Spesso si pensa che per essere convincenti sia sufficiente "dire le cose come stanno".
Ma chiunque abbia provato a convincere una persona che aveva un'opinione diversa dalla sua si sarà accorto che per quanti fatti, ragioni, dati, statistiche gli presentasse, quella persona rimaneva della sua opinione.
Questo accade perché i meccanismi di funzionamento della mente umana sono un po' diversi dalla rappresentazione che il modello del razionalismo illuminista ci ha proposto.
In questa presentazione troverai alcuni strumenti che puoi usare per aumentare l'efficacia dei tuoi discorsi e che puoi usare non solo in ambito politico, ma anche nel contesto aziendale o a casa, con il tuo partner o i tuoi figli.
8. a fare la differenza sono le proposte, i
progetti, quello che si intende fare per le
persone
9. Uno
Ma spesso si passa dal dire che “la
comunicazione non è sufficiente” ad
affermare che “la comunicazione non è
necessaria”
10. A che serve avere belle idee e ottime
proposte per il paese se non si riesce a
comunicarle, a farle ascoltare,
comprendere e a persuadere la
maggioranza?
11. La comunicazione non è la bacchetta
magica con cui risolvere tutti i problemi
di un partito o di un’istituzione. Ma può
aiutare – insieme ad altri elementi – a
raggiungere gli obiettivi che ci si prefigge
12. Non si vince solo con una
comunicazione efficace – è evidente –,
servono persone credibili, alleanze
solide, un programma robusto
13. Tuttavia bisogna ricordare che, se una
buona comunicazione non assicura il
successo, una cattiva comunicazione di
certo garantisce il fallimento.
14. Due
Perché la politica dovrebbe “abbassarsi”
al livello dei cittadini? Non dovrebbe
mantenersi “alta”, costituire una fonte
di ispirazione per tutti?
15. Rendere la politica comprensibile per
tutti non è un abbassarsi ma un
avvicinarsi alle persone
16. L’idea che rendere accessibile la politica
ne costituisca un abbassamento, è una
tesi che ha una natura eminentemente
aristocratica
17. …quindi in aperto contrasto con la
natura democratica delle nostre
istituzioni, che garantisce il diritto di
voto a tutti i cittadini, a prescindere dal
loro tasso di scolarità, dal ceto sociale,
dal livello di reddito
18. Tre
Comunicare con efficacia è un modo di
“manipolare” le persone, è quindi una
modalità di comunicazione disonesta e
immorale
19. L’efficacia della comunicazione è uno
strumento e come tale è neutra: può
essere usata per fini nobili o per
raggiungere scopi spregevoli
20. Si può utilizzare per propagandare
messaggi xenofobi o per far acquisire ai
cittadini una maggiore consapevolezza
dei temi ambientali
21. Chi pensa che le proprie idee siano
talmente evidenti da non avere bisogno
di una presentazione efficace spesso
lascia il campo della comunicazione
efficace proprio a chi intende
propagandare idee amorali
25. 1945-anni Novanta
Politichese
Ciò che in esso colpisce è l’apparente incomprensibilità, e
talora la pericolosa vacuità (Eco 1973, p. 98).
Eco, U., 1973, Il linguaggio politico, in G.L. Beccaria (a cura di), I linguaggi settoriali in Italia, Bompiani, Milano, pp. 91-105.
26. Dagli anni Novanta
• Sistema bloccato crollo del muro
• Si apre la competizione elettorale
• Crisi dei grandi partiti di massa (crisi di
credibilità)
• Disinteresse dei cittadini per la politica
antipolitica
27. Dagli anni Novanta
• Mediatizzazione della politica
capacità da parte dello spazio
mediale di incidere in maniera
sostanziale sui contenuti stessi
della comunicazione.
28. Dagli anni Novanta
• Personalizzazione della politica
• preminenza dell’uomo rispetto al
partito e al processo politico
• semplificazione imposta dal
formato televisivo