Análisis del modelo de negocio del Grupo Inditex, utilizando la metodología de Alex Osterwalder (Business Model Generation Book)

1. Modelo de negocio del Grupo INDITEX Diseño de modelos de negocios. (Business ModelDesign) Análisis utilizando la metodología de Alex Osterwalder (Business ModelGeneration Book) www.giselledellamea.com/blog www.3vectores.com Giselle Della Mea Mayo 2010

2. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor.

3. Método Alex Osterwalder utiliza métodos de diseño para crear y analizar modelos de negocios. Desarrolla dinámicamente distintos casos a través de un lienzo. www.tre2010.com

4. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

5. Análisis del Modelo de Negocio del Grupo INDITEX Utilizando la metodología de Alex Osterwalder (Business ModelGeneration Book)

6. Un ejemplo y caso de éxito en España El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio

7. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX 4.607 tiendas 74 países 92.301 empleados 68 % Facturación extranjero INDITEX EN LA ACTUALIDAD 11.084 M € cifra de negocio 2009 Fabricación y distribución de prendas de vestir, calzado y complementos (moda)

8. El Modelo del Grupo INDITEX Grupo INDITEX - Modelo de Negocio

9. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Grupo Inditex, tiene dos epicentros bien definidos en los cuales basa y desarrolla la totalidad de su modelo de negocio. A partir de las necesidades del cliente A partir de la oferta El Modelo del Grupo INDITEX

10. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX

11. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.

12. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda.

13. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

14. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo.

15. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo. Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M) 45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América

16. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo. Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos. Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M) 45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América

17. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Captar rápido las tendencias. Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo. Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos. Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M) 45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América

18. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Captar rápido las tendencias. Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Proveedores de materias prima. Talleres externos de confección en Europa, en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo. Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos. Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M) 45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América

19. Grupo INDITEX - Modelo de Negocio El Modelo del Grupo INDITEX Tienda que conecta al cliente con la moda. Se escucha al cliente y se recoge info. para inspirar a los diseñadores. Captar rápido las tendencias. Diseñar, Fabricar tejidos, marcado, corte y acabado de prendas. Distribuir velozmente Distribución de moda, el primero en llegar con las tendencias al mercado. A un precio razonable y calidad media. Proveedores de materias prima. Talleres externos de confección en Europa , en Marruecos y explorando nuevos en México y Sud América. Quienes elijen una manera práctica, rápida y económica de estar a la moda. 12 centros logísticos en España, reciben toda la producción se distribuye en menos de 24 a EU, 48 hs al mundo. Rec Humanos, Diseñadores. Talleres externos de Confección. Logísticos. Margen de ventas. (Beneficio NETO 2009 1.314 M) Alto costo en: - Captación de tendencias y diseño. - fabricación externa. Altas inversiones en arquitectura de las tiendas. 45,7% resto Europa. 31,8% España 10,2% Asia 12,2% América Bajo costo en Marketing. Costo optimizado en logística. Costo Medio en capacitaciones y RSE.

20. Conclusiones El Grupo Inditex, se consolida como unos de los modelos de negocios más innovadores en España, enfocados a partir de las necesidades del cliente y la oferta. Ser el más veloz en captar tendencias, llevarlas al producto y distribuir moda es su principal ventaja competitiva. There´snot a single businessmodel… there are really a lot of opportunities and a lot of options and wejusthavetodiscoverall of them. Tim O´Reilly

21. Giselle Della Mea – Marzo 2010 Designer Master in Business Design www.linkedin.com/in/giselledellamea giselle@3vectores.com Conocimientos by www.giselledellamea.com/blog www.3vectores.com Referencias para profundizar: Business Model Generation http://www.businessmodelgeneration.com/ Business Model Innovation Hub http://www.businessmodelhub.com/