3. Despre ce povestim
De ce campaniile de lead generation nu aduc rezultatele dorite?
Câteva idei pentru a implementa campanii lead gen eficiente
Cum ajută HubSpot în procesul de lead generation
Q&A
5. Sales & marketing
pentru companii B2B tech
Head of Growth @ stoica.co,
partener Hubspot
Să ne cunoaștem
“Work hard, be kind, and
amazing things will happen.”
12. #1 Campaniile generează
lead-uri nerelevante
“Avem o secțiune de Resources pe
website dar foarte puțini oameni le
descarcă”
...și uneori și puține lead-uri
13. #2 Lead-urile atrase
nu convertesc
“Mulți oameni descarcă ghidurile
noastre, dar nu devin niciodată clienți”
14. Poll #1
Care e cea mai mare provocare
legată de lead generation?
Să atrag lead-uri de calitate
Să convertesc lead-urile în clienți
Să urmăresc procesul end-to-end
20. Cum aliniem Vânzările
și Marketingul?
Definiții comune pentru clientului ideal,
lead calificat
Handover la momentul potrivit, în
contextul potrivit
35. Cum creăm conținut
relevant?
Pentru ce etapă de cumpărare?
Ce nevoie de informație au clienții potențiali?
Ce valoare aduce conținutul tău?
Implică experți din companie/din afară
37. #4 Lead-urile nu sunt
calificate suficient
Ce lead-uri trec la sales?
38. #4 Lead-urile nu sunt
calificate suficient
Ce lead-uri trec la sales?
Avem tot contextul de care avem nevoie?
45. Cum facem
nurturing eficient?
Ce semnale poți folosi?
Descărcare de resurse
Eveniment online al companiei
Înscriere pentru un consultation call
Vizite pe pagini cheie
Email engagement