أخصائي تحليل الشخصيات المستوى 1&2&3 المنهج الحصرى لبرنامج أخصائي تحليل الشخصيات لكل اخصائي نفسي واسري واجتماعي وتربية خاصة لكل مدربين الادارة والتنمية البشرية لكل المدرسين والعاملين بمجال المبيعات لكل طلبة وخرجين الكليات لكل المهتمين بمعرفة وفهم انفسهم وحل الصراعات الداخلية والخلافات مع الاخرين قوة المنهج : هذا المنهج بحثا ً فريدا ً من نوعه يمزج بين عدة تصنيفات في الشخصية ونظرياتها وبين التطبيقات العملية لأحدث علوم التنمية البشرية 1. " بوصلة الشخصية " The Personality Compass 2. مصفوفة الأنماط الشخصية لديفيد دريل (Daived Drill ) ™ 3. مقياس " هيرمان Herman " للتفكير HBDI 4. الشخصيات التسع The 9 personality types ( Enneagram) 5. ديناميكية التكيف العصبي ( N.C.D ) ™ 6. البرمجة اللغوية العصبية ( N.L.P ) ™ • يشتمل البرنامج على تدريبات عملية تضمن بمشيئة الله التفاعل والتجاوب بين المتدربين لتأكيد وضمان قوة استيعابهم وثبات المعلومات والمهارات • يحتوي البرنامج على اختبار للشخصية يؤديه المتدرب تحت اشراف المدرب وذلك لضمان أن لا ينتهي البرنامج حتى يكون المتدرب قد تعرف على شخصيته تماما • يهتم البرنامج بمعالجة احتياجات كل شخصية لتحقيق التكامل الذاتي • يركز البرنامج على تطبيقات التعامل الأمثل مع كل نوع من الشخصيات .. وكيفية تجنب الصدام مع الآخرين .. وأفضل الطرق لتحقيق الانسجام في العلاقات • يوضح البرنامج طريقة إقناع كل شخصية وأقصر الطرق للتأثير فيها بطريقة فعالة للحجز والاستعلام تواصل مع المدرب من خلال الواتساب او التليجرام : 01011535664 فترة البرنامج 60 ساعة تدريبية نظرى وعملي مع امكانية التدريب المكثف فى حالة التدريب البرايفت

1. 1
‫وتقديم‬ ‫اعداد‬
‫م‬.‫راشد‬ ‫محمد‬
‫في‬ ‫معتمد‬ ‫مدرب‬..‫برامج‬ ‫وتقديم‬ ‫اعداد‬..‫االسري‬ ‫االرشاد‬
‫فى‬ ‫معتمد‬ ‫مدرب‬..‫برامج‬ ‫وتقديم‬ ‫اعداد‬..‫تنمية‬‫الشخصية‬ ‫المهارات‬
‫في‬ ‫معتمد‬ ‫مدرب‬..‫برامج‬ ‫وتقديم‬ ‫اعداد‬..‫الشخصيات‬ ‫تحليل‬

2. ‫البرنامج‬ ‫محتويات‬
‫الثاني‬ ‫المستوى‬
‫ضغط‬ ‫تحت‬ ‫الشخصيات‬
‫الشخصية‬ ‫لتنمية‬ ‫احتياجات‬
‫الشخصية‬ ‫تطوير‬ ‫لمتابعة‬ ‫عملى‬ ‫برنامج‬
‫شخصية‬ ‫لكل‬ ‫شامل‬ ‫ملخص‬
‫المختلفة‬ ‫االنماط‬ ‫بين‬ ‫العالقات‬
‫بالثانوية‬ ‫االساسية‬ ‫الشخصية‬ ‫اندماج‬
‫االول‬ ‫المستوى‬
‫الشخصية‬ ‫انماط‬ ‫تكوين‬
‫الشخصية‬ ‫مظهر‬
‫والمتطرفة‬ ‫الطبيعية‬ ‫الصفات‬
‫وتفاعلها‬ ‫الشخصية‬ ‫سلوك‬
‫عملها‬ ‫لفريق‬ ‫الشخصية‬ ‫تحفيز‬
‫للشخصية‬ ‫المحورية‬ ‫القيمة‬
‫الشخصية‬ ‫تفكير‬ ‫طريقة‬
‫الذاتية‬ ‫الصورة‬
‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬
‫والمنغصات‬ ‫المحفزات‬
‫شخصية‬ ‫كل‬ ‫لدي‬ ‫الرغبة‬ ‫اشعال‬
‫الشخصية‬ ‫تفعل‬ ‫ان‬ ‫تحب‬ ‫ماذا‬
‫شخصية‬ ‫لكل‬ ‫المناسبة‬ ‫المكافأة‬
‫المالئمة‬ ‫وغير‬ ‫المالئمة‬ ‫المجاالت‬
‫الثالث‬ ‫المستوى‬
‫الصدام‬ ‫لتفادي‬ ‫نصائع‬
‫التعامل‬ ‫عند‬ ‫تحذيرات‬
‫لالقناع‬ ‫وتحفيزها‬ ‫الشخصية‬ ‫دوافع‬
‫الجسد‬ ‫لغة‬ ‫وتأثير‬ ‫االلفة‬ ‫بناء‬
‫االنماط‬ ‫كل‬ ‫جسد‬ ‫لغة‬
‫والثانوي‬ ‫االساسي‬ ‫للنمط‬ ‫االمثل‬ ‫الحوار‬
‫ومهنية‬ ‫بأحترافية‬ ‫نمط‬ ‫كل‬ ‫اقناع‬ ‫طرق‬
‫التحليل‬ ‫تقنيات‬ ‫على‬ ‫عملية‬ ‫تدريبات‬
‫الخداعة‬ ‫والمظاهر‬ ‫السلوكيات‬ ‫واكتشاف‬
‫والمتطرف‬ ‫الطبيعى‬ ‫والسلوك‬ ‫لالنماط‬
‫الحياة‬ ‫فى‬ ‫دور‬ ‫لكل‬ ‫المناسب‬ ‫النمط‬ ‫وتحديد‬
‫بكل‬ ‫الخاصة‬ ‫والهوايات‬ ‫المهارات‬ ‫واكتشاف‬
‫نمط‬

3. ‫الهدف‬‫الشخصيات‬ ‫بوصلة‬ ‫دراسة‬ ‫من‬
3

4. ‫أه‬‫دراسة‬ ‫داف‬
‫الشخصيات‬ ‫أنماط‬
1-‫الخلق‬ ‫حسن‬
‫الجيد‬ ‫والتواصل‬
2-‫معرفة‬‫القوة‬ ‫نقاط‬
‫الضعف‬ ‫ونقاط‬
3-‫اكتشاف‬‫ا‬‫لقدرات‬
‫الشخصية‬ ‫االمكانات‬ ‫و‬
4-‫الذات‬ ‫فهم‬
6-‫األعذار‬ ‫التماس‬‫والتسامح‬
7-‫التفاوض‬ ‫و‬ ‫اإلقناع‬
8-‫التكيف‬‫و‬‫والت‬ ‫التفاهم‬‫الجيد‬ ‫واصل‬
‫الشخصيات‬ ‫باقي‬ ‫مع‬
10-‫تقدير‬‫ا‬‫ومميزاتها‬ ‫لنفس‬
11-‫لنفسك‬ ‫تفهمك‬
‫وعيوبها‬
12-‫الصدر‬ ‫سعة‬
‫االختالف‬ ‫واحترام‬
13-‫عمل‬ ‫فرق‬ ‫إيجاد‬
‫مبدعة‬ ‫و‬ ‫منتجة‬
5-‫النفس‬ ‫وضبط‬ ‫الذات‬ ‫ادارة‬
4

5. ‫التدريبية‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫عليها‬ ‫ستحصل‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬..‫ال‬
‫وتنمية‬ ‫وممارسة‬ ‫تدريب‬ ‫دون‬ ‫حياتك‬ ‫من‬ ‫تغير‬ ‫أو‬ ‫تفيدك‬ ‫أن‬ ‫يمكنها‬
‫للمالحظة‬..‫الى‬ ‫المعلومات‬ ‫تتحول‬ ‫حتى‬ ‫وقتا‬ ‫منك‬ ‫يأخذ‬ ‫وهذا‬
‫مهارات‬..‫النتائج‬ ‫تتعجل‬ ‫فال‬..‫بالمثابرة‬ ‫واستعن‬
‫تتغير‬ ‫وال‬ ‫بشخصيته‬ ‫المرء‬ ‫يولد‬..‫تطويرها‬ ‫أو‬ ‫تعديلها‬ ‫يمكن‬ ‫ولكن‬
‫أخرى‬ ‫شخصية‬ ‫من‬ ‫مهارات‬ ‫اكتساب‬ ‫أو‬..‫تظل‬ ‫النهاية‬ ‫وفى‬
‫فيه‬ ‫تأثيرا‬ ‫األشد‬ ‫هى‬ ‫األساسية‬ ‫شخصيته‬
5

6. ‫شخصية‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫شخصية‬ ‫توجد‬ ‫ال‬..‫سيئة‬ ‫شخصية‬ ‫هناك‬ ‫وليس‬
..‫وعيوب‬ ‫ميزات‬ ‫شخصية‬ ‫فلكل‬..‫المجتمع‬ ‫يحتاجهم‬ ‫وكلهم‬..
‫الحياة‬ ‫فى‬ ‫دوره‬ ‫منهم‬ ‫ولكل‬(‫له‬ ‫خلق‬ ‫لما‬ ‫ميسر‬ ‫كل‬)
‫كالبصمة‬ ‫الشخصية‬..‫المميزة‬ ‫شخصيته‬ ‫انسان‬ ‫لكل‬..‫وليس‬
‫العيوب‬ ‫كل‬ ‫وال‬ ‫المميزات‬ ‫كل‬ ‫الشخص‬ ‫في‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫شرطا‬..
‫وعقليته‬ ‫وثقافته‬ ‫الشخص‬ ‫مرونة‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫يعتمد‬ ‫فهذا‬
‫مبدئية‬ ‫مالحظات‬
6

7. ‫الخلط‬ ‫بعض‬ ‫البداية‬ ‫في‬ ‫لديك‬ ‫يحدث‬ ‫قد‬..‫وتحتار‬:‫؟‬ ‫أنتمي‬ ‫نمط‬ ‫ألي‬..
‫لديك‬ ‫األنماط‬ ‫كل‬ ‫وجود‬ ‫إلى‬ ‫يرجع‬ ‫طبيعي‬ ‫أمر‬ ‫وهذا‬..‫من‬ ‫وتمكنك‬
‫جميعا‬ ‫استخدامهم‬..‫على‬ ‫هيمنة‬ ‫وأشدهم‬ ‫وأبرزهم‬ ‫أقواهم‬ ‫لكن‬
‫وتفكيرك‬ ‫سلوكياتك‬..‫عندك‬ ‫الغالب‬ ‫األساسي‬ ‫النمط‬ ‫هو‬ ‫يكون‬..
‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫نفسك‬ ‫على‬ ‫سيعرفك‬ ‫ذلك‬ ‫ألن‬ ‫واألمثلة‬ ‫للشرح‬ ‫جيدا‬ ‫انتبه‬
‫الشخصية‬ ‫االختبارات‬ ‫من‬..‫دقيقة‬ ‫غير‬ ‫عادة‬ ‫تكون‬ ‫االختبارات‬ ‫ألن‬..
‫عالية‬ ‫خطأ‬ ‫نسبة‬ ‫وبها‬
7
‫مبدئية‬ ‫مالحظات‬

8. 8

9. N
EW
S
‫شرقي‬(‫محلل‬)
‫جنوبي‬(‫ودود‬)
‫غربي‬(‫معبر‬)
‫شمالي‬(‫قيادي‬)

10. ‫الشخصية‬
‫الرئيس‬ ‫نائب‬ ‫ونمط‬ ‫رئيسى‬ ‫نمط‬(‫قائ‬‫د‬)
‫األساسية‬ ‫الشخصية‬‫الثانوية‬ ‫الشخصية‬
‫معا‬ ‫يشكالن‬
‫البارزة‬ ‫السمات‬
‫شخصية‬ ‫لكل‬ 10
‫الشخصية‬ ‫سمات‬ ‫تتكون‬ ‫كيف‬‫؟‬!

11. ‫شمالي‬(‫قيادي‬)
‫شرقي‬(‫محلل‬)
‫جنوبي‬(‫ودود‬)
‫غربي‬(‫معبر‬)
‫المجددين‬ ‫حزب‬
‫عالى‬ ‫نشاط‬
(‫حاميين‬)
‫الم‬ ‫حزب‬‫حافظ‬‫ين‬
‫نشاط‬‫منخفض‬
(‫هادئين‬)
‫حزب‬
‫العاطفيين‬
‫حزب‬
‫المنطقيين‬N
E
S
W

12. 12

13. ‫عملي‬ ‫شخص‬
‫مباشر‬ ‫و‬ ‫واضح‬
‫سلبيا‬ ‫أو‬ ‫ايجابيا‬ ‫مسيطر‬
‫الوحيد‬ ‫المحرك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫و‬ ‫للمبادرة‬ ‫محب‬.
‫النتائج‬ ‫على‬ ‫يحرص‬ ‫و‬ ‫بجدية‬ ‫و‬ ً‫ا‬‫كثير‬ ‫يعمل‬ ‫و‬ ‫فعال‬.
‫مباشرة‬ ‫المعينة‬ ‫النقطة‬ ‫في‬ ‫يتحدث‬ 13
‫شمالي‬(‫قيادي‬)

14. ‫غامضا‬ ‫وأحيانا‬ ‫متحفظا‬ ً‫ا‬‫هادئ‬ ‫يبدو‬
‫عدائي‬ ‫غير‬
‫االجتماعية‬ ‫المبادرة‬ ‫زمام‬ ‫لآلخرين‬ ‫يترك‬
‫التالية‬ ‫للخطوة‬ ‫االنتقال‬ ‫قبل‬ ‫اإلجراءات‬ ‫و‬ ‫الخطوات‬ ‫في‬ ‫يتوسع‬
‫بالتعرف‬ ‫يبادر‬ ‫ال‬
‫السلوك‬ ‫أو‬ ‫الملبس‬ ‫فى‬ ‫بالرسميات‬ ‫يهتم‬
‫منضبطا‬ ‫جادا‬ ‫شخصا‬ ‫تراه‬ 14
‫شرقي‬(‫محلل‬)

15. ً‫ا‬‫كثير‬ ‫مقبول‬ ‫و‬ ‫لطيف‬.
‫لآلخرين‬ ‫مساند‬ ‫و‬ ‫متعاون‬ ‫و‬ ‫هادئ‬.
‫معه‬ ‫العمل‬ ‫كذلك‬ ‫و‬ ‫بسهولة‬ ‫عليه‬ ‫التعرف‬
ً‫ا‬‫ممكن‬ ‫ذلك‬ ‫كان‬ ‫متى‬ ‫الصراعات‬ ‫تفادي‬ ‫إلى‬ ‫ميال‬.
‫صبورة‬ ‫طيبة‬ ‫سلسة‬ ‫شخصية‬
15
‫جنوبي‬(‫ودود‬)

16. ً‫ا‬‫عاطفي‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫و‬ ً‫ا‬‫عدائي‬ ‫يكون‬ ‫قد‬
‫بسهولة‬ ً‫ا‬‫شعوري‬ ‫يثار‬(.‫االستفزاز‬ ‫سريع‬)
‫األحالم‬ ‫و‬ ‫الرؤى‬ ‫في‬ ‫للمشاركة‬ ‫عالية‬ ‫قابلية‬ ‫لديه‬
‫متكلف‬ ‫غير‬ ‫تلقائي‬..‫اآلخرين‬ ‫على‬ ‫ومنفتح‬(‫مفتوح‬ ‫كتاب‬)
16
‫غربي‬(‫معبر‬)

17. ‫بحرارة‬ ‫يشجع‬ ‫و‬ ‫مشاعره‬ ‫عن‬ ‫بوضوح‬ ‫يعبر‬
‫اإلقدام‬ ‫و‬ ‫العزم‬ ‫إلى‬ ‫ميال‬ ‫حماسي‬
‫المرح‬ ‫يحب‬ ‫و‬ ‫ولبق‬ ‫متكلم‬
‫الجمهور‬ ‫يحب‬ ‫اجتماعي‬.
17
‫غربي‬(‫معبر‬)

18. 18

19. ‫الوصف‬‫التقليدي‬‫والوصف‬‫المتطرف‬
‫بطريقتين‬ ‫الشخصية‬ ‫تظهر‬:
‫مظهر‬‫تقليدي‬‫نمطي‬
‫مظهر‬‫متطرف‬
‫؟‬ ‫المتطرف‬ ‫والسلوك‬ ‫التقليدي‬ ‫السلوك‬ ‫معنى‬ ‫ما‬
19

20. ‫حالتها‬ ‫في‬ ‫الشخصية‬ ‫سلوك‬ ‫هو‬‫السوية‬‫امكاناتها‬ ‫تظهر‬ ‫عندما‬
‫بالمرونة‬ ‫وتتمتع‬ ‫قوتها‬ ‫ونقاط‬ ‫الطبيعية‬ ‫وقدراتها‬
‫حالة‬ ‫في‬ ‫الشخصية‬ ‫سلوك‬ ‫هو‬‫سوية‬ ‫غير‬‫للعيوب‬ ‫تجنح‬ ‫حيث‬
‫للمرونة‬ ‫وتفتقر‬ ‫الضعف‬ ‫لنقاط‬ ‫وتستسلم‬
20

21. ‫المنخفض‬ ‫الذات‬ ‫تقدير‬..
‫اإلنهاك‬ ‫و‬..‫الضغوط‬ ‫و‬..‫أن‬ ‫يمكن‬
‫متطرف‬ ‫سلوك‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬
21
‫هامة‬ ‫ملحوظة‬

22. ‫توكيدي‬
‫استقاللي‬
‫حاسم‬
‫مسيطر‬
‫الحركة‬ ‫سريع‬
‫البدء‬ ‫ذاتي‬ ‫مبادر‬ 22
‫شمالي‬(‫قيادي‬)
‫تقليدي‬ ‫شمالي‬

23. ‫نفسه‬ ‫من‬ ‫واثق‬
‫الهدف‬ ‫حول‬ ‫متمركز‬
‫طموح‬
‫منفتح‬
‫مباشر‬
‫اإلرادة‬ ‫قوي‬..‫عزيمة‬ ‫ذو‬
‫تنافسي‬ 23
‫تقليدي‬ ‫شمالي‬

24. ‫مكافح‬
‫بالعمل‬ ‫مهتم‬
‫عليه‬ ‫اإلعتماد‬ ‫يمكن‬
‫نفسية‬ ‫بشجاعة‬ ‫يتمتع‬ ‫جرئ‬ ‫جسور‬
‫قرارات‬ ‫رجل‬..‫مسئولية‬ ‫تحمل‬ ‫و‬ ‫وحسم‬ ‫بسرعة‬
‫التحديات‬ ‫يحب‬
24
‫تقليدي‬ ‫شمالي‬

25. ‫عنيف‬
‫ضاغط‬
‫تحكمي‬
‫ساخر‬
‫صبور‬ ‫غير‬
‫اإلنفعال‬ ‫سريع‬ ‫انفجاري‬
25
‫متطرف‬ ‫شمالي‬

26. ‫مغرور‬
‫جدلي‬
‫األفضل‬ ‫أنه‬ ‫يرى‬-‫حق‬ ‫وعلى‬ ‫مصيب‬ ‫دائما‬
‫وقح‬
‫اآلخرين‬ ‫على‬ ‫للحكم‬ ‫يميل‬
‫للسلطة‬ ‫تواق‬ 26
‫متطرف‬ ‫شمالي‬

27. ‫مستبد‬
‫المطالب‬ ‫كثير‬
‫سيء‬ ‫مستمع‬
‫ذاته‬ ‫حول‬ ‫متمركز‬
‫قاسي‬
‫انتقامي‬ 27
‫متطرف‬ ‫شمالي‬

28. ‫الشخصية‬ ‫سلوك‬
28

29. ‫وبجرأة‬ ‫بسرعة‬ ‫ويتحرك‬ ‫يتكلم‬
‫الناس‬ ‫اعين‬ ‫في‬ ‫مباشره‬ ‫وينظر‬ ‫بثبات‬ ‫يصافح‬
‫الناس‬ ‫امام‬ ‫بصورته‬ ‫يعتني‬(‫البرستيج‬)
‫ومباشر‬ ‫صريح‬ ‫بشكل‬ ‫يتكلم‬..‫والدوران‬ ‫اللف‬ ‫يحب‬ ‫وال‬
‫التافه‬ ‫الحديث‬ ‫يتجاهل‬ ‫و‬ ‫له‬ ‫بالنسبه‬ ‫المهمة‬ ‫القضايا‬ ‫يناقش‬
29
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

30. ‫كل‬ ‫يتحدى‬ ‫ان‬ ‫استعداد‬ ‫ولديه‬ ‫عاليا‬ ‫وتحمال‬ ‫طاقه‬ ‫يظهر‬
‫يضيق‬ ‫ما‬ ‫يفعل‬ ‫وان‬ ‫بل‬ ‫وراحته‬ ‫متعته‬ ‫عن‬ ‫يتخلى‬ ‫و‬ ‫الصعاب‬
‫وغايته‬ ‫هدفه‬ ‫الى‬ ‫يصل‬ ‫ان‬ ‫ألجل‬ ‫به‬..‫كانت‬ ‫مهما‬ ‫يتوانى‬ ‫وال‬
‫الطريق‬ ‫صعوبة‬
‫مشاعره‬ ‫عن‬ ‫تعبيره‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫وسهولة‬ ‫بوضوح‬ ‫رأيه‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬
30
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

31. ‫منطقية‬ ‫سياسية‬ ‫بطريقة‬ ‫األمور‬ ‫يحسم‬..
‫هواه‬ ‫تخالف‬ ‫أوكانت‬ ‫الشخصي‬ ‫صالحه‬ ‫فى‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫لو‬ ‫حتى‬
‫واجتهاد‬ ‫جد‬ ‫وبكل‬ ‫به‬ ‫ويمضي‬ ‫لألمر‬ ‫يتحمس‬–‫فقط‬–‫له‬ ‫اذاكانت‬
‫قيمة‬ ‫نتائج‬
‫مرتين‬ ‫الخطأ‬ ‫نفس‬ ‫فى‬ ‫يقع‬ ‫وقلما‬ ‫وذكاء‬ ‫بسرعة‬ ‫اخطائه‬ ‫من‬ ‫يستفيد‬
‫لغيره‬ ‫تركها‬ ‫ويفضل‬ ‫البسيطة‬ ‫المهام‬ ‫او‬ ‫التافهة‬ ‫باألمور‬ ‫يعتني‬ ‫ال‬ 31
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

32. ‫هو‬ ‫يريده‬ ‫ما‬ ‫يفعلون‬ ‫اآلخرين‬ ‫يجعل‬ ‫أن‬ ‫يستطيع‬..
‫مسؤال‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يحب‬..‫األزمات‬ ‫في‬ ‫عليه‬ ‫ويعتمد‬
‫لمشاعراالخرين‬ ‫حساس‬ ‫غير‬
‫يفعل‬ ‫وماذا‬ ‫يريد‬ ‫ماذا‬ ‫يعرف‬..‫يقول‬ ‫ما‬ ‫ويعني‬..‫يقدم‬ ‫ما‬ ‫نادرا‬ ‫و‬
‫قصد‬ ‫دون‬ ‫تصرف‬ ‫على‬
‫بالعمل‬ ‫نفسه‬ ‫يسلي‬ ‫و‬ ‫االنجازات‬ ‫أصحاب‬ ‫يحترم‬ ‫و‬ ‫االنجاز‬ ‫يحب‬ 32
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

33. ‫أن‬ ‫يحب‬..‫ذواتهم‬ ‫يثبتون‬ ‫الذين‬ ‫ويحترم‬ ‫نفسه‬ ‫يثبت‬..
‫اهتمامه‬ ‫يثير‬ ‫ال‬ ‫من‬ ‫ويتجاهل‬
‫ليربح‬ ‫يلعب‬
‫عواقب‬ ‫يتحمل‬ ‫و‬ ‫يتردد‬ ‫وال‬ ‫حاسمة‬ ‫سريعة‬ ‫قرارات‬ ‫يتخذ‬
‫رحب‬ ‫وصدر‬ ‫بشجاعة‬ ‫قراراته‬ ‫ومسؤولية‬ ‫األمور‬
‫له‬ ‫المضيعون‬ ‫األشخاص‬ ‫وال‬ ‫الوقت‬ ‫تضييع‬ ‫اليحب‬ 33
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

34. ‫التعديل‬ ‫و‬ ‫التغيير‬ ‫و‬ ‫التصحيح‬ ‫في‬ ‫يتردد‬ ‫ما‬ ً‫ا‬‫نادر‬ ‫و‬ ‫المواجهة‬ ‫يحب‬
‫والسرعة‬ ‫والقوه‬ ‫النجاح‬ ‫يقدرون‬
‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫مادامت‬ ‫المخاطر‬ ‫و‬ ‫المصاعب‬ ‫غمار‬ ‫لخوض‬ ‫مستعد‬
‫أهدافه‬ ‫تحقيق‬
‫التفاوض‬ ‫يجيد‬..‫وحلول‬ ‫إجابات‬ ‫دائما‬ ‫ولديه‬
‫واالستراتيجيات‬ ‫الخطط‬ ‫وضع‬ ‫يجيد‬..‫متابعتها‬ ‫ويجيد‬ 34
‫سلوك‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

35. ‫للشخصية‬ ‫المحورية‬ ‫القيمة‬
35

36. 36
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬‫المعبر‬ ‫الغربي‬ ‫الودود‬ ‫الجنوبي‬ ‫المحلل‬ ‫الشرقي‬

37. ‫الشخصية‬ ‫تفكير‬ ‫طريقة‬
37

38. ‫النتائج‬–‫يضع‬ ‫إليها‬ ‫يصل‬ ‫وحتى‬-
‫أهداف‬–‫من‬ ‫فيها‬ ‫ما‬ ‫الى‬ ‫ينظر‬ ‫ثم‬–
‫تحديات‬–‫فى‬ ‫ينظر‬ ‫سليمة‬ ‫بطريقة‬ ‫حلها‬ ‫من‬ ‫يتمكن‬ ‫وحتى‬–
‫المستقبلية‬ ‫الرؤية‬-‫يضع‬ ‫ثم‬–
‫واستراتيجيات‬ ‫خطط‬–‫لتطبيقها‬ ‫ويختار‬–
‫عمل‬ ‫فريق‬–‫على‬ ‫يعمل‬ ‫ثم‬–
‫واالولويات‬ ‫الوقت‬ ‫إدارة‬–‫يراقب‬ ‫ثم‬–
‫األداء‬ ‫مستوي‬-‫في‬ ‫يستمر‬ ‫ثم‬–
‫المتابعة‬ 38
‫تفكير‬ ‫طريقة‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)
‫فيه‬ ‫يفكر‬ ‫ما‬ ‫أول‬:

39. ‫النفس‬ ‫وحديث‬ ‫الذاتية‬ ‫الصورة‬
39

40. ‫أريد‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ‫فعل‬ ‫على‬ ‫تجبرني‬ ‫أن‬ ‫يمكنها‬ ‫الدنيا‬ ‫فى‬ ‫قوة‬ ‫ال‬
‫بيدى‬ ‫األمور‬ ‫زمام‬ ‫أن‬ ‫لو‬(‫أمري‬ ‫األمر‬ ‫كان‬ ‫لو‬.. )‫وفعلت‬ ‫لفعلت‬
‫للملل‬ ‫وقتا‬ ‫الناس‬ ‫يجد‬ ‫كيف‬ ‫أفهم‬ ‫ال‬!!!
‫حولي‬ ‫من‬ ‫األمور‬ ‫تسير‬ ‫كيف‬ ‫جيدا‬ ‫أفهم‬ ‫أن‬ ‫أحب‬
‫الشخص‬ ‫هذا‬ ‫اداء‬ ‫أقدر‬..‫منه‬ ‫أفضل‬ ‫أداء‬ ‫أقدم‬ ‫أن‬ ‫بامكاني‬ ‫ولكن‬
‫جدارة‬ ‫عن‬ ‫مهما‬ ‫لقبا‬ ‫أحمل‬ ‫أن‬ ‫أحب‬(‫دكتور‬–‫مدير‬–‫أستاذ‬–‫بروفيسور‬) 40
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬:

41. ‫الشخصية‬ ‫مميزات‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬
41

42. ‫اإلرادة‬ ‫قوة‬
‫الهدف‬ ‫على‬ ‫التركيز‬
‫التفاوض‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫والتحفيز‬ ‫المتابعة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫االحباط‬ ‫مواجهة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫الضغوط‬ ‫تحمل‬(‫الصالبة‬) 42
‫مميزات‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

43. ‫االنفعالي‬ ‫الثبات‬ ‫و‬ ‫الحزم‬
‫الذاتي‬ ‫والتحفيز‬ ‫المبادرة‬
‫العقبات‬ ‫وتجاوز‬ ‫الصعاب‬ ‫تحدي‬
‫االستقاللية‬
‫الشهامة‬ ‫المروءة‬/‫الفروسية‬
‫الرؤية‬ ‫وضوح‬ 43
‫مميزات‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

44. ‫األفكار‬ ‫ترتيب‬
‫المثابرة‬(‫األهداف‬ ‫على‬)
‫االنتاجية‬
‫وتطويرها‬ ‫القدرات‬ ‫تدريب‬
‫الوقت‬ ‫احترام‬
‫بالنفس‬ ‫الثقة‬ 44
‫مميزات‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

45. ‫ومشاكلها‬ ‫الشخصية‬ ‫عيوب‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬
45

46. ‫ا‬‫لفردية‬–‫األنانية‬
‫الغرور‬-‫الكبر‬–‫العجرفة‬-‫االستعالء‬
‫والعنف‬ ‫العدوانية‬
‫التسامح‬ ‫عدم‬
‫التالعب‬(‫التأ‬‫ثي‬‫اآلخرين‬ ‫في‬ ‫ر‬)
‫والمشاحنات‬ ‫الغضب‬
‫والمتابعة‬ ‫والتوجيهات‬ ‫األوامر‬ ‫إدمان‬ 46
‫عيوب‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

47. ‫الوصولية‬
‫التعسفي‬ ‫الفصل‬-‫الفاعلية‬ ‫عدم‬ ‫او‬ ‫الكفاءة‬ ‫عدم‬ ‫يحتمل‬ ‫ال‬
‫المسيطرة‬ ‫االنا‬(‫واإلكراه‬ ‫والتحكم‬ ‫الرأي‬ ‫فرض‬)
‫المرضي‬ ‫التحدي‬
‫القسوة‬‫و‬‫الطبع‬ ‫خشونة‬
‫الشعور‬ ‫بالدة‬
‫المشاعر‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬ ‫صعوبة‬ 47
‫عيوب‬
‫الشمالي‬(‫القيادي‬)

48. ‫والمنغصات‬ ‫المحفزات‬
48

49. ‫المحفزات‬
‫ما‬ ‫هي‬‫يحرك‬‫حماسها‬ ‫من‬ ‫ويشعل‬ ‫ويدفعها‬ ‫الشخصية‬..‫ويساعد‬
‫امكاناتها‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬ ‫قدراتها‬ ‫ظهور‬ ‫على‬..
‫المنغصات‬
‫و‬ ‫ويزعجها‬ ‫الشخصية‬ ‫به‬ ‫ماتضيق‬ ‫كل‬ ‫هي‬‫يطفئ‬‫حماسها‬ ‫من‬..
‫قدراتها‬ ‫من‬ ‫ويحد‬..‫واالصطدام‬ ‫عيوبها‬ ‫ظهور‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫وقد‬
‫بمشاكلها‬..
49

50. 50
‫الشخصية‬ ‫محفزات‬‫الشخصية‬ ‫منغصات‬
‫النشاط‬
‫التحدي‬
‫المنافسة‬
‫التفاوض‬
‫المنزلة‬
‫والجائزة‬ ‫الربح‬
‫القيادة‬ ‫أدوار‬
‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬
‫بالتقدير‬ ‫علني‬ ‫إعتراف‬
‫االستقالل‬
‫الفرص‬
‫والسيطرة‬ ‫القوة‬
‫النهائية‬ ‫المواعيد‬
‫المسئوليات‬
‫القديرة‬ ‫الهامة‬ ‫األعمال‬
‫والحسم‬ ‫الجدية‬
‫اإلنتاجية‬
‫التردد‬
‫والقال‬ ‫القيل‬
‫االعتمادية‬
‫الحساسة‬ ‫المشاعر‬
‫الهامشية‬ ‫المعلومات‬
‫التافهة‬ ‫األعمال‬
‫المسئولية‬ ‫عدم‬
‫الحظ‬ ‫ندب‬
‫التسويف‬
‫الالمباالة‬
‫األعذار‬
‫المبادرة‬ ‫وعدم‬ ‫التراخي‬
‫الحيلة‬ ‫قلة‬
‫األوامر‬ ‫اتباع‬ ‫وجوب‬
‫الطويلة‬ ‫الشروحات‬
‫الحركة‬ ‫بطء‬
‫الموضوع‬ ‫حول‬ ‫الحوم‬
‫الشمالي‬
‫القيادي‬

51. ‫المالئمة‬ ‫المجاالت‬
‫المالئمة‬ ‫غير‬ ‫والمجاالت‬
51

52. 52
‫تحبها‬–‫بها‬ ‫تسعد‬–‫بأدائها‬ ‫تتميز‬‫تحبها‬ ‫ال‬–‫بها‬ ‫تسعد‬ ‫ال‬–‫بأدائها‬ ‫تتميز‬ ‫ال‬
‫اإلدارة‬(‫العليا‬–‫التنفيذية‬)
‫التغيير‬ ‫قيادة‬
‫الصعبة‬ ‫المهمات‬
‫الخطرة‬ ‫المهمات‬
‫التجارة‬
‫التفاوض‬
‫التدريب‬
‫المستويات‬ ‫أعلى‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬
‫التحفيز‬
‫الكبيرة‬ ‫المجموعات‬ ‫قيادة‬
‫العزلة‬
‫الرتابة‬
‫البعد‬‫في‬ ‫التأثير‬ ‫دائرة‬ ‫عن‬
‫االحداث‬
‫التحليالت‬‫التفصيلية‬
‫الشمالي‬
‫القيادي‬

53. ‫الضغط‬ ‫تحت‬ ‫الشخصيات‬
53

54. ‫شمالي‬(‫قيادي‬)
‫شرقي‬(‫محلل‬)
‫جنوبي‬(‫ودود‬)
‫غربي‬(‫معبر‬)
54
‫الضغط‬ ‫عند‬
‫العاطفي‬
‫الضغط‬ ‫عند‬
‫العاطفي‬
‫يريد‬ ‫عندما‬
‫نشاطه‬ ‫خفض‬
‫وتأثيره‬N
W E
S ‫الضغط‬ ‫عند‬
‫المنطقي‬
‫زيادة‬ ‫يريد‬ ‫عندما‬
‫وتأثيره‬ ‫نشاطه‬
‫زيادة‬ ‫يريد‬ ‫عندما‬
‫وتأثيره‬ ‫نشاطه‬
‫يريد‬ ‫عندما‬
‫نشاطه‬ ‫خفض‬
‫وتأثيره‬
‫الضغط‬ ‫عند‬
‫المنطقي‬

55. ‫طريفة‬ ‫أمثلة‬
55

56. ‫القيادى‬:
‫رقم‬ ‫قاعدة‬1:‫حق‬ ‫على‬ ‫دائما‬ ‫الزعيم‬.
‫رقم‬ ‫قاعدة‬2:‫خطأ‬ ‫على‬ ‫الزعيم‬ ‫كان‬ ‫اذا‬..‫رقم‬ ‫للقاعدة‬ ‫ارجع‬1
‫دارهم‬ ‫فى‬ ‫دمت‬ ‫ما‬ ‫دارهم‬..‫ارضهم‬ ‫فى‬ ‫مادمت‬ ‫وارضهم‬
56

57. ‫المعبر‬:
‫واتهني‬ ‫بشبابك‬ ‫افرح‬..‫جنة‬ ‫بئت‬ ‫الدنيا‬ ‫هتالقى‬
‫ّـش‬‫ـ‬‫طنـ‬..‫تعش‬!!
‫النهارده‬ ‫احييني‬..‫وبكرة‬..‫يسهل‬ ‫ربنا‬
‫الغيب‬ ‫في‬ ‫ما‬ ‫يأتيك‬ ‫الجيب‬ ‫في‬ ‫ما‬ ‫اصرف‬
If you follow all the rules .. You ‘ll miss all the fun
57

58. ‫الودود‬
‫سلم‬ ‫خاف‬ ‫من‬
‫تغذيني‬ ‫وال‬ ‫القينى‬
‫الزبيب‬ ‫أكل‬ ‫وال‬ ‫الحبيب‬ ‫ضرب‬
‫عالشجرة‬ ‫عشرة‬ ‫وال‬ ‫اليد‬ ‫فى‬ ‫عصفور‬
58

59. ‫المحلل‬
‫موجود‬ ‫أنا‬ ‫اذا‬ ‫اشك‬ ‫أنا‬.
Slow But sure
‫تعرفوش‬ ‫ما‬ ‫اللى‬ ‫من‬ ‫احسن‬ ‫تعرفه‬ ‫اللى‬
‫تقيد‬ ‫شمعتك‬ ‫على‬ ‫دارى‬
‫اسأل‬..‫استشير‬ 59

60. ‫الشخصية‬ ‫احتياجات‬
‫اآلخرين‬ ‫ومع‬ ‫النفس‬ ‫مع‬ ‫لالنسجام‬ ‫أفكار‬
60

61. ‫المقاطعة‬ ‫وعدم‬ ‫االستماع‬
‫التفويض‬
‫االسترخاء‬ ‫فن‬(‫المنشار‬ ‫شحذ‬)
‫وباآلخرين‬ ‫بنفسه‬ ‫الرفق‬
‫والعالقات‬ ‫العمل‬ ‫بين‬ ‫الموازنة‬
‫اآلخرين‬ ‫مشاعر‬ ‫مراعاة‬
‫الشورى‬ ‫تعميق‬
61
‫الشمالي‬
‫القيادي‬
‫على‬ ‫التدرب‬ ‫يحتاج‬

62. ‫انجازاتك‬ ‫بقدر‬ ‫مهمة‬ ‫عالقاتك‬
‫العكس‬ ‫على‬ ‫بل‬ ‫قدرك‬ ‫من‬ ‫ينتقص‬ ‫ال‬ ‫مشاعرك‬ ‫عن‬ ‫تعبيرك‬
‫للموقف‬ ‫مناسبة‬ ‫لك‬ ‫تبدو‬ ‫ألنها‬ ‫تظهرها‬ ‫التي‬ ‫وتلك‬ ‫الحقيقية‬ ‫مشاعرك‬ ‫بين‬ ‫فرق‬
‫معك‬ ‫تتعارض‬ ‫قد‬ ‫وخطط‬ ‫ورغبات‬ ‫احتياجات‬ ‫لهم‬ ‫حولك‬ ‫من‬ ‫جميع‬ ‫إن‬..‫وهذا‬
‫حقهم‬ ‫من‬..‫تتعامل‬ ‫وأنت‬ ‫اعتبارك‬ ‫عين‬ ‫في‬ ‫األمر‬ ‫وتضع‬ ‫تحترمه‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫فال‬
‫معهم‬
62
‫اآلخرين‬ ‫ومع‬ ‫الشمالية‬ ‫نفسك‬ ‫مع‬ ‫لالنسجام‬‫أن‬ ‫تذكر‬:

63. ‫حولك‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫متابعة‬ ‫في‬ ‫الشديدة‬ ‫رغبتك‬ ‫قاوم‬..‫عليهم‬ ‫والتعديل‬
‫لآلخرين‬ ‫الحرية‬ ‫من‬ ‫مساحة‬ ‫أترك‬..‫لك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫تحب‬ ‫كما‬..‫في‬ ‫والتتدخل‬
‫عليهم‬ ‫وصايتك‬ ‫وتفرض‬ ‫شئونهم‬
‫بهدفك‬ ‫والتزامك‬ ‫وصالبتك‬ ‫احتمالك‬ ‫قوة‬ ‫قدر‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫كل‬ ‫ليس‬..‫فاعذرهم‬
‫وساعدهم‬
‫يستطاع‬ ‫بما‬ ‫فأمر‬ ‫تطاع‬ ‫أن‬ ‫أردت‬ ‫اذا‬..‫األسلوب‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬ ‫األهم‬ ‫ولكن‬
‫المناسب‬..‫المناسب‬ ‫بالصوت‬..‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ 63
‫اآلخرين‬ ‫ومع‬ ‫الشمالية‬ ‫نفسك‬ ‫مع‬ ‫لالنسجام‬‫أن‬ ‫تذكر‬:

64. ‫للشخصية‬ ‫الذاتية‬ ‫السيرة‬
64

65. ‫الشعار‬:‫وثقة‬ ‫بسرعة‬ ‫العمل‬ ‫أداء‬
‫الرمز‬:‫البرق‬ ‫سرعة‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫أعظم‬:‫حاسمة‬ ‫قرارات‬ ‫اتخاذ‬
‫األساسية‬ ‫الضعف‬ ‫نقطة‬:‫الصبر‬ ‫قلة‬
‫األساسية‬ ‫المقدرة‬:‫القيادة‬
65
‫السيرة‬
‫الذاتية‬
‫للشمالي‬
‫القيادي‬

66. ‫يحب‬:‫والقوة‬ ‫النشاط‬
‫اليحب‬:‫والجهد‬ ‫الوقت‬ ‫اضاعة‬
‫األولويات‬:‫األهداف‬
‫التحفيز‬ ‫مفتاح‬:‫التنافس‬
‫المنغص‬:‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫عدم‬
‫واللعب‬ ‫العمل‬ ‫أسلوب‬:‫إستقاللي‬ 66
‫السيرة‬
‫الذاتية‬
‫للشمالي‬
‫القيادي‬

67. ‫العمل‬ ‫في‬ ‫الرئيسية‬ ‫الكفاءة‬:‫اإلشراف‬
‫السرعة‬:‫وحازم‬ ‫سريع‬
‫الذهنية‬ ‫الصورة‬:‫اإلنجاز‬
‫التخصص‬:‫قرارات‬ ‫أخصائي‬
‫المهيمنة‬ ‫الفكرة‬:‫األهداف‬ ‫تحقيق‬
67
‫السيرة‬
‫الذاتية‬
‫للشمالي‬
‫القيادي‬

68. ‫التعلم‬ ‫طريقة‬:‫بالفعل‬"‫أمامه‬ ‫المهمة‬ ‫أداء‬"
‫األداء‬ ‫طريقة‬:‫وثقة‬ ‫بسرعة‬
‫العمياء‬ ‫النقطة‬(:‫أنفسهم‬ ‫في‬ ‫يرونه‬ ‫ال‬ ‫الذي‬ ‫الشئ‬
‫المتاعب‬ ‫حولهم‬ ‫ولمن‬ ‫لهم‬ ‫يسبب‬ ‫أنه‬ ‫مع‬: )
‫أولوياتهم‬ ‫قائمة‬ ‫أعلى‬ ‫في‬ ‫للعمل‬ ‫وضعهم‬
68
‫السيرة‬
‫الذاتية‬
‫للشمالي‬
‫القيادي‬

69. ‫األنماط‬ ‫بين‬ ‫العالقات‬
69

70. 70

71. ‫قيادى‬ ‫شمالي‬
71
‫قيادى‬ ‫شمالي‬

72. ‫شمالي‬‫قيادي‬----------‫شمالي‬‫قيادي‬
‫يحدث‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫والمسئوليات‬ ‫المهام‬ ‫تقسيم‬ ‫ضرورة‬ ‫مراعاة‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬
‫السلطة‬ ‫حول‬ ‫تنازع‬
‫اآلخر‬ ‫صالحيات‬ ‫يحترم‬ ‫أن‬ ‫منهم‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫يجب‬..‫فى‬ ‫يتدخل‬ ‫وال‬
‫اختصاصاته‬
‫بسهولة‬ ‫يتفاهما‬..‫مع‬ ‫االنسجام‬ ‫او‬ ‫للتوافق‬ ‫يصال‬ ‫ان‬ ‫وبامكانهم‬
‫التدريب‬..‫وسط‬ ‫حل‬ ‫الى‬ ‫ويصال‬ ‫يتفاوضا‬ ‫أو‬
72

73. ‫مثيله‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫عند‬ ‫القيادي‬ ‫يرتاح‬..‫احترام‬ ‫في‬
‫والمباشرة‬ ‫والصراحة‬ ‫الوقت‬..‫والخطط‬ ‫واألهداف‬
‫االستراتيجي‬ ‫والتفكير‬(‫اللغة‬ ‫نفس‬ ‫يتكلمان‬)
‫عداوة‬ ‫أو‬ ‫صراع‬ ‫بينهما‬ ‫نشأ‬ ‫اذا‬..‫كبيرة‬ ‫مشكلة‬ ‫تصبح‬
(‫العمالقة‬ ‫صراع‬)
73
‫شمالي‬‫قيادي‬----------‫شمالي‬‫قيادي‬

74. ‫محلل‬ ‫شرقي‬
74
‫قيادى‬ ‫شمالي‬

75. ‫شمالي‬‫قيادي‬-----------‫شرقي‬‫محلل‬
‫عموما‬ ‫جيدة‬ ‫بصورة‬ ‫المحلل‬ ‫مع‬ ‫القيادي‬ ‫يتفاهم‬..‫لتعاملهم‬ ‫نظرا‬
‫العواطف‬ ‫فصل‬ ‫على‬ ‫وقدرتهم‬ ‫بالمنطق‬
‫ويمده‬ ‫الموضوع‬ ‫له‬ ‫يدرس‬ ‫له‬ ‫مستشارا‬ ‫المحلل‬ ‫من‬ ‫القيادي‬ ‫يتخذ‬
‫يطلبها‬ ‫التي‬ ‫بالتفاصيل‬
‫ويفاجئه‬ ‫التجديد‬ ‫القيادي‬ ‫يريد‬ ‫عندما‬ ‫بينهما‬ ‫الصدام‬ ‫يحدث‬ ‫قد‬
‫بيروقراطيته‬ ‫أو‬ ‫جداله‬ ‫أو‬ ‫تحفظه‬ ‫أو‬ ‫برفضه‬ ‫المحلل‬
75

76. ‫غربي‬
‫معبر‬
76
‫قيادى‬ ‫شمالي‬

77. ‫شمالي‬‫قيادي‬-----------‫غربي‬‫معبــر‬
‫للنظام‬ ‫وافتقاره‬ ‫تحديده‬ ‫وعدم‬ ‫المعبر‬ ‫كالم‬ ‫كثرة‬ ‫من‬ ‫القيادي‬ ‫يضيق‬
‫تلقائيته‬ ‫من‬ ‫وأحيانا‬(‫المواقف‬ ‫بعض‬ ‫في‬)
‫ومرحه‬ ‫وحماسه‬ ‫وانطالقه‬ ‫جرأته‬ ‫فيه‬ ‫يحب‬..‫وابداعه‬
‫منه‬ ‫يستفيد‬ ‫أن‬ ‫يمكنه‬ ‫المعبر‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫على‬ ‫القيادي‬ ‫تدرب‬ ‫اذا‬
‫رائعا‬ ‫ثنائيا‬ ‫ويشكال‬ ‫معه‬ ‫ويتكامل‬ ‫جدا‬
77

78. ‫المعبر‬ ‫برغبة‬ ‫اال‬ ‫المعبر‬ ‫على‬ ‫يسيطر‬ ‫أن‬ ‫القيادي‬ ‫على‬ ‫يصعب‬..
‫والعناد‬ ‫المخالفة‬ ‫الى‬ ‫المعبر‬ ‫يدفع‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫جيدا‬ ‫ينتبه‬ ‫ان‬ ‫والبد‬
‫يشعر‬ ‫أن‬ ‫دون‬
‫حماسه‬ ‫واشعال‬ ‫المعبر‬ ‫تحفيز‬ ‫في‬ ‫غالبا‬ ‫القيادي‬ ‫ينجح‬..‫وإقناعه‬
(‫مدربا‬ ‫كان‬ ‫اذا‬ ‫خاصة‬)
‫المعبر‬ ‫وشاعرية‬ ‫عاطفية‬ ‫جيدا‬ ‫يراعي‬ ‫أن‬ ‫القيادي‬ ‫على‬..‫أراد‬ ‫اذا‬
‫المناسب‬ ‫األسلوب‬ ‫استخدام‬ ‫يلزمه‬ ‫اليه‬ ‫يصل‬ ‫أن‬
78
‫شمالي‬‫قيادي‬-----------‫غربي‬‫معبــر‬

79. ‫جنوبي‬‫ودود‬
79
‫قيادى‬ ‫شمالي‬

80. ‫شمالي‬‫قيادي‬----------‫جنوبي‬‫ودود‬
‫به‬ ‫خاص‬ ‫رأي‬ ‫وجود‬ ‫وعدم‬ ‫الودود‬ ‫تردد‬ ‫من‬ ‫القيادي‬ ‫يتضايق‬
‫مشكلة‬ ‫معه‬ ‫يواجه‬(‫القمصة‬ ‫و‬ ‫الزعل‬)‫ال‬ ‫الودود‬ ‫ألن‬ ‫ويغضب‬
‫تسير‬ ‫أن‬ ‫للمراكب‬ ‫يريد‬ ‫والقيادي‬ ‫بسهولة‬ ‫يرضى‬
‫ورفق‬ ‫بهدوء‬ ‫ولكن‬ ‫األمور‬ ‫حسم‬ ‫مهمة‬ ‫يتولى‬ ‫أن‬ ‫القيادي‬ ‫على‬
‫وسياسة‬
80

81. ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫ويساعده‬ ‫الودود‬ ‫تردد‬ ‫يتحمل‬ ‫أن‬ ‫القيادي‬ ‫على‬
‫حساس‬ ‫رقيق‬ ‫شخص‬ ‫مع‬ ‫يتعامل‬ ‫أنه‬ ‫ينسى‬ ‫اال‬ ‫القيادي‬ ‫على‬
‫الكالم‬ ‫وأسلوب‬ ‫الطلب‬ ‫طريقة‬ ‫كثيرا‬ ‫يهمه‬
‫ألحد‬ ‫طلبا‬ ‫يرفض‬ ‫أن‬ ‫يحب‬ ‫ال‬ ‫الودود‬ ‫أن‬ ‫القيادي‬ ‫يراعي‬ ‫أن‬ ‫البد‬
‫الشخصي‬ ‫حسابه‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫ولكن‬..‫يتحسس‬ ‫أن‬ ‫فالبد‬
‫ظروفه‬
81
‫شمالي‬‫قيادي‬----------‫جنوبي‬‫ودود‬

82. ‫بالثانوية‬ ‫األساسية‬ ‫الشخصية‬ ‫اندماج‬
82

83. ‫قوية‬ ‫شخصية‬..‫صلبة‬..‫جادة‬..‫جدا‬ ‫عملية‬
‫األولى‬ ‫الدرجة‬ ‫من‬ ‫منطقي‬ ‫شخص‬..‫قراراته‬ ‫في‬ ‫العاطفة‬ ‫تتدخل‬ ‫ال‬
‫والتزام‬ ‫وحزم‬ ‫بجدية‬ ‫عواطفه‬ ‫مع‬ ‫يتعامل‬..‫بجدية‬ ‫أحب‬ ‫أحب‬ ‫اذا‬ ‫لذلك‬(‫بشدة‬)
‫وبإخالص‬(‫عاطفية‬ ‫قناعة‬)‫نقاش‬ ‫دون‬ ‫العالقة‬ ‫عليه‬ ‫تفرضه‬ ‫ما‬ ‫بكل‬ ‫والتزم‬
‫وانفعاالته‬ ‫عواطفه‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫على‬ ‫عالية‬ ‫قدرة‬ ‫لديه‬..‫في‬ ‫مشكلة‬ ‫أيضا‬ ‫ولديه‬
‫عنها‬ ‫التعبير‬
83
‫الشمالي‬‫الشرقي‬
(‫المحلل‬ ‫القيادي‬)

84. ‫والسيطرة‬ ‫الرأي‬ ‫وفرض‬ ‫الدكتاتورية‬ ‫من‬ ‫القياديين‬ ‫أقرب‬..‫في‬ ‫حتى‬
‫نفسه‬ ‫مع‬ ‫تعامله‬
‫القلب‬ ‫طيب‬ ‫شخص‬..‫كعالنيته‬ ‫سريرته‬..‫عليه‬ ‫يظهر‬ ‫مما‬ ‫بالرغم‬
‫وصالبة‬ ‫شدة‬ ‫من‬
‫مع‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫تتناسب‬:‫األعمال‬ ‫رجال‬–‫الجيش‬ ‫قيادات‬
‫والشرطة‬–‫الجراحين‬ ‫األطباء‬–‫الطيارين‬-‫التخطيطية‬ ‫اإلدارة‬ 84
‫الشمالي‬‫الشرقي‬
(‫المحلل‬ ‫القيادي‬)

85. ‫رزينة‬ ‫هادئة‬ ‫ولكن‬ ‫ومحبوبة‬ ‫قوية‬ ‫شخصية‬
‫غالبا‬ ‫يعلو‬ ‫المنطق‬ ‫ولكن‬ ‫المتزنة‬ ‫الهادئة‬ ‫والعاطفة‬ ‫المنطق‬ ‫بين‬ ‫يجمع‬
‫األسلوب‬ ‫بخشونة‬ ‫المتعلقة‬ ‫القيادي‬ ‫عيوب‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫صاحب‬ ‫عند‬ ‫تختفي‬
‫المشاعر‬ ‫مراعاة‬ ‫أوعدم‬ ‫أوالفظاظة‬ ‫اآلمر‬
‫التردد‬ ‫بعض‬ ‫من‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫صاحب‬ ‫يعاني‬..‫نفسه‬ ‫يحيط‬ ‫تجده‬ ‫لذلك‬
‫األكفاء‬ ‫بالمستشارين‬
85
‫الشمالي‬‫الجنوبي‬
(‫الودود‬ ‫القيادي‬)

86. ‫المحللة‬ ‫الشرقية‬ ‫السمات‬ ‫بعض‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫تظهر‬
‫والتحفظ‬ ‫والجدية‬ ‫كالكالسيكية‬..‫يصل‬ ‫الذي‬ ‫هو‬ ‫الشرق‬ ‫أن‬ ‫والسبب‬
‫والجنوب‬ ‫الشمال‬ ‫بين‬
‫بالرأي‬ ‫واالستبداد‬ ‫الديكتاتورية‬ ‫عن‬ ‫القياديين‬ ‫أبعد‬
‫عملي‬ ‫شخص‬..‫والوقار‬ ‫بالهيبة‬ ‫يتسم‬..‫الذات‬ ‫انكار‬ ‫الى‬ ‫يميل‬
‫اآلخرين‬ ‫وخدمة‬ 86
‫الشمالي‬‫الجنوبي‬
(‫الودود‬ ‫القيادي‬)

87. ‫مع‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫تتناسب‬:
‫االجتماعية‬ ‫المؤسسات‬ ‫قيادة‬(‫المدارس‬ ‫إدارة‬–‫التربوية‬ ‫المراكز‬–
‫العاملين‬ ‫شئون‬ ‫إدارة‬)
‫االنسانية‬ ‫المؤسسات‬ ‫إدارة‬(‫األيتام‬ ‫دور‬ ‫إدارة‬–‫المسنين‬ ‫دور‬–‫رعاية‬
‫الخاصة‬ ‫االحتياجات‬ ‫ذوي‬)
‫الخيرية‬ ‫الجمعيات‬ ‫إدارة‬
‫والثانوي‬ ‫اإلعدادية‬ ‫مراحل‬ ‫مدرسي‬ 87
‫الشمالي‬‫الجنوبي‬
(‫الودود‬ ‫القيادي‬)

88. ‫جدا‬ ‫قوية‬ ‫شخصية‬..‫جدا‬ ‫مؤثرة‬..‫رائعة‬ ‫ساحرة‬..‫عالية‬ ‫بجاذبية‬ ‫وتتمتع‬(
‫كاريزما‬)
‫ومرونة‬ ‫ومرحا‬ ‫وفاعلية‬ ‫ونشاطا‬ ‫حماسا‬ ‫القياديين‬ ‫أكثر‬..
‫ما‬ ‫نوعا‬ ‫يعلو‬ ‫المنطق‬ ‫ولكن‬ ‫االنفعالية‬ ‫الجياشة‬ ‫والعاطفة‬ ‫المنطق‬ ‫بين‬ ‫يجمع‬
‫مع‬ ‫بامتياز‬ ‫ويتعامل‬ ‫متقدة‬ ‫ونباهته‬ ‫عالي‬ ‫االجتماعي‬ ‫وذكائه‬ ‫لبق‬ ‫متحدث‬
‫مدربا‬ ‫كان‬ ‫اذا‬ ‫خاصة‬ ‫الشخصيات‬ ‫مختلف‬ 88
‫الشمالي‬‫الغربي‬
(‫المعبر‬ ‫القيادي‬)

89. ‫دون‬ ‫هدفه‬ ‫الى‬ ‫ويصل‬ ‫ينجح‬ ‫أن‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫صاحب‬ ‫يستطيع‬
‫نفسه‬ ‫وحظ‬ ‫بعالقاته‬ ‫االخالل‬
‫عالية‬ ‫بكفاءة‬ ‫األربعة‬ ‫األنماط‬ ‫استخدام‬ ‫تجيد‬ ‫جدا‬ ‫مرنة‬ ‫شخصية‬
‫وذكاء‬
‫بمظهره‬ ‫االعتناء‬ ‫في‬ ‫يبالغ‬ ‫تجده‬ ‫لذلك‬ ‫لالستعراضية‬ ‫غالبا‬ ‫يميل‬..
‫بها‬ ‫والفخر‬ ‫انجازاته‬ ‫عن‬ ‫التحدث‬ ‫ويكثرمن‬ 89
‫الشمالي‬‫الغربي‬
(‫المعبر‬ ‫القيادي‬)

90. ‫لالستشارة‬ ‫يلجأ‬ ‫ما‬ ‫وقليال‬ ‫قراراته‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫نفسه‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬
‫التغيير‬ ‫قيادة‬ ‫على‬ ‫وأقدرها‬ ‫اآلخرين‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫في‬ ‫الشخصيات‬ ‫أنجح‬
‫التجديد‬ ‫وحركات‬..‫الجنون‬ ‫لحد‬ ‫مرؤوسيه‬ ‫من‬ ‫محبوبا‬ ‫يكون‬ ‫ما‬ ‫فغالبا‬
‫مع‬ ‫الشخصية‬ ‫هذه‬ ‫تتناسب‬:‫األعمال‬ ‫رجال‬-‫التنفيذية‬ ‫اإلدارة‬–‫ضباط‬
‫الشرطة‬–‫المدربين‬–‫والتسويق‬ ‫المبيعات‬–‫البرامج‬ ‫مخرجي‬–
‫الديكور‬ ‫مهندسي‬ 90
‫الشمالي‬‫الغربي‬
(‫المعبر‬ ‫القيادي‬)

91. ‫التعامل‬
‫؟‬ ‫الصدام‬ ‫نتفادى‬ ‫كيف‬!
91

92. ‫وطموحه‬ ‫أهدافه‬ ‫مع‬ ‫تجاوب‬..‫انجازاته‬ ‫وقدر‬
‫والثقة‬ ‫الشخصي‬ ‫التقدير‬ ‫امنحه‬..‫بأهميته‬ ‫وأشعره‬
‫باحترام‬ ‫عامله‬(‫استطعت‬ ‫كلما‬ ‫استأذنه‬.. )‫سلطته‬ ‫واحترم‬
‫منزلته‬ ‫له‬ ‫قدر‬(‫وضعه‬ ‫اديله‬)‫بأهميته‬ ‫وأشعره‬
‫وتحكمه‬ ‫بتمكنه‬ ‫أشعره‬..‫التحكم‬ ‫ينازعك‬ ‫ال‬ ‫حتى‬
92
‫مع‬ ‫الصدام‬ ‫لتفادي‬
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬
‫نصائح‬

93. ‫مباشرة‬ ‫غير‬ ‫توجيهات‬ ‫أعطه‬..‫أوامر‬ ‫ال‬
‫فيه‬ ‫تتراخى‬ ‫وال‬ ‫بشدة‬ ‫الوقت‬ ‫على‬ ‫حافظ‬
‫مباشرة‬ ‫إجابات‬ ‫أعطه‬..‫محددة‬ ‫وردود‬..‫صريحا‬ ‫وكن‬
‫مبادرا‬ ‫كن‬..‫سرعته‬ ‫مع‬ ‫وتجاوب‬
‫تتشعب‬ ‫وال‬ ‫جيدا‬ ‫ونظمها‬ ‫نقاط‬ ‫في‬ ‫أفكارك‬ ‫لخص‬
93
‫مع‬ ‫الصدام‬ ‫لتفادي‬
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬
‫نصائح‬

94. ‫جيدا‬ ‫مايقوله‬ ‫تذكر‬..‫كالمه‬ ‫يكرر‬ ‫ال‬ ‫فهو‬
‫الخاصة‬ ‫مشاكلك‬ ‫بحل‬ ‫قم‬..‫بها‬ ‫التشغله‬
‫حسابا‬ ‫لك‬ ‫ويحسب‬ ‫ليحترمك‬ ‫وخططك‬ ‫أهدافك‬ ‫عن‬ ‫حدثه‬
‫الضرورة‬ ‫عند‬ ‫وجهه‬ ‫في‬ ‫قف‬..‫أو‬ ‫تسلطا‬ ‫يظهر‬ ‫عندما‬ ‫خاصة‬
‫مشيئتك‬ ‫دون‬ ‫خططه‬ ‫في‬ ‫يضعك‬..‫احترامك‬ ‫على‬ ‫وأجبره‬
94
‫مع‬ ‫الصدام‬ ‫لتفادي‬
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬
‫نصائح‬

95. ‫احترامه‬ ‫وعدم‬ ‫به‬ ‫واالستهانة‬ ‫اياك‬
‫عليه‬ ‫المحافظة‬ ‫وعدم‬ ‫معه‬ ‫استخدامه‬ ‫وسوء‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫والتراخي‬ ‫اياك‬
‫مخططاته‬ ‫طريق‬ ‫في‬ ‫تقف‬ ‫أو‬ ‫أهدافه‬ ‫تعطل‬ ‫ال‬
‫فيه‬ ‫ثقتك‬ ‫أوعدم‬ ‫جدارته‬ ‫بعدم‬ ‫تشعره‬ ‫وأن‬ ‫اياك‬
‫انجازاته‬ ‫في‬ ‫تشكك‬ ‫ال‬..‫شأنها‬ ‫من‬ ‫تقلل‬ ‫أو‬
‫التتعداه‬..‫صالحياته‬ ‫في‬ ‫تتدخل‬ ‫وال‬ 95
‫مع‬ ‫الصدام‬ ‫لتفادي‬
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬
‫تحذيرات‬

96. ‫تتحداه‬ ‫ال‬
‫عنده‬ ‫كثيرا‬ ‫تتذمر‬ ‫أو‬ ‫تشتكي‬ ‫ال‬
‫غضب‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫وهو‬ ‫معه‬ ‫تتشاجر‬ ‫أو‬ ‫تناقشه‬ ‫ال‬..‫الحق‬ ‫لوقت‬ ‫انصرف‬
‫أمامه‬ ‫الضعف‬ ‫أو‬ ‫الجبن‬ ‫تظهر‬ ‫ال‬..‫نظره‬ ‫من‬ ‫فتسقط‬
‫مسلية‬ ‫الناس‬ ‫بعض‬ ‫يسميها‬ ‫أوالتي‬ ‫الطويلة‬ ‫باألحاديث‬ ‫تزعجه‬ ‫ال‬
‫واهية‬ ‫حجج‬ ‫ال‬ ‫و‬ ‫مبررات‬ ‫وال‬ ‫أعذارا‬ ‫تقدم‬ ‫ال‬96
‫مع‬ ‫الصدام‬ ‫لتفادي‬
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬
‫تحذيرات‬

97. ‫اإلقناع‬
97

98. ‫؟‬ ‫ما‬ ‫شخصا‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬..‫؟‬ ‫تفعل‬ ‫ماذا‬
‫تفهم‬ ‫أن‬ ‫البد‬‫الشخصية‬‫لتتفهم‬‫الدوافع‬
‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫التي‬‫تحفزها‬‫للتحرك‬
ً‫أوال‬
98

99. ‫؟‬ ‫الشخصية‬ ‫أفهم‬ ‫وكيف‬.. !
‫السلوك‬ ‫مالحظة‬
-‫والتأثير‬ ‫النشاط‬ ‫درجة‬
-‫المنطقية‬ ‫أو‬ ‫العاطفية‬
‫ومؤشراتها‬ ‫المحيطة‬ ‫البيئة‬ ‫مالحظة‬.
‫الشخصية‬ ‫علي‬ ‫األسئلة‬ ‫طرح‬
‫بالشخصية‬ ‫المحيطين‬ ‫األشخاص‬ ‫رأي‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫طريق‬ ‫عن‬
99

100. ‫بحركاتك‬ ‫هدوءه‬ ‫أو‬ ‫نشاطه‬ ‫مع‬ ‫تجاوب‬
‫والصوتية‬ ‫الجسدية‬ ‫وتعبيراتك‬
ً‫ثانيا‬
‫؟‬ ‫ما‬ ‫شخصا‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬
100

101. ‫على‬ ‫واختر‬ ‫منطقه‬ ‫أو‬ ‫عاطفيته‬ ‫مع‬ ‫تجاوب‬
‫والمكان‬ ‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫ذلك‬ ‫أساس‬
‫والكلمات‬ ‫المناسب‬ ‫والصوت‬ ‫المناسب‬
‫المناسبة‬
ً‫ثالثا‬
‫؟‬ ‫ما‬ ‫شخصا‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬
101

102. ‫القول‬ ‫لحن‬ ‫استخدم‬(‫الخطاب‬ ‫لحن‬)
‫ان‬ ‫والثانوية‬ ‫األساسية‬ ‫لشخصيته‬ ‫المناسب‬
‫احداهما‬ ‫أو‬ ‫استطعت‬
ً‫رابعا‬
‫؟‬ ‫ما‬ ‫شخصا‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬
102

103. ‫استخدم‬‫للشخصية‬ ‫المناسب‬ ‫األسلوب‬
‫إذا‬ ‫الثانوية‬ ‫أسلوب‬ ‫مع‬ ‫وادمجه‬ ‫األساسية‬
‫النتائج‬ ‫ألفضل‬ ‫لتصل‬ ‫استطعت‬
‫خامس‬ً‫ا‬
‫؟‬ ‫ما‬ ‫شخصا‬ ‫تقنع‬ ‫كيف‬
103

104. ‫تأثيرا‬ ‫و‬ ‫نشاطا‬ ‫األعلى‬ ‫الشخصيات‬ ‫اقناع‬:
‫ينتهي‬ ‫حتى‬ ‫تقاطعه‬ ‫وال‬ ‫جيدا‬ ‫اليه‬ ‫استمع‬
‫المناقشة‬ ‫في‬ ‫بتحكمه‬ ‫يشعر‬ ‫اتركه‬
‫وقوة‬ ‫بحماس‬ ‫والوجه‬ ‫الجسد‬ ‫لغة‬ ‫استخدم‬
‫الملل‬ ‫اليه‬ ‫يتطرق‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫األداء‬ ‫سرعة‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬ ‫البد‬
‫من‬ ‫تريد‬ ‫ما‬ ‫تجميع‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫حتى‬ ‫مفتوحة‬ ‫أسئلة‬ ‫اطرح‬
‫وتفاصيل‬ ‫معلومات‬ 104
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬‫المعبر‬ ‫الغربي‬

105. ‫وتأثيرا‬ ‫نشاطا‬ ‫األقل‬ ‫الشخصيات‬ ‫اقناع‬:
‫عليها‬ ‫والرد‬ ‫األسئلة‬ ‫طرح‬ ‫فن‬ ‫على‬ ‫تدرب‬
‫ّة‬‫ي‬‫الرو‬ ‫والزم‬ ‫واندفاعك‬ ‫حماسك‬ ‫من‬ ‫هدئ‬..‫وهدوء‬ ‫ببطء‬ ‫تكلم‬
‫للتفكير‬ ‫فرصة‬ ‫له‬ ‫اترك‬..
‫واعتراضاته‬ ‫تعليقاته‬ ‫عن‬ ‫ويحدثك‬ ‫عليك‬ ‫لينفتح‬ ‫األمان‬ ‫اعطه‬
‫سريعة‬ ‫ايجابية‬ ‫نتائج‬ ‫تتوقع‬ ‫وال‬ ‫تطلب‬ ‫ال‬
‫التفاصيل‬ ‫في‬ ‫تحدث‬..‫والتشتت‬ ‫االجمال‬ ‫تجنب‬ 105
‫المحلل‬ ‫الشرقي‬‫الودود‬ ‫الجنوبي‬

106. ‫العاطفية‬ ‫الشخصيات‬ ‫اقناع‬:
‫مشاعره‬ ‫لتفهم‬ ‫الحسي‬ ‫االرهاف‬ ‫زيادة‬
‫الشخصي‬ ‫االهتمام‬ ‫اظهار‬
‫االجتماعية‬ ‫الشخصية‬ ‫لألحاديث‬ ‫وقتا‬ ‫اعط‬
‫ورفق‬ ‫بود‬ ‫وتعامل‬ ‫والتحفظ‬ ‫الرسميات‬ ‫عن‬ ‫تخل‬
‫به‬ ‫عالقتك‬ ‫توطد‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫نصحه‬ ‫أو‬ ‫اقناعه‬ ‫تحاول‬ ‫ال‬
106
‫الودود‬ ‫الجنوبي‬‫المعبر‬ ‫الغربي‬

107. ‫المنطقية‬ ‫الشخصيات‬ ‫اقناع‬:
‫والحدود‬ ‫بالرسميات‬ ‫اهتم‬
‫التلقائية‬ ‫في‬ ‫وتحكم‬ ‫تحفظ‬
‫معه‬ ‫وتجاوب‬ ‫جيدا‬ ‫منطقه‬ ‫تفهم‬
‫محددا‬ ‫كن‬..‫التحدث‬ ‫قبل‬ ‫أفكارك‬ ‫ونظم‬
‫الكالم‬ ‫في‬ ‫الشخصي‬ ‫الحديث‬ ‫أو‬ ‫العواطف‬ ‫تقحم‬ ‫ال‬
‫بجدية‬ ‫وتحدث‬ ‫موضوعيا‬ ‫كن‬ 107
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬‫المحلل‬ ‫الشرقي‬

108. ‫رسمية‬ ‫أجواء‬ ‫في‬ ‫قابله‬
‫أمور‬ ‫في‬ ‫تضيعه‬ ‫وال‬ ‫وكفاءة‬ ‫بفاعلية‬ ‫معه‬ ‫الوقت‬ ‫استغل‬
‫جانبية‬
‫وموجزة‬ ‫سريعة‬ ‫المقابلة‬ ‫اجعل‬
‫المستقبلي‬ ‫وأثرها‬ ‫النتائج‬ ‫بعرض‬ ‫إبدأ‬
108
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬ ‫إقناع‬ ‫طريقة‬

109. ‫به‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬:
-‫الشخصية‬ ‫المؤهالت‬
-‫الفكرة‬ ‫جدارة‬ ‫اثبات‬
-‫المتوقعة‬ ‫للتحديات‬ ‫ممكنة‬ ‫حلول‬ ‫استعراض‬
‫الشخصي‬ ‫قبوله‬ ‫على‬ ‫للحصول‬:‫وجديتك‬ ‫تمكنك‬ ‫أظهر‬
109
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬ ‫إقناع‬ ‫طريقة‬

110. ‫ووضوح‬ ‫بصراحة‬ ‫تحدث‬
ً‫وعروضا‬ ً‫فرصا‬ ‫له‬ ‫قدم‬
‫النهائية‬ ‫النتائج‬ ‫أعطه‬
‫وتنازالت‬ ‫شروط‬ ‫على‬ ‫معه‬ ‫تفاوض‬
‫إتفاقية‬ ‫معه‬ ‫إعقد‬ 110
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬ ‫إقناع‬ ‫طريقة‬

111. ‫رأيه‬ ‫عن‬ ‫إسأله‬
‫تتراجع‬ ‫وال‬ ً‫حاسما‬ ‫كن‬
‫والعقبات‬ ‫التحديات‬ ‫لمواجهة‬ ‫الكامل‬ ‫استعدادك‬ ‫أظهر‬
‫بالخيال‬ ‫تجنح‬ ‫وال‬ ‫عمليا‬ ‫واقعيا‬ ‫كن‬
‫خطة‬ ‫وفق‬ ‫تسير‬ ‫أنك‬ ‫ليدرك‬ ‫المستقبلية‬ ‫رؤيتك‬ ‫عن‬ ‫حدثه‬
‫مرسومة‬ 111
‫القيادي‬ ‫الشمالي‬ ‫إقناع‬ ‫طريقة‬

112. ‫انماط‬ ‫لتحليل‬ ‫العملية‬ ‫التدريبات‬ ‫من‬ ‫جزء‬
‫الظاهرية‬ ‫السلوكيات‬ ‫وكشف‬ ‫الشخصية‬
‫الخداعة‬

113. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫وحدوتة‬ ‫قصة‬
‫محكمة‬ ‫طريقة‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫البد‬ ‫انها‬ ‫وادركت‬ ‫تعمل‬ ‫ان‬ ‫قررت‬ ‫سارة‬
‫ورسومات‬ ‫بجداول‬ ‫تفصيلية‬ ‫تقارير‬ ‫فجهزت‬ ‫رئيسها‬ ‫لمقابلة‬
ً‫ا‬‫جد‬ ‫عليها‬ ‫سهل‬ ‫هذا‬ ‫وكان‬ ‫جاهزة‬ ‫منطقية‬ ‫وتحليات‬ ‫بيانية‬

114. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫وحدوتة‬ ‫قصة‬
‫يرغب‬ ‫كان‬ ‫اذا‬ ‫ما‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫قادر‬ ‫غير‬ ‫كان‬ ‫جامعى‬ ‫طالب‬ ‫احمد‬
‫يكون‬ ‫لن‬ ‫انه‬ ‫واتضح‬ ً‫ا‬‫مهندس‬ ‫او‬ ‫اطفال‬ ‫طبيب‬ ‫يصبح‬ ‫ان‬ ‫في‬
‫يعمل‬ ‫ان‬ ‫وقرر‬ ‫معهم‬ ‫التعامل‬ ‫يجيد‬ ‫وال‬ ‫االطفال‬ ‫مع‬ ‫سعيد‬
‫مهندسأ‬

115. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫االضعف‬ ‫النمط‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫تكره‬ ‫ماذا‬–‫تخاف‬ ‫ماذا‬–‫تفاديه‬ ‫الى‬ ‫تميل‬ ‫الذى‬ ‫ما‬–‫الذى‬ ‫ما‬
‫ارتياح‬ ‫بعد‬ ‫تشعر‬ ‫يجعلك‬–‫عمله‬ ‫تحسن‬ ‫ال‬ ‫الذى‬ ‫ما‬–‫الذى‬ ‫ما‬
‫به‬ ‫تستمع‬ ‫ال‬

116. ‫المهارات‬ ‫تلك‬ ‫يمتلك‬ ‫نمط‬ ‫اى‬
‫جديدة‬ ‫بأفكار‬ ‫الذهن‬ ‫يعصر‬
‫النهائية‬ ‫بالمواعيد‬ ‫يفى‬
‫منطقى‬ ‫بأسلوب‬ ‫يحلل‬
‫لالخرين‬ ‫السلطة‬ ‫يفوض‬
‫النزاع‬ ‫فى‬ ‫يتوسط‬
‫السلطة‬ ‫يؤكد‬
‫الناس‬ ‫يحفز‬
‫بتفاصيل‬ ‫يخطط‬
‫جديدة‬ ‫اساليب‬ ‫يبتكر‬
‫العمليات‬ ‫يسرع‬
‫بدقة‬ ‫يقس‬
‫سريعة‬ ‫قرارات‬ ‫يتخذ‬
‫االخطاء‬ ‫يفحص‬
‫متماسكة‬ ‫مجموعات‬ ‫يبنى‬
‫التغيير‬ ‫مع‬ ‫يتكييف‬
‫المشكالت‬ ‫يحل‬
‫المسؤلية‬ ‫يتولى‬
‫بأهتمام‬ ‫يصغى‬
‫دقيقة‬ ‫بسجالت‬ ‫يحتفظ‬
‫مهام‬ ‫عدة‬ ‫يعالج‬
‫مجموعات‬ ‫يقود‬
‫البيانات‬ ‫تنظيم‬
‫يتعاون‬

117. ‫بـ‬ ‫تحفيزه‬ ‫يتم‬ ‫نمط‬ ‫اى‬..
‫المستمر‬ ‫التغيير‬
‫الترتيب‬
‫التفاؤل‬
‫العفوية‬
‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬
‫خالقة‬ ‫افكار‬
‫منطقى‬ ‫تحليل‬
‫جماعى‬ ‫عمل‬
‫السلطة‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫الحسنة‬ ‫اآلدب‬
‫التنظيم‬
‫التعاون‬
‫االهداف‬
‫الجودة‬
‫العلنى‬ ‫االطراء‬
‫اليه‬ ‫باالحتياج‬ ‫الشعور‬
‫الحرية‬
‫الفاعلية‬
‫التخيل‬
‫الحميمة‬ ‫الصداقة‬
‫التنافس‬
‫والسلطة‬ ‫القوة‬
‫المحبة‬
‫المغامرة‬

118. ‫في‬ ‫استخدمه‬ ‫نمط‬ ‫اى‬..
‫الناس‬ ‫تحفز‬ ‫ان‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬
‫مالبسك‬ ‫ترتب‬ ‫انت‬ ‫يجب‬
‫والفوضى‬ ‫االرتباك‬ ‫تجاوز‬
‫االطراف‬ ‫كل‬ ‫الى‬ ‫تستمع‬
‫سلطتك‬ ‫يهدد‬ ‫احدهم‬
‫المالبس‬ ‫افضل‬ ‫تلبس‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫كبيرة‬ ‫حفلة‬ ‫تنظم‬ ‫انت‬
‫هى‬ ‫كما‬ ‫الوصفة‬ ‫تتبع‬ ‫ان‬ ‫جدا‬ ‫مهم‬
‫النهائية‬ ‫النتائج‬ ‫الى‬ ‫بحاجة‬ ‫انت‬
‫الجبال‬ ‫تسلق‬ ‫تجرب‬ ‫ان‬ ‫يسألك‬ ‫احدهم‬
‫مساعدة‬ ‫الى‬ ‫يحتاج‬ ‫احدهم‬
‫التهنئة‬ ‫لك‬ ‫يقدم‬ ‫شخص‬
‫لجنة‬ ‫عن‬ ‫مسؤال‬ ‫وضعك‬ ‫تم‬
‫ارائك‬ ‫عن‬ ‫يسألك‬ ‫صديق‬
‫تفصيلى‬ ‫تقرير‬ ‫تقديم‬
‫ظلما‬ ‫يتهمك‬ ‫ما‬ ‫شخص‬
‫رائعا‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫عملك‬ ‫تجهيز‬
‫مطلوب‬ ‫الجماعى‬ ‫وعملك‬ ‫تعاونك‬
‫اآلن‬ ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫الي‬ ‫تحتاج‬ ‫انت‬
‫اليه‬ ‫وتذهب‬ ‫شئ‬ ‫كل‬ ‫تترك‬ ‫ان‬ ‫يطلب‬ ‫صديق‬
‫صراع‬ ‫فى‬ ‫نفسك‬ ‫وجدت‬
‫تتفاوض‬ ‫ان‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬
‫تأسيس‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫اولوياتك‬
‫اليك‬ ‫يحتاج‬ ‫صديقك‬

119. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫وحدوتة‬ ‫قصة‬
‫قام‬ ‫التجارية‬ ‫الجوية‬ ‫الخطوط‬ ‫شركات‬ ‫احدى‬ ‫فى‬ ‫طيار‬ ‫فرانك‬
‫ان‬ ‫بعد‬ ‫االنقاذ‬ ‫محاوالت‬ ‫تولى‬ ‫عندما‬ ‫العشرات‬ ‫بأنقاذ‬ ً‫ا‬‫مؤخر‬
‫وصفه‬ ‫فى‬ ‫المسافرين‬ ‫احد‬ ‫قال‬ ‫الحقول‬ ‫احد‬ ‫فى‬ ‫طائرته‬ ‫تحطمت‬
‫ما‬ ‫تماما‬ ‫يعرف‬ ‫كان‬ ‫مهمات‬ ‫رجل‬ ‫انه‬ ‫يلين‬ ‫وال‬ ‫يتعب‬ ‫ال‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬
‫مطلوب‬ ‫هو‬ ‫بما‬ ‫الناس‬ ‫بأخبار‬ ‫وقام‬ ‫لفعله‬ ‫الضرورة‬ ‫تستدعى‬
‫المساعدة‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫منهم‬

120. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫وحدوتة‬ ‫قصة‬
‫ويحرج‬ ‫المكان‬ ‫انحاء‬ ‫فى‬ ‫بعنف‬ ‫يندفع‬ ‫محبوب‬ ‫غير‬ ‫مدير‬ ‫جورج‬
‫يكون‬ ‫فعندما‬ ‫يشتهى‬ ‫كما‬ ‫االمر‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫عندما‬ ‫موظفيه‬
‫قال‬ ‫مساعدة‬ ‫يريد‬ ‫وال‬ ‫اقتراح‬ ‫اى‬ ‫يسمع‬ ‫ان‬ ‫يريد‬ ‫ال‬ ً‫ا‬‫متضايق‬
‫يقول‬ ‫ما‬ ‫ينفذوا‬ ‫ان‬ ‫االخرين‬ ‫من‬ ‫يتوقع‬ ‫جورج‬ ‫العمال‬ ‫احد‬ ‫عنه‬
‫واال‬ ‫مطلقة‬ ‫سلطة‬ ‫يريد‬ ‫استفسارات‬ ‫اى‬ ‫دون‬ ‫ذلك‬ ‫يقول‬ ‫عندما‬
!! ...

121. ‫حدد‬‫الشخصية‬ ‫نمط‬
‫وحدوتة‬ ‫قصة‬
‫لوالدته‬ ‫االولى‬ ‫اللحظة‬ ‫منذ‬ ‫تقريبا‬ ‫به‬ ‫خاص‬ ‫مزاج‬ ‫له‬ ‫كان‬ ‫ديلون‬
‫ويحمر‬ ‫يصرخ‬ ‫كان‬ ‫بالجوع‬ ‫احساسه‬ ‫اول‬ ‫منذ‬ ‫يطعم‬ ‫لم‬ ‫اذا‬
‫يقاوم‬ ‫فأنه‬ ً‫ا‬‫شي‬ ‫يفتقد‬ ‫انه‬ ‫شعر‬ ‫واذا‬ ‫حاجته‬ ‫تشبع‬ ‫حتى‬ ‫وجهه‬
‫يحبو‬ ‫الن‬ ‫حيوية‬ ‫لديه‬ ‫كان‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫وعالوة‬ ‫تعبه‬ ‫رغن‬ ‫النوم‬
‫اليه‬ ‫ينظر‬ ‫لمن‬ ‫مثيرة‬ ‫لدرجة‬ ‫يتسلق‬ ‫او‬ ‫يمشى‬ ‫او‬

122. ‫على‬ ‫ومسيطرة‬ ‫تماما‬ ‫واثقة‬ ‫دائما‬ ‫وتظهر‬ ‫كفؤ‬ ‫انها‬ ‫شئ‬ ‫كل‬ ‫لديها‬ ‫رئيستى‬
‫العسيرة‬ ‫والقرارات‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫تضطرب‬ ‫قط‬ ‫اراها‬ ‫ولم‬ ‫االوضاع‬
‫نجاحها‬ ‫على‬ ‫احسدها‬ ‫تقريبا‬ ‫اننى‬ ‫اقرانها‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫جدا‬ ‫محترمة‬ ‫انها‬ ‫كما‬
‫بقيمة‬ ‫مشروعا‬ ‫اكمل‬ ‫لقد‬ ‫مزهل‬ ‫ماك‬ ‫ان‬200‫ستة‬ ‫قبل‬ ‫دوالر‬ ‫مليون‬
‫فى‬ ‫الخرجيين‬ ‫لرابطة‬ ‫اموال‬ ‫جمع‬ ‫اكبر‬ ‫الموعدوقاد‬ ‫من‬ ‫من‬ ‫اسابيع‬
‫لبطولة‬ ‫ابنه‬ ‫فيه‬ ‫يلعب‬ ‫الذى‬ ‫القدم‬ ‫كرة‬ ‫فريق‬ ‫تدريب‬ ‫وقاد‬ ‫جامعتنا‬ ‫تاريخ‬
‫الوالية‬
‫لقد‬ ‫شهادتها‬ ‫لتستلم‬ ‫بنفسها‬ ‫الممر‬ ‫عبر‬ ‫تنزل‬ ‫ان‬ ‫على‬ ‫مصرة‬ ‫ابنتنا‬ ‫كانت‬
‫سنتين‬ ‫لمدة‬ ‫نهار‬ ‫ليل‬ ‫عملت‬ ‫لكنها‬ ‫ضدها‬ ‫الظروف‬ ‫ان‬ ‫الطبيب‬ ‫اخبرها‬
‫تصفيقا‬ ‫تلقت‬ ‫المنصة‬ ‫تلك‬ ‫الى‬ ‫وصلت‬ ‫وعندما‬ ‫الظروف‬ ‫على‬ ‫وتغلبت‬
‫هدفها‬ ‫لتحقق‬ ‫الهائلة‬ ‫العقبات‬ ‫تلك‬ ‫على‬ ‫لتغلبها‬ ‫حادا‬

123. ‫على‬ ‫والصراخ‬ ‫المنبه‬ ‫بأستعمال‬ ‫يبدأ‬ ‫السيارة‬ ‫زوجى‬ ‫يقود‬ ‫مرة‬ ‫كل‬ ‫فى‬
‫يعطون‬ ‫ال‬ ‫او‬ ‫العبور‬ ‫ممر‬ ‫يسدون‬ ‫او‬ ‫ببطء‬ ‫يسيرون‬ ‫الذين‬ ‫السائقين‬
‫قلبية‬ ‫لساكتة‬ ‫يتعرض‬ ‫ان‬ ‫واخشى‬ ‫جدا‬ ‫يغضب‬ ‫انه‬ ‫الدوران‬ ‫اشارة‬
‫تجلس‬ ‫ثم‬ ‫االعالنات‬ ‫خالل‬ ‫خفيفا‬ ‫اكال‬ ‫لنفسها‬ ‫وتحضر‬ ‫زوجتى‬ ‫تقوم‬
‫فأنها‬ ‫بذلك‬ ‫تفكر‬ ‫لم‬ ‫انها‬ ‫تقول‬ ‫شئ‬ ‫اى‬ ‫لى‬ ‫تحضر‬ ‫ان‬ ‫دون‬ ‫بجوارى‬
‫اذا‬ ‫اتساءل‬ ‫يجعلنى‬ ‫هذا‬ ‫ولكن‬ ‫شيئا‬ ‫اريد‬ ‫كنت‬ ‫اذا‬ ‫سأخبرها‬ ‫اننى‬ ‫تفترض‬
‫بى‬ ‫تهتم‬ ‫كانت‬
‫شئ‬ ‫كل‬ ‫يعرف‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫شئ‬ ‫كل‬ ‫يعرف‬ ‫لمن‬ ‫مثال‬ ‫انه‬ ‫جدا‬ ‫بغيض‬ ‫جارنا‬
‫وقام‬ ‫اكثر‬ ‫اماكن‬ ‫زار‬ ‫وقد‬ ‫االخرين‬ ‫اشياء‬ ‫من‬ ‫افضل‬ ‫اشياءه‬ ‫ولكن‬
‫بيين‬ ‫بقولنا‬ ‫سرا‬ ‫اليه‬ ‫نشير‬ ‫واننا‬ ‫مهمة‬ ‫شخصيات‬ ‫ويعرف‬ ‫اكثر‬ ‫بأشياء‬
‫بكذا‬ ‫وقام‬ ‫هناك‬

124. ‫متعبين‬ ‫ليسوا‬ ‫البشر‬..‫مختلفون‬ ‫فقط‬ ‫إنهم‬
‫عنك‬ ‫يختلفون‬ ‫إنهم‬..‫طريقتك‬ ‫مع‬ ‫تتعاكس‬ ‫قد‬ ‫طريقتهم‬..
‫معهم‬ ‫تتعب‬ ‫يجعلك‬ ‫ما‬ ‫وهذا‬..‫معك‬ ‫يتعبون‬ ‫كذلك‬ ‫ويجعلهم‬
..‫تتحسن‬ ‫والتغاضي‬ ‫والتسامح‬ ‫التفهم‬ ‫من‬ ‫بقليل‬ ‫إنما‬
‫واالتصال‬ ‫التفاهم‬ ‫ويزداد‬ ‫األحوال‬
124
‫واآلن‬..‫جديد‬ ‫إدراك‬

125. ‫لإلتهامات‬ ً‫حدا‬ ‫تضع‬ ‫اإلختالفات‬
‫تختلف‬ ‫ودوافعهم‬ ‫عنا‬ ‫يختلفون‬ ‫اآلخرين‬ ‫أن‬ ‫أدركنا‬ ‫أن‬ ‫فبعد‬
‫دوافعنا‬ ‫عن‬..‫أن‬ ‫قبل‬ ‫متفكرة‬ ‫متأنية‬ ‫وقفة‬ ‫نقف‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬
‫حقنا‬ ‫في‬ ‫التقصير‬ ‫أو‬ ‫االساءة‬ ‫بتعمد‬ ‫أحدا‬ ‫نتهم‬..‫فعل‬ ‫فربما‬
‫آلمك‬ ‫أو‬ ‫ضايقك‬ ‫ما‬ ‫احدهم‬..‫ذلك‬ ‫يقصد‬ ‫لم‬ ‫لكنه‬..
125
‫واآلن‬..‫جديد‬ ‫إدراك‬

126. ‫لبعضكم‬ ‫تحتاجون‬ ‫أنتم‬
‫نقصكم‬ ‫لتكملوا‬..‫يحتاجون‬ ‫القياديين‬ ‫فالشماليين‬
‫والعكس‬ ‫الودودين‬ ‫الجنوبيين‬ ‫لمهارات‬..‫المحللين‬ ‫والشرقيين‬
‫والعكس‬ ‫المعبرين‬ ‫الغربيين‬ ‫لمهارات‬ ‫يحتاجون‬..‫يصل‬ ‫فلن‬ ‫وإال‬
‫المنشودة‬ ‫والسعادة‬ ‫المتكامل‬ ‫للنجاح‬ ‫منهم‬ ‫أي‬..‫منكم‬ ‫لكل‬ ‫أن‬ ‫كما‬
‫الحياة‬ ‫في‬ ‫معين‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫الفاعلية‬ ‫فريد‬ ‫تجعله‬ ‫مميزة‬ ‫خصائص‬
126
‫واآلن‬..‫جديد‬ ‫إدراك‬

127. ‫اآلخرين‬ ‫على‬ ‫ألفرضها‬ ‫ال‬ ‫ألهذبها‬ ‫نفسي‬ ‫عرفت‬
‫الصفات‬ ‫ترويض‬ ‫على‬ ‫اآلن‬ ‫منذ‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬ ‫فالبد‬
‫حولك‬ ‫ولمن‬ ‫لك‬ ‫تسبب‬ ‫والتي‬ ‫طبيعتك‬ ‫في‬ ‫المتطرفة‬
‫المتاعب‬..ً‫ضمورا‬ ‫مهاراتك‬ ‫أكثر‬ ‫وتدرب‬ ‫تمرن‬ ‫وأن‬
‫فعالة‬ ‫ومهارات‬ ‫قوة‬ ‫نقاط‬ ‫تصبح‬ ‫حتى‬ ‫لديك‬ ‫ضعف‬ ‫وأكبرنقاط‬
127
‫واآلن‬..‫جديد‬ ‫إدراك‬

128. WhatsApp: 01011535664
Web: www.eng-rashed.tk
Facebook: Eng Muhammad Rashed