Le « Business plan » ou « Plan d'affaires » est l’instrument indispensable pour formaliser votre projet d’entreprise. C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité

1. BUSINESS PLAN
(Le plan financier)
Hacen Dadda
Programme FIE - ENSV

3. Plan
➔ Business Plan
➔ Le plan financier
➔ Bilan d’ouverture
➔ Tableau des Comptes de Résultats TCR
➔ Tableau des Flux de Trésorerie TFT
➔ Chiffres clés
➔ Conseilles

4. Business Plan ?

5. Business Plan
Le « Business plan » ou « Plan d'affaires » est l’
instrument indispensable pour formaliser votre
projet d’entreprise. C’est le support qui va
permettre à l’ensemble de vos partenaires
(banque, investisseurs, associés…) d’apprécier l’
articulation financière, économique et commerciale
de votre projet et d’en évaluer la viabilité

6. Business Plan
Contenu d’un Business Plan:
➢ Présentation du projet
➢ Étude du marché
➢ Produit ou/et services
➢ Plan opérationnel
➢ LE PLAN FINANCIER
non
exhaustive

7. Business Plan
➢ Présentation du projet
○ Fiche synthétique de votre projet
○ Faites le point sur votre situation
○ Vos associés
○ Vos compétences
○ Vos motivations

8. Business Plan
➢ Étude du marché
○ Marché visé, segmentation
○ Clientèle potentielle et localisation géographique
○ Barrière à l’entrée
○ Concurrence
○ La demande
○ L’environnement
○ Part de marché estimée => chiffre d’affaire
Informations, questionnaires, entretiens, Analyses (swot, ….)

9. Business Plan
➢ Produit ou/et service
○ Description du produit
○ Avantages concurrentiels
○ Fabrication : conception et développement des produits
○ Propriété industrielle : brevet, marque, licence
○ Clientèle potentielle
○ Coût direct de production
○ Prix

10. Business Plan
➢ Plan opérationnel
○ Situation géographique
○ Stratégie et Plans
○ Main d'œuvre
○ les différents coûts (indirect)
○ Risques et problèmes

11. Business Plan
➢ LE PLAN FINANCIER
○ Bilan d’ouverture
○ Le tableau de compte de résultat
○ D'évolution de la trésorier
○ Le retour sur investissement
○ Autres chiffres clés

12. Le plan financier
un plan financier est un rapport chiffré composé
d'une série de tableaux qui valorise les hypothèses
de travail reprises dans un business plan.
Il présente des états prévisionnels chiffrés des
activités à réaliser et des moyens financiers dont
l'entreprise doit disposer à cette fin

13. Bilan d’ouverture
Un bilan comptable est un document qui
synthétise à un moment donné ce que
l'entreprise possède, appelé l'« actif » (terrains,
immeubles, etc.) et ses ressources, appelées le
« passif » (capital, réserves, crédits, etc.).
ACTIF PASSIF
-
-
-
-
Total Total

14. Bilan d’ouverture

15. Bilan d’ouverture
ACTIF PASSIF
I- Immobilisations
II- Stocks
III- Disponibilités
I- Capitaux propres
II- Dettes
TOTAL = TOTAL =
=
Liquidité Exigibilité

16. Bilan d’ouverture
Exemple
ACTIF PASSIF
Frais d'établissement
Aménagements et installations
Matériel et machines
Bureautique
Besoin en fonds de roulement
Capital propre

17. Amortissement
L'amortissement est un terme utilisé dans le monde de
l'entreprise ou celui de la finance possédant une double
signification. Dans le monde de l'entreprise,
l'amortissement se définit comme la perte de valeur d'un
bien d'une entreprise en raison de l'usure provoquée par
son utilisation, ou du fait de l'obsolescence de ce bien au
regard des nouvelles techniques utilisées.
Dans le langage financier, l'amortissement est l'opération
consistant au remboursement en totalité ou en partie d'un
crédit bancaire ou d'un emprunt obligataire.

18. Amortissement
Bâtiment => 10 ans
Équipement => 10 ans
Matériel de transport => 5 ans
Bureautique => 3 ans

19. Amortissement
Exemple

20. Tableau de compte de résultat TCR
Le compte de résultat de résultat est un
document comptable synthétisant l'ensemble
des charges et des produits d'une entreprise.
Ce document donne le résultat net, c'est-à-dire
la variation de patrimoine que l'entreprise a
gagné (bénéfice) ou perdu (perte) au cours de
la période, lequel s'inscrit au bilan.

21. Tableau de compte de résultat TCR
Le compte de résultat ne mesure pas l'argent
que l'entreprise a gagné ou perdu: les flux de
charges et de produits ne sont pas des flux de
trésorerie (argent encaissé ou décaissé) mais
ce sont des flux d'enrichissement de patrimoine
ou des flux d'appauvrissement de patrimoine.

22. Tableau de compte de résultat TCR
2016 2017 2018
les recettes CA
Les charges
(Détaillé)
Résultat d’exploitation = CA - les charges
IBS 19 % = R. exploitation * 19%
Resultat d’exercice = R. exploitation - IBS

23. Tableau de compte de résultat TCR
Exemple

24. Tableau des Flux de Trésorerie TFT
Le cash-flow disponible ou plutôt la liquidité, est
le flux de trésorerie disponible.
Il correspond à la portion liquide de la capacité
d'autofinancement obtenue dans l'année et qui
n'est pas affectée à l'achat de nouveaux
éléments d'actif (investissements) ou au
remboursement des échéances normales
d'emprunts.

25. Tableau des Flux de Trésorerie TFT
2016 2017 2018
Résultat d’exercice
Amortissement
Rebmourssement
CashFlow = R. exercice + Amort -
Remb.
CashFlow cumulé CF 2016 CF 2017+2016 CF 2016+2017+2018

26. Prix de revient
Prix de revient =
Somme des charges / la production

27. Seuile de Rentabilité
le seuil de rentabilité est le niveau d’activité (chiffre d’affaires) à
partir duquel l’entreprise commence à être rentable, c'est-à-dire
être capable de payer ses charges fixes.

28. Seuile de Rentabilité
Chagres Variables: varient selon le volume des ventes ou
le niveau de production de l’entreprise. exemple:
● Les coûts des matières premières
● Electricité
● Les coûts de distribution…
Charges fixes: restent indépendantes à court terme du
niveau de vente ou de production de l’entreprise. exemple:
● Loyers
● Assurances
● Amortissement des immobilisations
● Salaires

29. Seuile de Rentabilité
SR = (CA*CF)/MCV
SR = (CA*CF)/(CA-CV)
vous pouvez egalement calculer le point mort qui le
moment auquel on atteint le seuil de rentabilité. L’
entreprise commence à réaliser des bénéfices quand elle
dépasse ce point.
Point mort = SR * 360 / CA

30. Délai de récupération
D.R est la durée au bout de laquelle le cumul
des recettes nettes d’exploitation ou flux nets
de trésorerie est égal au montant des capitaux
investis. L’objectif de ce calcul est de préserver
l’équilibre financier de l’entreprise.

31. Délai de récupération
investissement initial = x => QUAND ?
2016 2017 2018
Résultat d’exercice
Amortissement
Rebmourssement
CashFlow = R. exercice + Amort -
Remb.
CashFlow cumulé CF 2016 CF 2017+2016 CF 2016+2017+2018

32. Retour sur investissement ROI
Exprimé en pourcentage, le retour sur
investissement permet de comparer des
investissements en prenant en compte l'argent
investi et l'argent gagné (ou perdu). Il permet
d'orienter ses choix en matière d'investissements
pour choisir le plus rentable.

33. Retour sur investissement ROI
ROI = (gain de l’investissement – coût de l’
investissement) / coût de l’investissement.
ROI = Les bénéfices / coût de l’investissement

34. Business Plan
- Ne traitez pas cette étape comme une démarche
administrative parmi les autres.
- Un bon business plan doit être argumenté de
manière lucide, fiable, approfondie et objective
et chiffrée dans une rédaction à la fois
attrayante, claire, concise et sans superflu.

35. Merci
-