En esta presentación observamos cómo los cambios en la economía y la sociedad le han dado paso a una nueva forma de comunicarte con las audiencias basada en la conexión y la empatía. Yo le llamo anti-marketing.

1. @evasander#follow
@EVASANDER
miércoles 12 de marzo de 14

2. @evasander#follow
Bienvenidos a la nueva
Nueva Economía
miércoles 12 de marzo de 14

3. @evasander#follow
miércoles 12 de marzo de 14

4. @evasander#follow
miércoles 12 de marzo de 14

5. @evasander#follow
Economía de Mercado
Transacciones
Contratos
Moneda financiera
Status se compra
Economía de la Bondad
Relaciones
Comunidad
Status se gana
Moneda es social
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6. @evasander#follow
1. El CAPITAL SOCIAL es
el nuevo tipo de cambio
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7. @evasander#follow
“La cantidad de riqueza personal que se genera a partir
de la participación, involucramiento, contribuciones, y
reciprocidad medida en base a la reputación y
autoridad. En pocas palabras: el valor de tu marca
personal”
-Brian Solís
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8. @evasander#follow
Money matters.VS
Money MATTERS.
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9. @evasander#follow#follow
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10. @evasander#follow
2. Los principales drivers
del mercado son la
CONFIANZA y los
VALORES
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11. @evasander#follow
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12. @evasander#follow
32% de los consumidores
digitales en EUA confían
más en una opinión de un
desconocido en un blog o
foro público que en la
publicidad pagada
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13. @evasander#follow
70% de los consumidores
digitales estadounidenses
valoran las opiniones
publicadas en blogs, reviews
y foros de discusión
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14. @evasander#follow#follow
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15. @evasander#follow
3. El mundo esta
hiperconectado y al
mismo tiempo
hipersegmentado
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17. @evasander#follow#follow
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18. @evasander#follow#follow
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19. @evasander#follow
Y no
únicamente
es
Facebook...
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20. @evasander#follow
2.3 millones
usuarios
mensuales
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22. @evasander#follow
¿Por qué
ANTIMARKETING?
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23. @evasander#follow
Marketing
“interrumptivo”: Irrumpe
en las actividades de las
personas para buscar
llamar la atención
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24. @evasander#follow
Inbound marketing: Se
gana la atención de forma
orgánica sin interrumpir
a nadie en su camino
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25. @evasander#follow
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26. @evasander#follow
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27. @evasander#follow
ANTI-MARKETING: Retiene
la atención de forma
orgánica sin interrumpir a
nadie en su camino a través
de la conexión y la empatía
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28. @evasander#follow#follow
miércoles 12 de marzo de 14

29. @evasander#follow
19
98miércoles 12 de marzo de 14

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31. @evasander#follow
20
14miércoles 12 de marzo de 14

32. @evasander#follow#follow
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33. @evasander#follow#follow
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34. @evasander#follow#follow
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35. @evasander#follow
-David Armano, BusinessWeek
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36. @evasander#follow
Usuario
Producto
Beneficios
Diferenciadores
Experiencia
Deseos
Necesidades
Miedos
¿Qué hará el producto
o servicio?
¿Cómo se siente usar
este producto o servicio?
¿Cómo funciona este producto
o servicio?
¿Cuáles son las necesidades
ocultas?
¿Cuáles son los drivers
racionales de compra?
¿Cuáles son los drivers
emocionales de compra?
¿Que pasa si empiezo
a usar tu producto o
servicio?
Texto
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37. @evasander#follow
Crear
Comunicar
Unir
Activar
Una estrategia de
comunicación para tu
organización exprese sus
valores desde adentro.
Tus objetivos y actividades
de nuevas y más cautivadoras
formas a las audiencias clave
Construir relaciones
cercanas y significativas con
las audiencias clave para
generar lealtad
Transformar a tus contactos
en embajadores y llevarlos a
comunicar el mensaje en
todos lados
Social
Business
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38. @evasander#follow
Metodología Anti-Marketing
Desconocido Visitante Lead Cliente Embajador
blog
medios sociales
palabras clave
páginas web
call to action
landing pages
formas de contacto
email
flujos de trabajo
CRM
Lead scoring
email
call to action
medios sociales
offline happenings
Atraer Convertir Cerrar Enamorar
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39. @evasander#follow
Exploración
Decisión
Compra
Recomendación
Contactar Accionar Convertir Enamorar
motoresdebúsqueda,redessocialesyblogs
sitioweb,blogs,comunidadyherramientasinteractivas
e-commerce,producto,precioypromoción
embajadores,tellafriend
Proceso de compra (ellos)
Proceso de venta (tú)
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40. @evasander#follow
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41. @evasander#follow
Las compañías que
bloguean tienen 97% más
referencias a su web que
aquéllas que no lo hacen
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42. @evasander#follow
El blogging resulta en
un 55% de incremento
en las visitas a un sitio
web.
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43. @evasander#follow
El contenido es la ultima
oportunidad para
mercadotecnia de ser
creativos: un buen contenido
nos da permiso para vender.
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44. @evasander#follow
El contenido es el REY
•Relevante
•Atractivo
•Emocional
•Conveniente
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45. @evasander#follow
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46. @evasander#follow
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47. @evasander#follow
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49. @evasander#follow
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50. @evasander#follow
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56. @evasander#follow
www.pimkiecolorforecast.com
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Toronto Silent Film
Festival
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#MexicoRosa
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Bread and Butter
Studio
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60. @evasander#follow
5 mejores prácticas
• Crea contenido original
• Corta costos y cosas innecesarias
• Enfócate en Calls to Action (CTAs) y
Landing Pages
• Genera campañas que nutran tu embudo
de venta
• Rastrea y analiza
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61. @evasander#follow#follow
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Recomendaciones
• Be OPEN
• Deja de sobrevivir y empieza a vivir
• Trata a tus contenidos como un activo
estratégicos
• Conviértete en un narrador de historias
• Mide, mide, mide
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evasander@gmail.com
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