

Mehr von ابراهيم ممدوح محمد م القماش (20)

الهيكل العظمى
الهيكل العظمىالهيكل العظمى
الهيكل العظمى
 
How to deal with hard times
How to deal with hard timesHow to deal with hard times
How to deal with hard times
 
مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)مواقع الكسب (1)
مواقع الكسب (1)
 
مهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديممهارات العرض والتقديم
مهارات العرض والتقديم
 
Business plan
Business planBusiness plan
Business plan
 
علماء 1
علماء 1علماء 1
علماء 1
 
مهارات القيادة
مهارات القيادةمهارات القيادة
مهارات القيادة
 
Israel arabic
Israel arabicIsrael arabic
Israel arabic
 
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 225قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
25قصة نجاح من البدايات الصعبة والعثرات القوية إلى النهايات الناجحة 2
 
التسويق المعمر
التسويق المعمرالتسويق المعمر
التسويق المعمر
 
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
كيف تسللت الليبرالية إلى العالم الإسلامي ؟
 
مهارات الإقناع
مهارات الإقناعمهارات الإقناع
مهارات الإقناع
 
مهارات القيادة
مهارات القيادةمهارات القيادة
مهارات القيادة
 
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبيةتاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
تاريخ علم البرمجة اللغوية العصبية
 
التسويق السياسي
التسويق السياسيالتسويق السياسي
التسويق السياسي
 
بحث فى التسويق الزراعى
بحث فى التسويق الزراعىبحث فى التسويق الزراعى
بحث فى التسويق الزراعى
 
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيريةبحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
بحث عن تسويق الجمعيات الخيرية
 
بحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمالبحــث فـي إدارة الأعمال
بحــث فـي إدارة الأعمال
 
تسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحيةتسويق الخدمات الصحية
تسويق الخدمات الصحية
 
التسويق الاخضر
التسويق الاخضرالتسويق الاخضر
التسويق الاخضر
 

Edoc 1256148498

  • 2. ‫اللعلن‬ ‫“ اتصال غير شخصـى ، مدفوع‬ ‫الثمن ، لتقــديم السلع والخـدمات‬ ‫و الفكار لمجمـولعة من العملء و‬ ‫محاولة إقنالعهم بها “‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 3. ‫قرارات اللعلن الرئيسية‬ ‫‪5 Ms‬‬ ‫‪Message‬‬ ‫الرسالة‬ ‫• استراتجية الرسالة‬ ‫• تنفيذ الرسالة‬ ‫‪Mission‬‬ ‫‪Money‬‬ ‫الدهداف‬ ‫الميزانيه‬ ‫‪measurement‬‬ ‫• ادهداف التصال‬ ‫حسب المتاح‬ ‫•‬ ‫تقييم الحملة‬ ‫• ادهداف البيع‬ ‫نسبة من المبيعات‬ ‫•‬ ‫• تأثير التصالت‬ ‫المنافسين‬ ‫•‬ ‫• تأثير البيع‬ ‫المهام و الدهداف‬ ‫•‬ ‫‪Media‬‬ ‫الوسائل‬ ‫• الوصول, التكرار, التأثير,‬ ‫• انواع الوسائل‬ ‫• انواع الوسائل الخاصة‬ ‫• التوقيت‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 4. ‫أدهــداف اللعلن‬ ‫تقديم المنشأة أو منتجاتها الى السوق‬ ‫والمتعاملين‬ ‫تعريف المتعاملين بالمغريات البيعية‬ ‫بناء مفهوم مجمولعة السلعة‬ ‫حث المشترين لعلى زيادة المشتريات الحالية‬ ‫من المنتجات‬ ‫اجتذاب جيل جديد للتعامل فى المنتجات‬ ‫إلعادة توزيع الحصة السوقية لصالح المنشأة‬ ‫أو منتجاتها‬ ‫محاربة الشالعات الضارة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 5. ‫تصميم ادهداف اللعلن‬ ‫العلن تعليمي‬ ‫العلم العميل او‬ ‫العلن اقنالعي‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫بناء طلب محدد‬ ‫ادهداف اللعلن‬ ‫مهام اتصال محددة‬ ‫للوصول للجمهور المستهدف‬ ‫خلل وقت محدد‬ ‫العلن مقارنة‬ ‫العلن تذكيري‬ ‫مقارنة لعلمة تجارية بأخرى‬ ‫تجعل العميل يستمر في‬ ‫بيبسي مع كوكاكول‬ ‫تذكر العلمة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 6. ‫لعملية اللعلن‬ ‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫الترويج‬ ‫قياس النتائج:‬ ‫الوسيلة:‬ ‫الرسائل:‬ ‫اللعلن‬ ‫• التصال.‬ ‫• لقطاع.‬ ‫• فكرة.‬ ‫- دوره‬ ‫• المبيعات‬ ‫• الدارة.‬ ‫• تقيمها‬ ‫- الدهداف‬ ‫• الدولة‬ ‫اختبار‬ ‫بحوث‬ ‫أولي‬ ‫اختبار‬ ‫تصميم‬ ‫بحوث اختيار‬ ‫المستهلك‬ ‫الستجابة‬ ‫نهائي‬ ‫الرسالة‬ ‫أولي‬ ‫الوسيلة‬ ‫الموازنة‬ ‫الجمهــــــــــــــــــور‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 7. ‫أنواع اللعلن‬ ‫إلعلن المنشآت‬ ‫إلعلن سمعة المنشأة‬ ‫إلعلن العلقات العامة‬ ‫إلعلن الخدمة العامة‬ ‫إلعلن المنتجات‬ ‫إلعلن تعليمى‬ ‫إلعلن إرشادى‬ ‫إلعلن تذكيرى‬ ‫إلعلن إلعلمى‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 8. ‫وسائل نشر اللعلنات‬ ‫الصحف‬ ‫‪‬‬ ‫الطرق ووسائل نقل الركاب‬ ‫‪‬‬ ‫الاذالعة‬ ‫‪‬‬ ‫التليفزيون‬ ‫‪‬‬ ‫التليفون‬ ‫‪‬‬ ‫السينما‬ ‫‪‬‬ ‫البريد المباشر‬ ‫‪‬‬ ‫مكان الشراء‬ ‫‪‬‬ ‫المجسمات - الملصقات- مظاريف البريد‬ ‫نمااذج أخرى ) الدلة - الطائرات -‬ ‫‪‬‬ ‫- فواتير الكهرباء- الغلفة - تجهيز مقار التوزيع- الفاكس, ‪(..... CDs‬‬ ‫النترنت‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 9. ‫المزايا والعيوب النسبية للصحف‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫مدتها قصيرة.‬ ‫•‬ ‫مرنة ويمكن توقيتها‬ ‫•‬ ‫تقرأ بسرلعة.‬ ‫•‬ ‫تغطي السواق‬ ‫•‬ ‫قلما يفكر الجمهور‬ ‫•‬ ‫المحلية بكثافة.‬ ‫بنقل الخبر.‬ ‫اذات استعمال وقبول‬ ‫•‬ ‫جودة منخفضة‬ ‫•‬ ‫واسعين.‬ ‫المصداقية العالية‬ ‫•‬ ‫امكانية الحتفاظ بها‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 10. ‫المزايا والعيوب النسبية للمجل ت‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى فترة طويلة‬ ‫•‬ ‫اختيار دقيق للجهور‬ ‫•‬ ‫لظهور اللعل.ن.‬ ‫المستهدف‬ ‫انتشار أقل من الجرائد.‬ ‫•‬ ‫تقرأ بشكل هادئ.‬ ‫•‬ ‫المكا.ن المناسب‬ ‫•‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫لللعل.ن يحتاج لتكلفة‬ ‫إطل ع لعدد كبير من‬ ‫•‬ ‫ألعلى.‬ ‫الفراد.‬ ‫مرونة اقل‬ ‫•‬ ‫يمكن استخدام المجل ت‬ ‫•‬ ‫التجارية المتخصصة لاثارة‬ ‫التحتياجا ت فئا ت معينة.‬ ‫تحياة اللعل.ن أطول‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 11. ‫المزايا والعيوب النسبية للتلفيزيو.ن‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تكلفة لعالية لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫الصو ت والصورة.‬ ‫•‬ ‫المدة الزمنية قصيرة‬ ‫•‬ ‫تغطية واسعة.‬ ‫•‬ ‫) 51 - 06 اثانية(.‬ ‫تجزئة السوق‬ ‫•‬ ‫صعوبة اختيار جمهور‬ ‫•‬ ‫يستقطب كافة‬ ‫•‬ ‫المشاهدين‬ ‫الحواس.‬ ‫المستهدف.‬ ‫استخدام اللوا.ن.‬ ‫•‬ ‫تكلفة منخفضة للشخص‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 12. ‫انشطة المشاهدو.ن خلل اللعل.ن التليفزيوني‬ ‫رد فعل ايجابي‬ ‫• العجاب باللعل.ن ) 62 %(‬ ‫• يجلس و يشاهد اللعل.ن ) 91 %(‬ ‫رد فعل سلبي‬ ‫ينزلعج من كثرة اللعلنا ت ) 25 %(‬ ‫•‬ ‫ينهض لعمل شي خلل اللعل.ن ) 54 %(‬ ‫•‬ ‫يغير القناه ) 93 %(‬ ‫•‬ ‫يتحدث لشخص اخر في الغرفة ) 43 %(‬ ‫•‬ ‫يخفض صو ت التليفزيو.ن ) 91 %(‬ ‫•‬ ‫يقراء ) 11 %(‬ ‫•‬ ‫يستخدم الكمبيوتر او الهاتف ) 5 %(‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 13. ‫المزايا والعيوب النسبية للاذالعة‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحياة اللعل.ن في‬ ‫•‬ ‫موجهة إلى جمهور‬ ‫•‬ ‫الاذالعة محدود.‬ ‫واسع.‬ ‫التركيز لعليها أقل من‬ ‫•‬ ‫اختيار الجمهور تحسب‬ ‫•‬ ‫التليفزيو.ن.‬ ‫نو ع البرنامج.‬ ‫درجة النتباه لللعل.ن‬ ‫•‬ ‫تكلفة قليلة نسبيا.‬ ‫•‬ ‫أقل.‬ ‫مرونة وقتيه و‬ ‫•‬ ‫محطا ت قليلة تصل‬ ‫•‬ ‫جغرافية.‬ ‫جميع المستمعين‬ ‫متحركة مع الجمهور‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 14. ‫المزايا والعيوب النسبية للعلنا ت الطرق‬ ‫العيوب‬ ‫المزايا‬ ‫تحتاج إلى أفراد ملمين‬ ‫•‬ ‫تكرار مشاهدة اللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫بالقراءة.‬ ‫العرض لعلى جميع أنوا ع‬ ‫•‬ ‫صيانة مستمرة.‬ ‫•‬ ‫الجمهور.‬ ‫لعرض معلوما ت قليلة‬ ‫•‬ ‫العرض لعلى الجمهور‬ ‫•‬ ‫)تذكيري(.‬ ‫المستهدف في مناطق‬ ‫كثرة الطرق.‬ ‫•‬ ‫معينة.‬ ‫مواقع محدودة.‬ ‫•‬ ‫تحجم كبير لللعل.ن.‬ ‫•‬ ‫صعوبا ت نظامية‬ ‫•‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 15. ‫خطوا ت اختيار وسيلة النشر‬ ‫1 - تحديد الجمهور المستهدف باللعل.ن.‬ ‫2 - تحديد طريقة توصيل الرسالة.‬ ‫3 - تحديد متطلبا ت تصميم الرسالة.‬ ‫تحديد متطلبا ت اللعل.ن‬ ‫4 - تحديد قيود الموازنة.‬ ‫1 - ما هو جمهور الوسيلة؟‬ ‫2 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى توصيل الرسالة‬ ‫اختيار النو ع العام من‬ ‫للجمهور؟‬ ‫الوسائل‬ ‫3 - ما هي المكانا ت التي تتمتع بها الوسيلة‬ ‫لخراج اللعل.ن؟‬ ‫4 - ما هو الحد الدنى للتكلفة للستعانة‬ ‫بالوسيلة.‬ ‫5 - ما هي متطلبا ت تحرير وتصميم الرسالة في‬ ‫تحالة استخدام الوسيلة؟‬ ‫6 – ما هي قيمة ووز.ن الوسيلة في التأاثير لعلى‬ ‫الجمهور؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 16. ‫1 - ما هو تحجم جمهور الوسيلة؟‬ ‫اختيار النو ع الفرلعي‬ ‫2 - ما هي خصائص جمهور الوسيلة؟‬ ‫من الوسيلة‬ ‫3 - ما هو التوزيع الجغرافي لجمهور‬ ‫الوسيلة؟‬ ‫4 - ما هو وقت التعرض للرسالة؟‬ ‫5 - ما هي اتحتمال ت التعرض للوسيلة؟‬ ‫6 - ما هي قدرة الوسيلة لعلى إاثارة‬ ‫اختيار النو ع الخاص‬ ‫اهتمام المعلن إليه؟‬ ‫من الوسيلة الفرلعية‬ ‫7 - ما هي تكلفة اللعل.ن بالوسيلة؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 17. ‫لعوامل اختيار وسائل اللعل.ن‬ ‫العوامل الكمية‬ ‫لعوامل تسويقية‬ ‫‪‬‬ ‫التوزيع‬ ‫‪‬‬ ‫لعدد القراء او المشاهدين أو المستمعين )نسبة الوصول(‬ ‫‪‬‬ ‫التكاليف‬ ‫‪‬‬ ‫المرونة‬ ‫‪‬‬ ‫درجة الزدتحام‬ ‫‪‬‬ ‫التوفير في تكاليف إلعداد اللعل.ن‬ ‫‪‬‬ ‫لعوامل كيفية‬ ‫مدى اتحترام الوسيلة لنفسها‬ ‫‪‬‬ ‫شعور الفراد تجاه الوسيلة‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 18. ‫تحديد ميزانية اللعل.ن‬ ‫تحسب المكانية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫نسبة من المبيعا ت الحالية‬ ‫او المتوقعة‬ ‫او المتوقعة‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫وفقا للهداف‬ ‫القتداء بالمنافسين‬ ‫القتداء بالمنافسين‬ ‫توضع التكلفة‬ ‫توضع التكلفة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 19. ‫العوامل المؤثرة في تحديد‬ ‫مخصصات اللعل ن‬ ‫دورة حياة السلعة فى السوق‬ ‫التستراتيجية التسويقية المتبعة‬ ‫نولعية السلع والخدمات‬ ‫مدى التنوع فى السلع والخدمات‬ ‫امكانية تمييز السلعة من المستهلك‬ ‫القدرة لعلى اكتشاف خصائص ومكونات‬ ‫السلعة‬ ‫تسلوك المشترى تجاه السلعة‬ ‫النطاق الجغرافى لنشاط المنشأة‬ ‫نولعية و شدة المنافسة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 20. ‫كيف تضع خطتك اللعلنية؟‬ ‫حدد أهدافك اللعلنية.‬ ‫.1‬ ‫من؟ حدد الجمهور أو العمل ء الموجه لهم اللعل ن.‬ ‫.2‬ ‫ماذا؟ حدد الرتسالة اللعلنية.‬ ‫.3‬ ‫أين؟ حدد الوتسيلة اللعلنية التي تستستخدمها.‬ ‫.4‬ ‫متى؟ حدد توقيت بد ء الحملة اللعلنية.‬ ‫.5‬ ‫كيف؟ حدد جدولة وتكرار اللعل ن.‬ ‫.6‬ ‫كم؟ حدد موازنة اللعل ن.‬ ‫.7‬ ‫تنفيذ الحملة اللعلنية.‬ ‫.8‬ ‫قياس اتستجابة الجمهور.‬ ‫.9‬ ‫تقييم نتائج الحملة.‬ ‫.01‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 21. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن‬ ‫صنالعة اللعل ن‬ ‫اختيار الوتسيلة‬ ‫اللعلنية‬ ‫الرتسالة‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 22. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫صنالعة الرتسالة اللعلنية‬ ‫الخطة التستراتيجية للرتسالة‬ ‫رتسالة لعامه يتم ارتسالها للعميل‬ ‫طور الرتسالة‬ ‫طور الرتسالة‬ ‫ركز لعلى منافع العميل‬ ‫ركز لعلى منافع العميل‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫افكار ابتكاريه‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫الطلبات اللعلنية‬ ‫”افكار كبيرة“‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫‪Advertising appeals‬‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫,ذو معنى, مصداقية‬ ‫مختلف‬ ‫مختلف‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 23. ‫متطلبات تحرير الرتسالة اللعلنية‬ ‫تحديد هدف اللعل ن.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الجمهور الموجة إليه‬ ‫‪‬‬ ‫اللعل ن.‬ ‫تحديد الفكرة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد الوتسيلة اللعلنية.‬ ‫‪‬‬ ‫تحديد المغريات البيعية.‬ ‫‪‬‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 24. ‫تطوير اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫انواع الرتسالة‬ ‫شهادات‬ ‫شهادات‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫الكاريكاتير‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫ادله لعلمية‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫اتسلوب حياه‬ ‫طرق تقليدية‬ ‫خبرا ء تقنيين‬ ‫لتنفيذ الرتسالة‬ ‫متحرر‬ ‫خبرا ء تقنيين‬ ‫متحرر‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫شخصيات معروفه‬ ‫مكانه‬ ‫مكانه‬ ‫موتسيقي‬ ‫موتسيقي‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 25. ‫لعناصر الرتسالة‬ ‫الصور‬ ‫الخاتمة‬ ‫النص‬ ‫العنوا ن‬ ‫العنوا ن‬ ‫والرتسوم‬ ‫اللعلنية‬ ‫اللعلني‬ ‫الفرلعي‬ ‫الرئيسي‬ ‫جذب النتباه‬ ‫تبرز الفكرة‬ ‫الكلمات أو‬ ‫الفكرة الرئيسية‬ ‫الرئيسية‬ ‫الجمل‬ ‫همزة الوصل‬ ‫وتركيز الهتمام‬ ‫لللعل ن‬ ‫التي يرغب‬ ‫بين‬ ‫التي تهدف لدفع‬ ‫المعلن‬ ‫وتحفيز المعلن‬ ‫وتسالعد في:‬ ‫العنوا ن الرئيسي‬ ‫المعلن إليهم‬ ‫في توصيلها إلى‬ ‫لتكملة اللعل ن‬ ‫• تسرلعة التعبير‬ ‫والنص اللعلمي‬ ‫لعن الفكار.‬ ‫للتستجابة‬ ‫المعلن إليهم‬ ‫• جذب النتباه‬ ‫لللعل ن‬ ‫والهتمام.‬ ‫• إضفا ء‬ ‫الواقعية لعلى‬ ‫اللعل ن.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 26. ‫اتستراتيجية اللعل ن :‬ ‫اختيار الوتسائل اللعلنية‬ ‫:)خطوة )ا‬ ‫)قرارات )الوصول، التكرار, التأثير‬ ‫: خطوة ) 2 (:اختيار الوتسيلة‬ ‫,العمل ء المستهدفين, نوع الوتسيلة, طبيعة المنتج‬ ‫نوع الرتسالة, التكلفة‬ ‫خطوة ) 3 (: اختيار وتسيلة محددة‬ ‫وتسيلة محددة ضمن النوع المختار )صحف( مع مقارنة التكلفة بعناصر مثل‬ ‫)..نولعية العمل ء, الهمية في المجتمع, نولعية و مستوى هيئة التحرير(‬ ‫:) الخطوة ) 4‬ ‫)جدولة اللعل ن خلل العام )مستمر او متقطع‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 27. ‫مثال لتوضيح موجز الوتسيلة اللعلنية‬ ‫الشركة‬ ‫‪‬‬ ‫المنتج‬ ‫‪‬‬ ‫التاريخ‬ ‫‪‬‬ ‫الجمهور / الجماهير المستهدفة‬ ‫.1‬ ‫المنطقة‬ ‫.2‬ ‫التوقيت و دورة الحملة اللعلنية‬ ‫.3‬ ‫الغرض من الحملة و التستجابة المطلوبة‬ ‫.4‬ ‫احتياجات الوتسيلة‬ ‫.5‬ ‫اللعتبارات البتكارية‬ ‫.6‬ ‫الميزانية‬ ‫.7‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 28. ‫تصنيف مقاييس فالعلية اللعلن‬ ‫الرثر البيعي‬ ‫الرثر التصالي‬ ‫اختبارات التستفسارات.‬ ‫•‬ ‫اختبارات الراء‬ ‫•‬ ‫قبل النشر‬ ‫المبيعات التجريبية‬ ‫•‬ ‫والتجاهات.‬ ‫واختبار السوق‬ ‫الطرق المعملية‬ ‫•‬ ‫الميكانيكية.‬ ‫التساليب التسقاطية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس المبيعات‬ ‫•‬ ‫اختبارات التعرف.‬ ‫•‬ ‫بعد النشر‬ ‫السابقة.‬ ‫اختبارات التذكر.‬ ‫•‬ ‫التصميمات التجريبية.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغيير التجاهات.‬ ‫•‬ ‫مقاييس تغير‬ ‫•‬ ‫التجاهات.‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 29. ‫تقييم اللعلن‬ ‫تقييم برنامج اللعلن‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير التصالت‬ ‫تأرثير البيع‬ ‫تأرثير البيع‬ ‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬ ‫هل وصل اللعلن بشكل جيد؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫هل زادت المبيعات بعد اللعلن؟‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 30. ‫خطوات الحملة اللعلنية‬ ‫تحديد الهداف المطلوبة من كل حملة إلعلنية‬ ‫.1‬ ‫توفير المعلومات اللزمة للعداد الحملة لعن الجمهور‬ ‫.2‬ ‫المستهدف والمنتج والمنتجات المنافسة‬ ‫اختيار وتحديد وتسائل اللعلن‬ ‫.3‬ ‫تكوين وتحرير اللعلنات‬ ‫.4‬ ‫تصميم وإخراج اللعلنات‬ ‫.5‬ ‫تحديد فترة كل حملة إلعلنية‬ ‫.6‬ ‫تقرير معدل تكرار كل إلعلن‬ ‫.7‬ ‫جدولة اللعلنات‬ ‫.8‬ ‫حساب تكلفة كل حملة‬ ‫.9‬ ‫الرتباط مع وتسائل اللعلن‬ ‫.01‬ ‫‪‬‬ ‫متابعة كل حملة وقياس فعاليتها‬ ‫.11‬ ‫د. صالح القحطاني‬
  • 31. ‫اكبر لعشر وكالت إلعلن في العالم‬ ‫العملء‬ ‫التسواق‬ ‫الوكالة‬ McCann-Erickson Worldwide 58 1348 DDB Worldwide 40 721 Grey Advertising 45 700 Ogilvy Mather Worldwide 33 672 EURO RSCG Worldwide 29 651 J.Walter Thompson Co. 27 627 BBDO Worldwide 32 597 Y R Advertising 27 517 Publicis Communication 23 512 D’Arcy Masius Benton Bowles 21 452 ‫د. صالح القحطاني‬
  • 33. ‫تنظيم اللعلن‬ ‫قسم البيع في‬ ‫قسم التسويق في‬ ‫الشركات الصغيرة‬ ‫الشركات الكبيرة‬ ‫وكالت اللعلن‬ ‫د. صالح القحطاني‬