Introducción al método Lean Startup como metodología para construir empresas exitosas en un ambiente de emprendimiento bajo circunstancias de incertidumbre.

1. Lean Startups
¿Cómo construir un negocio viable
en un ambiente de incertidumbre?
Antonio Ognio
@gnrfan
Saturday, March 24, 12

2. ¿Qué es una “startup”?
Saturday, March 24, 12

3. Startup
Una institución humana diseñada
para crear un
nuevo producto o servicio
bajo condiciones de
incertidumbre extrema
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4. ¿Incertidumbre?
• Casi siempre se apuesta por una idea
nueva, incluso radical, no hay mucha
experiencia previa
• Casi nunca estamos replicando un negocio
existente sino que estamos tratando de
cambiar algo, mejorar algo, innovar en
alguno u otro aspecto
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5. ¿Incertidumbre?
• Tenemos una idea que PENSAMOS que es
buena y que a la gente LE VA A GUSTAR
pero no podemos saberlo hasta ponerlo en
práctica
• Tenemos pensado un cierto MODELO DE
NEGOCIO paro no hemos valido aún si la
gente está dispuesta a pagar por lo que
estamos ofreciendo
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6. ¿Cómo evitamos
fracasar y sobrevivir
creando un negocio
viable?
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7. Creando clientes
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8. “El único propósito de
una empresa es crear
clientes”
Peter Drucker (Libro “La Gerencia”)
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9. ¿Qué propone el
método Lean Startup?
• Crear un producto o servicio a partir de
aprendizaje validado
• Evitar despilfarrar el dinero en actividades
que no crear valor para el cliente
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11. Aprendizaje validado
• No se hace lo que el emprendedor piensa
que el cliente quiere
• No se hace lo que el cliente dice o piensa
que quiere
• Se hace lo que los experimentos indiquen
que el cliente quiere porque es lo que
acepta y funciona
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12. Construcción del producto
• Se construye el “producto mínimo viable”
• Es un prototipo del producto que
quieres construir a partir del cuál
empiezas a generar aprendizaje
validado
• El producto se construye iterativamente
aprendiendo que es lo que funciona en la
práctica mediante una serie de
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13. Experimentos
• Nada nuevo, se aplica el método científico
• Se desarrolla una hipótesis y se diseña un
experimento para descubrir si es verdadera
o falsa
• Para confirmar los hallazgos el resultado
debe ser repetible y siempre se deben
obtener resultados similares
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14. Métricas
• “Lo que no se mide, no se controla”
• Descubrir y definir indicadores que tomen
el pulso al negocio
• Los experimentos realizados deben tener
un impacto positivo en el indicar escogido
para que la característica sea aceptada
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15. Algunos indicadores
• Tasa de registro
• Tasa de activación
• Retención
• Recomendación
• Ingresos
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16. Desarrollo iterativo
• Las metodologías ágiles son de mucha
ayuda en las startups “Lean”
• Mecanismos de integración continua y
despliegue automatizado
• Ideal: Múltiples despliegues al día y decenas
de experimentos en curso
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17. ¿Pivotear o perservar?
• Pivotear = mantener el objetivo pero
cambiar de estrategia
• Perseverar = Darle más tiempo a la
estrategia actual para que funcione
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18. Luego de validar el
producto y crear clientes
• Crecer
• Innovar
• Adaptarse
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19. Libro “Lean Startup”
• Autor Eric Ries
• Emprendedor residente en la escuela de
negocios de Harvard
• Buscar sus videos y entrevistas en YouTube
• El libro está disponible en español como “El
Método Startup”
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21. Conclusiones
• Sacar adelante una “startup” no es algo fácil pero
cada vez las técnicas y estrategias para conseguirlo
son más conocidas y estan siendo explicadas,
validadas y documentadas
• La clave es el “aprendizaje validado”: confirmar con
experimentos que es lo que realmente funciona.
• Mediante técnicas ágiles y un método de
desarrollo y despliegue continuo el producto
crece, innova y se adapta al mercado.
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