Maaseutumatkailumarkkinointi sosiaalisessa mediassa ja hakukoneissa
1. Sisältöä ja ilmettä markkinointikanaviin: mitä, miksi ja kenelle. Internetmarkkinointiseminaari
osa 2, Tupaswilla, Laukaa, 19.11.2012.
Suomalaiset maaseutumatkailijat
internetissä: markkinointi
sosiaalisessa mediassa ja
hakukoneissa.
Juho Pesonen, Itä-Suomen yliopisto, Matkailualan
opetus- ja tutkimuslaitos, Savonlinna, eMatkailu-hanke
2. Juho Pesonen
• KTM, markkinointi, Joensuun yliopisto
• Kvantitatiivinen ja kvalitatiivinen tutkija
• Luennoitsija
• Jatko-opiskelija
• Maaseutumatkailu, segmentointi, ICT
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 2
3. Sähköisen markkinoinnin kaksi tärkeää
kanavaa matkailussa
• Hakukonemarkkinointi ja Googlen palvelut
• Sosiaalinen media ja Facebook
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 3
5. Sosiaalinen
media tarkoittaa verkkoviestintäympäristöjä, joissa
jokaisella käyttäjällä tai käyttäjäryhmällä on
mahdollisuus olla aktiivinen viestijä ja sisällöntuottaja
tiedon vastaanottajana olon lisäksi. Sosiaalisessa
mediassa viestintä tapahtuu siis monelta monelle, eli
perinteisille joukkotiedotusvälineille ominainen viestijän
ja vastaanottajan välinen ero puuttuu. (Wikipedia, 2012,
Kalliala, Eija & Toikkanen, Tarmo: Sosiaalinen media
opetuksessa. Finn Lectura, 2009. 978-951-792-383-5.)
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 5
13. •Orgaaninen markkinointi
–SEO
•Maksettu markkinointi
–AdWords
•Ideana tavoittaa asiakkaat jotka
ovat jo kiinnostuneita tuotteesta
/ palvelusta / matkakohteesta.
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 13
19. Ketkä käyttävät sosiaalista mediaa?
• IRO Research, 2010:
http://www.iro.fi/uutinen?id=17274634
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 19
20. Hanke: Asiakkaan odottama arvo
maaseutumatkailun segmentoinnin ja
tuotekehityksen perustana
• Maa- ja metsätalousministeriön Yhteistyöryhmän rahoitus.
• Käynnissä vuosina 2010-2012.
• Matkailualan opetus- ja tutkimuslaitos hankkeen toteuttajana.
• www.uef.fi/mot/maaseutumatkailu
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 20
21. Kaksi laajaa tutkimusta
• 1) Kesällä 2009 kysely Lomarenkaan verkkosivujen käyttäjille
bannerimainoksella.
– 727 käyttökelpoista suomenkielistä vastausta.
– Matkailijoiden motivaatiot.
• 2) Kesällä 2011 kysely Lomarenkaan, Tahko.com:n ja
Savonlinna.travelin verkkosivujen käyttäjille bannerimainoksella.
– 1967 käyttökelpoista suomenkielistä vastausta.
– Suurin osa Lomarenkaan verkkosivuilta.
– Motivaatiot, tiedonetsintätavat, Internetin käyttö,
matkustuskäyttäytyminen.
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 21
26. Ketkä käyttävät Facebookia etsiessään tietoa
liittyen seuraavaan lomamatkaansa?
• Yli 60 prosenttia vuoden 2011 kyselyyn vastanneista käyttää
aktiivisesti Facebookia.
• Kuitenkin vain 14 % käyttää sitä tiedonhakuun lomamatkan
yhteydessä.
– http://www.slideshare.net/eppuJ/socialmediausers
– Nuoria, naisia, paljon teknologiaa käyttäviä ja tietoa tarvitsevia.
– Ostavat internetin kautta enemmän matkailutuotteita kuin muut.
– Kirjoittavat arvosteluita.
– Melonta, patikointi ja eläintentarkkailua tarjoaville yrityksille erittäin
otollinen kohderyhmä.
Juho Pesonen 19.11.2012 26
27. Sosiaalinen media on jatke
liiketoiminnalle verkossa mutta
asiakkaat haluavat vastinetta
osallistumiselleen:
Juho Pesonen 19.11.2012 27
29. Miten tärkeänä pidätte sitä, että matkailusivustolla,
miltä etsit tietoa seuraavasta lomamatkastasi, löytyvät
seuraavat ominaisuudet?
7.00 6.45 6.42 6.30 6.04 6.02 5.91
6.00 5.50 5.43 5.17 5.14 4.95 4.80 4.60
5.00 4.04 3.96 3.74 3.62
4.00
3.00
2.00
1.00
.00
Sosiaalinen media / Juho Pesonen 19.11.2012 29
30. Yhteenvetoa
• Yritys ja erehdys vallitsevana toimintamallina.
– Kannattaa kuitenkin tietää mistä lähteä yrittämään.
– Tee itse tai osta hakusanamarkkinointi Facebookissa tai
AdWordsissa.
– ROI:n mittaaminen ”helppoa” sähköisesti -> mikä toimii, mikä ei.
• Tunne asiakkaasi
– Oikeiden hakusanojen, viestien ja kuvien valinta.
– https://www.uef.fi/mot/maaseutumatkailun-julkaisut#raportit
– Sisältö ja tuote tärkeämpiä kuin koskaan ennen.
• Hakukonemarkkinointi kuntoon
– Yli 90 % suomalaisista internettiä käyttävistä maaseutumatkailijoista
käyttää hakukoneita etsiessään tietoa lomamatkaansa liittyen.
• Sosiaalinen media vielä toissijainen, muuta toimintaa tukeva
kanava
– Kuitenkin 100 % matkailubrändeistä on jo sosiaalisessa mediassa.
Juho Pesonen 19.11.2012 30