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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Aula 6
Plano de Negócios
Conteúdo
Sumário Executivo
Apresentação da Empresa
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Avaliação do Plano de Negócio
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2
Objetivos
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Definir colaboradores e fornecedores.
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Introdução
Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5
Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6
Planejamento
O que é e para que serve
Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7
O que é e para que serve
Um plano de negócio é um documento que
descreve (por escrito) quais os objetivos de um
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esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os
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Um plano de negócio permite identificar e restringir
seus erros no papel, ao invés de cometê-los no
mercado.
Introdução
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8
Construindo seu mapa de percurso
"Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Sumário Executivo
Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10
Resumo do plano de negócio
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Descrição do projeto
Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
Elaborado após a conclusão de todo o plano
O que é e como fazer
Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11
Breve relato das principais características
Descrição do projeto
Sumário Executivo
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12
Dados dos responsáveis pela administração
Breve apresentação do perfil
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Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Apresentação da Empresa
Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14
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Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15
Agropecuária
Indústria/Artesanato
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Setor de atividades
Apresentação da Empresa
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Sociedade empresária
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Apresentação da Empresa
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Âmbito federal
Regime simples
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Âmbito estadual
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ICMS
Âmbito municipal
ISS
Enquadramento tributário
Apresentação da Empresa
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18
Recursos colocados pelos proprietários
Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc.
Capital social
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19
Empreendedorismo de
Negócios com Informática
Plano de Negócios
Plano de Marketing
- Como conhecer e conquistar clientes
Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20
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Fabricados, revendidos ou serviços prestados
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Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24
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Plano de Marketing
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25
Formas de comercialização e distribuição
Estrutura de comercialização
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26
Empreendedorismo de
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Plano Operacional
- Como seu negócio funciona
Plano Operacional
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27
Contrato de locação
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32
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Plano de Financeiro
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Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33
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Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34
Quantidade de produtos x preço de venda
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Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35
Custo com materiais para cada unidade fabricada
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Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos
Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36
CM – Custo com Materiais (p/ indústria)
CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio)
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Plano Financeiro
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Gastos com impostos e comissões
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Estimativa dos custos de comercialização
Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38
Número de pessoas contratadas
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Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39
Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso
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Estimativa do custo com depreciação
Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40
Gastos que não se alteram em determinado período
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Estimativa dos custos fixos mensais
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41
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Plano Financeiro
Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46
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Empreendedorismo de Negócios com Informática - Aula 6 - Plano de Negócios

  • 1. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1 Empreendedorismo de Negócios com Informática Aula 6 Plano de Negócios
  • 2. Conteúdo Sumário Executivo Apresentação da Empresa Plano de Marketing Plano Operacional Plano Financeiro Avaliação do Plano de Negócio Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 2
  • 3. Objetivos Determinar a área de atuação; Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos; Saber qual é o público-alvo; Conhecer a concorrência; Ter consciência do posicionamento no mercado; Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período; Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio; Definir colaboradores e fornecedores. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 3
  • 4. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 4 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Introdução
  • 5. Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 5
  • 6. Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 6 Planejamento O que é e para que serve
  • 7. Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 7 O que é e para que serve Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  • 8. Introdução Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 8 Construindo seu mapa de percurso "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."
  • 9. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 9 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Sumário Executivo
  • 10. Sumário Executivo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 10 Resumo do plano de negócio Sumário das definições principais do projeto Descrição do projeto Dados dos empreendedores, perfis e atribuições Elaborado após a conclusão de todo o plano O que é e como fazer
  • 11. Sumário Executivo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 11 Breve relato das principais características Descrição do projeto
  • 12. Sumário Executivo Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 12 Dados dos responsáveis pela administração Breve apresentação do perfil Conhecimentos, habilidades e experiências Dados dos empreendedores, perfis e atribuições
  • 13. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 13 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Apresentação da Empresa
  • 14. Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 14 Nome da empresa CNPJ/CPF Dados do empreendimento
  • 15. Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 15 Agropecuária Indústria/Artesanato Comércio Serviços Outros Setor de atividades
  • 16. Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 16 Sociedade empresária Sociedade simples Empresário Outra Forma jurídica
  • 17. Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 17 Âmbito federal Regime simples Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL) Âmbito estadual Microgeraes ICMS Âmbito municipal ISS Enquadramento tributário
  • 18. Apresentação da Empresa Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 18 Recursos colocados pelos proprietários Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc. Capital social
  • 19. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 19 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Marketing - Como conhecer e conquistar clientes
  • 20. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 20 Principais produtos Fabricados, revendidos ou serviços prestados Descrição dos principais produtos
  • 21. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 21 Público-alvo Perfil dos clientes Comportamento dos clientes Interesses e o que os levam a comprar Área de abrangência Onde estão os cliente Estudo dos clientes
  • 22. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 22 Qualidade Preço Condições de pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Estudo dos concorrentes
  • 23. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 23 Descrição dos itens a serem adquiridos Nome dos fornecedores Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) Estudo dos fornecedores
  • 24. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 24 Propaganda em rádio, jornais e revistas Amostras grátis Mala direta, folhetos e cartões de visita Catálogos Brindes e sorteios Descontos Participação em feiras e eventos Estratégias promocionais
  • 25. Plano de Marketing Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 25 Formas de comercialização e distribuição Estrutura de comercialização
  • 26. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 26 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano Operacional - Como seu negócio funciona
  • 27. Plano Operacional Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 27 Contrato de locação Condições de segurança da vizinhança Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento Proximidade dos clientes Fluxo de pessoas na região Proximidade dos fornecedores Influência no prazo de entrega e custo do frete Localização do negócio
  • 28. Plano Operacional Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 28 Layout Distribuição dos setores da empresa Recursos e pessoas no espaço disponível
  • 29. Plano Operacional Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 29 Capacidade produtiva e/ou comercial Estimativa da capacidade instalada na empresa O quanto pode ser produzido Quantos clientes podem ser atendidos
  • 30. Plano Operacional Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 30 Processo de produção e/ou de comercialização Funcionamento da empresa Descrição das atividades do negócio Etapa por etapa
  • 31. Plano Operacional Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 31 Necessidade de pessoal Cargo/função Qualificações necessárias
  • 32. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 32 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Plano de Financeiro - Os números da sua empresa
  • 33. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 33 Investimentos fixos Bens que devem ser comprados Investimentos financeiros Formação do capital de giro Investimentos pré-operacionais Gastos antes do início das atividades Estimativa do investimento total
  • 34. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 34 Quantidade de produtos x preço de venda Preço praticado pelos concorrentes diretos Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar Estimativa do faturamento mensal da empresa
  • 35. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 35 Custo com materiais para cada unidade fabricada Matéria-prima + embalagem Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos
  • 36. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 36 CM – Custo com Materiais (p/ indústria) CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio) Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas
  • 37. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 37 Gastos com impostos e comissões Incidência direta sobre as vendas Estimativa dos custos de comercialização
  • 38. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 38 Número de pessoas contratadas Salários Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.) Estimativa dos custos com mão-de-obra
  • 39. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 39 Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos Reposição Estimativa do custo com depreciação
  • 40. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 40 Gastos que não se alteram em determinado período Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento Aluguel, energia, salários etc. Estimativa dos custos fixos mensais
  • 41. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 41 Informações sobre estimativas Faturamento e custos, fixos ou variáveis Previsão do resultado da empresa Lucro ou prejuízo Demonstrativo de resultados
  • 42. Plano Financeiro Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 42 Ponto de equilíbrio O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período Lucratividade Lucro líquido em relação às vendas Rentabilidade Retorno do capital investido dos sócios Prazo de retorno do investimento Indicadores de viabilidade
  • 43. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 43 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Avaliação do Plano de Negócio
  • 44. Avaliação do Plano de Negócio Consultas constantes Acompanhamento permanente Atenção a novas oportunidades e ameaças Adaptação do planejamento às novas realidades Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 44 Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?
  • 45. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 45 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Considerações Finais
  • 46. Considerações Finais Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 46
  • 47. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 47 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Saiba Mais
  • 48. Saiba Mais Empreendedorismo – Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/> Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 48
  • 49. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 49 Empreendedorismo de Negócios com Informática Plano de Negócios Referências Bibliográficas
  • 50. Referências Bibliográficas Inovação Tecnológica – Cultura Organizacional para Inovação – Universidade Estácio de Sá. 2011. Como Elaborar um Plano de Negócio – Rede SEBRAE de Atendimento. 2004. Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 50