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Facebook Conversion
Funnel, die wirklich
konvertieren
© Martin Reisch
Martin
Heinrichs
Milan
Jahnke
Unsere Themen…
Was macht Facebook aus?
Marketingtheorie: Old but gold?
Conversion Funnel in der Praxis – So
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Quick Tipps
© Martin Reisch
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I
D
A
Die Lösung
A
I
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I
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A
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Der Funnel
in der
Praxis
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© Martin Reisch
Unser
Beispielprodukt
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Moderne
Aufmachung =
Lifeystyle & Design
Unsere Funnel
A
I
D
A
A
I
D
A
Lifestyle1 Design2 Nachhaltigkeit3
A
I
D
A
Bedeutet….
Wir bauen verschiedene Funnel
für unterschiedliche Themen und
unterschiedliche Menschen!
Phase A(wareness)
Lifestyle1
Design2
Nachhaltigkeit3
To-Dos Phase A(wareness)
Baue verschiedene Funnels.
Teste breite Targetings in den Funnels.
Nutze Ad-Formate die ein low-Involvement benötigen.
Filter deine Zielgruppe. Wer reagiert auf das Produkt?
#1
#2
#3
#4
Status A(wareness)
Video #1
Lifestyle
Custom
Audience
> 50 %
Video #2
Design
Custom
Audience
> 50 %
Video #3
Nachhaltig
Custom
Audience
> 50 %
Phasen I(nterst) & D(esire)
Bsp. Nachhaltigkeit
Bedingung
Video in Phase A mehr als 50 % gesehen
Ziel
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_ID
To-dos Phasen I(nterest) &
D(esire)
Bleibe stringent thematisch im Funnel!
Nutze bei gleichen Zielseiten UTMs, um den Funnel mit CAs fortführen
zu können! So werden Funnel nicht durchmischt.
Wecke Interesse, du kennst die Vorlieben deiner ZG!
Sammle Daten!
#1
#2
#3
#4
Status Phasen I(nterest) &
D(esire)
Video #3
Nachhaltig
CA > 50 %
CA < 50 %
Informational Ad
Nachhaltig
UTM-Kontakt
Kein UTM-Kontakt
Phase A(ction)
Bsp. Nachhaltigkeit
Bedingung #1
Video in Phase A mehr als 50 % gesehen
Bedingung #2
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_ID
Ziel
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_AC
To-dos Phase A(ction)
Das Interesse ist da, bringe jetzt deine Kaufargumente!
Bleib thematisch im Funnel. (Nachhaltigkeit ist ein Argument zum
Kauf.)
Nutze Incentivierungen bei Warenkorbabbrechern!
#1
#2
#3
Status A(ction)
Link Ad/ Offer Ad
Nachhaltig
UTM-Kontakt
Kein UTM-Kontakt
Add to cart
PurchaseIncentive
Abbruch
Phase R(etention)
Bsp. Nachhaltigkeit
Bedingung #1
Video in Phase A mehr als 50 % gesehen
Bedingung #2
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_ID
Ziel
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_R
Bedingung #3
utm_campaign=Nachhaltigkeit
utm_term=Phase_AC
Bedingung #4
Purchase
To-dos Phase R(ention)
Du weißt so viel über deinen Kunden, nutze das!
Schlag ihm thematisch-passende Angebote vor. Bleib in seinem
Funnel.
Baue eine Bindung auf.
#1
#2
#3
Status R(etention)
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Ergebnisse
B2C
#1 Reduzierung des CPOs
um 45 %
#2 Steigerung der Sales
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Wiederverkaufsrate um
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B2B
#1 Reduzierung des CPOs
um 70 %
#2 Steigerung der Sales
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#3 Erhöhung des CLV um 4
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Ergebnisse
Leads
B2B
#1 Reduzierung des CPLs
um 87 %
#2 Steigerung der Leads
um 26 %
4Quick
Tipps
© Martin Reisch
#1
Testet den Funnel mit breiten
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#2
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#3
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#4
Keine Angst, dass dein Produkt
nicht Facebook-tauglich ist!
Keep it simple!
Du brauchst keine
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erfolgreich zu sein!
#5
© Leio McLaren
© Martin Reisch
Danke!
Martin Heinrichs
m.heinrichs@netspirits.de
Milan Jahnke
m.jahnke@netspirits.de
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