1. Business
Opportunities in
South American
Contract Market
A Fresh look by
Giselle Della Mea

2. A Citymarketing Cluster
Institución de Socios Mixtos que posicionan la
Marca Ciudad Punta del Este en el Mundo
como destino de vacaciones, inversiones y
segunda residencia.

3. Mercado común del sur
Es una unión subregional
integrada por Argentina, Brasil,
Paraguay, y Uruguay. Tiene como
países asociados a Bolivia, Chile,
Colombia, Perú, Venezuela y
Ecuador, además de México en
calidad de observador

4. Montevideo es la capital de Uruguay y Sede del Mercosur.

5. Punta del Este el destino más
trending y lujoso de Sud América.

6. La prensa Europea la llama la
Saint Tropez de Sud América

7. Todo está por hacer, respetando
un equilibrio sutíl y de concepto,
liderado por el posicionamiento
sostenible de la marca ciudad.

8. Equilibrio, libertad, sentido,
concepto, innovación, estilo,
segmentación…
con apertura y modestia, sin autobombo, sin masificar
ni agotar el modelo: Estilo Made in Uruguay

10. Punta del Este, es refugio de capitales en el mundo.
Con liderazgo en inversiones extrajera directa
protagonizadas por Argentinos, Europeos (creciendo con
ímpetu), Brasileños, Nórdicos entre otros. Los inversores
son turistas residenciales mayormente Baby Boomers.
En Uruguay la IED representa casi el 6% del PIB.

11. El destino más
trending del JetSet
Alemán y Europeo

12. Las marcas eligen el ART District de Punta del
Este como estrategia de Place Branding

13. Año 2010.
Triplicó el gasto por turista en 6 años,
con la misma cantidad de turistas.
Superando los 100 U$S por día.
Uruguay: Caso de éxito destacado por la OMT
OMT.Themis en colaboración con la IE Business School llevó
adelante un estudio donde analiza el turismo en Uruguay,
como caso de éxito en el mundo.
Uruguay a aumentado la cifra de ingresos por visitante muy
por encima de la cifra del ingreso de visitantes, en un
período de crisis mundial especialmente complicado.

14. Uruguay: más de 3 millones de turistas
Clara estrategia de
Paridad cantidad de turistas/habitantes
segmentación, diseño e
Mayor gasto por turista diario.
innovación de producto con
Más de 100 USD diarios.
patrones como: bohemian
chic, luxury, glam, freedom
concept and meaning.
Argentina recibe más 5 millones de turistas al año.
Brasil recibe más 5 millones de turistas al año.
Estrategia de diversificación
y servicio de valor agregado.

15. Fuente: Uruguay XXI

16. Considerado un HUB en América
del Sur. Una Plataforma logística
y de servicios.
A través del Mercosur tiene
acceso a un mercado de más
de 250 millones de habitantes.
(socios directos)
Fuente: Uruguay XXI

17. Fuente: Uruguay XXI

18. Fuente: Uruguay XXI

19. Fuente: Uruguay XXI

20. Fuente: Uruguay XXI

21. Fuente: Uruguay XXI

22. El Aeropuerto más moderno
de Sud América. Montevideo
Con una clara estrategia de
HUB de conexiones.

23. Fuente: Uruguay XXI

24. Fuente: Uruguay XXI

25. Fuente: Uruguay XXI

26. Fuente: Uruguay XXI

27. Fuente: Uruguay XXI

28. Fuente: Uruguay XXI

29. Fuente: Uruguay XXI

30. Oportunidad
es en el
Mercado de
Oficinas

33. más de 280
compañías y casi
8000 personas
trabajando. 100
hectáreas, más de
100.000 m2
construidos en 23
edificios.

34. Zona Franca - Aguada Park: 56.000 m2, al lado de la Torre de las Telecomunicaciones
Uruguay es el país que más crece en mercado de
oficinas y/o Business Center (servicios).

36. Buenos Aires también crece pero con
menos estrategia y política de incentivos y
servicios.

37. Argentina:
Tendencias del Mercado de Oficinas en Buenos Aires
Actualmente hay 137.000 m² de
oficinas en construcción, en su
mayoría, de categoría A+ y A.
Para este año se espera que sean
inaugurados aproximadamente 50.000
m². El resto, se terminarían en 2012.
Los proyectos anunciados totalizan
150.000 m². La mayoría corresponden a
Zona Norte: 104.795 m². De los cuales,
alrededor de 38.000 m² serán
incorporados en los próximos meses.
Luego se ubica Puerto Madero, con
32.000 m² de oficinas en construcción,
pero sólo 12.000 m² ingresarán este
año, con la finalización de la segunda
torre de Madero Harbour.
Para el 2012 se espera que ingresen al
sector 20.000 m² de oficinas más.

39. Puerto Madero Buenos Aires
Impulso privado

45. Punta del Este Desarrollos
El año pasado ya se había observado una tendencia que se terminó de consolidar
este año: el desarrollo de edificios sobre el sector de La Mansa generado por los
cambios de normativas. En el siguiente gráfico se puede visualizar cómo estas
nuevas normativas atrajeron nuevos desarrollos a La Mansa durante los últimos
24 meses:
Más de un 20% de crecimiento
Hoy se ofertan + de 80 edificios en el área

46. Los últimos 12 meses los valores se incrementaron
un 15,38% en dólares llegando el valor por m2
promedio de toda la muestra a los U$S 4.080 por
m2. En seis años los precios más que se duplicaron
en dólares.
Los valores m2 más altos los ostentan, 1º “Le Bleu”
con U$S 10.458, lo sigue “Puerto Punta” con U$S
7.810 y 3º “Bonaire Park” con U$S 5.878. Los dos
casos de mayor valor se ubican en la zona del puerto
y los tres en la península.

47. Datos sobre
Muebles de
Madera

49. Importación Chile, Mercado de mueble de Madera 2010, U$S 69 mill

50. Chile

51. En Sud América
estamos tejiendo
redes y desarrollando
mercado entre
nosotros, pero nos
falta mejorar en
conexiones, co-
diseño, ingeniería,
innovación, servicios
y valor agregado ...

52. ?
Que está pasando con el CONTRACT en Sud América?

53. www.plannet-group.com
Plannet es una alianza estratégica integrada por seis de las más importantes empresas
en Latinoamérica, especializadas en diseño y construcción de espacios corporativos:
Arquitectura e Interiores, Athié I Wohnrath, Contract Argentina, Contract Chile,
Contract Uruguay, Grupo GA&A, Cúbico y O+B, con una cobertura que se extiende a lo
largo de toda la región latinoamericana, incluyendo Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia,
Costa Rica, Chile, Ecuador, México, Perú, Panamá, Venezuela y Uruguay.

54. Argentina
Chile
Uruguay

55. una realidad en
la constelación
de valor de
América del Sur
Diario El País | Uruguay | 16 de Junio de 2011
Contract llegó a Uruguay hace dos meses y negocia proyectos de
por 4 U$S millones de dólares.
Para éste año prevé construir 10.000 m2 la mayoría ubicados en
World Trade Center, Centro, Ciudad Vieja y Zonamerica en
Montevideo.
Tiene más de 15 años en Argentina y seis en Chile y
Algunos Clientes: Google, Mercado Libre, Banco Ciudad, Bodegas
Norton, Techint, British Airways, DuPont, General Electric, Visa,
General Motors, Coca-Cola y Starbucks, entre otras.
En 2010 y lo que va de este año, Contract construyó un total de
146.000 metros cuadrados de oficinas en Argentina y Chile.

56. Víctor Feingold – CEO de Contract
"Decidimos radicarnos en Uruguay porque comenzó a haber más
volumen de trabajo y más pedidos, en razón del crecimiento de
nuestra propia demanda, pero también del derivado de la
estabilidad del país, de su política de incentivos a la inversión y el
desarrollo de zonas francas y Business Cener", contó el director.

57. Contract inicia sus operaciones en Uruguay

58. Equipar una oficina cuesta entre
$ 1.800 y $ 3.600 el m2 en
Buenos Aires.
Próximamente el índice Contract
medirá las ciudades del interior
de Argentina, Chile y Uruguay.
Tienen en proyecto el indicador
latinoamericano que abarque
también Brasil, Perú, Colombia,
Venezuela y México.

59. Una empresa única
que crece por estar
inmerso en un océano
azul de oportunidades.
Centra principalmente en
empresas, aún no ha
entrado de lleno en el
segmento turístico,
En 2011 Contract entregó más de 88.000 Hospitality, hostelería y/o
m2 de oficinas corporativas para más de restauración y otros.
100 empresas locales e internacionales de
primer nivel en Argentina, Chile y Uruguay.
Creció un 34% respecto al año anterior y
registró una facturación en el 2011 de 34
millones de dólares en Argentina, Chile y
Uruguay.
Atiende principalmente al
segmento corporativo …

60. Tendencias y
Oportunidades en el
Contract.
Nuevos segmentos,
Nuevos conceptos..

61. Tendencias y Oportunidades
Contract se centra en las
grandes empresas, pero
existe una larga cola de
hoteles, pymes y free lance
que necesitan rediseñar sus
espacios de trabajo en base
a los cambios de
modalidades y exigencias
experienciales mundiales.
Segmento
de Grandes
Multinacio
nales y
Empresas

62. Hubs or Co-working offices.. a
trending in South America

64. Punta del Este Bureau: Proyecto de Descentralización y desestacionalidad
Centro de Convenciones y predio ferial que concentrará los eventos más
relevantes del Cono Sur.

65. Punta del Este Bureau: Proyecto de Descentralización y desestacionalidad
Centro de Convenciones y predio ferial que concentrará los eventos más
relevantes del Cono Sur.

66. Estado Actual del Proyecto, que forma parte de un plan
y re-diseño urbanístico sustentable.

67. Existe una demanda que requiere un diseño de concepto exclusivo
TRENDING: que actualmente la están cubriendo mayormente los diseñadores,
Hoteles Boutique + Condo + arquitectos, interiorista y las tiendas de productos de equipamiento:
VIVAI, Walmer , etc, representantes de marcas europeas sobre todo
rental club
italianas: Kartell, Valente, etc

68. Residencial Interior Design by YOO rental club
Punta del Éste, único lugar de Sud
América con presencia de YOO.

69. La demanda interiorismo en hotelería en Uruguay la cubren las tiendas
de muebles y estudios de diseñado e interioristas.

70. TRENDING La
tematización
y la vivencia
de
experiencias
como
concepto.
Lo itinerante.
El Hotelero debe vender la habitación adecuada al
cliente adecuado al precio adecuado para ser
competitivo.

71. Cada vez más la hotelería debe centrarse
en diseñar la mejor experiencia al cliente
Diseño, diseño y más diseño para ofrecer
experiencias positivas y generar empatía.

72. El Turista exige nuevas experiencias y
esto afecta al diseño y Canal Contract.
Nuevas ofertas Glampings
Campings con glamour, existen solamente 3 en Sud America
(2 en Chile, 1 en Uruguay)

73. Optan por hoteles ecológicos y sostenibles
Y DE LUJO

74. adoran las vivencias
únicas y pagan por ello.

75. glamping

76. En cada proyecto el
diseño del concepto, la
inspiración, el patrón y
la aproximación a la
mejor solución debe ser
la principal ventaja
competitiva.

77. Hoy todo es
diseño…
Diseño de Estrategia
Diseño de Servicio
Diseño de Producto
Diseño de Experiencia
Diseño de Modelos de Negocios
“todos los elementos del mundo
que nos rodea, del mundo hecho
por el hombre, han sido
diseñados por el hombre”.
Tim Brown.

78. MÉTODOS
El diseñador resuelve problemas a través de un
método que pone énfasis en la identificación de
necesidades, la visualización, el prototipado, la
iteración y la creatividad.
Las fases son:
Los métodos que el diseñador utiliza, son los que debemos incorporar
para innovar y ser líderes en cualquier mercado.

79. Diseño es un comportamiento,
no un departamento

80. Encontrar el
segmento
Ejemplo:
Se publicitan,
promocionan y
posicionan como el
peor hotel de
Amsterdam.
Bizarro y relevante
capta un gran
segmento de
huéspedes low cost
100% diseño
conceptual

82. Lo bizarro, extravagante, único, insólito y con humor.
Viral y revolucionario.
vende en un segmento clave
Ausencia total de CONTRACT

83. Fuerte estrategia de contenidos y diseño de concepto

85. El canal contract debe tener
muy en claro que nos
dirigimos a un mundo de
vivencia de experiencias
únicas, personalizadas, con
mucho diseño conceptual y
sentido…
Debemos centrarnos en la
experiencia del usuario final.

86. OPORTUNIDAD
Uruguay: “un océano azul de oportunidades para todo Sud América”
La mejor estrategia de Place Branding ….

87. Bienvenidos a
Uruguay:
el país más abierto
de Latinoamérica

88. www.giselledellamea.com/blog
www.linkedin.com/in/giselledellamea
http://twitter.com/giselledellamea
giselle@3vectores.com
http://slideshare.net/giselledellamea
http://about.me/giselledellamea
Giselle Della Mea
Designer & Master in
Business Design