SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

تفريغ دورة تسويق الافكار

•
•
Hani Al-Menaii
Hani Al-Menaii

تفريغ لدورة تسويق الأفكار قام به مجموعة من الشباب بارك الله فيهم

Bildung
1 von 24
Downloaden Sie, um offline zu lesen
‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺔ!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﻜﺎﺋﻦ ﻭوﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ؟ ؟  ‬ ‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ﻷﻧﻬﮭﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺪﻣﺎﻍغ ﺗﻌﺸﺶ ﺑﺪﺍاﺧﻠﻪﮫ‬‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺪﺍاﺭر ﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع ﻭوﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺘﻘﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻌﺒﺔ ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺰﺭرﻉع ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻩه ﻓﻲ ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ‬‫ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻄﺮﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺇإﻻ ﻓﻜﺮﺓة ﺃأﺧﺮﻯى – ﻭوﺍاﻹﻧﺴﺎﻥن ﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﻔﻜﺮ ﺇإﻻ ﺑﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻓﻲ ﻭوﻗﺖ ﻭوﺍاﺣﺪ‬ ‫ﻣﺎﺫذﺍا ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻮ ﻧﻘﻞ ﻭوﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻘﻨﺎﻋﺎﺕت ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب ﻋﻠﻤﻲ "ﺗﺴﻮﻳﯾﻘﻲ"‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻤﻨﺸﻮﺭرﺓة ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﻟﺪﻯى ﺍاﻟﻨﺎﺱس . ﺇإﺫذﺍا ﻓﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ‬‫ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺟﺰﺋﻴﯿﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻜﻨﻪﮫ ﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ ﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﺇإﺫذ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﻨﺸﺮ ﻣﻊ ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻭوﺍاﻵﻟﻴﯿﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب‬‫ﻋﻠﻤﻲ ﺗﻘﻨﻲ‬ ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﻨﺸﺮ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﻮﺭر ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﺛﻢ ﻧﺄﺗﻲ ﺑﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻛﻤﺤﺎﻭوﻟﺔ ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ‬‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ: ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﺇإﻋﻼﻥن ﻟﺴﻮﺑﺮ ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻲ ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺃأﻋﺪﺍاﺩد ﺍاﻟﺴﻮﺑﺮ‬ ‫ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻘﺎﻣﻮﺍا ﺑﻨﺸﺮ ﺻﻮﺭر ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺍاﻋﺘﻤﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﺫذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻴﯿﺌﻴﯿﻦ ﺍاﺛﻨﻴﯿﻦ ﺍاﻷﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺛﺎﻧﻲ ﺍاﻛﺒﺮ ﺩدﻭوﻟﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ ﺍاﻟﻤﺤﻤﻮﻝل‬‫ﻭوﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮ ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺎﻥن ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥن ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺇإﺫذﺍا ﻣﺎ ﻧﻔﻬﮭﻤﻪﮫ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﺣﺎﻭوﻝل ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﺳﺘﻐﻼﻝل ﺍاﻹﻣﻜﺎﻧﻴﯿﺎﺕت ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﻴﯿﺌﺔ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻫﮬﮪھﺪﻓﻚ.‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺫذﻫﮬﮪھﺒﻴﯿﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﻣﻦ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻟﻴﯿﺴﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺐ ﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻭوﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة "ﻣﺜﺎﻝل ﺳﻴﯿﺪﻧﺎ ﺃأﺑﻮ ﺑﻜﺮ ﺍاﺩدﺧﻞ 6 ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒﺸﺮﻳﯾﻦ ﺑﺎﻟﺠﻨﺔ ﺑﺎﻹﺳﻼﻡم‬ ‫– ﻣﻦ ﺍاﺻﻞ ﻋﺸﺮﺓة - ﻷﻧﻪﮫ ﺗﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ .‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ : ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺃأﻥن ﺃأﻛﻮﻥن ﻗﺪ ﺍاﻗﺘﻨﻌﺖ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺄﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬
‫ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻟﺠﻬﮭﺎﺯز ﻳﯾﺪﻋﻰ ‪ I-­‐POD‬ﻓﻲ ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﻳﯾﺸﺮﺡح ﺇإﻥن ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺎﻡم ﺑﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻹﻋﻼﻥن ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﺑﻞ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺠﻬﮭﺎﺯز .‬ ‫!‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺣﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر   ‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﻭوﺳﻮﻑف ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻭوﺑﺸﻜﻞ ﺭرﺋﻴﯿﺴﻲ ﻋﻦ ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .  ‬ ‫ﺍاﻻﺑﺘﻜﺎﺭر: ﺃأﻱي ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﻓﻘﻂ ﺃأﻱي ﺇإﺑﺪﺍاﻋﻬﮭﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ   ‬ ‫ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق: ﺃأﻱي ﺗﺨﺮﺝج ﻣﻦ ﺫذﻫﮬﮪھﻦ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ ﻭوﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺃأﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﻻ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻣﻤﺎ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻻﺣﻘﺎ ﺇإﻟﻰ ﻓﺸﻠﻬﮭﺎ .‬ ‫ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺑﺪﺍاﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺘﻜﻮﻥن ﻷﻧﻬﮭﺎ ﺗﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺧﺮﺟﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻔﺮﺩد ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﻢ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ﺫذﻟﻚ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺇإﺣﻴﯿﺎء ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺪﺛﺎﺭر.‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺣﺪﻳﯾﺚ ﻧﺒﻮﻱي "‬ ‫ﺇإﻥن ﷲ ﻳﯾﺑﻌﺙث ﻟﻬﮭﺫذﻩه‬ ‫ﺍاﻷﻣﺔ على رأس‬ ‫كل مائة ﺳﻧﺔ ﻣﻥن‬ ‫ﺇإﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫ﻳﯾﺟﺩدﺩد ﻟﻬﮭﺎ ﺩدﻳﯾﻧﻬﮭﺎ "‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬
‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﺒﺎﺭرﺓة " ﻓﺮﻕق ﺗﺴﺪ " ﺑﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺗﻘﺒﻠﻬﮭﺎ ﻟﺪﻯى‬‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد؟  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة : ﺑﺬﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻘﻮﻝل ﻭوﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻗﺒﻠﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد ﺑﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻜﺮﺓة ﺳﻴﯿﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﺎ.  ‬ ‫ﻑف‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ: ﺗﺤﻮﻳﯾﻠﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺭرﻏﺒﺔ ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺼﺒﺢ ﺃأﻣﻴﯿﻞ‬ ‫ﻟﻠﻘﺒﻮﻝل ﻭوﻧﺠﻌﻠﻬﮭﺎ ﺗﺪﻏﺪﻍغ ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫ﻗﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر: ﺗﺘﺤﻮﻝل ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺇإﻟﻰ ﻗﺮﺍاﺭر ﻭوﺇإﻗﺮﺍاﺭر ﻓﻴﯿﺼﺒﺢ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﻴﯿﻦ ﻣﻌﻚ ﻭوﻳﯾﻘﻮﻟﻮﻥن ﻟﻚ " ﻛﻼﻣﻚ‬ ‫ﺻﺤﻴﯿﺢ"‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف: ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺇإﻣﺎ ﻣﺮﺓة‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺃأﻭو ﻣﺮﺍاﺕت ﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﻘﺮﺭر ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺘﺮﻙك ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻳﯾﺮﻣﻲ ﻋﻠﺒﺔ ﺍاﻟﺴﺠﺎﺋﺮ ﻭوﻳﯾﺸﺘﺮﻱي‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺃأﺧﺮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻴﯿﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺴﻤﻰ ﺍاﻧﻪﮫ ﻗﺎﻡم‬ ‫ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﺎ.‬ ‫ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك : ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﺰﺍاﻡم ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل: ﻟﻦ ﺍاﺷﺘﺮﻱي ﺍاﻟﺪﺧﺎﻥن ﻣﻄﻠﻘﺎ .‬ ‫ﺍاﻟﺪﻋﻮﺓة : " ﺍاﺫذﺍا ﺑﺬﺭرﺕت ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﺛﻢ ﺃأﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن‬ ‫ﺃأﻁطﻠﻖ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺧﻠﻪﮫ ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺛﻢ ﻟﻴﯿﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍاﺭر ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف ﻭوﺳﻠﻮﻙك ﺛﻢ ﻳﯾﺘﺤﻮﻝل ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺇإﻟﻰ ﺩدﺍاﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻟﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة .‬ ‫!‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻕق‬ ‫ﺕت‬ ‫ﺱس‬ ‫ﺩد‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة‬
‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر .‬ ‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة .  ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل : ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻣﺎ ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﺠﻤﻌﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺗﺼﺮﻑف . ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﺟﺎﺋﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻳﯾﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﻄﻠﺐ ﻁطﻌﺎﻣﺎ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﺟﺘﻨﺎ ﻻﻥن ﻁطﻠﺒﻨﺎ ﻟﻠﻄﻌﺎﻡم ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺒﻨﻴﯿﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺮﻑف ﺍاﻟﺸﻬﮭﻮﺓة ) ﺍاﻟﺠﻮﻉع(‬ ‫ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻐﺮﺍاﺋﺰ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫!‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃأﻥن ﺗﻨﻄﻠﻖ ﺣﺪﺩد ﻓﻜﺮﺗﻚ ﺃأﻭو ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻙك.‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻷﺻﻠﻴﯿﺔ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻟﻤﻌﺪﻟﺔ. ) ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة (‬ ‫)ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ (‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ ﻭوﺍاﻹﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻨﻮﻉع ﻭوﺍاﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة‬
‫ﺍاﻟﺘﺼﺎﻕق ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر :‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬ ‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬ ‫ﺕت : ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ‬ ‫ﻕق : ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ : ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻣﻨﻄﻘﻴﯿﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻣﻤﻨﻄﻘﺔ ﻳﯾﺒﻨﻰ ﻋﻨﺪﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﻨﻄﻖ ﻭوﺍاﻟﻘﺮﺍاﺭر ﺑﻌﺪ‬ ‫ُ َ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺃأﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺒﺮﺭرﺍاﺕت ﻋﻘﻠﻴﯿﺔ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺎﻷﺫذﻫﮬﮪھﺎﻥن ﻫﮬﮪھﺐ‬ ‫ﺗﻠﻚ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﺤﺎﻡم ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺬﻫﮬﮪھﻦ ﻓﺎﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺘﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻠﺤﺎﻡم . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺎ ﻳﯾﺴﻤﻰ ﻣﺸﺎﺭرﻛﺔ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ :ﻣﺜﺎﻝل ﺍاﻧﺎ ﻻ ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺍاﻟﻤﺰﻋﺞ ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﻠﺘﻪﮫ ﻟﻲ ﻭوﻟﻜﻨﻲ‬ ‫ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺸﻌﻮﺭر ﺍاﻟﺬﻱي ﺷﻌﺮﺗﻪﮫ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻠﺖ ﻟﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم.  ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻋﺎﻟﻤﻴﯿﺎ؟‬ ‫ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻭوﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺘﺮﺩدﺩدﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺩدﻣﺎﻍغ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن ﻫﮬﮪھﻲ ‪    fm    VV.I  I  I‬‬ ‫‪  .  WHAT  IS  IN  IT  FOR  ME‬‬ ‫ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺮﺑﻂ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺑﺎﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻻﻥن ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡم ﺳﻮﺍاء ﻛﺎﻧﺖ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ ﺍاﻭو ﺁآﺧﺮﻭوﻳﯾﺔ.‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت: ﻣﺎ ﻳﯾﻬﮭﺘﻢ ﺑﻪﮫ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن " ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻤﻚ ﻣﺎ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻚ" ﻭوﻟﻜﻦ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺤﺮﻛﺎﺕت ﻟﻼﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم " ﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻧﻴﯿﺎ ﻭوﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻻﺧﺮﺓة . ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻳﯾﻮﺿﻊ ﺍاﺳﻤﻪﮫ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻈﻼﺕت .  ‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن ﺍاﺳﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻲ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﺳﺌﻠﺔ ﻟﻤﺎﺫذﺍا ؟ ﺃأﻱي ﺍاﻁطﺮﺡح ﻓﻜﺮﺗﻲ ﺣﺘﻰ ﻳﯾﺴﺄﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻤﺎﺫذﺍا؟ ﻭوﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﺑﺎﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻤﺎﺫذﺍا ﺑﺸﻲء ﻳﯾﺤﺮﻙك ﻣﺸﺎﻋﺮﻫﮬﮪھﻢ ﻭوﻳﯾﺘﻮﺍاﻓﻖ ﻣﻊ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺛﻢ ﻧﻜﺘﺸﻒ ﺍاﻥن ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺟﺎء ﺣﺴﺐ ﺍاﻟﺘﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺑﺠﺪﻱي ﻟﻜﻞ ﺭرﻗﻢ.‬‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ  ‬ ‫ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻓﻲ 71-01-1102 ﻓﻲ ﺗﻮﻧﺲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮﺓة ﻣﻦ ﺑﺎﺏب‬ ‫ﺗﺮﺳﻴﯿﺦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﻋﻘﻮﻝل ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫!‬ ‫ﺕت: ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ : ﻭوﻛﻠﻤﺔ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺼﺪﻳﯾﻖ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺪﻕق ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺍاﺗﻰ ﺍاﻟﻨﺒﻲ ﺻﻠﻰ ﷲ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ‬ ‫ﻭوﺳﻠﻢ ﺍاﺗﻰ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻌﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻟﻴﯿﺲ ﻷﻧﻪﮫ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺩدﻕق ﺑﻞ ﻷﻧﻪﮫ ﻟﻢ ﻳﯾﺼﺪﻗﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻧﺒﻨﻲ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﺈﻧﻬﮭﺎ ﺗﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻴﯿﻦ ﺍاﻭوﻟﻬﮭﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮ‬ ‫ ﺃأﻭوﻻ : ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة: ﺍاﻟﻌﻮﺩدﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺴﻠﻄﺔ ﻭوﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ : ﻓﺎﻟﻄﻴﯿﺐ ﻫﮬﮪھﻮ ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻄﺐ ﻭوﺍاﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ‬‫ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻪﮫ ﺳﻠﻄﺔ ﻋﻠﻤﻴﯿﺔ ﺍاﻭو ﻣﻌﺮﻓﻴﯿﺔ ﻭوﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن‬ ‫ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺑﺪﻋﻢ ﻓﻜﺮﺗﻲ ﻭوﻳﯾﺠﺐ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺷﺨﺼﺎ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺴﺘﻬﮭﻠﻜﺎ.   ‬ ‫ ﺍاﻟﺤﻞ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻫﮬﮪھﻀﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ: ﺣﻤﻠﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻴﯿﻘﺔ ﺿﺪ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺘﻲ‬‫ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻬﮭﺎ ﺷﺮﻛﺎﺕت ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ: ﻓﻤﺜﺎﻝل ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺜﻞ ﻟﻮﻛﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺳﻤﺘﻬﮭﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﺪﺧﻦ ﺣﺘﻰ ﻭوﻟﻮ ﻛﺎﻥن ﻟﻮﻛﻲ" ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص 0021  ﺷﺨﺺ ﻗﺎﻣﻮﺍا ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﻘﺮ ﺍاﻛﺒﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﻓﺠﺄﺓة ﻣﺜﻠﻮﺍا ﺑﺎﻧﻬﮭﻢ ﻣﺎﺗﻮﺍا ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﺷﻌﺎﺭر ﺍاﻧﻪﮫ ﻛﻞ ﻳﯾﻮﻡم ﻳﯾﻤﻮﺕت 0021  ﺷﺨﺺ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﻻﻓﺘﺔ ﺗﻘﻮﻝل  ‪ ?EVER  THINK  ABOUT  TALKING  A  DAY  OFF‬ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻞ ﻓﻜﺮﺗﻢ ﺑﺎﻥن‬ ‫ﺗﺄﺧﺬﻭوﺍا ﻳﯾﻮﻣﺎ ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺍاﺟﺎﺯزﺓة‬ ‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك 3 ﻁطﺮﻕق ﺭرﺋﻴﯿﺴﻴﯿﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :  ‬ ‫!‬ ‫1. ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﻭوﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﻈﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم.  ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫2. ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻤﻴﯿﻖ ﺍاﻻﺣﺴﺎﺱس ﻓﺎﻹﺣﺴﺎﺱس ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻓﺎﻻﻧﺤﺴﺎﺱس‬ ‫ﻳﯾﺘﺜﺒﺖ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﻘﻮﻟﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺍاﻥن ﻭوﻓﺎﺓة ﻓﺮﺩد ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺄﺳﺎﺓة ﺍاﻣﺎ ﻭوﻓﺎﺓة ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن ﻓﺮﺩد ﻓﻬﮭﻲ ﺍاﺣﺼﺎﺋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻻﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻗﺼﺔ ﺷﺨﺺ ﺍاﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻉع ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﺼﺺ – ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﻮﻋﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﺤﺠﻢ ﺍاﻟﻘﻮﺓة ﺍاﻟﺘﺪﻣﻴﯿﺮﻳﯾﺔ ﻟﻠﺘﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍاﻟﻨﻮﻭوﻳﯾﺔ ﺍاﻻﻣﺮﻳﯾﻜﻴﯿﺔ ﻭوﺍاﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﺗﺴﺎﻭوﻱي 57  ﺿﻌﻒ ﻟﻘﻨﺒﻠﺔ ﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻭوﺷﻴﯿﻤﺎ.   ‬ ‫!‬ ‫3. ﻣﻦ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر: ﻗﺼﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺨﻼﻁطﺎﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﺭرﺳﺎﻝل ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻟﻠﻨﺎﺱس ﻣﺎﺫذﺍا ﺗﺮﻳﯾﺪﻭوﻧﻨﺎ ﺍاﻥن‬ ‫ﻧﺨﻠﻂ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺨﻼﻁط . ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﺗﺄﺧﺪ ﺭرﺍاﻳﯾﻪﮫ ﻓﻲ ﺷﻲ ﻓﺬﻟﻚ ﻳﯾﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﻪﮫ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﺗﻀﺤﻚ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻓﺎﻧﻚ ﺳﻮﻑف ﺗﻔﻘﺪ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺘﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓة.‬
‫!‬ ‫!‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ: ﺳﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻌﺎﺩدﻳﯾﺎﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻘﺮﺃأﻥن ﺍاﻟﻜﺮﻳﯾﻢ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻣﻌﺮﻛﺔ - ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺑﻴﯿﺖ ﺷﻌﺮ ﻳﯾﻘﻮﻝل‬ ‫ﻣﻜﺮ ﻣﻔﺮ ﻣﻘﺒﻞ ﻣﺪﺑﺮ ﻣﻌﺎ ﻛﺠﻠﻤﻮﺩد ﺻﺨﺮ ﺣﻄﻪﮫ ﺍاﻟﺴﻴﯿﻞ ﻣﻦ ﻋﻠﻲ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻣﺜﺎﻝل ﻋﻠﻰ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﻭوﻛﻠﻤﺎﺕت ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﺗﺠﻌﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻰ ﻭوﺗﺸﺪ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﻢ ﺍاﻛﺜﺮ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻫﮬﮪھﺪﺍاﻑف ﻟﻠﺼﻴﯿﺎﻏﺔ ﺍاﻟﺘﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻫﮬﮪھﻲ :  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻓﻲ ﺗﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻲ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺴﻤﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺴﺒﻘﺔ: ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻻﺭرﻧﺐ ﻭوﺍاﻟﺒﻄﺎﺭرﻳﯾﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺩدﻳﯾﻮﺭرﺍاﺳﻴﯿﻞ ﺗﺤﻮﻟﺖ ﺇإﻟﻰ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍاﻧﺮﺟﺎﻳﯾﺰﻳﯾﺮ  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺮﺑﻂ ﻭوﺍاﻟﺘﺤﻮﻳﯾﻞ: ﻧﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺤﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺭرﻭوﺍاﺑﻂ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻴﯿﺔ ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻓﻲ ﺍاﺩدﻣﻐﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻻﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻮﺿﻊ ﺷﻲ ﺟﺪﻳﯾﺪ ﻓﻲ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻪﮫ ﻣﺜﺎﻝل ﻓﻴﯿﻠﻢ ﺩدﺍاﻱي ﻫﮬﮪھﺎﺭرﺩد ﻭوﻓﻴﯿﻠﻢ ﺳﺒﻴﯿﺪ ﺍاﻗﻮﻝل‬ ‫ﻟﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻣﺜﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻭوﺍاﺑﺪﺍا ﺍاﻗﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻁطﻮﺭرﺕت ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭو ﻛﺬﺍا  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﻘﺮﻳﯾﺐ: ﺍاﻣﺜﻠﺔ ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﻭوﺍاﺣﺘﻮﺍاﺋﻬﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺮ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ : ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺰﻝل . ﺛﻢ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد. ﻫﮬﮪھﻞ ﻳﯾﻌﻘﻞ ﺍاﻥن ﺍاﻻﺑﻴﯿﺾ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﺍاﻗﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻱي ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻭوﻟﻜﻦ 57%ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس‬ ‫ﺗﻌﻄﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕت ﺍاﻛﺜﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﺎ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺣﺼﺮﻧﺎ ﻓﻜﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝل ﺿﻴﯿﻖ  ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ : ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻻﻣﺜﻠﺔ ﺍاﻟﺸﻌﺒﻴﯿﺔ ﻣﺜﻼ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﻧﺴﺨﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻨﺎﺱس .ﻓﺎﻟﻤﺜﻞ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻗﺼﺔ ﺍاﺧﺘﺼﺮﺕت ﻟﺠﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﻛﻠﻤﺎﺕت‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﻭوﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻳﯾﺼﺎﻝل ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺟﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺍاﻭو ﺟﻤﻠﺘﻴﯿﻦ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻣﺎ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺪﻋﻤﻲ‬ ‫ﻭوﺗﻤﻮﻳﯾﻠﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﻋﺎﻣﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺸﺎﺭرﻛﻨﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭر ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻩه‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺘﺎﺭر ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻠﺔ ﺍاﻟﻤﺨﺘﺼﺮﺓة ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻤﻴﯿﺰﻧﻲ ؟   ‬ ‫ﻕق: ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻘﺮﺁآﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ ﺧﻄﺎﺏب ﻗﺼﺼﻲ ﻗﺎﻝل ﺗﻌﺎﻟﻰ:" ﺍاﻧﺎ ﺑﻨﻴﯿﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﺑﺄﻳﯾﺪ ﻭوﺍاﻧﺎ ﻟﻤﻮﺳﻌﻮﻥن" ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻟﻠﻘﺼﺺ ﻓﺎﻥن ﻣﻦ ﻭوﻅظﺎﺋﻒ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻟﻠﻌﻘﻞ ﻓﺘﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﺗﺨﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻭو ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺎﺿﻲ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺬﻛﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ ﻳﯾﺴﻴﯿﺮ ﺿﻤﻦ 3 ﺣﺒﻜﺎﺕت ﻋﺎﻣﺔ:‬ ‫ﺍاﻟﺬﺭرﻭوﺓة‬
‫ﺗﺼﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺣﺪﺍاﺙث‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺿﻴﯿﺢ‬ ‫ﺍاﻟﺤﻞ‬ ‫!‬ ‫1. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي: ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي ﻭوﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع.‬ ‫2. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت: ﺗﺪﻋﻴﯿﻤﻬﮭﺎ ﺑﺎﻷﻫﮬﮪھﻞ ﻭوﺍاﻻﻗﺎﺭرﺏب ﻭوﻣﺎ ﺇإﻟﻰ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺗﺪﻋﻴﯿﻢ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت.  ‬ ‫3. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻻﺑﺪﺍاﻉع: ﺃأﻱي ﺗﺨﻴﯿﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻭوﻓﺘﺢ ﺑﺎﺏب ﺍاﺑﺪﺍاﻋﻲ ﻭوﻳﯾﻤﻜﻦ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺰﻳﯾﺞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﺒﻜﺎﺕت ﺍاﻟﺜﻼﺙث.  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻭوﻗﺪﺭرﺗﻪﮫ؟‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن ﺍاﻟﺠﺪﺩد‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﻮﺭرﺩدﻳﯾﻦ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﺼﺎﺩدﺭر‬ ‫ﻭوﻋﻲ ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﺧﺘﺒﺎﺭر ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ   ‬ ‫-‬ ‫ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺁآﻧﺴﻮﻑف ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺍاﺳﺘﻌﻤﻠﺖ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻭوﺍاﻟﺘﺸﻮﻳﯾﻖ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺯزﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫-‬ ‫ﺭرﺍاﺑﻌﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺻﻴﯿﺎﻏﺘﻬﮭﺎ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ؟ ﻣﺒﺴﻄﺔ؟ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة؟   ‬ ‫-‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺗﻢ ﺗﻮﻅظﻴﯿﻒ ﺍاﻻﺳﻠﻮﺏب ﺍاﻟﻘﺼﺼﻲ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ؟  ‬ ‫-‬ ‫ﺳﺎﺩدﺳﺎ" ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ؟‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻹﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻧﺒﺬﻝل ﺟﻬﮭﺪ ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﺣﻴﯿﺚ ﺍاﻟﺼﺎﺭرﻭوﺥخ ﺍاﻟﻔﻀﺎﺋﻲ ﻳﯾﺴﺘﻬﮭﻠﻚ 07% ﻣﻦ ﻁطﺎﻗﺘﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺨﺮﻭوﺝج ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻐﻼﻑف ﺍاﻟﺠﻮﻱي. ﻭوﺍاﻵﻥن ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺃأﻥن ﻧﺴﺄﻝل ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ :‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟ ﺍاﻳﯾﻦ ﻧﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟‬ ‫ﻋﺒﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﺃأﻱي ﻧﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﺍاﻗﻠﻴﯿﺔ ﻣﺆﻣﻨﺔ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ؟ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻧﻄﻮﺭر ﺍاﻟﺴﻮﻕق؟‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة؟ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻮﻗﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺍاﺫذﺍا ﻭوﺟﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﻭوﺑﻜﻞ ﺗﺄﻛﻴﯿﺪ ﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺘﻬﮭﻢ ﻣﺎ ﺍاﻧﻮﺍاﻋﻬﮭﻢ ﻛﻴﯿﻒ‬ ‫ﻧﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ؟‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ :‬ ‫1. ﻣﺤﻨﻜﻴﯿﻦ ﺃأﻱي " ﻣﺮﺟﻊ ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ "ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﺮﺟﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻭو ﻗﻀﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﻀﺎﻳﯾﺎ .‬ ‫2. ﻣﺘﺼﻠﻮﻥن: ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﺮﻛﺰﺓة ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺣﻠﻘﺎﺕت ﻭوﺻﻞ ﻷﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫3. ﻣﻘﻨﻌﻮﻥن: ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﺗﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻤﻠﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻭوﺍاﻟﻘﻮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻭوﺗﻐﻴﯿﺮ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ- ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ :  ‬ ‫ﺍا. ﻣﻌﻴﯿﺎﺭر ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫5,003,51‬ ‫ 51 ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺻﺪﻗﺎء ﺍاﻟﻤﻘﺮﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻻﺧﻼء ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﻫﮬﮪھﻮ‬‫01 ﺍاﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ 003 ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﻌﺎﺭرﻑف ﻫﮬﮪھﻢ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ﻭوﻳﯾﻌﺮﻓﻮﻧﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 051‬‫ 5ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﮭﺎ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻧﺸﻂ ﻓﻲ5 ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﻣﺘﻔﺮﻗﺔ ﻭوﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة‬‫ﺏب. ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﻟﻨﻔﺮﺽض ﺷﺨﺺ ﻳﯾﺘﺎﺑﻊ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻳﯾﺘﺎﺑﻌﻪﮫ 000003 ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﺗﻌﺮﺿﻪﮫ ﻗﻠﻴﯿﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل "ﺍاﻛﺜﺮ ﺷﻬﮭﺮﺓة ﺍاﻗﻞ ﺗﻌﺮﺿﺎ" ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﻳﯾﺸﻤﻞ 3 ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ‬ ‫1. ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﺃأﻱي ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻪﮫ ﺗﺠﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ﺍاﻟﺬﻱي ﺍاﺣﺪﺛﻪﮫ ﻓﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ: ﺃأﻱي ﻣﺪﻯى ﺗﻘﺒﻠﻪﮫ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﻄﺮﺣﻬﮭﺎ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ: ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺍاﻥن ﻳﯾﺪﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﻔﻴﯿﺪ ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻩه ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﯿﺔ ﻟﻸﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫ﺗﻜﻠﻤﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻋﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻬﮭﻲ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ " ﺩدﻛﺘﻮﺭر ﻓﻲ ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻣﺜﻼً ﻭوﺍاﻟﺨﺒﺮﺓة" ﺭرﺋﻴﯿﺲ ﻗﺴﻢ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ" ﻭوﺍاﻻﻣﺎﻧﺔ ﺍاﻣﺎ   ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ: ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﻤﺎﺱس ﻭوﺍاﻟﻘﺒﻮﻝل ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺒﻴﯿﺮ_ ﺍاﻻﻥن ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺣﺴﺎﺏب ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﺟﻤﻊ ﻛﻼ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ : ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل+ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض+ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ+ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻄﻴﯿﻨﻲ ﺍاﻋﻠﻰ ﻧﺎﺗﺞ ﺍاﺧﺘﺎﺭرﻩه ﻭوﺭرﻓﺾ ﺃأﻱي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﺳﺎﺱس ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻘﻂ ﻻ ﻋﻠﻰ ﺃأﻱي ﺷﻲء ﺍاﺧﺮ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺸﻜﻞ ﻭوﻳﯾﻌﺪﻝل ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻭوﻳﯾﺮﺍاﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻭوﻻ.‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺮﻯى ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺎﺩدﻣﺔ ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ" ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﺇإﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ‬ ‫ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﺸﺨﺺ .  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻤﺆﺛﺮ: ﻳﯾﺪﺍاﻓﻊ ﻋﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺮﺩد ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﺸﻜﻜﻴﯿﻦ " ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺤﻔﻴﯿﻴﯿﻦ"  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ : ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻭوﻝل ﺷﺨﺺ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﻀﺎﺡح ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻋﻄﺎءﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻘﻴﯿﺎﻡم ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻻﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻧﺎﺕت  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺸﻬﮭﻮﺭر: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺄﺧﺬ ﻛﻼﻡم ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ ﻭوﻳﯾﻮﺻﻠﻪﮫ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺘﻔﺎﻋﻞ ﻭوﻳﯾﺸﻜﻞ ﺗﻘﺒﻞ ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي‬ ‫ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة‬ ‫6. ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ " ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﻮﺿﺢ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ”‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺸﻜﻞ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺳﻴﯿﻘﻮﻡم ﺑﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر " ﺍاﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ"‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﺮﺡح ﻓﻜﺮﺓة ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﺛﻢ ﺗﺰﺩدﺍاﺩد ﺗﺪﺭرﻳﯾﺠﻴﯿﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﺒﺢ ﺍاﻏﻠﺐ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺒﻘﻰ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻓﺌﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﺌﺔ ﻣﻌﺎﺭرﺿﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع. ﺍاﻻﻥن ﻧﻘﻮﻡم ﺑﺘﻘﺴﻴﯿﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻘﻮﻣﻮﺍا ﺑﺎﻻﺩدﻭوﺍاﺭر‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻢ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺒﺤﺜﻮﻥن ﻋﻦ ﺗﻘﻨﻴﯿﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﺷﺨﺺ ﻻ ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﯾﺪﺑﻞ‬ ‫ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮﺍاﺻﻔﺔ.‬ ‫2. ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻳﯾﺴﺄﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻟﻪﮫ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﻘﺪﺭر ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﺍاﺋﻌﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﻮﻥن: ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﻭوﻳﯾﺘﻘﺒﻠﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﺭرﺽض ﺍاﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻭوﻳﯾﻘﺎﺭرﻧﻮﻥن ﺍاﻳﯾﻬﮭﻤﺎ ﺍاﻻﻓﻀﻞ‬ ‫ﻭو ﺍاﻻﺣﺴﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﺆﻻء ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺇإﻥن ﺗﺠﺮﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﻢ .   ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻮﻥن : ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻭوﻥن ﺍاﻁطﺮﻭوﺣﺔ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﺍاﻟﺠﻤﻌﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻟﻤﺰﺍاﺝج ﺍاﻟﻌﺎﻡم ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺤﺐ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻱي ﻧﻮﻉع ﺗﺎﺑﻊ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺎﺕت.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺸﻜﻜﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻄﻠﻘﺎ ﻭوﺑﺘﺎﺗﺎ--- ﻏﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻣﺤﺎﻓﻈﻮﻥن ﻭوﻋﻤﻠﻴﯿﻮﻥن.‬ ‫!‬
‫ﻛﻴﯿﻒ ﻟﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة؟   ‬ ‫ﻟﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﻧﺮﺟﻊ ﻟﻠﻮﺭرﺍاء ﻧﻔﻜﺮ ﻧﻘﺮﺭر ﻧﺤﺪﺩد ﺍاﻟﻮﺟﻬﮭﺔ ﺛﻢ ﻧﻨﻄﻠﻖ . ﻣﻦ ﺍاﻻﺳﺎﻟﻴﯿﺐ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺍاﺗﺒﺎﻋﻬﮭﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺎﺕت ﻓﻬﮭﻲ‬ ‫ﺗﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻧﻮﺍاﻉع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻤﺜﻼ : ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻬﮭﻢ ﻋﻨﺪﻧﺎ ﺍاﻟﺘﻘﻨﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻷﺻﺤﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻨﺎ ﺭرﺅؤﻳﯾﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﯿﺔ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺼﻔﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻴﯿﻦ ﻓﻨﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻧﺤﻦ ﻛﺬﺍا‬ ‫ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﺳﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل .‬ ‫ﻋﺒﻮﺭر ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة: ﻳﯾﺘﻢ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﺨﻄﻴﯿﻂ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر---- ﻧﻘﻄﺔ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر----ﻓﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر.‬ ‫ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻓﺎﻧﻪﮫ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻧﺎﺱس ﻓﻲ ﻭوﺳﻂ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﻭوﻣﺮﻛﺰﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻭوﻥن‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻧﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻁطﺮﺍاﻑف ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍاﺫذﺍا ﻓﺎﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺒﺪﺃأ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺍاﻡم ﻣﻦ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﻟﻜﻦ ﻳﯾﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍاﺗﺒﺎﻉع ﻣﺎ ﻳﯾﻠﻲ:‬ ‫1. ﺍاﺑﺪﺃأ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺑﻬﮭﺪﻭوء .‬ ‫2. ﺍاﻋﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺃأﻥن ﺃأﺗﻠﻘﻒ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ.‬ ‫3. ﺍاﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻳﯾﻮﺻﻠﻨﻲ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻮﻳﯾﺔ ﻣﺆﺛﺮﺓة.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻁطﺮﻕق ﺍاﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻲ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺎﺕت ؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺤﺪﺩد "ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي" : ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﻠﻴﯿﺎ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻜﻲ ﻧﺠﺪﺩد ﺷﻲء ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕت ﻛﺒﺮﻯى   ‬ ‫2. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺤﺪﺩد: ﻓﺌﺎﺕت ﻋﻤﺮﻳﯾﺔ – ﻓﺌﺎﺕت ﺍاﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ- ﺳﻠﻮﻛﻴﯿﺔ-ﺟﻐﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ – ﺧﻠﻔﻴﯿﺎﺕت ﻓﻜﺮﻳﯾﺔ ﻭوﺛﻘﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ   ‬ ‫3. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ: ﻣﺜﺎﻝل ﻛﻠﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻜﻠﻴﯿﺎﺕت ﺃأﻱي ﻟﻴﯿﺲ ﻟﻜﻞ ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻄﻼﺏب ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻮﻕق ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺨﺼﺺ: ﻟﺸﺮﻳﯾﺤﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﺜﻼ ﻁطﻠﺒﺔ ﺳﻨﺔ ﺍاﻻﻣﺘﻴﯿﺎﺯز ﺩدﺍاﺧﻞ ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻄﺐ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺟﻪﮫ ﻟﻠﺠﺮﺍاﺣﺔ ﻣﺜﻼ.  ‬ ‫5. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﻔﺼﻞ: ﺃأﻱي ﺇإﻥن ﺍاﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﺳﻚ 001% ﻣﺮﺍاﻋﻴﯿﺔ ﻭوﺟﻬﮭﺔ ﻧﻈﺮﻙك‬ ‫ﻭوﺧﻠﻔﻴﯿﺘﻚ ﺍاﺫذﺍا ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻟﻨﻔﻜﺮ ﺃأﻱي ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻣﻦ ﻁطﺮﻕق ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻔﻜﺮﺗﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍاﻡم ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﻓﻬﮭﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ ﻭوﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻢ ﺍاﻭوﻻ.  ‬ ‫ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﺍاﻡم ﻧﺴﺤﺐ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ ؟ ؟   ‬‫ﺇإﻥن ﺻﺎﺣﺐ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﻞ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺴﺤﺐ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺇإﻟﻰ ﻓﻜﺮﺗﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻭو ﺍاﻟﺠﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡم ﺑﺪﻓﻌﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻟﻜﻦ ﻭوﺳﻴﯿﻠﺔ ﺍاﻟﺴﺤﺐ ﺍاﻻﻭوﻟﻰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل: ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﺳﺘﺴﺘﻬﮭﺪﻓﻬﮭﻢ؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﺇإﻥن ﻧﺴﺘﺨﺪﻡم‬‫ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻭوﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر .‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻤﻴﯿﺰ ﻭوﺍاﻟﺘﻔﺮﻳﯾﻖ: ﺍاﻧﺎ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍاﻧﺎ ﻣﺘﻤﻴﯿﺰ" ﺍاﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍاﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺎﻧﻴﯿﻬﮭﺎ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﺠﺪﻫﮬﮪھﺎ ﻣﻌﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﻠﻮﻝل ﻋﻨﺪﻱي" ﺃأﻱي ﺍاﻧﻨﻲ ﺍاﺭرﻛﺰ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺮﻭوﻕق ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﺑﻴﯿﻨﻲ ﻭوﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮ: ﻧﻌﻤﻞ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻭوﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻁطﺮﺣﻬﮭﺎ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻻﻋﻼﻥن ﺣﺘﻰ ﻧﻮﺻﻞ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺎﻟﻨﺎﺱس ﺗﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻭوﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻤﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻜﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺒﺎﺭر: ﻧﻘﻞ ﺍاﻟﺨﺒﺮ ﻛﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺍاﻓﻬﮭﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ ﻭوﺗﺮﻙك ﺍاﻟﺘﻔﺴﻴﯿﺮ ﻟﻠﻤﺘﻠﻘﻲ.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﻗﻨﺎﻉع: ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﻻﺗﺨﺎﺫذ ﻗﺮﺍاﺭر ﻣﻌﻴﯿﻦ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻘﻠﻴﯿﻞ ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺍاﻟﻤﻄﺮﻭوﺣﺔ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻗﻞ ﻋﺪﺩد ﻣﻤﻜﻦ ﻓﺎﻟﻌﻘﻞ ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ 3 ﺧﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﻭوﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻛﺼﺮ ﻣﻦ ﺫذﻟﻚ . ﺃأﻱي‬ ‫ﺍاﻧﻨﻲ ﻻ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮﺍاﺋﻲ ﺑﻞ ﺍاﻗﺼﺪ ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴﯿﺨﺘﺎﺭر ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫‪-­‐ABB‬ﺍاﻭو ﺍاﺑﺪﺃأ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺑﺎﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻋﻠﻰ ﻭوﺍاﻻﻛﺒﺮ ﺛﻢ ﺍاﻋﺮﺽض ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻗﻞ.  ‬
‫ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫1. ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر.  ‬ ‫2. ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى.  ‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق.  ‬ ‫4. ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.  ‬ ‫!‬ ‫5. ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر:‬ ‫ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺳﺎﺕت ﻗﺼﺔ ﻛﺘﺎﺏب ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻓﺎﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻤﻌﺎﺩدﻟﺔ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺮﺽض ﻟﻠﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺎﻣﻠﻴﯿﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس‬ ‫ﻓﻮﺻﻮﻝل ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻭوﻟﻜﻦ ﻗﺪﺭرﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﯾﻞ ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل ﺇإﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﻣﺮﺍاﻋﺎﺓة ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة‬ ‫ﻧﺸﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻭوﻧﺎﺷﺮﻳﯾﻬﮭﺎ ﻭوﺣﺎﻣﻠﻮﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺣﺎﻣﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻧﺎﺷﺮ ﻟﻬﮭﺎ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﻬﮭﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻪﮫ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻭوﺍاﻗﻮﻯى ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻓﺄﺗﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺇإﻥن ﺗﺨﺴﺮﻩه ﻷﻧﻪﮫ ﻳﯾﻨﺸﺮ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﻤﺎﻧﻪﮫ ﺑﻪﮫ ﻻ ﻷﺟﻞ‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ – ﻓﺎﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻪﮫ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻟﻴﯿﺲ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻟﻜﻨﻪﮫ ﺷﺨﺺ ﻣﺴﺘﻔﻴﯿﺪ ﻣﻨﻪﮫ "ﺍاﺩدﻓﻊ ﻟﻪﮫ ﻭوﻛﺎﻓﺌﻪﮫ"ﻭوﺍاﺑﻘﻲ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ ﻣﺎ ﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻣﺘﺤﻘﻘﺎ ﻭوﺍاﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻚ ﺇإﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ .‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى:‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻘﺪﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ: ﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﻘﺪﺭرﻳﯾﻦ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻭو ﺣﻴﯿﺎﺩدﻳﯾﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﻌﺎﺭرﺿﻴﯿﻦ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺤﻔﺰﺍاﺕت: ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﺼﻮﺕت ﻭوﺍاﻟﻠﻮﻥن ﺑﺸﻲء ﻣﻌﻴﯿﻦ- ﻻ ﺷﻲء ﻳﯾﺤﻔﺰ ﺷﻲء ﺑﺪﺍاﺧﻠﻲ ﻻﺻﺎﺏب ﺑﺎﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻓﻤﺜﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻭوﺳﻜﺐ ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻓﻲ ﺍاﻟﻜﺄﺱس ﻭوﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﺻﻮﺕت ﻓﺘﺢ ﻋﻠﺒﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﺭرﺷﻤﻴﯿﻠﻮ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ: ﺗﻌﺎﺑﻴﯿﺮ ﺍاﻟﻮﺟﻪﮫ ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﺍاﻻﺳﺎﺳﻴﯿﺔ.  ‬ ‫4. ﻋﺎﻣﺔ :ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻻﻥن ﺗﻐﻄﻲ ﺷﺮﻳﯾﺤﺔ ﺍاﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ: ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻋﻦ ﺗﻄﺒﻴﯿﻖ ﺣﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻭوﻋﻮﺩدﻭوﺣﺘﻰ ﻳﯾﻘﺘﻨﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﺮﻭوﺍا " ﺃأﻱي ﻭوﺟﻮﺩد ﻧﻤﻮﺫذﺝج‬ ‫ﺷﻴﯿﺊ ﺍاﺳﺎﺳﻲ.  ‬ ‫6. ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﻛﻠﻤﺎ ﺍاﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ- ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:  ‬ ‫ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﻳﯾﺘﻢ ﺑﺜﻼﺙث ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻮﻗﻮﺩد ﻭوﺍاﻟﻬﮭﻮﺍاء ﻭوﺍاﻟﺤﺮﺍاﺭرﺓة ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﻧﺸﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭرﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﻭوﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﻧﻔﺴﻬﮭﺎ.‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻟﻤﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻛﻢ ﺗﺤﺘﺎﺝج ﺷﺠﺮﺓة ﻟﺘﺤﺘﺮﻕق ﺛﻢ ﻣﻘﺎﺭرﻧﺔ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺷﺠﺮﺗﻴﯿﻦ ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻥن ﻧﻬﮭﻲء‬ ‫ﺍاﻟﺠﻮ ﻟﻜﻲ ﺗﺤﺪﺙث ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺜﺎﻟﻲ .  ‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:‬ ‫1. ﺍاﻟﺤﻄﺐ ﺍاﻟﺠﺎﻑف : ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﺘﺤﻤﺴﻮﻥن‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻀﻊ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ ﺑﻤﻜﺎﻥن ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻧﻮﻟﻊ ﻓﻴﯿﻬﮭﻢ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ.‬ ‫2. ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺗﺠﻤﻴﯿﻊ ﻟﻼﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻟﻜﻦ ﺍاﻟﺘﺠﻤﻴﯿﻊ ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﺷﻌﺎﻝل.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺷﻌﺎﻝل:‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺑﺎﻻﺷﺨﺎﺹص ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺍاﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﺍاﺳﻘﻴﯿﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺍاﻭو ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬‫ ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﺘﺮﺑﻂ:ﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻟﻜﻲ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻊ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة .‬‫ ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﺍاﻟﺘﺠﺮﺑﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﺎﻱي ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺍاﻣﺎﻣﻬﮭﻢ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﺼﺒﺤﻮﺍا ﻣﺆﻣﻨﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة 001%.‬‫4. ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ : ﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻠﻬﮭﺐ ﺃأﻱي ﺍاﻋﻴﯿﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺇإﻟﻰ ﺍاﻣﺎﻛﻨﻬﮭﻢ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ ﺍاﻟﺴﺎﺑﻖ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﻗﺪﺭرﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺍاﻟﺸﺨﺼﻲ ﻓﺎﺗﺤﻮﻝل ﻣﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮﻱي.‬ ‫- ﺍاﻻﻥن ﻳﯾﺒﻘﻰ ﻋﻨﺪﻱي ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺘﺒﻘﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺤﻔﺎﻅظ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺸﺘﻌﻞ.  ‬ ‫!‬ ‫ ﻗﻴﯿﺎﺱس ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:  ‬‫ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﻓﻜﺮ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻣﻌﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻳﯾﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ ﻧﺸﺮ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة   ‬ ‫ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻲ 5-2-4‬‫ ﻟﻨﺒﺪﺃأ ﺑﺎﻭوﻝل 5 ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج : ﺍاﻗﺼﻰ ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻟﻠﻤﺮﻭوﺝج ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﺴﻤﻌﺔ‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ : ﻧﺤﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻧﻌﻄﻴﯿﻪﮫ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪﮫ "ﻣﻨﺼﺐ –ﺟﺎﻩه ﻓﻠﻮﺱس"   ‬ ‫3. ﺳﻬﮭﻮﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر: ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻴﯿﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ   ‬
‫4. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ : ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻌﻬﮭﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺩدﺍاﻓﻌﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻜﺬﺏب.  ‬ ‫5. ﻛﺛﺭرﺓة ﺍاﻟﺗﻭوﺍاﺻﻝل : ﻛﺛﺭرﺓة ﺗﻭوﺍاﺻﻝل ﺍاﻻﺷﺧﺎﺹص ﺍاﻟﻣﺅؤﻣﻧﻳﯾﻥن ﺑﺎﻟﻔﻛﺭرﺓة ﺗﺯزﻳﯾﺩد ﻣﻥن‬ ‫ﺳﺭرﻋﺔ ﺍاﻻﻧﺗﺷﺎﺭر " ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﻣﺩدﺍاﺭرﺱس "‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺼﺮﻳﯾﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺛﻨﻴﯿﻦ : -2-  ‬‫1. ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻋﺪﺩد ﻣﺮﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﺃأﻱي ﻛﻢ ﻣﺮﺓة ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻤﻊ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻧﺮﻳﯾﺪﻩه ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻛﻲ ﻳﯾﺘﺒﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻝل 6 ﻣﺮﺍاﺕت.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺴﻮﻗﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻼﺯزﻣﻴﯿﻦ ﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻛﺜﺮ ﻓﻼ ﺣﺎﺟﺔ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺒﺎﺋﻌﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ‬ ‫ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻗﻼﺋﻞ ﻓﻨﺤﺘﺎﺝج ﺣﺘﻤﺎ ﺇإﻟﻰ ﺑﺎﺋﻌﻴﯿﻦ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻻﺭرﺑﻌﺔ ﺍاﻻﺧﻴﯿﺮﺓة : -4  ‬‫1. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺘﺤﻮﻟﻴﯿﻦ: ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺘﺤﻮﻟﻮﻥن ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﻭوﺝج ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩدﺕت ﻧﺴﺒﺘﻬﮭﻢ ﻛﺎﻥن‬ ‫ﺫذﻟﻚ ﺍاﻓﻀﻞ.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻟﻬﮭﻢ .‬ ‫3. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﻧﻘﻴﯿﻢ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ .‬ ‫4. ﻧﺴﺒﺔ ﺍاﻟﻤﻘﺘﻨﻌﻴﯿﻦ : ﻫﮬﮪھﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﺛﻢ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ ﺍاﻡم ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد‬ ‫ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ .  ‬ ‫- ﻣﻼﺣﻈﺔ : ﺍاﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺨﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻛﺜﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫!‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ: ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:   ‬ ‫1. ﺍاﻋﺮﻑف ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ: ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻠﻨﺎ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم.‬ ‫2. ﺍاﺩدﻋﻢ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ : ﺑﻌﺪ ﺇإﻥن ﻭوﺻﻠﻮﺍا ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻻﻗﺘﻨﺎﻉع ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﺰﺯز ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ.  ‬ ‫3. ﻭوﺳﻊ ﻣﺠﺎﻝل ﺍاﺗﺼﺎﻟﻬﮭﻢ.   ‬ ‫4. ﻗﺴﻤﻬﮭﻢ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت : ﻧﻘﺴﻢ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻭوﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻬﮭﻢ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻭوﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰﻫﮬﮪھﻢ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﺤﺼﻮﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻳﯾﺤﺼﻞ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺇإﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﺍاﻓﻜﺎﺭرﻧﺎ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺋﺮﺓة ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ  ‬ ‫6. ﺍاﻻﺫذﻥن ﺑﺎﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ : ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻧﻮﻋﺎﻥن ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﻫﮬﮪھﻤﺎ ﺍاﻭوﻻ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻁطﻌﺔ ﻭوﺍاﻻﺯزﻋﺎﺝج " ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ" ﺍاﻭو ﺭرﺳﺎﻟﺔ ﺍاﻋﻼﻧﻴﯿﺔ ‪  SPAM‬ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻨﻮﻉع ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻬﮭﻮ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺫذﻥن.  ‬ ‫ ﺍاﻟﻘﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﻻ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﺍاﺑﺪﺍا ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺯزﻋﺎﺝج ﻻﻥن ﺫذﻟﻚ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺨﺴﺮﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس  ‬‫7. ﺍاﻻﻧﺘﻤﺎء ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ : ﺍاﻧﺘﻤﺎء ﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ  ‬ ‫8. ﺍاﻟﻌﻤﺮ ﺍاﻻﻓﺘﺮﺍاﺿﻲ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﺗﺠﺎﻭوﺯزﻧﺎ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺤﻘﻖ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي ‪BUZZ‬ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺻﻮﺕت ﺍاﻟﻨﺤﻞ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﻼﺣﻆ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة.  ‬‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺤﺎﺩدﺛﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻧﻔﺘﺢ ﺍاﻟﻤﺠﺎﻝل ﻟﻠﺤﺪﺙث ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ.‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺭرﻛﺎﻥن ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﺪﺛﻮﻥن ‪TALKERS‬‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ‪    TOPIC‬‬ ‫3. ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺕت ‪  TOOLS‬‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺷﺮﻭوﻁط ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟‬ ‫1. ﻻ ﺗﻜﻦ ﻣﻤﻼ .  ‬ ‫2. ﺍاﺟﻌﻞ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻣﺴﺘﻤﺘﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺤﺪﺙث ﻭوﻳﯾﺘﻨﺎﻗﺶ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﺤﺪﻳﯾﺚ ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ .  ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ ‪  TAKING  PAINT‬‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ‪      TRACKING‬‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻭوﺍاﺣﺘﺮﺍاﻡم ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك.  ‬ ‫4. ﺍاﺭرﺳﻞ ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻗﺼﻴﯿﺮﺓة    ‪.  SMS‬‬

Empfohlen

Baghodrat .future study
Baghodrat .future studyBaghodrat .future study
Baghodrat .future studyMohammad Hossein Forghani
 
PresentacióN
PresentacióNPresentacióN
PresentacióNcancantop5
 
Design Patterns for Tablets and Smartphones
Design Patterns for Tablets and SmartphonesDesign Patterns for Tablets and Smartphones
Design Patterns for Tablets and SmartphonesMichael Galpin
 
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energy
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energyScenari Energetici - EROEI - Embedded energy
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energyAndrea Fanelli
 
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3A Long Walk to Water: Lesson2 unit3
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3Terri Weiss
 
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2A Long Walk to Water: Lesson15 unit2
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2Terri Weiss
 
No Sql Introduction
No Sql IntroductionNo Sql Introduction
No Sql IntroductionDingding Ye
 
The changing landscape, a personal view for OER Wales
The changing landscape, a personal view for OER WalesThe changing landscape, a personal view for OER Wales
The changing landscape, a personal view for OER WalesLis Parcell
 

Empfohlen

Baghodrat .future study
Baghodrat .future studyBaghodrat .future study
Baghodrat .future studyMohammad Hossein Forghani
 
PresentacióN
PresentacióNPresentacióN
PresentacióNcancantop5
 
Design Patterns for Tablets and Smartphones
Design Patterns for Tablets and SmartphonesDesign Patterns for Tablets and Smartphones
Design Patterns for Tablets and SmartphonesMichael Galpin
 
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energy
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energyScenari Energetici - EROEI - Embedded energy
Scenari Energetici - EROEI - Embedded energyAndrea Fanelli
 
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3A Long Walk to Water: Lesson2 unit3
A Long Walk to Water: Lesson2 unit3Terri Weiss
 
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2A Long Walk to Water: Lesson15 unit2
A Long Walk to Water: Lesson15 unit2Terri Weiss
 
No Sql Introduction
No Sql IntroductionNo Sql Introduction
No Sql IntroductionDingding Ye
 
The changing landscape, a personal view for OER Wales
The changing landscape, a personal view for OER WalesThe changing landscape, a personal view for OER Wales
The changing landscape, a personal view for OER WalesLis Parcell
 
Laws of marketing presentation
Laws of marketing presentationLaws of marketing presentation
Laws of marketing presentationDIYMarketers
 
Scaling
ScalingScaling
ScalingKazuho Oku
 
Печатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPadПечатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPadMaria Podolyak
 
Bighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by DylanBighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by Dylanvebrya
 
Designit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative DesignDesignit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative DesignGuy Haviv
 
Seulement
SeulementSeulement
SeulementAudrey1812
 
Odaaaaaaa
OdaaaaaaaOdaaaaaaa
OdaaaaaaaKaaz
 
Selce 2013
Selce 2013Selce 2013
Selce 2013Gavranica
 
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?Marleen Kuiper
 
Egitimler
EgitimlerEgitimler
Egitimleranttab
 
Web Service on SSD
Web Service on SSDWeb Service on SSD
Web Service on SSDKazuho Oku
 
Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4Terri Weiss
 
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?Joss Winn
 
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...Martin Rehm
 
Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8Cory Treffiletti
 
Flowers
FlowersFlowers
FlowersMaria Ptak
 
Phoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building PresentationPhoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building PresentationICF_HCD
 
Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16Gareth Knight
 
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And DecimalsAmy Langelli
 
Class Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session FinalClass Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session Finalroxannemiller
 
٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجح٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجحHani Al-Menaii
 
الابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيالابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيHani Al-Menaii
 

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Laws of marketing presentation
Laws of marketing presentationLaws of marketing presentation
Laws of marketing presentationDIYMarketers
 
Печатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPadПечатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPadMaria Podolyak
 
Bighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by DylanBighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by Dylanvebrya
 
Designit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative DesignDesignit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative DesignGuy Haviv
 
Odaaaaaaa
OdaaaaaaaOdaaaaaaa
OdaaaaaaaKaaz
 
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?Marleen Kuiper
 
Egitimler
EgitimlerEgitimler
Egitimleranttab
 
Web Service on SSD
Web Service on SSDWeb Service on SSD
Web Service on SSDKazuho Oku
 
Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4Terri Weiss
 
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?Joss Winn
 
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...Martin Rehm
 
Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8Cory Treffiletti
 
Phoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building PresentationPhoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building PresentationICF_HCD
 
Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16Gareth Knight
 
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And DecimalsAmy Langelli
 
Class Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session FinalClass Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session Finalroxannemiller
 

Andere mochten auch (20)

Laws of marketing presentation
Laws of marketing presentationLaws of marketing presentation
Laws of marketing presentation
 
Scaling
ScalingScaling
Scaling
 
Печатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPadПечатные издания → цифровые журналы на iPad
Печатные издания → цифровые журналы на iPad
 
Bighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by DylanBighorn Sheep by Dylan
Bighorn Sheep by Dylan
 
Designit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative DesignDesignit in Barcelona: an introduction to Generative Design
Designit in Barcelona: an introduction to Generative Design
 
Seulement
SeulementSeulement
Seulement
 
Odaaaaaaa
OdaaaaaaaOdaaaaaaa
Odaaaaaaa
 
Selce 2013
Selce 2013Selce 2013
Selce 2013
 
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
Hoe bescherm ik mijn idee of merk?
 
Egitimler
EgitimlerEgitimler
Egitimler
 
Web Service on SSD
Web Service on SSDWeb Service on SSD
Web Service on SSD
 
Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4Lyddie: Unit2 lesson4
Lyddie: Unit2 lesson4
 
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
Green ICT: More Efficiently Unsustainable?
 
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
Case Study on a Global Learning Program (OnlineEduca 2008 Conference Proceedi...
 
Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8Soft Rail L&R Symposium V8
Soft Rail L&R Symposium V8
 
Flowers
FlowersFlowers
Flowers
 
Phoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building PresentationPhoenix Hope VI And Green Building Presentation
Phoenix Hope VI And Green Building Presentation
 
Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16Product Management 2010 02 16
Product Management 2010 02 16
 
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
1.2 Estimating With Whole #S And Decimals
 
Class Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session FinalClass Of 2010 Info Session Final
Class Of 2010 Info Session Final
 

Mehr von Hani Al-Menaii

٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجح٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجحHani Al-Menaii
 
الابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيالابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيHani Al-Menaii
 
المبادرة للإبداع
المبادرة للإبداعالمبادرة للإبداع
المبادرة للإبداعHani Al-Menaii
 
كن محمديا - كيف تكون أنت محمديا
كن محمديا - كيف تكون أنت محمدياكن محمديا - كيف تكون أنت محمديا
كن محمديا - كيف تكون أنت محمدياHani Al-Menaii
 
نموذج مسار هندسة الأفكار
نموذج مسار هندسة الأفكارنموذج مسار هندسة الأفكار
نموذج مسار هندسة الأفكارHani Al-Menaii
 
تفريغ دورة فريق العمل الفعال
تفريغ دورة فريق العمل الفعالتفريغ دورة فريق العمل الفعال
تفريغ دورة فريق العمل الفعالHani Al-Menaii
 
نموذج تحليل فرصة المبادرة
نموذج تحليل فرصة المبادرةنموذج تحليل فرصة المبادرة
نموذج تحليل فرصة المبادرةHani Al-Menaii
 
هندسة التغيير
هندسة التغييرهندسة التغيير
هندسة التغييرHani Al-Menaii
 
Empathy map for Design Thinking Course
Empathy map for Design Thinking Course Empathy map for Design Thinking Course
Empathy map for Design Thinking Course Hani Al-Menaii
 
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعي
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعيهندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعي
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعيHani Al-Menaii
 
هندسة الأفكار
هندسة الأفكارهندسة الأفكار
هندسة الأفكارHani Al-Menaii
 
كيف نسوق القضية الفلسطينية
كيف نسوق القضية الفلسطينيةكيف نسوق القضية الفلسطينية
كيف نسوق القضية الفلسطينيةHani Al-Menaii
 
صناعة التأثير
صناعة التأثيرصناعة التأثير
صناعة التأثيرHani Al-Menaii
 
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجح
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجحكن محمديا أهم عوامل المشروع الناجح
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجحHani Al-Menaii
 
إدارة الخلاف
إدارة الخلاف إدارة الخلاف
إدارة الخلاف Hani Al-Menaii
 
ميثاق العمل التطوعي
ميثاق العمل التطوعيميثاق العمل التطوعي
ميثاق العمل التطوعيHani Al-Menaii
 
تصميم نموذج العمل
تصميم نموذج العملتصميم نموذج العمل
تصميم نموذج العملHani Al-Menaii
 
فريق العمل الفعال
فريق العمل الفعالفريق العمل الفعال
فريق العمل الفعالHani Al-Menaii
 
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغيير
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغييردور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغيير
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغييرHani Al-Menaii
 
اتقان المفاوضات
اتقان المفاوضاتاتقان المفاوضات
اتقان المفاوضاتHani Al-Menaii
 

Mehr von Hani Al-Menaii (20)

٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجح٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
٦ سمات لفكرة المشروع الناجح
 
الابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعيالابتكار المجتمعي
الابتكار المجتمعي
 
المبادرة للإبداع
المبادرة للإبداعالمبادرة للإبداع
المبادرة للإبداع
 
كن محمديا - كيف تكون أنت محمديا
كن محمديا - كيف تكون أنت محمدياكن محمديا - كيف تكون أنت محمديا
كن محمديا - كيف تكون أنت محمديا
 
نموذج مسار هندسة الأفكار
نموذج مسار هندسة الأفكارنموذج مسار هندسة الأفكار
نموذج مسار هندسة الأفكار
 
تفريغ دورة فريق العمل الفعال
تفريغ دورة فريق العمل الفعالتفريغ دورة فريق العمل الفعال
تفريغ دورة فريق العمل الفعال
 
نموذج تحليل فرصة المبادرة
نموذج تحليل فرصة المبادرةنموذج تحليل فرصة المبادرة
نموذج تحليل فرصة المبادرة
 
هندسة التغيير
هندسة التغييرهندسة التغيير
هندسة التغيير
 
Empathy map for Design Thinking Course
Empathy map for Design Thinking Course Empathy map for Design Thinking Course
Empathy map for Design Thinking Course
 
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعي
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعيهندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعي
هندسة الأفكار - تيداكس جدة - هاني المنيعي
 
هندسة الأفكار
هندسة الأفكارهندسة الأفكار
هندسة الأفكار
 
كيف نسوق القضية الفلسطينية
كيف نسوق القضية الفلسطينيةكيف نسوق القضية الفلسطينية
كيف نسوق القضية الفلسطينية
 
صناعة التأثير
صناعة التأثيرصناعة التأثير
صناعة التأثير
 
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجح
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجحكن محمديا أهم عوامل المشروع الناجح
كن محمديا أهم عوامل المشروع الناجح
 
إدارة الخلاف
إدارة الخلاف إدارة الخلاف
إدارة الخلاف
 
ميثاق العمل التطوعي
ميثاق العمل التطوعيميثاق العمل التطوعي
ميثاق العمل التطوعي
 
تصميم نموذج العمل
تصميم نموذج العملتصميم نموذج العمل
تصميم نموذج العمل
 
فريق العمل الفعال
فريق العمل الفعالفريق العمل الفعال
فريق العمل الفعال
 
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغيير
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغييردور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغيير
دور الإعلام الاجتماعي في هندسة التغيير
 
اتقان المفاوضات
اتقان المفاوضاتاتقان المفاوضات
اتقان المفاوضات
 

Kürzlich hochgeladen

Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmibookbahareshariat
 
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdf
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdfمحاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdf
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdfKhaled Elbattawy
 
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmibookbahareshariat
 
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...Eesti Loodusturism
 
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaran
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaranFAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaran
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaransekolah233
 
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmibookbahareshariat
 
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmibookbahareshariat
 

Kürzlich hochgeladen (9)

Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 1 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
 
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdf
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdfمحاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdf
محاضرات الاحصاء التطبيقي لطلاب علوم الرياضة.pdf
 
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 2 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
 
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...
Saunanaine_Helen Moppel_JUHENDATUD SAUNATEENUSE JA LOODUSMATKA SÜNERGIA_strat...
 
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaran
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaranFAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaran
FAIL REKOD PENGAJARAN.pptx fail rekod pengajaran
 
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 3 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
 
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali AzmiBahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
Bahare Shariat Jild 4 By SadurshSharia Mufti Amjad Ali Azmi
 
Energy drink .
Energy drink .Energy drink .
Energy drink .
 
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
LAR MARIA MÃE DE ÁFRICA .
 

تفريغ دورة تسويق الافكار

  • 1. ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺻﻨﺎﻋﺔ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﻘﺪﻣﺔ!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﻜﺎﺋﻦ ﻭوﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ؟ ؟  ‬ ‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺨﻠﻮﻕق ﺍاﻷﻛﺜﺮ ﻁطﻔﻴﯿﻠﻴﯿﺔ ﻷﻧﻬﮭﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺪﻣﺎﻍغ ﺗﻌﺸﺶ ﺑﺪﺍاﺧﻠﻪﮫ‬‫ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺪﺍاﺭر ﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع ﻭوﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺘﻘﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻌﺒﺔ ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺰﺭرﻉع ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻩه ﻓﻲ ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ‬‫ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻄﺮﺩدﻫﮬﮪھﺎ ﺇإﻻ ﻓﻜﺮﺓة ﺃأﺧﺮﻯى – ﻭوﺍاﻹﻧﺴﺎﻥن ﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﻔﻜﺮ ﺇإﻻ ﺑﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻓﻲ ﻭوﻗﺖ ﻭوﺍاﺣﺪ‬ ‫ﻣﺎﺫذﺍا ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻮ ﻧﻘﻞ ﻭوﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻘﻨﺎﻋﺎﺕت ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب ﻋﻠﻤﻲ "ﺗﺴﻮﻳﯾﻘﻲ"‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻟﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻤﻨﺸﻮﺭرﺓة ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﻟﺪﻯى ﺍاﻟﻨﺎﺱس . ﺇإﺫذﺍا ﻓﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ‬‫ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺟﺰﺋﻴﯿﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻜﻨﻪﮫ ﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ ﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﺇإﺫذ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﻨﺸﺮ ﻣﻊ ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻭوﺍاﻵﻟﻴﯿﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﺑﺄﺳﻠﻮﺏب‬‫ﻋﻠﻤﻲ ﺗﻘﻨﻲ‬ ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﻨﺸﺮ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر؟ ؟‬ ‫ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻫﮬﮪھﻮ ﻣﺤﻮﺭر ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﺛﻢ ﻧﺄﺗﻲ ﺑﺎﻹﻗﻨﺎﻉع ﻛﻤﺤﺎﻭوﻟﺔ ﻓﺮﺩدﻳﯾﺔ‬‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ: ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﺇإﻋﻼﻥن ﻟﺴﻮﺑﺮ ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻲ ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻧﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺃأﻋﺪﺍاﺩد ﺍاﻟﺴﻮﺑﺮ‬ ‫ﻣﺎﺭرﻛﺖ ﻓﻘﺎﻣﻮﺍا ﺑﻨﺸﺮ ﺻﻮﺭر ﻓﻲ ﻣﺤﻄﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺍاﻋﺘﻤﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﺫذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻴﯿﺌﻴﯿﻦ ﺍاﺛﻨﻴﯿﻦ ﺍاﻷﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻛﻮﺭرﻳﯾﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺛﺎﻧﻲ ﺍاﻛﺒﺮ ﺩدﻭوﻟﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﻬﮭﺎﺗﻒ ﺍاﻟﻤﺤﻤﻮﻝل‬‫ﻭوﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮ ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺎﻥن ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥن ﺍاﻟﻤﺘﺮﻭو‬ ‫ ﺇإﺫذﺍا ﻣﺎ ﻧﻔﻬﮭﻤﻪﮫ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﺣﺎﻭوﻝل ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﺳﺘﻐﻼﻝل ﺍاﻹﻣﻜﺎﻧﻴﯿﺎﺕت ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﻴﯿﺌﺔ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻫﮬﮪھﺪﻓﻚ.‬‫ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺫذﻫﮬﮪھﺒﻴﯿﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺇإﻥن ﻣﻦ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻟﻴﯿﺴﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺐ ﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻭوﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة "ﻣﺜﺎﻝل ﺳﻴﯿﺪﻧﺎ ﺃأﺑﻮ ﺑﻜﺮ ﺍاﺩدﺧﻞ 6 ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒﺸﺮﻳﯾﻦ ﺑﺎﻟﺠﻨﺔ ﺑﺎﻹﺳﻼﻡم‬ ‫– ﻣﻦ ﺍاﺻﻞ ﻋﺸﺮﺓة - ﻷﻧﻪﮫ ﺗﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ .‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ : ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺃأﻥن ﺃأﻛﻮﻥن ﻗﺪ ﺍاﻗﺘﻨﻌﺖ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺄﺳﻮﻕق ﻟﻬﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬
  • 2. ‫ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻟﺠﻬﮭﺎﺯز ﻳﯾﺪﻋﻰ ‪ I-­‐POD‬ﻓﻲ ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﻤﻘﻄﻊ ﻳﯾﺸﺮﺡح ﺇإﻥن ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺎﻡم ﺑﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻹﻋﻼﻥن ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻤﻌﺠﺒﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﺑﻞ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺠﻬﮭﺎﺯز .‬ ‫!‬ ‫ﺩدﻭوﺭرﺓة ﺣﻴﯿﺎﺓة‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر   ‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬ ‫!‬
  • 3. ‫!‬ ‫ﻭوﺳﻮﻑف ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻭوﺑﺸﻜﻞ ﺭرﺋﻴﯿﺴﻲ ﻋﻦ ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﻭوﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .  ‬ ‫ﺍاﻻﺑﺘﻜﺎﺭر: ﺃأﻱي ﺍاﺑﺘﻜﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﻓﻘﻂ ﺃأﻱي ﺇإﺑﺪﺍاﻋﻬﮭﺎ ﻓﻲ ﺭرﺃأﺳﻲ ﺩدﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﺎ‬ ‫ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ   ‬ ‫ﺍاﻻﻟﺘﺼﺎﻕق: ﺃأﻱي ﺗﺨﺮﺝج ﻣﻦ ﺫذﻫﮬﮪھﻦ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ ﻭوﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺃأﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﻻ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺄﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻵﺧﺮﻳﯾﻦ ﻣﻤﺎ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻻﺣﻘﺎ ﺇإﻟﻰ ﻓﺸﻠﻬﮭﺎ .‬ ‫ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺑﺪﺍاﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺘﻜﻮﻥن ﻷﻧﻬﮭﺎ ﺗﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺧﺮﺟﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺣﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻔﺮﺩد ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﺛﻢ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ﺫذﻟﻚ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺇإﺣﻴﯿﺎء ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﺍاﻻﻧﺪﺛﺎﺭر.‬ ‫ﺇإﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻟﺘﺼﺎﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺣﺪﻳﯾﺚ ﻧﺒﻮﻱي "‬ ‫ﺇإﻥن ﷲ ﻳﯾﺑﻌﺙث ﻟﻬﮭﺫذﻩه‬ ‫ﺍاﻷﻣﺔ على رأس‬ ‫كل مائة ﺳﻧﺔ ﻣﻥن‬ ‫ﺇإﺑﺘﻜﺎﺭر‬ ‫ﺇإﻧﺤﺴﺎﺭر‬ ‫!‬ ‫ﻳﯾﺟﺩدﺩد ﻟﻬﮭﺎ ﺩدﻳﯾﻧﻬﮭﺎ "‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺇإﻧﺪﺛﺎﺭر‬
  • 4. ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﺒﺎﺭرﺓة " ﻓﺮﻕق ﺗﺴﺪ " ﺑﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﻭوﺗﻘﺒﻠﻬﮭﺎ ﻟﺪﻯى‬‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻭوﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد؟  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة : ﺑﺬﺭر ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻘﻮﻝل ﻭوﻻ ﻳﯾﻌﻨﻲ ﺃأﻧﻬﮭﺎ ﻗﺒﻠﺖ‬ ‫ﻣﻦ ﺍاﻷﻓﺮﺍاﺩد ﺑﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻜﺮﺓة ﺳﻴﯿﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﺎ.  ‬ ‫ﻑف‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ: ﺗﺤﻮﻳﯾﻠﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺭرﻏﺒﺔ ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺼﺒﺢ ﺃأﻣﻴﯿﻞ‬ ‫ﻟﻠﻘﺒﻮﻝل ﻭوﻧﺠﻌﻠﻬﮭﺎ ﺗﺪﻏﺪﻍغ ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫ﻗﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﺭر‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر: ﺗﺘﺤﻮﻝل ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺇإﻟﻰ ﻗﺮﺍاﺭر ﻭوﺇإﻗﺮﺍاﺭر ﻓﻴﯿﺼﺒﺢ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﻴﯿﻦ ﻣﻌﻚ ﻭوﻳﯾﻘﻮﻟﻮﻥن ﻟﻚ " ﻛﻼﻣﻚ‬ ‫ﺻﺤﻴﯿﺢ"‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف: ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺇإﻣﺎ ﻣﺮﺓة‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺃأﻭو ﻣﺮﺍاﺕت ﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﻘﺮﺭر ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺘﺮﻙك ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻳﯾﺮﻣﻲ ﻋﻠﺒﺔ ﺍاﻟﺴﺠﺎﺋﺮ ﻭوﻳﯾﺸﺘﺮﻱي‬ ‫ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺃأﺧﺮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻟﻴﯿﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺴﻤﻰ ﺍاﻧﻪﮫ ﻗﺎﻡم‬ ‫ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﺎ.‬ ‫ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك : ﺍاﻟﺴﻠﻮﻙك ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﺰﺍاﻡم ﺑﺘﺼﺮﻑف ﻣﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل: ﻟﻦ ﺍاﺷﺘﺮﻱي ﺍاﻟﺪﺧﺎﻥن ﻣﻄﻠﻘﺎ .‬ ‫ﺍاﻟﺪﻋﻮﺓة : " ﺍاﺫذﺍا ﺑﺬﺭرﺕت ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﺛﻢ ﺃأﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن‬ ‫ﺃأﻁطﻠﻖ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺧﻠﻪﮫ ﺍاﻟﺮﻏﺒﺔ ﺛﻢ ﻟﻴﯿﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍاﺭر ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف ﻭوﺳﻠﻮﻙك ﺛﻢ ﻳﯾﺘﺤﻮﻝل ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺇإﻟﻰ ﺩدﺍاﻋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻟﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة .‬ ‫!‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻕق‬ ‫ﺕت‬ ‫ﺱس‬ ‫ﺩد‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة‬
  • 5. ‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻹﻗﻨﺎﻉع ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﻏﺒﺔ‬ ‫ﻗﺮﺍاﺭر .‬ ‫ﻣﻔﻬﮭﻮﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺼﺮﻑف‬ ‫ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺩدﻋﻮﺓة .  ‬ ‫ﻣﺜﺎﻝل : ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺳﻠﻮﻙك‬ ‫ﺍاﻣﺎ ﺍاﺫذﺍا ﺗﻜﻠﻢ ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﻋﻦ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻴﯿﺔ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﻔﺠﺮ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺠﺪ ﺑﻌﺪ ﺻﻼﺓة ﺍاﻟﺠﻤﻌﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ ﺗﺼﺮﻑف . ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﺟﺎﺋﻌﻴﯿﻦ‬ ‫ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﺘﺼﺮﻑف ﻳﯾﻌﺘﻤﺪ ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﻄﻠﺐ ﻁطﻌﺎﻣﺎ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺣﺎﺟﺘﻨﺎ ﻻﻥن ﻁطﻠﺒﻨﺎ ﻟﻠﻄﻌﺎﻡم ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺒﻨﻴﯿﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﺮﻑف ﺍاﻟﺸﻬﮭﻮﺓة ) ﺍاﻟﺠﻮﻉع(‬ ‫ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻐﺮﺍاﺋﺰ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 6. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻗﺒﻞ ﺃأﻥن ﺗﻨﻄﻠﻖ ﺣﺪﺩد ﻓﻜﺮﺗﻚ ﺃأﻭو ﺃأﻓﻜﺎﺭرﻙك.‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻷﺻﻠﻴﯿﺔ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺃأﻧﺴﻮﻑف ﺍاﻟﻤﻌﺪﻟﺔ. ) ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة (‬ ‫)ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ (‬ ‫ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ ﻭوﺍاﻹﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫!‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻨﻮﻉع ﻭوﺍاﺑﺪﺍاﻉع‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﯾﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺴﻮﻕق‬ ‫ﺗﻌﺰﻳﯾﺰ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪ‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩد‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة‬
  • 7. ‫ﺍاﻟﺘﺼﺎﻕق ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر :‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ‬ ‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ‬ ‫ﺕت : ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ‬ ‫ﻕق : ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 8. ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ : ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻟﻴﯿﺴﺖ ﻣﻨﻄﻘﻴﯿﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻛﺎﺋﻨﺎﺕت ﻣﻤﻨﻄﻘﺔ ﻳﯾﺒﻨﻰ ﻋﻨﺪﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﻨﻄﻖ ﻭوﺍاﻟﻘﺮﺍاﺭر ﺑﻌﺪ‬ ‫ُ َ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺃأﻱي ﺍاﻥن ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺒﺮﺭرﺍاﺕت ﻋﻘﻠﻴﯿﺔ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﺎﻷﺫذﻫﮬﮪھﺎﻥن ﻫﮬﮪھﺐ‬ ‫ﺗﻠﻚ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﺤﺎﻡم ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺬﻫﮬﮪھﻦ ﻓﺎﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﺘﻮﺍاﻓﻘﺔ ﻣﻊ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺴﺘﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻠﺤﺎﻡم . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺎ ﻳﯾﺴﻤﻰ ﻣﺸﺎﺭرﻛﺔ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ :ﻣﺜﺎﻝل ﺍاﻧﺎ ﻻ ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺍاﻟﻤﺰﻋﺞ ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﻠﺘﻪﮫ ﻟﻲ ﻭوﻟﻜﻨﻲ‬ ‫ﺍاﺗﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺸﻌﻮﺭر ﺍاﻟﺬﻱي ﺷﻌﺮﺗﻪﮫ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻓﻠﺖ ﻟﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم.  ‬ ‫ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻋﺎﻟﻤﻴﯿﺎ؟‬ ‫ﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻻﺫذﺍاﻋﺎﺕت ﻭوﺍاﺷﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺘﺮﺩدﺩدﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ ﺩدﻣﺎﻍغ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن ﻫﮬﮪھﻲ ‪    fm    VV.I  I  I‬‬ ‫‪  .  WHAT  IS  IN  IT  FOR  ME‬‬ ‫ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺮﺑﻂ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺑﺎﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻻﻥن ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺤﺮﻙك ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡم ﺳﻮﺍاء ﻛﺎﻧﺖ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ ﺍاﻭو ﺁآﺧﺮﻭوﻳﯾﺔ.‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت: ﻣﺎ ﻳﯾﻬﮭﺘﻢ ﺑﻪﮫ ﺍاﻻﻧﺴﺎﻥن " ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﻤﻚ ﻣﺎ ﺃأﻫﮬﮪھﻤﻚ" ﻭوﻟﻜﻦ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺤﺮﻛﺎﺕت ﻟﻼﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم " ﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ‬ ‫ﺍاﻟﺪﻧﻴﯿﺎ ﻭوﻣﻨﻜﻢ ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻻﺧﺮﺓة . ﻣﺜﺎﻝل ﻣﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻳﯾﻮﺿﻊ ﺍاﺳﻤﻪﮫ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻈﻼﺕت .  ‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن ﺍاﺳﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻲ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﺳﺌﻠﺔ ﻟﻤﺎﺫذﺍا ؟ ﺃأﻱي ﺍاﻁطﺮﺡح ﻓﻜﺮﺗﻲ ﺣﺘﻰ ﻳﯾﺴﺄﻝل‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﻤﺎﺫذﺍا؟ ﻭوﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﺑﺎﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻠﻤﺎﺫذﺍا ﺑﺸﻲء ﻳﯾﺤﺮﻙك ﻣﺸﺎﻋﺮﻫﮬﮪھﻢ ﻭوﻳﯾﺘﻮﺍاﻓﻖ ﻣﻊ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﮭﻢ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺛﻢ ﻧﻜﺘﺸﻒ ﺍاﻥن ﺗﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﺟﺎء ﺣﺴﺐ ﺍاﻟﺘﺮﺗﻴﯿﺐ ﺍاﻻﺑﺠﺪﻱي ﻟﻜﻞ ﺭرﻗﻢ.‬‫ﻝل: ﻟﺘﻜﻦ ﻣﻔﺎﺟﺌﺔ  ‬ ‫ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻓﻲ 71-01-1102 ﻓﻲ ﺗﻮﻧﺲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮﺓة ﻣﻦ ﺑﺎﺏب‬ ‫ﺗﺮﺳﻴﯿﺦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﻋﻘﻮﻝل ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 9. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺕت: ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ : ﻭوﻛﻠﻤﺔ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﺼﺪﻳﯾﻖ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺪﻕق ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺍاﺗﻰ ﺍاﻟﻨﺒﻲ ﺻﻠﻰ ﷲ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ‬ ‫ﻭوﺳﻠﻢ ﺍاﺗﻰ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﻣﻌﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻟﻴﯿﺲ ﻷﻧﻪﮫ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺩدﻕق ﺑﻞ ﻷﻧﻪﮫ ﻟﻢ ﻳﯾﺼﺪﻗﻪﮫ ﺍاﺣﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﻧﺒﻨﻲ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﺈﻧﻬﮭﺎ ﺗﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺟﺎﻧﺒﻴﯿﻦ ﺍاﻭوﻟﻬﮭﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮ‬ ‫ ﺃأﻭوﻻ : ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة: ﺍاﻟﻌﻮﺩدﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺴﻠﻄﺔ ﻭوﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ : ﻓﺎﻟﻄﻴﯿﺐ ﻫﮬﮪھﻮ ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻄﺐ ﻭوﺍاﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ‬‫ﺳﻠﻄﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻳﯾﺆﺩدﻱي ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻪﮫ ﺳﻠﻄﺔ ﻋﻠﻤﻴﯿﺔ ﺍاﻭو ﻣﻌﺮﻓﻴﯿﺔ ﻭوﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻥن‬ ‫ﻳﯾﻘﻮﻡم ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺑﺪﻋﻢ ﻓﻜﺮﺗﻲ ﻭوﻳﯾﺠﺐ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺷﺨﺼﺎ ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺴﺘﻬﮭﻠﻜﺎ.   ‬ ‫ ﺍاﻟﺤﻞ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻫﮬﮪھﻀﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺟﻌﻴﯿﺔ: ﺣﻤﻠﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻴﯿﻘﺔ ﺿﺪ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺘﻲ‬‫ﻗﺎﻣﺖ ﺑﻬﮭﺎ ﺷﺮﻛﺎﺕت ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﻣﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ: ﻓﻤﺜﺎﻝل ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺜﻞ ﻟﻮﻛﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺳﻤﺘﻬﮭﺎ ﻻ‬ ‫ﺗﺪﺧﻦ ﺣﺘﻰ ﻭوﻟﻮ ﻛﺎﻥن ﻟﻮﻛﻲ" ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص 0021  ﺷﺨﺺ ﻗﺎﻣﻮﺍا ﺑﺤﻤﻠﺔ ﺍاﻣﺎﻡم ﻣﻘﺮ ﺍاﻛﺒﺮ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﻓﺠﺄﺓة ﻣﺜﻠﻮﺍا ﺑﺎﻧﻬﮭﻢ ﻣﺎﺗﻮﺍا ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﺷﻌﺎﺭر ﺍاﻧﻪﮫ ﻛﻞ ﻳﯾﻮﻡم ﻳﯾﻤﻮﺕت 0021  ﺷﺨﺺ ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫ﺍاﻟﺘﺪﺧﻴﯿﻦ ﺛﻢ ﺭرﻓﻌﻮﺍا ﻻﻓﺘﺔ ﺗﻘﻮﻝل  ‪ ?EVER  THINK  ABOUT  TALKING  A  DAY  OFF‬ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻞ ﻓﻜﺮﺗﻢ ﺑﺎﻥن‬ ‫ﺗﺄﺧﺬﻭوﺍا ﻳﯾﻮﻣﺎ ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﺍاﺟﺎﺯزﺓة‬ ‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك 3 ﻁطﺮﻕق ﺭرﺋﻴﯿﺴﻴﯿﺔ ﻟﻠﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة :  ‬ ‫!‬ ‫1. ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم ﻭوﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﻈﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻻﺭرﻗﺎﻡم.  ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫2. ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻻﺣﺼﺎءﺍاﺕت: ﺍاﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻤﻴﯿﻖ ﺍاﻻﺣﺴﺎﺱس ﻓﺎﻹﺣﺴﺎﺱس ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻓﺎﻻﻧﺤﺴﺎﺱس‬ ‫ﻳﯾﺘﺜﺒﺖ ﺍاﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﺮﻗﻢ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﻘﻮﻟﺔ ﺗﻘﻮﻝل ﺍاﻥن ﻭوﻓﺎﺓة ﻓﺮﺩد ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺄﺳﺎﺓة ﺍاﻣﺎ ﻭوﻓﺎﺓة ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن ﻓﺮﺩد ﻓﻬﮭﻲ ﺍاﺣﺼﺎﺋﻴﯿﺔ‬ ‫ﻻﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻊ ﻗﺼﺔ ﺷﺨﺺ ﺍاﻛﺜﺮ ﺑﻜﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺗﻔﺎﻋﻠﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮﻉع ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﺼﺺ – ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﻮﻋﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻟﺤﺠﻢ ﺍاﻟﻘﻮﺓة ﺍاﻟﺘﺪﻣﻴﯿﺮﻳﯾﺔ ﻟﻠﺘﺮﺳﺎﻧﺔ ﺍاﻟﻨﻮﻭوﻳﯾﺔ ﺍاﻻﻣﺮﻳﯾﻜﻴﯿﺔ ﻭوﺍاﻧﻬﮭﺎ‬ ‫ﺗﺴﺎﻭوﻱي 57  ﺿﻌﻒ ﻟﻘﻨﺒﻠﺔ ﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻭوﺷﻴﯿﻤﺎ.   ‬ ‫!‬ ‫3. ﻣﻦ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر: ﻗﺼﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﺍاﻟﺨﻼﻁطﺎﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﺭرﺳﺎﻝل ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻟﻠﻨﺎﺱس ﻣﺎﺫذﺍا ﺗﺮﻳﯾﺪﻭوﻧﻨﺎ ﺍاﻥن‬ ‫ﻧﺨﻠﻂ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺨﻼﻁط . ﺑﻤﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﻧﺮﻳﯾﺪ ﺍاﻥن ﺗﺄﺧﺪ ﺭرﺍاﻳﯾﻪﮫ ﻓﻲ ﺷﻲ ﻓﺬﻟﻚ ﻳﯾﺰﻳﯾﺪ ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﻪﮫ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻣﺠﺮﺩد ﺍاﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺎﻧﻚ ﺗﻀﺤﻚ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻓﺎﻧﻚ ﺳﻮﻑف ﺗﻔﻘﺪ ﻣﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺘﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓة.‬
  • 10. ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺹص: ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ: ﺳﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻌﺎﺩدﻳﯾﺎﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻘﺮﺃأﻥن ﺍاﻟﻜﺮﻳﯾﻢ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻣﻌﺮﻛﺔ - ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺑﻴﯿﺖ ﺷﻌﺮ ﻳﯾﻘﻮﻝل‬ ‫ﻣﻜﺮ ﻣﻔﺮ ﻣﻘﺒﻞ ﻣﺪﺑﺮ ﻣﻌﺎ ﻛﺠﻠﻤﻮﺩد ﺻﺨﺮ ﺣﻄﻪﮫ ﺍاﻟﺴﻴﯿﻞ ﻣﻦ ﻋﻠﻲ ﺍاﻳﯾﻀﺎ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻣﺜﺎﻝل ﻋﻠﻰ ﺻﻴﯿﺎﻏﺔ ﻭوﻛﻠﻤﺎﺕت ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﺗﺠﻌﻞ‬ ‫ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺗﺘﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻰ ﻭوﺗﺸﺪ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﻢ ﺍاﻛﺜﺮ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة . ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻫﮬﮪھﺪﺍاﻑف ﻟﻠﺼﻴﯿﺎﻏﺔ ﺍاﻟﺘﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ ﻫﮬﮪھﻲ :  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻓﻲ ﺗﺨﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﻌﻨﻲ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺴﻤﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺴﺒﻘﺔ: ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻻﺭرﻧﺐ ﻭوﺍاﻟﺒﻄﺎﺭرﻳﯾﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺩدﻳﯾﻮﺭرﺍاﺳﻴﯿﻞ ﺗﺤﻮﻟﺖ ﺇإﻟﻰ ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺍاﻧﺮﺟﺎﻳﯾﺰﻳﯾﺮ  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺮﺑﻂ ﻭوﺍاﻟﺘﺤﻮﻳﯾﻞ: ﻧﻌﺘﻤﺪ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺤﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺭرﻭوﺍاﺑﻂ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻴﯿﺔ ﻣﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻓﻲ ﺍاﺩدﻣﻐﺔ‬ ‫ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻻﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻮﺿﻊ ﺷﻲ ﺟﺪﻳﯾﺪ ﻓﻲ ﺫذﻫﮬﮪھﻨﻪﮫ ﻣﺜﺎﻝل ﻓﻴﯿﻠﻢ ﺩدﺍاﻱي ﻫﮬﮪھﺎﺭرﺩد ﻭوﻓﻴﯿﻠﻢ ﺳﺒﻴﯿﺪ ﺍاﻗﻮﻝل‬ ‫ﻟﻬﮭﻢ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻣﺜﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﻠﻢ ﻭوﺍاﺑﺪﺍا ﺍاﻗﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻁطﻮﺭرﺕت ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭو ﻛﺬﺍا  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﻘﺮﻳﯾﺐ: ﺍاﻣﺜﻠﺔ ﺗﻘﺮﻳﯾﺐ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﻭوﺍاﺣﺘﻮﺍاﺋﻬﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻜﺮ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ : ﺗﻤﺮﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺰﻝل . ﺛﻢ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء‬ ‫ﺍاﻟﺒﻴﯿﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد. ﻫﮬﮪھﻞ ﻳﯾﻌﻘﻞ ﺍاﻥن ﺍاﻻﺑﻴﯿﺾ ﺧﺎﺭرﺝج ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﺍاﻗﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺬﻱي ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻭوﻟﻜﻦ 57%ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس‬ ‫ﺗﻌﻄﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕت ﺍاﻛﺜﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺮﻛﺰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻬﮭﺎ ﺩدﺍاﺧﻞ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﺩد ﻷﻧﻨﺎ ﻧﻜﻮﻥن ﻗﺪ ﺣﺼﺮﻧﺎ ﻓﻜﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝل ﺿﻴﯿﻖ  ‬ ‫ﺃأ: ﺍاﺳﺘﻌﻤﻞ ﺍاﻟﺒﺴﺎﻁطﺔ : ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻻﻣﺜﻠﺔ ﺍاﻟﺸﻌﺒﻴﯿﺔ ﻣﺜﻼ ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﻧﺴﺨﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﺟﺪﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ‬ ‫ﻋﺮﺽض ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻣﺎﻡم ﺍاﻟﻨﺎﺱس .ﻓﺎﻟﻤﺜﻞ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻗﺼﺔ ﺍاﺧﺘﺼﺮﺕت ﻟﺠﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﻛﻠﻤﺎﺕت‬ ‫ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة ﻭوﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻳﯾﺼﺎﻝل ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﻲ ﺟﻤﻠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺍاﻭو ﺟﻤﻠﺘﻴﯿﻦ ﻷﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻣﺎ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺪﻋﻤﻲ‬ ‫ﻭوﺗﻤﻮﻳﯾﻠﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﻋﺎﻣﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺸﺎﺭرﻛﻨﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع ﺍاﻭو ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺨﺎﻁطﺐ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭر ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻩه‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺍاﻥن ﻧﺨﺘﺎﺭر ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻠﺔ ﺍاﻟﻤﺨﺘﺼﺮﺓة ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺗﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻤﻴﯿﺰﻧﻲ ؟   ‬ ‫ﻕق: ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻘﺮﺁآﻧﻲ ﻫﮬﮪھﻮ ﺧﻄﺎﺏب ﻗﺼﺼﻲ ﻗﺎﻝل ﺗﻌﺎﻟﻰ:" ﺍاﻧﺎ ﺑﻨﻴﯿﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﺑﺄﻳﯾﺪ ﻭوﺍاﻧﺎ ﻟﻤﻮﺳﻌﻮﻥن" ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻟﻠﻘﺼﺺ ﻓﺎﻥن ﻣﻦ ﻭوﻅظﺎﺋﻒ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻟﻠﻌﻘﻞ ﻓﺘﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﺗﺨﻴﯿﻞ‬ ‫ﺍاﻭو ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﺠﺎﺩد ﺗﺤﻔﻴﯿﺰ ﻋﻘﻠﻲ ﻟﻠﻤﺎﺿﻲ ﻭوﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺬﻛﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ‬ ‫ﻣﺴﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺼﺔ ﻳﯾﺴﻴﯿﺮ ﺿﻤﻦ 3 ﺣﺒﻜﺎﺕت ﻋﺎﻣﺔ:‬ ‫ﺍاﻟﺬﺭرﻭوﺓة‬
  • 11. ‫ﺗﺼﺎﻋﺪ ﺍاﻻﺣﺪﺍاﺙث‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺿﻴﯿﺢ‬ ‫ﺍاﻟﺤﻞ‬ ‫!‬ ‫1. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي: ﺍاﻟﺘﺤﺪﻱي ﻭوﺍاﻟﺼﺮﺍاﻉع.‬ ‫2. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت: ﺗﺪﻋﻴﯿﻤﻬﮭﺎ ﺑﺎﻷﻫﮬﮪھﻞ ﻭوﺍاﻻﻗﺎﺭرﺏب ﻭوﻣﺎ ﺇإﻟﻰ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺗﺪﻋﻴﯿﻢ ﺍاﻟﻌﻼﻗﺎﺕت.  ‬ ‫3. ﺣﺒﻜﺔ ﺍاﻻﺑﺪﺍاﻉع: ﺃأﻱي ﺗﺨﻴﯿﻞ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻭوﻓﺘﺢ ﺑﺎﺏب ﺍاﺑﺪﺍاﻋﻲ ﻭوﻳﯾﻤﻜﻦ ﺍاﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻣﺰﻳﯾﺞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﺒﻜﺎﺕت ﺍاﻟﺜﻼﺙث.  ‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻣﺎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻭوﻗﺪﺭرﺗﻪﮫ؟‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن ﺍاﻟﺠﺪﺩد‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﻮﻥن‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﻮﺭرﺩدﻳﯾﻦ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
  • 12. ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺒﺪﻳﯾﻠﺔ‬ ‫ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻤﺼﺎﺩدﺭر‬ ‫ﻭوﻋﻲ ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﺧﺘﺒﺎﺭر ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ   ‬ ‫-‬ ‫ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻣﺼﻔﻮﻓﺔ ﺁآﻧﺴﻮﻑف ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺍاﺳﺘﻌﻤﻠﺖ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭوﺍاﻟﻤﻔﺎﺟﺌﺔ ﻭوﺍاﻟﺘﺸﻮﻳﯾﻖ؟‬ ‫-‬ ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺯزﻳﯾﺪ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫-‬ ‫ﺭرﺍاﺑﻌﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺻﻴﯿﺎﻏﺘﻬﮭﺎ ﺗﺼﻮﻳﯾﺮﻳﯾﺔ؟ ﻣﺒﺴﻄﺔ؟ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓة؟   ‬ ‫-‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ : ﻫﮬﮪھﻞ ﺗﻢ ﺗﻮﻅظﻴﯿﻒ ﺍاﻻﺳﻠﻮﺏب ﺍاﻟﻘﺼﺼﻲ ﻓﻴﯿﻬﮭﺎ؟  ‬ ‫-‬ ‫ﺳﺎﺩدﺳﺎ" ﺍاﻳﯾﻦ ﺗﻘﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺎﺳﺔ ﺍاﻟﺘﻨﺎﻓﺲ؟‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 13. ‫!‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻹﻧﻄﻼﻕق‬ ‫!‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻧﺒﺬﻝل ﺟﻬﮭﺪ ﻛﺒﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻻﻧﻄﻼﻕق ﺣﻴﯿﺚ ﺍاﻟﺼﺎﺭرﻭوﺥخ ﺍاﻟﻔﻀﺎﺋﻲ ﻳﯾﺴﺘﻬﮭﻠﻚ 07% ﻣﻦ ﻁطﺎﻗﺘﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺨﺮﻭوﺝج ﻣﻦ‬ ‫ﺍاﻟﻐﻼﻑف ﺍاﻟﺠﻮﻱي. ﻭوﺍاﻵﻥن ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺃأﻥن ﻧﺴﺄﻝل ﺍاﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ :‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟ ﺍاﻳﯾﻦ ﻧﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ؟‬ ‫ﻋﺒﻮﺭرﺓة ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﺃأﻱي ﻧﻘﻔﺰ ﻣﻦ ﺍاﻗﻠﻴﯿﺔ ﻣﺆﻣﻨﺔ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻐﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ؟ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻧﻄﻮﺭر ﺍاﻟﺴﻮﻕق؟‬ ‫ﻣﻦ ﻳﯾﺴﻮﻕق ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة؟ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻮﻗﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﺍاﺫذﺍا ﻭوﺟﺪﻭوﺍا ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﻭوﺑﻜﻞ ﺗﺄﻛﻴﯿﺪ ﻧﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﻣﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺘﻬﮭﻢ ﻣﺎ ﺍاﻧﻮﺍاﻋﻬﮭﻢ ﻛﻴﯿﻒ‬ ‫ﻧﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ؟‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻣﻤﻴﯿﺰﺍاﺗﻬﮭﻢ :‬ ‫1. ﻣﺤﻨﻜﻴﯿﻦ ﺃأﻱي " ﻣﺮﺟﻊ ﻷﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ "ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﺻﺪﻗﺎﺋﻬﮭﻢ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﺮﺟﻊ ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺾ ﺍاﻻﺷﻴﯿﺎء ﺍاﻭو ﻗﻀﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻘﻀﺎﻳﯾﺎ .‬ ‫2. ﻣﺘﺼﻠﻮﻥن: ﺃأﻱي ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﺮﻛﺰﺓة ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﺣﻠﻘﺎﺕت ﻭوﺻﻞ ﻷﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫3. ﻣﻘﻨﻌﻮﻥن: ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻌﻮﻥن ﺗﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﻭوﻳﯾﻤﻠﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻭوﺍاﻟﻘﻮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻭوﺗﻐﻴﯿﺮ ﻗﻨﺎﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻨﺎﺱس.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 14. ‫!‬ ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ- ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ :  ‬ ‫ﺍا. ﻣﻌﻴﯿﺎﺭر ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫5,003,51‬ ‫ 51 ﻫﮬﮪھﻮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺻﺪﻗﺎء ﺍاﻟﻤﻘﺮﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻻﺧﻼء ﻟﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﻫﮬﮪھﻮ‬‫01 ﺍاﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ 003 ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﻌﺎﺭرﻑف ﻫﮬﮪھﻢ ﻋﺪﺩد ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻌﺮﻓﻬﮭﻢ ﻭوﻳﯾﻌﺮﻓﻮﻧﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻮﺳﻄﻲ ﻫﮬﮪھﻮ 051‬‫ 5ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺍاﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍاﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﻬﮭﺎ ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻧﺸﻂ ﻓﻲ5 ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﻣﺘﻔﺮﻗﺔ ﻭوﻣﺘﺒﺎﻋﺪﺓة‬‫ﺏب. ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﻟﻨﻔﺮﺽض ﺷﺨﺺ ﻳﯾﺘﺎﺑﻊ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻳﯾﺘﺎﺑﻌﻪﮫ 000003 ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﺗﻌﺮﺿﻪﮫ ﻗﻠﻴﯿﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻗﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل "ﺍاﻛﺜﺮ ﺷﻬﮭﺮﺓة ﺍاﻗﻞ ﺗﻌﺮﺿﺎ" ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﻳﯾﺸﻤﻞ 3 ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ ﻭوﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ‬ ‫1. ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﺃأﻱي ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺒﺎﻫﮬﮪھﻪﮫ ﺗﺠﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ﺍاﻟﺬﻱي ﺍاﺣﺪﺛﻪﮫ ﻓﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﻘﺒﻞ: ﺃأﻱي ﻣﺪﻯى ﺗﻘﺒﻠﻪﮫ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﻄﺮﺣﻬﮭﺎ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﺘﻮﺻﻴﯿﺔ: ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺍاﻥن ﻳﯾﺪﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺷﻲء ﻣﻔﻴﯿﺪ ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻋﻨﺪﻩه ﺍاﻟﻘﺪﺭرﺓة ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﯿﺔ ﻟﻸﺧﺮﻳﯾﻦ.‬ ‫ﺗﻜﻠﻤﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻋﻦ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻬﮭﻲ ﺗﻨﺒﻊ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻌﺮﻓﺔ " ﺩدﻛﺘﻮﺭر ﻓﻲ ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﻣﺜﻼً ﻭوﺍاﻟﺨﺒﺮﺓة" ﺭرﺋﻴﯿﺲ ﻗﺴﻢ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ" ﻭوﺍاﻻﻣﺎﻧﺔ ﺍاﻣﺎ   ‬ ‫4. ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ: ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺘﺄﻟﻒ ﻣﻦ ﺍاﻟﺤﻤﺎﺱس ﻭوﺍاﻟﻘﺒﻮﻝل ﻭوﺍاﻟﺘﻌﺒﻴﯿﺮ_ ﺍاﻻﻥن ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺣﺴﺎﺏب ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص‬ ‫ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻦ ﺍاﺟﻤﻊ ﻛﻼ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻴﯿﺔ : ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل+ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض+ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ+ ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻄﻴﯿﻨﻲ ﺍاﻋﻠﻰ ﻧﺎﺗﺞ ﺍاﺧﺘﺎﺭرﻩه ﻭوﺭرﻓﺾ ﺃأﻱي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﺳﺎﺱس ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻓﻘﻂ ﻻ ﻋﻠﻰ ﺃأﻱي ﺷﻲء ﺍاﺧﺮ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 15. ‫!‬ ‫ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﻟﻸﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺸﻜﻞ ﻭوﻳﯾﻌﺪﻝل ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻭوﻳﯾﺮﺍاﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻭوﻻ.‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺮﻯى ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﻘﺎﺩدﻣﺔ ﻭوﻳﯾﻨﺸﺮﻫﮬﮪھﺎ" ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﺇإﻥن ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﺬﻭوﺍاﻕق ﻭوﺍاﻟﻤﺴﺘﺸﻒ‬ ‫ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﺸﺨﺺ .  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻤﺆﺛﺮ: ﻳﯾﺪﺍاﻓﻊ ﻋﻦ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺮﺩد ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﺸﻜﻜﻴﯿﻦ " ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬ ‫ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ ﺍاﻟﺼﺤﻔﻴﯿﻴﯿﻦ"  ‬ ‫4. ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ : ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻭوﻝل ﺷﺨﺺ ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻳﯾﻀﺎﺡح ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻋﻄﺎءﻫﮬﮪھﺎ ﺍاﻟﻤﺼﺪﺍاﻗﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻘﻴﯿﺎﻡم ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﻭوﺍاﻻﺳﺘﺒﻴﯿﺎﻧﺎﺕت  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺸﻬﮭﻮﺭر: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﺄﺧﺬ ﻛﻼﻡم ﺍاﻟﺨﺒﻴﯿﺮ ﻭوﻳﯾﻮﺻﻠﻪﮫ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺘﻔﺎﻋﻞ ﻭوﻳﯾﺸﻜﻞ ﺗﻘﺒﻞ ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي‬ ‫ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة‬ ‫6. ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ " ﺃأﻱي ﺍاﻧﻪﮫ ﻳﯾﻮﺿﺢ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺩدﺍاﺧﻞ ﻣﺤﻴﯿﻄﻪﮫ‬ ‫ﺍاﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ”‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 16. ‫!‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺸﻜﻞ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺳﻴﯿﻘﻮﻡم ﺑﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺭر " ﺍاﺩدﻭوﺍاﺭر ﺍاﻟﻤﺤﻮﺭرﻳﯾﻴﯿﻦ"‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﺮﺡح ﻓﻜﺮﺓة ﺟﺪﻳﯾﺪﺓة ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻠﻴﯿﻠﺔ ﺛﻢ ﺗﺰﺩدﺍاﺩد ﺗﺪﺭرﻳﯾﺠﻴﯿﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﺒﺢ ﺍاﻏﻠﺐ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭوﻳﯾﺒﻘﻰ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك‬ ‫ﻓﺌﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﺌﺔ ﻣﻌﺎﺭرﺿﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﻤﺸﺮﻭوﻉع. ﺍاﻻﻥن ﻧﻘﻮﻡم ﺑﺘﻘﺴﻴﯿﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن ﺇإﻥن ﻳﯾﻘﻮﻣﻮﺍا ﺑﺎﻻﺩدﻭوﺍاﺭر‬ ‫ﻭوﻫﮬﮪھﻢ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺒﺤﺜﻮﻥن ﻋﻦ ﺗﻘﻨﻴﯿﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﻬﮭﻮ ﺷﺨﺺ ﻻ ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﯾﺪﺑﻞ‬ ‫ﻳﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮﺍاﺻﻔﺔ.‬ ‫2. ﺍاﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭوﻳﯾﺴﺄﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻟﻪﮫ ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭوﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف‬ ‫ﻳﯾﻘﺪﺭر ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫  ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮﺓة‬ ‫ﺭرﺍاﺋﻌﺔ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﻮﻥن: ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻨﻈﺮﻭوﻥن ﻭوﻳﯾﺘﻘﺒﻠﻮﻥن ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻰ ﺍاﺭرﺽض ﺍاﻟﻮﺍاﻗﻊ ﻭوﻳﯾﻘﺎﺭرﻧﻮﻥن ﺍاﻳﯾﻬﮭﻤﺎ ﺍاﻻﻓﻀﻞ‬ ‫ﻭو ﺍاﻻﺣﺴﻦ ﻭوﻫﮬﮪھﺆﻻء ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺇإﻥن ﺗﺠﺮﺏب ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﻢ .   ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻮﻥن : ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺴﺘﺸﻴﯿﺮﻭوﻥن ﺍاﻁطﺮﻭوﺣﺔ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﺍاﻟﺠﻤﻌﻲ ﺍاﻭو ﺍاﻟﻤﺰﺍاﺝج ﺍاﻟﻌﺎﻡم ﻓﻬﮭﻮ ﻳﯾﺤﺐ ﺇإﻥن‬ ‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻱي ﻧﻮﻉع ﺗﺎﺑﻊ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺎﺕت.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺸﻜﻜﻮﻥن: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻻ ﻳﯾﻘﺒﻠﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻄﻠﻘﺎ ﻭوﺑﺘﺎﺗﺎ--- ﻏﺎﻟﺒﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ‬ ‫ﻧﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻣﺤﺎﻓﻈﻮﻥن ﻭوﻋﻤﻠﻴﯿﻮﻥن.‬ ‫!‬
  • 17. ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻟﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة؟   ‬ ‫ﻟﺘﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة ﻧﺮﺟﻊ ﻟﻠﻮﺭرﺍاء ﻧﻔﻜﺮ ﻧﻘﺮﺭر ﻧﺤﺪﺩد ﺍاﻟﻮﺟﻬﮭﺔ ﺛﻢ ﻧﻨﻄﻠﻖ . ﻣﻦ ﺍاﻻﺳﺎﻟﻴﯿﺐ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺍاﺗﺒﺎﻋﻬﮭﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺎﺕت ﻓﻬﮭﻲ‬ ‫ﺗﺨﺎﻁطﺐ ﺍاﻧﻮﺍاﻉع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻤﺜﻼ : ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻮﻥن ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻬﮭﻢ ﻋﻨﺪﻧﺎ ﺍاﻟﺘﻘﻨﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻷﺻﺤﺎﺏب‬ ‫ﺍاﻟﺮﺅؤﻳﯾﺔ ﻧﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﺇإﻥن ﻟﻨﺎ ﺭرﺅؤﻳﯾﺔ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﯿﺔ ﻛﺬﺍا ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﻟﺼﻔﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻤﺤﺎﻓﻈﻴﯿﻦ ﻓﻨﻘﻮﻝل ﻟﻬﮭﻢ ﻧﺤﻦ ﻛﺬﺍا‬ ‫ﻭوﻛﺬﺍا ﻭوﻧﺬﻛﺮ ﺍاﺳﻢ ﺷﺮﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل .‬ ‫ﻋﺒﻮﺭر ﺍاﻟﻬﮭﻮﺓة: ﻳﯾﺘﻢ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﺨﻄﻴﯿﻂ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر---- ﻧﻘﻄﺔ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر----ﻓﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻌﺒﻮﺭر.‬ ‫ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ 5 ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﻓﺎﻧﻪﮫ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﻳﯾﻜﻮﻥن ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﻧﺎﺱس ﻓﻲ ﻭوﺳﻂ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﻭوﻣﺮﻛﺰﻫﮬﮪھﺎ ﻭوﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﺍاﺷﺨﺎﺹص ﺍاﺧﺮﻭوﻥن‬ ‫ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻧﻮﺍا ﻓﻲ ﺍاﻁطﺮﺍاﻑف ﺍاﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍاﺫذﺍا ﻓﺎﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺒﺪﺃأ ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺍاﻡم ﻣﻦ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﺇإﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ‬ ‫ﻭوﻟﻜﻦ ﻳﯾﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍاﺗﺒﺎﻉع ﻣﺎ ﻳﯾﻠﻲ:‬ ‫1. ﺍاﺑﺪﺃأ ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻤﻖ ﺑﻬﮭﺪﻭوء .‬ ‫2. ﺍاﻋﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺃأﻥن ﺃأﺗﻠﻘﻒ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ.‬ ‫3. ﺍاﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺎ ﻳﯾﻮﺻﻠﻨﻲ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻗﻮﻳﯾﺔ ﻣﺆﺛﺮﺓة.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 18. ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻁطﺮﻕق ﺍاﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻓﻲ ﺍاﻟﺸﺒﻜﺎﺕت ؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺤﺪﺩد "ﺟﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮﻱي" : ﻻ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺠﺪﻳﯾﺪﺓة ﻛﻠﻴﯿﺎ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻜﻲ ﻧﺠﺪﺩد ﺷﻲء ﺑﺴﻴﯿﻄﺔ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻳﯾﺼﻠﺢ ﻟﺸﺮﻛﺎﺕت ﻛﺒﺮﻯى   ‬ ‫2. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺤﺪﺩد: ﻓﺌﺎﺕت ﻋﻤﺮﻳﯾﺔ – ﻓﺌﺎﺕت ﺍاﺟﺘﻤﺎﻋﻴﯿﺔ- ﺳﻠﻮﻛﻴﯿﺔ-ﺟﻐﺮﺍاﻓﻴﯿﺔ – ﺧﻠﻔﻴﯿﺎﺕت ﻓﻜﺮﻳﯾﺔ ﻭوﺛﻘﺎﻓﻴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ   ‬ ‫3. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ: ﻣﺜﺎﻝل ﻛﻠﻴﯿﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻜﻠﻴﯿﺎﺕت ﺃأﻱي ﻟﻴﯿﺲ ﻟﻜﻞ ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﺠﺎﻣﻌﺔ ﺍاﻧﻤﺎ ﻟﻄﻼﺏب ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺤﻘﻮﻕق ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﺨﺼﺺ: ﻟﺸﺮﻳﯾﺤﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﺜﻼ ﻁطﻠﺒﺔ ﺳﻨﺔ ﺍاﻻﻣﺘﻴﯿﺎﺯز ﺩدﺍاﺧﻞ ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻄﺐ ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻳﯾﺪﻭوﻥن‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺟﻪﮫ ﻟﻠﺠﺮﺍاﺣﺔ ﻣﺜﻼ.  ‬ ‫5. ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﺍاﻟﻤﻔﺼﻞ: ﺃأﻱي ﺇإﻥن ﺍاﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺗﻜﻮﻥن ﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺎﺳﻚ 001% ﻣﺮﺍاﻋﻴﯿﺔ ﻭوﺟﻬﮭﺔ ﻧﻈﺮﻙك‬ ‫ﻭوﺧﻠﻔﻴﯿﺘﻚ ﺍاﺫذﺍا ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻟﻨﻔﻜﺮ ﺃأﻱي ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻣﻦ ﻁطﺮﻕق ﺍاﻻﺳﺘﻬﮭﺪﺍاﻑف ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻔﻜﺮﺗﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍاﻡم ﻧﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻁطﺮﺍاﻑف ﻓﻬﮭﻲ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻧﺴﺒﻴﯿﺔ ﻭوﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻢ ﺍاﻭوﻻ.  ‬ ‫ ﻫﮬﮪھﻞ ﻧﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﺍاﻡم ﻧﺴﺤﺐ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻧﺤﻮ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ ؟ ؟   ‬‫ﺇإﻥن ﺻﺎﺣﺐ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻻ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﻞ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺴﺤﺐ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺇإﻟﻰ ﻓﻜﺮﺗﻪﮫ ﻭوﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻭو ﺍاﻟﺠﻤﺎﻫﮬﮪھﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡم ﺑﺪﻓﻌﻬﮭﺎ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ ﻭوﻟﻜﻦ ﻭوﺳﻴﯿﻠﺔ ﺍاﻟﺴﺤﺐ ﺍاﻻﻭوﻟﻰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻧﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل: ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﻢ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﺳﺘﺴﺘﻬﮭﺪﻓﻬﮭﻢ؟ ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ﺇإﻥن ﻧﺴﺘﺨﺪﻡم‬‫ﺍاﻟﺨﻄﺎﺏب ﺍاﻟﻐﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻭوﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﺍاﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر .‬ ‫ﺍاﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ:  ‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻤﻴﯿﺰ ﻭوﺍاﻟﺘﻔﺮﻳﯾﻖ: ﺍاﻧﺎ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍاﻧﺎ ﻣﺘﻤﻴﯿﺰ" ﺍاﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺍاﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺎﻧﻴﯿﻬﮭﺎ ﻣﻌﻬﮭﻢ ﻓﺎﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﺠﺪﻫﮬﮪھﺎ ﻣﻌﻲ‬ ‫ﻭوﺍاﻟﺤﻠﻮﻝل ﻋﻨﺪﻱي" ﺃأﻱي ﺍاﻧﻨﻲ ﺍاﺭرﻛﺰ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺮﻭوﻕق ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﺑﻴﯿﻨﻲ ﻭوﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺧﺮﻳﯾﻦ‬ ‫2. ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮ: ﻧﻌﻤﻞ ﺩدﻭوﻣﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻭوﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻁطﺮﺣﻬﮭﺎ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻐﻴﯿﺮ‬ ‫ﺍاﻻﻋﻼﻥن ﺣﺘﻰ ﻧﻮﺻﻞ ﻧﻔﺲ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻓﺎﻟﻨﺎﺱس ﺗﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﺗﺘﺬﻛﺮ ﻭوﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻤﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻜﺮﺍاﺭر.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺒﺎﺭر: ﻧﻘﻞ ﺍاﻟﺨﺒﺮ ﻛﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻣﺤﺎﻭوﻟﺔ ﺍاﻓﻬﮭﺎﻡم ﺍاﻟﻤﺘﻠﻘﻲ ﻭوﺗﺮﻙك ﺍاﻟﺘﻔﺴﻴﯿﺮ ﻟﻠﻤﺘﻠﻘﻲ.  ‬ ‫4. ﺍاﻻﻗﻨﺎﻉع: ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﻜﻼﻡم ﺑﺤﻴﯿﺚ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻌﻘﻞ ﻻﺗﺨﺎﺫذ ﻗﺮﺍاﺭر ﻣﻌﻴﯿﻦ ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺗﻘﻠﻴﯿﻞ ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺍاﻟﻤﻄﺮﻭوﺣﺔ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻗﻞ ﻋﺪﺩد ﻣﻤﻜﻦ ﻓﺎﻟﻌﻘﻞ ﻳﯾﻘﺪﺭر ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ 3 ﺧﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﻭوﻻ ﻳﯾﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺨﺘﺎﺭر ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻛﺼﺮ ﻣﻦ ﺫذﻟﻚ . ﺃأﻱي‬ ‫ﺍاﻧﻨﻲ ﻻ ﺍاﻁطﺮﺡح ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺸﻮﺍاﺋﻲ ﺑﻞ ﺍاﻗﺼﺪ ﺗﻮﺟﻴﯿﻪﮫ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﻟﻴﯿﺨﺘﺎﺭر ﻭوﺍاﺣﺪﺍا ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت‬ ‫‪-­‐ABB‬ﺍاﻭو ﺍاﺑﺪﺃأ ﺩدﻭوﻣﺎ ﺑﺎﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻋﻠﻰ ﻭوﺍاﻻﻛﺒﺮ ﺛﻢ ﺍاﻋﺮﺽض ﺍاﻟﺨﻴﯿﺎﺭر ﺫذﻭو ﺍاﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍاﻻﻗﻞ.  ‬
  • 19. ‫ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر‬ ‫1. ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻷﻓﻜﺎﺭر.  ‬ ‫2. ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭر ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى.  ‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق.  ‬ ‫4. ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.  ‬ ‫!‬ ‫5. ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻭوﻻ: ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر:‬ ‫ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺒﺸﺮ ﻛﻤﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺳﺎﺕت ﻗﺼﺔ ﻛﺘﺎﺏب ﻓﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﻓﺎﻧﺘﺸﺎﺭر‬ ‫ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﺧﺎﺿﻊ ﻟﻤﻌﺎﺩدﻟﺔ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺮﺽض ﻟﻠﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺎﻣﻠﻴﯿﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس‬ ‫ﻓﻮﺻﻮﻝل ﺍاﻟﻔﻴﯿﺮﻭوﺱس ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻭوﻟﻜﻦ ﻗﺪﺭرﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﯾﻞ ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل ﺇإﻟﻰ ﺗﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻐﺎﻳﯾﺔ‬ ‫ﻭوﻳﯾﺘﻢ ﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﻣﺮﺍاﻋﺎﺓة ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻣﺎﺕت.‬ ‫ﺍاﻟﻮﺻﻮﻝل‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة‬ ‫ﻧﺸﺮ   ‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 20. ‫ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻭوﻧﺎﺷﺮﻳﯾﻬﮭﺎ ﻭوﺣﺎﻣﻠﻮﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج: ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺣﺎﻣﻞ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻧﺎﺷﺮ ﻟﻬﮭﺎ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﻬﮭﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻪﮫ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﻘﻮﻡم ﺑﺎﻟﺘﺮﻭوﻳﯾﺞ ﺇإﻟﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻭوﺍاﻗﻮﻯى ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻓﺄﺗﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻤﻜﻦ ﺇإﻥن ﺗﺨﺴﺮﻩه ﻷﻧﻪﮫ ﻳﯾﻨﺸﺮ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﻳﯾﻤﺎﻧﻪﮫ ﺑﻪﮫ ﻻ ﻷﺟﻞ‬ ‫ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻣﺎﺩدﻳﯾﺔ – ﻓﺎﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻳﯾﺮﻳﯾﺪ ﺇإﻥن ﻳﯾﺸﻌﺮ ﺑﺄﻧﻪﮫ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ.‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ: ﻫﮬﮪھﻮ ﺷﺨﺺ ﻟﻴﯿﺲ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻟﻜﻨﻪﮫ ﺷﺨﺺ ﻣﺴﺘﻔﻴﯿﺪ ﻣﻨﻪﮫ "ﺍاﺩدﻓﻊ ﻟﻪﮫ ﻭوﻛﺎﻓﺌﻪﮫ"ﻭوﺍاﺑﻘﻲ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ ﻣﺎ ﺩدﺍاﻡم‬ ‫ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻣﺘﺤﻘﻘﺎ ﻭوﺍاﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻚ ﺇإﻥن ﺗﻮﻗﻒ ﺍاﻟﻤﻜﺎﻓﺌﺔ .‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻣﺒﺎﺩدﻯىء ﺍاﻟﻌﺪﻭوﻯى:‬ ‫1. ﺍاﻟﺘﻘﺪﻳﯾﺮ ﺍاﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ: ﻫﮬﮪھﻞ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻣﻘﺪﺭرﻳﯾﻦ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة ﺍاﻭو ﺣﻴﯿﺎﺩدﻳﯾﻦ ﺍاﻭو ﺍاﻧﻬﮭﻢ ﻣﻌﺎﺭرﺿﻴﯿﻦ.  ‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﺤﻔﺰﺍاﺕت: ﺭرﺑﻂ ﺍاﻟﺼﻮﺕت ﻭوﺍاﻟﻠﻮﻥن ﺑﺸﻲء ﻣﻌﻴﯿﻦ- ﻻ ﺷﻲء ﻳﯾﺤﻔﺰ ﺷﻲء ﺑﺪﺍاﺧﻠﻲ ﻻﺻﺎﺏب ﺑﺎﻟﻌﺪﻭوﻯى ﻓﻤﺜﻼ‬ ‫ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻭوﺳﻜﺐ ﺍاﻟﻜﻮﻻ ﻓﻲ ﺍاﻟﻜﺄﺱس ﻭوﺗﺠﺮﺑﺔ‬ ‫ﺻﻮﺕت ﻓﺘﺢ ﻋﻠﺒﺔ‬ ‫ﺍاﻟﻤﺎﺭرﺷﻤﻴﯿﻠﻮ.  ‬ ‫3. ﺍاﻟﻌﻮﺍاﻁطﻒ: ﺗﻌﺎﺑﻴﯿﺮ ﺍاﻟﻮﺟﻪﮫ ﺍاﻟﺴﺘﺔ ﺍاﻻﺳﺎﺳﻴﯿﺔ.  ‬ ‫4. ﻋﺎﻣﺔ :ﻧﺤﺘﺎﺝج ﻻﻥن ﺗﻐﻄﻲ ﺷﺮﻳﯾﺤﺔ ﺍاﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس.  ‬ ‫5. ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ: ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻋﻦ ﺗﻄﺒﻴﯿﻖ ﺣﺎﻟﻲ ﻣﻦ ﺩدﻭوﻥن ﻭوﻋﻮﺩدﻭوﺣﺘﻰ ﻳﯾﻘﺘﻨﻊ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﺮﻭوﺍا " ﺃأﻱي ﻭوﺟﻮﺩد ﻧﻤﻮﺫذﺝج‬ ‫ﺷﻴﯿﺊ ﺍاﺳﺎﺳﻲ.  ‬ ‫6. ﺍاﻟﻘﺼﺺ: ﻛﻠﻤﺎ ﺍاﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ ﺍاﻟﻘﺼﺺ ﺑﺸﻜﻞ ﺍاﻛﺒﺮ ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩد ﺍاﻧﺘﺸﺎﺭرﻫﮬﮪھﺎ.‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 21. ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ- ﺍاﻻﺧﺘﺮﺍاﻕق ﻭوﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:  ‬ ‫ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﻳﯾﺘﻢ ﺑﺜﻼﺙث ﺍاﺷﻴﯿﺎء ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﻮﻗﻮﺩد ﻭوﺍاﻟﻬﮭﻮﺍاء ﻭوﺍاﻟﺤﺮﺍاﺭرﺓة ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﻧﺸﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭرﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر ﻭوﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة‬ ‫ﻧﻔﺴﻬﮭﺎ.‬ ‫ﺍاﻻﻥن ﺗﻢ ﻋﺮﺽض ﻟﻤﻘﻄﻊ ﻓﻴﯿﺪﻳﯾﻮ ﻛﻢ ﺗﺤﺘﺎﺝج ﺷﺠﺮﺓة ﻟﺘﺤﺘﺮﻕق ﺛﻢ ﻣﻘﺎﺭرﻧﺔ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺷﺠﺮﺗﻴﯿﻦ ﻟﻠﺪﻻﻟﺔ ﺍاﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻥن ﻧﻬﮭﻲء‬ ‫ﺍاﻟﺠﻮ ﻟﻜﻲ ﺗﺤﺪﺙث ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺜﺎﻟﻲ .  ‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﺣﺘﺮﺍاﻕق:‬ ‫1. ﺍاﻟﺤﻄﺐ ﺍاﻟﺠﺎﻑف : ﻟﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻟﺪﻳﯾﻨﺎ ﻓﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ ﻓﺎﻧﻨﺎ ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﻳﯾﺘﺤﻤﺴﻮﻥن‬ ‫ﻟﻬﮭﺎ ﻭوﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻀﻊ ﺍاﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﯿﻦ ﺑﻤﻜﺎﻥن ﻣﺎ ﺣﺘﻰ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺇإﻥن ﻧﻮﻟﻊ ﻓﻴﯿﻬﮭﻢ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ.‬ ‫2. ﺍاﺳﺘﺨﺪﻡم ﺍاﻟﺪﻋﺎﻳﯾﺔ : ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺗﺠﻤﻴﯿﻊ ﻟﻼﺷﺨﺎﺹص ﻭوﻟﻜﻦ ﺍاﻟﺘﺠﻤﻴﯿﻊ ﻭوﺣﺪﻩه ﻻ ﻳﯾﻜﻔﻲ ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺍاﺷﻌﺎﻝل.  ‬ ‫3. ﺍاﻻﺷﻌﺎﻝل:‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺑﺎﻻﺷﺨﺎﺹص ﺑﺤﻴﯿﺚ ﺍاﺣﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﺍاﺳﻘﻴﯿﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺍاﻭو ﻏﻴﯿﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ.‬‫ ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﺍاﻟﺘﺮﺑﻂ:ﺍاﺳﺎﻋﺪﻫﮬﮪھﻢ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﻋﻼﻗﺎﺕت ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻟﻜﻲ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻊ ﻣﺆﻣﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة .‬‫ ﺛﺎﻟﺜﺎ : ﺍاﻟﺘﺠﺮﺑﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﻗﻮﻡم ﺑﺎﻱي ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺍاﻣﺎﻣﻬﮭﻢ ﻟﻜﻲ ﻳﯾﺼﺒﺤﻮﺍا ﻣﺆﻣﻨﻴﯿﻦ ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة 001%.‬‫4. ﺍاﻟﺘﻮﺯزﻳﯾﻊ : ﻧﺸﺮ ﺍاﻟﻠﻬﮭﺐ ﺃأﻱي ﺍاﻋﻴﯿﺪ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺇإﻟﻰ ﺍاﻣﺎﻛﻨﻬﮭﻢ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ ﺍاﻟﺴﺎﺑﻖ ﻭوﺍاﻓﻌﻞ ﻗﺪﺭرﺍاﺗﻬﮭﻢ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﺍاﻟﺸﺨﺼﻲ ﻓﺎﺗﺤﻮﻝل ﻣﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻘﻲ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺪﻭوﺭر ﺍاﻟﺘﺬﻛﻴﯿﺮﻱي.‬ ‫- ﺍاﻻﻥن ﻳﯾﺒﻘﻰ ﻋﻨﺪﻱي ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺘﺒﻘﻲ ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﺍاﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻴﯿﻪﮫ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺍاﻟﺤﻔﺎﻅظ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻔﺤﻢ ﺍاﻟﻤﺸﺘﻌﻞ.  ‬ ‫!‬ ‫ ﻗﻴﯿﺎﺱس ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:  ‬‫ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﻓﻜﺮ ﺑﻤﺼﻠﺤﺔ ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻌﻤﻞ ﻣﻌﻲ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺇإﻥن ﻳﯾﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻓﻲ ﻧﺸﺮ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة   ‬ ‫ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻫﮬﮪھﻲ 5-2-4‬‫ ﻟﻨﺒﺪﺃأ ﺑﺎﻭوﻝل 5 ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﻣﻌﺎﺩدﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر.‬‫1. ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج : ﺍاﻗﺼﻰ ﻓﺎﺋﺪﺓة ﻟﻠﻤﺮﻭوﺝج ﻫﮬﮪھﻲ ﻓﻲ ﺍاﻟﺴﻤﻌﺔ‬ ‫2. ﺍاﻟﺒﺎﺋﻊ : ﻧﺤﺎﻭوﻝل ﺇإﻥن ﻧﻌﻄﻴﯿﻪﮫ ﻣﺼﻠﺤﺘﻪﮫ "ﻣﻨﺼﺐ –ﺟﺎﻩه ﻓﻠﻮﺱس"   ‬ ‫3. ﺳﻬﮭﻮﻟﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر: ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻴﯿﺔ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ   ‬
  • 22. ‫4. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ : ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﻀﺨﻴﯿﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻌﻬﮭﻢ‬ ‫ﻟﻠﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻭوﻟﻴﯿﺲ ﺩدﺍاﻓﻌﻬﮭﻢ ﺍاﻟﻜﺬﺏب.  ‬ ‫5. ﻛﺛﺭرﺓة ﺍاﻟﺗﻭوﺍاﺻﻝل : ﻛﺛﺭرﺓة ﺗﻭوﺍاﺻﻝل ﺍاﻻﺷﺧﺎﺹص ﺍاﻟﻣﺅؤﻣﻧﻳﯾﻥن ﺑﺎﻟﻔﻛﺭرﺓة ﺗﺯزﻳﯾﺩد ﻣﻥن‬ ‫ﺳﺭرﻋﺔ ﺍاﻻﻧﺗﺷﺎﺭر " ﻁطﻼﺏب ﺍاﻟﻣﺩدﺍاﺭرﺱس "‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺼﺮﻳﯾﻴﯿﻦ ﺍاﻻﺛﻨﻴﯿﻦ : -2-  ‬‫1. ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﻋﺪﺩد ﻣﺮﺍاﺕت ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض : ﺃأﻱي ﻛﻢ ﻣﺮﺓة ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺴﻤﻊ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺸﺨﺺ ﺍاﻟﺬﻱي ﻧﺮﻳﯾﺪﻩه ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺒﻨﻰ‬ ‫ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻛﻲ ﻳﯾﺘﺒﻨﺎﻫﮬﮪھﺎ ﻳﯾﺤﺘﺎﺝج ﺍاﻝل 6 ﻣﺮﺍاﺕت.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺴﻮﻗﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻼﺯزﻣﻴﯿﻦ ﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻛﺜﺮ ﻓﻼ ﺣﺎﺟﺔ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺒﺎﺋﻌﻴﯿﻦ ﺍاﻣﺎ‬ ‫ﺍاﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻗﻼﺋﻞ ﻓﻨﺤﺘﺎﺝج ﺣﺘﻤﺎ ﺇإﻟﻰ ﺑﺎﺋﻌﻴﯿﻦ.‬ ‫ ﺍاﻻﻥن ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍاﻻﺭرﺑﻌﺔ ﺍاﻻﺧﻴﯿﺮﺓة : -4  ‬‫1. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺘﺤﻮﻟﻴﯿﻦ: ﺃأﻱي ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻻﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾﺘﺤﻮﻟﻮﻥن ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﻭوﺝج ﻛﻠﻤﺎ ﺯزﺍاﺩدﺕت ﻧﺴﺒﺘﻬﮭﻢ ﻛﺎﻥن‬ ‫ﺫذﻟﻚ ﺍاﻓﻀﻞ.‬ ‫2. ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺮﻭوﺝج ﻟﻬﮭﻢ .‬ ‫3. ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة : ﻧﻘﻴﯿﻢ ﻗﻮﺓة ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻦ ﻏﻴﯿﺮ ﺻﺎﺣﺒﻬﮭﺎ .‬ ‫4. ﻧﺴﺒﺔ ﺍاﻟﻤﻘﺘﻨﻌﻴﯿﻦ : ﻫﮬﮪھﻞ ﻫﮬﮪھﻲ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﺛﻢ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ ﺍاﻡم ﺍاﻧﻬﮭﺎ ﺗﺴﺘﻬﮭﺪﻑف ﺍاﻋﺪﺍاﺩد‬ ‫ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺗﻘﻨﻊ ﻧﺴﺒﺔ ﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﻣﻨﻬﮭﻢ .  ‬ ‫- ﻣﻼﺣﻈﺔ : ﺍاﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺨﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻛﺜﺮ ﺍاﻻﻓﻜﺎﺭر ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 23. ‫!‬ ‫ﺧﺎﻣﺴﺎ: ﺧﻄﻮﺍاﺕت ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر:   ‬ ‫1. ﺍاﻋﺮﻑف ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ: ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻨﻘﻠﻨﺎ ﻣﻦ ﺍاﻟﺘﻌﺮﺽض ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻻﻫﮬﮪھﺘﻤﺎﻡم.‬ ‫2. ﺍاﺩدﻋﻢ ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ : ﺑﻌﺪ ﺇإﻥن ﻭوﺻﻠﻮﺍا ﺇإﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍاﻻﻗﺘﻨﺎﻉع ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﺰﺯز ﺍاﻟﺘﺮﺍاﺑﻂ.  ‬ ‫3. ﻭوﺳﻊ ﻣﺠﺎﻝل ﺍاﺗﺼﺎﻟﻬﮭﻢ.   ‬ ‫4. ﻗﺴﻤﻬﮭﻢ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎﺕت : ﻧﻘﺴﻢ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﺇإﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕت ﺻﻐﻴﯿﺮﺓة ﻭوﺫذﻟﻚ ﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺗﺴﻬﮭﻴﯿﻞ ﻋﻤﻠﻬﮭﻢ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﮭﻢ‬ ‫ﺍاﻟﺒﻌﺾ ﻭوﻣﻦ ﺍاﺟﻞ ﺯزﻳﯾﺎﺩدﺓة ﺗﺮﻛﻴﯿﺰﻫﮬﮪھﻢ  ‬ ‫5. ﺍاﻟﺤﺼﻮﻝل ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه : ﻛﻴﯿﻒ ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻴﯿﻦ ﻭوﻛﻴﯿﻒ ﻳﯾﺤﺼﻞ ﺍاﻟﻤﻬﮭﺘﻤﻮﻥن ﻋﻠﻰ ﺍاﻧﺘﺒﺎﻩه ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‬ ‫ﻭوﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﯾﺠﻴﯿﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺇإﻥن ﺗﻜﻮﻥن ﺍاﻓﻜﺎﺭرﻧﺎ ﻓﻲ ﺩدﺍاﺋﺮﺓة ﺍاﻻﻧﺘﺒﺎﻩه ﻭوﺍاﻟﺘﺮﻛﻴﯿﺰ  ‬ ‫6. ﺍاﻻﺫذﻥن ﺑﺎﻟﺘﻮﺍاﺻﻞ : ﻫﮬﮪھﻨﺎﻙك ﻧﻮﻋﺎﻥن ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﻭوﻫﮬﮪھﻤﺎ ﺍاﻭوﻻ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﻁطﻌﺔ ﻭوﺍاﻻﺯزﻋﺎﺝج " ﺩدﻋﺎﻳﯾﺔ ﻓﻲ ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺍاﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ" ﺍاﻭو ﺭرﺳﺎﻟﺔ ﺍاﻋﻼﻧﻴﯿﺔ ‪  SPAM‬ﺍاﻣﺎ ﺍاﻟﻨﻮﻉع ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻓﻬﮭﻮ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺫذﻥن.  ‬ ‫ ﺍاﻟﻘﺎﻋﺪﺓة ﺗﻘﻮﻝل ﻻ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﺍاﺑﺪﺍا ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺑﺎﻻﺯزﻋﺎﺝج ﻻﻥن ﺫذﻟﻚ ﺳﻮﻑف ﻳﯾﺨﺴﺮﻙك ﻋﺪﺩد ﻛﺒﻴﯿﺮﺍا ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺱس  ‬‫7. ﺍاﻻﻧﺘﻤﺎء ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ : ﺍاﻧﺘﻤﺎء ﻟﻔﻜﺮﺓة ﻣﻌﻴﯿﻨﺔ  ‬ ‫8. ﺍاﻟﻌﻤﺮ ﺍاﻻﻓﺘﺮﺍاﺿﻲ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓة : ﺍاﺫذﺍا ﺗﺠﺎﻭوﺯزﻧﺎ ﺍاﻻﻧﺘﺸﺎﺭر ﻳﯾﺠﺐ ﻋﻠﻴﯿﻨﺎ ﺇإﻥن ﻧﺤﻘﻖ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي ‪BUZZ‬ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﺻﻮﺕت ﺍاﻟﻨﺤﻞ .‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬
  • 24. ‫ﻛﻴﯿﻒ ﻧﺴﺘﻄﻴﯿﻊ ﺗﻜﻮﻳﯾﻦ ﺍاﻟﺪﻭوﻱي‬ ‫ ﺍاﻭوﻻ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻳﯾﻼﺣﻆ ﺍاﻟﻨﺎﺱس ﺍاﻟﻔﻜﺮﺓة.  ‬‫- ﺛﺎﻧﻴﯿﺎ : ﻣﺤﺎﺩدﺛﺔ : ﻳﯾﺠﺐ ﺇإﻥن ﻧﻔﺘﺢ ﺍاﻟﻤﺠﺎﻝل ﻟﻠﺤﺪﺙث ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ.‬ ‫!‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﺭرﻛﺎﻥن ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟؟‬ ‫1. ﺍاﻟﻤﺘﺤﺪﺛﻮﻥن ‪TALKERS‬‬ ‫2. ﺍاﻟﻤﻮﺿﻮﻉع ‪    TOPIC‬‬ ‫3. ﺍاﻻﺩدﻭوﺍاﺕت ‪  TOOLS‬‬ ‫ﻣﺎﻫﮬﮪھﻲ ﺷﺮﻭوﻁط ﺍاﻟﺪﻭوﻱي؟؟‬ ‫1. ﻻ ﺗﻜﻦ ﻣﻤﻼ .  ‬ ‫2. ﺍاﺟﻌﻞ ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك ﻣﺴﺘﻤﺘﻊ ﺇإﻥن ﻳﯾﺘﺤﺪﺙث ﻭوﻳﯾﺘﻨﺎﻗﺶ‬ ‫ﺑﺎﻟﻔﻜﺮﺓة ﻭوﺍاﻟﺤﺪﻳﯾﺚ ﺣﻮﻟﻬﮭﺎ .  ‬ ‫4. ﺍاﻟﻤﺸﺎﺭرﻛﺔ ‪  TAKING  PAINT‬‬ ‫5. ﺍاﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ‪      TRACKING‬‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫!‬ ‫3. ﺍاﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻭوﺍاﺣﺘﺮﺍاﻡم ﺟﻤﻬﮭﻮﺭرﻙك.  ‬ ‫4. ﺍاﺭرﺳﻞ ﺭرﺳﺎﺋﻞ ﻗﺼﻴﯿﺮﺓة    ‪.  SMS‬‬