العرض الذي قدمته في محاضرتي بعنوان أكاديمية الثقافة ، ضمن فعاليات يوم الكتاب العالمي ٢٠١٢ في مدينة الخير من تنظيم محموعة إقرأني

1. ‫أ9(د,8#4 ا76.(54‬
‫إ2-اد و/.-,+ :- م. )('! ا%$#"!‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

2. ‫أ-#د+*)! ا'&ـ$#"!‬
‫65&ر,3 و /10/&ت‬
‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬
‫/5& ‪&=>?&1% @AB‬‬
‫6‪ C9DE‬ا"1+اءة‬
‫إ%+اء ا‪8?+5F‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

3. ‫76! ا'0#'5 43 أر10/‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

4. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

5. ‫/"(ر,;‬
‫و >.->(ت‬
‫?*;+> ا'=<;+: ا98$/د‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

6. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

7. ‫?<;+: ا'&$#"!‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

8. !"#$&'‫?<;+: ا‬
!@#AB‫ق و ا‬EF'‫ ا‬GH -:!I'
JK<='‫! ا‬L;1 ‫و‬
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

9. ‫?<#ر+: و4$‪#4N‬ت‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

10. ‫?<;+: ا'&$#"!‬
‫4‪/*Q‬ع ا9<#رف و‬
‫ا'$)‪ J‬ا'‪/KSK' !*-#F‬ك‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

11. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

12. ‫?<;+: ا'$;اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

13. ‫?<;+: ا'$;اءة‬
‫'‪ GH -: !I‬ا'‪ 3*Q‬و ا'‪JV‬‬
‫أو ا'‪N‬را1! و ا'=8$‪W‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

14. ‫?<;+: ا'$;اءة‬
‫"_‪ J‬ا'^م ا9=/ب ‪;XY'#Z‬‬
‫أو ا'‪ - `*K‬أو ا'‪#*S‬ع‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

15. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫إ‪ !)d#6A‬ا')/‪ 2004 /S)c‬أن ا'<;ب +$;ؤون 6‬
‫د7#‪ G" fd‬ا')/م = 63 1#‪ / !L‬ا'‪!YS‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

16. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫4=/1‪ j‬ا'$;اءة "‪ G‬ا'‪N‬ول ا‪h‬ورو‪200 = !)Z‬‬
‫1#‪!Y1 /!L‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

17. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

18. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫/"(ر,;‬
‫و >.->(ت‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

19. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫/"(ر,;‬
‫و >.->(ت‬
‫•‬ ‫‪ mKn‬ا';‪#l‬ل و ‪ :6c‬ا'‪#SY‬ء ‪;$+ k‬أون‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

20. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫/"(ر,;‬
‫و >.->(ت‬
‫•‬ ‫‪ mKn‬ا';‪#l‬ل و ‪ :6c‬ا'‪#SY‬ء ‪;$+ k‬أون‬
‫•‬ ‫74 – %06 4> 1#ن ا'<#'‪ J‬ا'<;‪k GZ‬‬
‫+<;"/ن ا'$;اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

21. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا'$;اءة‬
‫+6‪N‬ر -=#ب '‪ 15 o‬أ7; 4/ا@> "‪ G‬ا'<#'‪J‬‬
‫ا9=$‪N‬م‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

22. ‫> ا'$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z
GZ;L >@‫#@ن 4/ا‬A> BC‫ ر‬o' ‫ر -=#ب‬N6+
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

23. ‫> ا'$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z
:6c >4 o7‫)! أ‬Z;<'‫; ا‬pY'‫ دور ا‬o- W<q0? #4
‫8` ا'8=;ة‬c G" Gc/)_6'‫ ا')#ن ا‬W<q0+ #4
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

24. ‫> ا'$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z
، !YS'‫ = -=#ب / ا‬GZ;L 20 o-
!YS'‫ = 7 -=5 / ا‬Gc#9‫ أ‬o-
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

25. ‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

26. m<q'‫ +/م ا‬s'‫;اء إ‬A ‫#ر‬t >4
* fKL >4 ‫#ن‬ScB‫ ا‬fKu *fKu ‫ي‬E'‫ ا‬wZ‫ ر‬J1#Z ‫}إ7;أ‬
#4 ‫#ن‬ScB‫ ا‬JKL * JK$'#Z JKL ‫ي‬E'‫-;م * ا‬h‫ ا‬wZ‫إ7;أ و ر‬
{ JK<+ J'
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

27. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

28. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

29. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫إ7;أ أ'‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا'/‪ GA‬إذ‬
‫‪#c‬دى ا';1/ل , "$#ل : '‪#$Z |S‬رئ؟‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

30. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫إ7;أ أ'‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا'/‪ GA‬إذ‬
‫‪#c‬دى ا';1/ل , "$#ل : '‪#$Z |S‬رئ؟‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

31. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

32. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫إ7;أ "‪4NYL N*F4 #+ w=+N‬ــ#‬
‫وا‪l‬ـ_ــ| ‪EH‬ا ا‪1#Z ;4h‬ـ=ـ8‪S‬ـ#ر‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

33. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

34. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫و "‪ #4NYL w?/~ |+N‬ردد?_#‬
‫آ+ـ•# ً 4> ا'$ـ;آن ‪Z‬ـ#1ـ‪ J‬ا'‪q‬ـ#ري‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

35. ‫إ7;أ أ'‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا'/‪ GA‬إذ‬
‫‪#c‬دى ا';1/ل , "$#ل : '‪#$Z |S‬رئ؟‬
‫إ7;أ "‪4NYL N*F4 #+ w=+N‬ــ#‬
‫وا‪l‬ـ_ــ| ‪EH‬ا ا‪1#Z ;4h‬ـ=ـ8‪S‬ـ#ر‬
‫و "‪ #4NYL w?/~ |+N‬ردد?_#‬
‫آ+ـ•# ً 4> ا'$ـ;آن ‪Z‬ـ#1ـ‪ J‬ا'‪q‬ـ#ري‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

36. m<q'‫ا'$;اءة +/م ا‬
W' ‫;ج‬ƒc‫ و‬W$YL G" ‫;ه‬d#@ ‫#ه‬Y4…'‫#ن أ‬Sc‫ إ‬o- ‫}و‬
s8- wZ#=- ‫/را * إ7;أ‬pY4 ‫$#ه‬K+ #Z#=- !4#)$'‫+/م ا‬
{ #q)SA w)KL ‫ ا')/م‬wS8YZ
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

37. ‫أ‪ !)*H‬ا'$;اءة‬
‫76; ا'<*;‬
‫?…ا+‪ N‬ا9<‪#4/K‬ت‬
‫?‪ :Kƒ‬ا‪!4h‬‬
‫ا'8^ح‬
‫...‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

38. ‫9#ذا ‪;$c k‬أ‬
‫ا'‪o_Q‬‬
‫ا'/7|‬
‫ا'‪ 5c#Q‬ا9#دي‬
‫ا';‪ !qt‬و ا‪B‬رادة‬
‫ا9&$8/ن‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

39. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

40. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫?*;+> 4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

41. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

42. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

43. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

44. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

45. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

46. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

47. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫•‬ ‫ا'‪f0Y‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

48. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫•‬ ‫ا'‪f0Y‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

49. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫•‬ ‫ا'‪f0Y‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

50. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫•‬ ‫ا'‪#*K‬ت‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫•‬ ‫ا'‪f0Y‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

51. ‫إ‪4#7(DE‬‬
‫ا7.‪H‬اءة‬
‫4‪^p‬ت ا'$;اءة‬
‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا'=;ا‪3l‬‬
‫•‬ ‫ا'‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا'=$‪N‬م‬
‫ا'‪#*K‬ت •‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬
‫ا'=‪• ‡)ƒK‬‬ ‫•‬ ‫ا'=‪|=p‬‬
‫•‬ ‫ا'‪f0Y‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

52. #Y="#$n /Fc ً #•<4
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

53. ‫‪ g<Z‬ا'$/ا‪ NL‬ا'<#4!‬
‫ا‪#=*=1k‬ع‬
‫?/+> ا'<#دة‬
‫ا'/7| و ا'‪ !L#S‬ا'‪!)qHE‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

54. !4#<'‫ ا‬NL‫ ا'$/ا‬g<Z
‫اف‬NHh‫ ا‬N+NF?
J_8'‫! وا‬L;S'‫! ا‬c‫4;و‬
GQ+‫ر‬N='‫#ء ا‬Yq'‫ا‬
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

55. ‫‪ >" !)1#*u‬ا'$;اءة‬
‫9#ذا أ7;أ؟‬
‫4#ذا أ7;أ؟‬
‫أ+> أ7;أ؟‬
‫4=‪ s‬أ7;أ؟‬
‫-): أ7;أ؟‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

56. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

57. ‫>"‪@I' ً (K‬‬
‫‪($L5(.M‬‬
‫?*;+> ا'$;اءة ا'‪!<+;S‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

58. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

59. ‫>"‪@I' ً (K‬‬
‫‪($L5(.M‬‬
‫أ1;ع ا'$;اء "‪ G‬ا'<#'‪J‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

60. ‫$;أ؟‬c :)-
!<+;S'‫ا'$;اءة ا‬
SQ3R
RWAP
!+;ZN='‫)! ا‬K4ˆ='‫ا‬
!<l‫ و ا9;ا‬mFq'‫ا‬
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

61. ‫?$‪#)Y‬ت ا'$;اءة ا'‪!)-E‬‬
‫ا'=‪ N+NF‬ا'‪f)7N‬‬
‫ا‪#p=-k‬ف و ا';‪jZ‬‬
‫ا'=‪N‬و+> و ا'=;-)…‬
‫ا'6/رة ا'‪!)K‬‬
‫ا'‪;ƒ‬ا‪jd‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

62. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

63. Teacher Film
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

64. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

65. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة - ?‪#Q‬رب دو')!‬
‫*+,‪&9B&G‬‬
‫ا'$;اءة ا'<#‪!)Kd‬‬
‫4=‪ 3)Z ;Q‬ا'=5 "‪ G‬ا9‪N‬ارس‬
‫دورات أو')#ء ا‪/4h‬ر‬
‫...‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

66. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة - ?‪#Q‬رب دو')!‬
‫أ/+,:&‬
‫ا'$;اءة ا'<*#')!‬
‫ا9=‪#q‬ت ا9‪!)'…Y‬‬
‫-=5 ا96‪3Y‬‬
‫...‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

67. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة - ?‪#Q‬رب دو')!‬
‫‪&*@H‬‬
‫ا'=‪/Q‬ل ‪;$'#Z‬اءة‬
‫...‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

68. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

69. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫?‪#Q‬رب دو')! "‪ 3)Qp? G‬ا'$;اءة‬
‫‪#=S-#Z‬ن‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

70. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫?‪#Q‬رب دو')! "‪ 3)Qp? G‬ا'$;اءة‬
‫‪#=S-#Z‬ن‬
‫4‪;p‬وع ا'$;وش‬
‫...‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

71. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة - ا9‪…Y‬ل‬
‫4=‪ !q‬ا9‪…Y‬ل‬
‫7;اءة ا'/ا'‪>+N‬‬
‫4)…ا‪ !)c‬ا'=5‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

72. ‫?‪ 3)Qp‬ا'$;اءة - ا9‪N‬ر1!‬
‫ا'$;اءة ا'‪;F‬ة‬
‫4=‪#q‬ت ا'86/ل‬
‫ر‪ !KA‬إ7;أ‬
‫ا'$#رئ ا‪h‬ول‬
‫ا'$;اءة ا9‪!-;=p‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

73. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

74. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

75. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

76. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

77. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

78. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬
‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

79. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬
‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬
‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

80. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬
‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬
‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬
‫•‬ ‫ا7$-وات و ا%‪H8/Y‬ات ا%‪4UUVL‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

81. ‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬
‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬
‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬
‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬
‫•‬ ‫ا7$-وات و ا%‪H8/Y‬ات ا%‪4UUVL‬‬
‫•‬ ‫>@ا‪ B‬ا['‪ Z'HL‬ا%‪4UUVL‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

82. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

83. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• #+;_‹ yZ#=-
‡6ƒ='‫ ا‬G" 1
!4#L !"#$n 1
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

84. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

85. ‫‪ !)1#*u‬ا'=0/+;‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫•‬ ‫3 دورات / ا'‪!YS‬‬
‫2 4‪ G" #_Y‬ا'=‪‡6ƒ‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

86. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

87. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• #+;_‹ y=KQ4 !<Z#=4
‡6ƒ='‫ ا‬G" 1
!4#L 1
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

88. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

89. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• ;*?Œ4 ‫/ر‬VA
o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4
‫/ات‬Y1 3
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

90. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

91. ‫‪ !)1#*u‬ا'=0/+;‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫•‬ ‫4=#‪G" >+;)qu !<Z‬‬
‫ا'=‪‡6ƒ‬‬
‫آ‪ ;u‬ا‪N~B‬ارات‬
‫ا'‪N‬ورات‬
‫4/73 ا‪|c;=cB‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

92. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

93. ‫‪ !)1#*u‬ا'=0/+;‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

94. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=-
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

95. ‫‪ !)1#*u‬ا'=0/+;‬
‫/@‪(#N‬ت‬
‫>‪48O‬‬
‫•‬ ‫-=#‪ G" 1 #+;_‹ yZ‬ا'=‪ ‡6ƒ‬و 1 ‪#L‬م‬
‫•‬ ‫3 دورات / ا'‪ G" 2 !YS‬ا'=‪‡6ƒ‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

96. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=-
• ‡6ƒ='‫ ا‬G" 2 !YS'‫3 دورات / ا‬
• !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=4
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

97. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=-
• ‡6ƒ='‫ ا‬G" 2 !YS'‫3 دورات / ا‬
• !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=4
• ‫/ات‬Y1 3 o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4 ;*?Œ4 ‫/ر‬VA
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

98. ;+/0='‫*#1)! ا‬u
‫#(ت‬N@/
48O>
• ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=-
• ‡6ƒ='‫ ا‬G" 2 !YS'‫3 دورات / ا‬
• !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ='‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=4
• ‫/ات‬Y1 3 o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4 ;*?Œ4 ‫/ر‬VA
• ‫#ل‬Q9‫ ا‬G" >+;)qu !<Z#=4
• ‫ارات‬N~B‫; ا'=5 و ا‬u‫آ‬
• ‫ورات‬N'‫ا‬
• |c;=cB‫4/73 ا‬
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

99. ‫إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

100. ‫إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا%"‪ = 45H‬ا7.‪H‬اءة‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

101. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

102. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

103. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

104. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>‪H`(I‬ات 9‪aL‬‬
‫ُ‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

105. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7‪ aLD‬ا7‪4#/@U‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

106. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7‪ aLD‬ا7‪4#/@U‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

107. 45H"%‫اء ا‬HM‫و_(^] إ‬
Concentrated Knowledge™ for the Busy Executive • www.summary.com Vol. 28, No. 3 (3 parts), Part 2, March 2006 • Order # 28-07
FILE: SALES
®
How to Win and Keep Big Customers
BAG THE
ELEPHANT!
THE SUMMARY IN BRIEF
Have you ever dreamed of landing that huge account — the monster
aLD7‫(ت ا‬UVA>
contract that dwarfs any deals you’ve made previously, dramatically
increasing the size of your profits? “Bagging the Elephant” brings you new,
By Steve Kaplan deeper streams of revenue, and keeping that Elephant happy ensures profits
for years to come.
CONTENTS If you are the owner of a small or medium-sized business, this summary
will show you how to find the right Elephant for your business and business
The Elephants Need You
Page 2
needs, navigate your way through huge companies, identify and secure
internal champions, build strong alliances, and position your selling
Six Keys to Thinking approach for maximum effectiveness. Are you afraid that your company’s
Like an Elephant culture won’t be a good match for an Elephant’s culture? This summary
Pages 3, 4
explains how to align them to get the most out of your relationship. Are you
What to Know About Elephants having trouble finding the right decision maker in a prospect’s company?
12 ،-,+*Page 4 ‫ا"#$%&ء‬
‫، 42 أ‬

108. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>‪(UVA‬ت ا7‪aLD‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

109. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7‪ aLD‬ا‪HLD7c‬و'#4‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

110. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7‪4#A2(dL‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

111. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7.ِ‪H‬اع‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

112. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا%-و'(ت‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

113. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا%@ا‪ B‬ا‪4#2(8Lfc‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

114. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫>@ا‪ B‬ا7‪gIQ‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

115. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا7‪(XL‬رب ا7"‪4#8A‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

116. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫ا%‪(O‬رات‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

117. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫إ‪-C‬ا2(ت‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

118. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬
‫إ‪-C‬ا2(ت‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

119. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

120. ‫5! ا7‪(LV‬م‬
‫>( )@ ا%‪@AR‬ب‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

121. ‫أ-#د+*)! ا'&ـ$#"!‬
‫65&ر,3‬
‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬
‫/5& ‪&=>?&1% @AB‬‬
‫6‪ C9DE‬ا"1+اءة‬
‫إ%+اء ا‪8?+5F‬‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

122. 8IJ1#"‫98 ا‬K,‫&د‬H‫أ‬
‫@ر‬MA"‫ ا‬N:" +:;‫أ‬
!"#$%‫#+ ا‬hH7‫-ا‬Q2 !'() .‫م‬
Mobile :- +965 99170575
hani@al-menaii.com
www.al-menaii.com
t :- @haniham
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

123. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

124. ‫ا‪ !K•1h‬؟؟؟‬
‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

125. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬

126. !*?#ƒ'‫ا‬
;Fq'‫ ا‬JQc !67
12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬