Entre Black Friday, Cyber Monday, Halloween et Noël, la fin d’année est la période durant laquelle on a tendance à sortir facilement sa carte bleue ;-). En parallèle, le boom du e-commerce, la part croissante de la vidéo dans le parcours d’achat, l’impact de la mise à jour IOS 14.5 chez Facebook, et la surconsommation de YouTube – aussi 2ième moteur de recherche au monde – rendent cette plateforme incontournable pour générer plus de leads / trafic / ventes… Alors, quel meilleur moment dans l’année que Q4 pour se lancer sur la vidéo à la performance ? A condition d’avoir les bonnes clés.

1. Les 3 tips pour assurer son Q4 grâce à YouTube
Connect #5

2. VIDEO
La vidéo devient le funnel
“Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression”
CONSEIL 1

3. Le secret du 1 step selling : une vidéo structurée
pour vendre
Connaître et
comprendre
“ la solution “
Être convaincue et
rassurée
Être accompagnée
jusqu’à l’achat
Se sentir concernée par
le
“ problème “
DÉCOUVERTE
INTÉRÊT
CONSIDÉRATION
ACTION
U
P
P
E
R
F
U
N
N
E
L
L
O
W
E
R
F
U
N
N
E
L

4. Vidéos
Il est important de considérer le split-testing comme un moyen… et non une fin.
Split-tester, permet de multiplier vos chances d’atteindre votre objectif
Redirections
Redirections
Home Page
Landing Page
dédiée

5. TOUCHER SON AUDIENCE
Comment définir sa cible ?
CONSEIL 2

6. Redirections
Vidéos Redirections
Zones
géographiques
Pays
(villes/régions)
Positionner la vidéo en face de la bonne cible et du bon ciblage
Split-test + Plan média large permettent un scale, en toute confiance
Appareils
Desktop
Mobile
Genres et
âges
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65++
Audiences
Affinités
Affinités personnalisées
Événements de vie
Mots clés
Emplacements
Intention d’achat
Custom intent
Remarketing
Similar audiences
Thématiques
Home Page
Landing Page
dédiée

7. Définir le bon objectif
“What gets measured,… gets managed”
Peter Drucker
En fonction de la performance de son site web
CONSEIL 3

8. Performance
du site web
E-commerce Metrics
● Conversion rate
● Abandon rate
● Visiteurs uniques / mois

9. SALE
ROAS
KPI d’optimisation des campagnes
KPI d’analyse de l'opération
Conv. rate (imp.)
CPA vs
combien un client
vous a coûté ?
combien l'opération
vous a rapporté ?
ADD TO CART
Identifiez les frictions dans le parcours-client
- Vérifiez “ Abandon rate “
CLICK
Identifiez les frictions dans le parcours-client
- Manque d'adéquation entre la vidéo et
la landing page
- Trackez d’autres éléments proches de
l’achat. (pages vues, temps passé,)
KPI d’optimisation des campagnes
Add to cart Rate (imp.)
- Adressez l’audience en remarketing
KPI d’optimisation des campagnes
CTR
L’enjeu ultime : la VENTE, le minimum : le clic
Dans tous les cas, de la performance
Au-dessus de la moyenne En-dessous de la moyenne
Objectif Q4 : Sécuriser Youtube comme un levier d’acquisition
Objectif Q4 : Préparer/Modéliser le scale sur YouTube

10. À retenir
● YouTube impacte l’ensemble du funnel marketing #Brandformance
● Une publicité = vidéo structurée pour vendre
● Ne lancez plus aucune campagne avec une seule vidéo !
Créez des variantes !
● “ Elargissez “ vos plans média en fonction de votre funnel marketing
● Alignez votre pilotage de campagne à un objectif de performance atteignable
Et vous ? qu’en-retenez vous ?

11. Turn your YouTube video Ads
into Business Outcomes