realizat in 2007 www.headidea.ro

1. www.ad-student.info

2. Industria cosmeticelor si a produselor de îngrijire
personală
• Produse de îngrijire pentru barbierit
• Produse pentru ingrijirea copiilor
• Produse pentru baie şi duş
• Produse de îngrijire a părului
• Produse pentru machiaj
• Produse de îngrijire pentru femei
• Produse de igienă orală
• Parfumuri si colonii
• Produse de îngrijire a pielii
• Produse pentru epilat
• Produse pentru protecţie solară
• Produse antiperspirante si deodorante
www.ad-student.info

3. Evoluţia vânzărilor de cosmetice şi produse de îngrijire personală
În perioada 1998-2003, corelată cu evolutia economiei globale
Miliarde $ Crestere procentuala
www.ad-student.info

4. Piaţa bărbieritului
Produsele pentru înlăturarea părului pot fi clasificate astfel :
 Produse pentru bărbieritul umed : sisteme (aparate de ras cu
rezervă) şi aparate de ras de unică folosinţă
 Produse pentru bărbieritul uscat : aparate de ras electrice
 Produse pentru epilat : ceară epilatoare, creme şi loţiuni pentru
înlăturarea părului, epilatoare electrice
www.ad-student.info

5. Evolutia pietei aparatelor de ras la nivel mondial
www.ad-student.info

6. CELE MAI MARI PIEŢE DE COSMETICE ŞI PRODUSE DE ÎNGRIJIRE PERSONALĂ LA
NIVELUL ANULUI 2003
PIEŢE DE COSMETICE ŞI PRODUSE DE ÎNGRIJIRE
PERSONALĂ LA NIVELUL ANULUI 2003
Rusia
Spania
China
Brazilia 1
tari
Italia
UK
Germania
Franţa
0 10 20 30 40 50
Japonia
miliarde dolari
SUA
Crestere procentuala a pietelor in 2003
Rusia
Spania
China
Brazilia
tari
1
Italia
UK
Germania
Franţa
www.ad-student.info
Japonia
0 2 4 6 8 10 12 14 16 SUA
procentaj

7. Evolutia pe sectoare intre 2002 -2003
Ingrijirea parului
Ingrijirea pielei
Miliarde $
Cosmetice
parfumuri
Prod pentru baie si dus
Igiena orala
Procent de crestere
Ingrijire pt barbati
deodorante
Protectie solara
Ingrijirea copilului
www.ad-student.info
Produse pt epilare

8. Topul producătorilor de cosmetice şi produse de
îngijire personală în anul 2003
Johnson & Johnson
Shiseido
Avon
Beiersdorf
1 Estee Lauder
Gillette
Colgate-Palmolive
Unilever Group
Procter & Gamble
cota de piata
L’Oreal
0 2 4 6 8 10
www.ad-student.info

9. Industria cosmeticelor şi a produselor de îngrijire
personală în România
- Topul primelor 10 companii în funcţie de cota de piaţă în 2003 -
3. Avon Cosmetics Romania SRL
4. Beiersdorf Romania SRL
5. Colgate-Palmolive Romania SRL
6. Coty Cosmetics Romania SRL
7. Farmec SA
8. Henkel Romania SRL
9. L’Oreal Romania SRL
10. Oriflame Cosmetics Romania SRL
11. Procter & Gamble Marketing SRL
12. Unilever Romania SA
*Sursa EUROMONITOR International
www.ad-student.info

10. Valoarea vânzărilor pe zone geografice
- anul 2004 -
Europa de V S.U.A. Brazilia
Aparate Aparate
de unică
Sisteme
de unică
folosinţă
folosinţă 26%
29%
30%
Aparate
Sisteme
Sisteme
de unică
70%
71%
folosinţă
74%
www.ad-student.info

11. Segmentarea pietei barbieritului umed
in functie de sex
VOLUM VALOARE
Femei
Femei
23%
20%
Bărbaţi Bărbaţi
80% 77%
Aparate folosite de barbati Aparate folosite de femei
20%
20%
aparate de ras clasice
5%
aparate electrice
epilatoare electrice
aparate clasice de ras
ceara sau creme
www.ad-student.info
75%
80%

12. Competitorii industriei
www.ad-student.info

13. Gillette este o companie fondată în anul 1901 în Boston.
Activitatea companiei este divizată pe 5 categorii de produse :
• lame şi aparate de bărbierit
• produse de epilat (Braun)
• igiena orala(Oral B)
• baterii(Duracell)
Sectorul produselor de papetărie a fost divizat şi vândut în anul 1999.
Producţia se desfăşoară în 51 de centre din 20 de ţări, iar produsele sunt
distribuite în peste 200 de ţări.
www.ad-student.info

14. Schick a fost cumpărată de către Warner-Lambert de la Eversharp în
1970.
În anul 1989 deţinea 16,2% din piaţa SUA, şi peste 60% din piaţa Japoniei
Wilkinson Sword a fost fondată în anul 1772, având ca obiect de
activitate producţia de săbii.
Primul aparat de ras l-a introdus pe piaţă în anul 1898.
În 1988 avea o cotă de piaţă declarată de 4% în SUA.
În anul 1993 a fost cumparată de către Warner-Lambert.
Warner-Lambert a fost preluat de către Pfizer, un gigant pe piaţa
faramaceuticelor, care la rândul său a vândut Schick Wilkinson Sword
companiei Energizer Holdings Inc. în anul 2003.
www.ad-student.info

15. Compania BIC a fost fondată în 1945 de către Marcel Bich,
denumind-o astfel după versiunea scurtă a numelui său.
Grupul BIC produce brichete, produse de papetărie, aparate de ras şi
echipament sportiv.
În 1975 BIC a lansat aparatul de bărbierit de unică folosinţă, devenind
în scurt timp lider de piaţă în acest segment, aparatul de ras portocaliu
fiind pozitionat ca un produs pentru piele sensibila.
În 1988 BIC s-a lansat pe piaţa parfumurilor, însă după un eşec
lamentabil, a sistat operaţiunile în acest domeniu în anul 1991.
BIC este prezent în peste 160 de ţări şi are angajaţi în 65 de locaţii în
întreaga lume, punctul sau forte fiind distributia.
www.ad-student.info

16. ISTORIA GILLETTE
În 1901, King Gillette inventează primul de aparat de ras cu
rezervă. În anul lansării, 1903, se vând 51 de aparate şi 168 de rezerve.
Prin eforturi de marketing, vânzările înregistrează creşteri importante
400% pe an la aparate şi 1000% pe an pentru rezerve în anul 1905.
Începând din 1948, Gillette a început diversificarea activitatăţii prin
intermediul achiziţiilor :
» 1954 – Gillette cumpără Paper Mate productoare de
instrumente de scris de bună calitate
» 1962 – Gillette cumpara Sterilon Corporation producatoare de
instrumente medicale de unica folosinta
» 1996 – Gillette achiziţionează Duracell
www.ad-student.info

17. Linia de produse (pe divizii) în 1988
Blades si lame
Aparate and Stationary Toiletries & OralBB products Brown Products
Oral Braun
Papetarie Toileta si cosmetice
razors products Cosmetics
de ras
Trac II Paper Mate Adorn Toothbrushes Electric razors
ATRA Liquid Paper Toni Lady Elegance
Good News! Flair Right Guard Clocks
Waterman Silkience Coffee Grinders
and Makers
Write Bros. Soft & Dri
Foamy
Dry Look
Dry Idea
White Rain
Lutrasilk
Aapri Skin Care
Products
www.ad-student.info

18. Structura vânzărilor pe divizii
Produse Oral
B
6% Aparate de ras
si lame
Produse
32%
Braun
23%
Produse de
Structura profitului pe divizii
papetarie
Cosmetice
11% Produse Oral B
28%
3%
Produse Braun
13%
Produse de
papetarie
9%
Aparate de ras
Cosmetice si lame
14% 61%
www.ad-student.info
• Sursa: Gillette Company Annual Report 1988

19. Cote de piaţă Gillette
Piaţa aparatelor de unica folosinta
altii
42%
Piaţa sistemelor de ras
altii
gillette
gillette
58%
altii
altii
44%
gillette
gillette
56%
www.ad-student.info

20. VALOAREA VÂNZĂRILOR PE ZONE GEOGRAFICE
Inainte de anul 1983, Gillette trata fiecare tara din Europa ca fiind piete
separate.
Astfel produsul Good News! avea denumiri diferite in tari diferite.
Dupa anul 1983 Gillette a adoptat o strategie pan-europeana, mult mai
eficienta (Europa era tratata ca o piata unitara)
In 2004 valoarea vanzarilor pe zone geografice era urmatoarea:
Vanzari nete
7% America de Nord
11%
Europa
38%
10% Asia
Africa, Europa de Est,
Orientul Mijlociu
www.ad-student.info
America latina
34%

21. Probleme Gillette
• Preţurile scăzute practicate de Gillette pentru aparatele de unică
folosinţă Good News!, au determinat scăderea profitabilităţii
companiei
• Gillette era privită drept o marcă exclusiv masculină
• Studiile celor de la Gillette au evidenţiat problemele pe care
bărbieritul le implica : acesta dura mult, era neplăcut şi lăsa pielea
iritată
• In 1983 nu se stie forma în care să lanseze noul model de produs -
aparat de ras cu rezervă, sau de unică folosinţă
• Aria geografica in care sa lanseze produsul
www.ad-student.info

22. Strategii generale adoptate de Gillette
• Previziunile celor de la Gillette referitoare la piaţa
aparatelor de unică folosinţă au fost infirmate
• Strategia creşterii susţinute (extinderea pe noi piete geografice,
si pe noi tipuri de produs)
• Advertisingului agresiv
• Schimbarea valorilor şi caracteristicilor unui
produs
• Perspectiva globală
• Strategia europeană
• Brand Premium – Preţ Premium
www.ad-student.info

23. Strategia de produs:
 Patentarea invenţiilor
 Create And Switch (cercetare si inovare)
Procent din piata
www.ad-student.info anul

24. • Strategia de promovare:
• Evoluţia bugetului pentru promovare:
ani
• Accentul pe imaginea brandului era de 10 % şi 90% pe
produs în mesajele de promovare
www.ad-student.info

25. • Strategia de Preţ
Preţ mic pentru aparate
Preţ mare pentru rezerve
Preţ mic pentru disposables (comparativ cu aparatele şi rezervele)
Niveluri de pret in Europa la produse pentru
femei
euro
www.ad-student.info

26. Niveluri de pret in Europa la produse pentru
barbati
euro
www.ad-student.info

27. Evoluţia preţurilor pentru aparatele de ras
2
1,62
1,45
1,3
1,22
Sisteme
1,07
1,01
Dolari
0,88
1
Aparate de
unică folosinţă
0,42
0,4
0,37
0,36
0,34
0,31
0,3
0
98
99
00
01
02
03
04
19
19
20
20
20
20
20
www.ad-student.info

28. Gillette in 2004
Venituri de 10,5 miliarde $
profid net de 1,7 miliarde
70 % din piata aparatelor si lamelor de ras
Duracel - 40 % din piata bateriilor alkaline
Braun este numarul 1 in categoria aparate electrice
www.ad-student.info
Oral B – 36 % din piata periilor
de dinti clasice si electrice

29. -
FUZIUNEA Gillette – P&G
• La 1 octombrie 2005 s-a finalizat preluarea companiei Gillette de către
Procter&Gamble, care a costat 57 miliarde de dolari.
• Motivele care au stat la baza acestei decizii au fost următoarele :
• cele două companii au puncte forte în domenii complementare, cum ar fi inovarea,
vânzările şi distribuţia
• având game de produse complementare, Gillette şi P&G îşi întăresc astfel poziţiile
de lideri pe pieţele pe care operează
• reducerea costurilor şi creşterea valorii produselor
• îmbunătăţirea relaţiei cu retailerii
www.ad-student.info

30. Evoluţia bugetului pentru promovare a
P&G :
www.ad-student.info

31. P&G investitii in cercetare
www.ad-student.info

32. Va multumim !
www.ad-student.info
www.ad-student.info