SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 55
Downloaden Sie, um offline zu lesen
PARTNER
Generează mai multe
lead-uri B2B de calitate
cu ajutorul HubSpot
Elena Iordache-Stoica
stoica.co
Recording
Despre ce povestim
De ce campaniile de lead generation nu aduc rezultatele dorite?
Câteva idei pentru a implementa campanii lead gen eficiente
Cum ajută HubSpot în procesul de lead generation
Q&A
Stoica.co   Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Sales & marketing
pentru companii B2B tech
Head of Growth @ stoica.co,
partener Hubspot
Să ne cunoaștem
“Work hard, be kind, and
amazing things will happen.”
Ce speri
să înveți azi?
Sursa: HubSpot State of Marketing Report, 2021
De ce e
important lead
generation?
What are your top marketing priorities in the next 12 months?
Stoica.co   Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Ce provocări
vedem legat de
lead generation?
#1 Campaniile generează
lead-uri nerelevante
#1 Campaniile generează
lead-uri nerelevante
...și uneori și puține lead-uri
#1 Campaniile generează
lead-uri nerelevante
“Avem o secțiune de Resources pe
website dar foarte puțini oameni le
descarcă”
...și uneori și puține lead-uri
#2 Lead-urile atrase
nu convertesc
“Mulți oameni descarcă ghidurile
noastre, dar nu devin niciodată clienți”
Poll #1
Care e cea mai mare provocare
legată de lead generation?
Să atrag lead-uri de calitate
Să convertesc lead-urile în clienți
Să urmăresc procesul end-to-end
De ce campaniile
de lead generation
nu aduc rezultatele
dorite?
#1 Nealiniere între
Vânzări și Marketing
Cine e clientul ideal?
#1 Nealiniere între
Vânzări și Marketing
Cine e clientul ideal?
Ce înseamnă un lead calificat?
#1 Nealiniere între
Vânzări și Marketing
Cine e clientul ideal?
Ce înseamnă un lead calificat?
Marketing to Sales handover?
Cum aliniem Vânzările
și Marketingul?
Definiții comune pentru clientului ideal,
lead calificat
Cum aliniem Vânzările
și Marketingul?
Definiții comune pentru clientului ideal,
lead calificat
Handover la momentul potrivit, în
contextul potrivit
Cum aliniem Vânzările și Marketingul?
Cum aliniem
Vânzările și
Marketingul?
#2 Targetare vagă
Exemplu
CTO/CIO/Head of IT
în companii de software
50-200 angajați
Cum ajungi la audiența
potrivită?
Ce probleme specifice are audiența ta?
Cum ajungi la audiența
potrivită?
Ce probleme specifice are audiența ta?
Unde se află în procesul de cumpărare?
Cum ajungi la audiența
potrivită?
Ce probleme specifice are audiența ta?
Unde se află în procesul de cumpărare?
Profil de client ideal
Stoica.co   Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Cum ajungi la
audiența potrivită?
Targetează audiențe “calde” sau
lookalike
Cum ajungi la
audiența potrivită?
Targetează audiențe “calde” sau
lookalike
Implică oamenii din management
în comunicare
#3 Conținut nealiniat cu
clientul ideal
Sales focused
#3 Conținut nealiniat cu
clientul ideal
Sales focused
Generalist
#3 Conținut nealiniat cu
clientul ideal
Sales focused
Generalist
Creat de marketing, pentru un public specializat
Cum creăm conținut
relevant?
Pentru ce etapă de cumpărare?
Ce nevoie de informație au clienții potențiali?
Cum creăm conținut
relevant?
Pentru ce etapă de cumpărare?
Ce nevoie de informație au clienții potențiali?
Ce valoare aduce conținutul tău?
Cum creăm conținut
relevant?
Pentru ce etapă de cumpărare?
Ce nevoie de informație au clienții potențiali?
Ce valoare aduce conținutul tău?
Implică experți din companie/din afară
Stoica.co   Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
#4 Lead-urile nu sunt
calificate suficient
Ce lead-uri trec la sales?
#4 Lead-urile nu sunt
calificate suficient
Ce lead-uri trec la sales?
Avem tot contextul de care avem nevoie?
Cum
calificăm
eficient
lead-urile?
Cum calificăm eficient lead-urile?
Când e un lead relevant? Ex.: a solicitat un demo/consultation call
Poll #2
Ce KPI folosiți pentru a evalua
performanța marketingului?
Număr de lead-uri
Număr de MQLs
% of marketing sourced pipeline
#5 Nu există un proces
eficient de nurturing
Cum comunici cu un lead după ce a convertit?
#5 Nu există un proces
eficient de nurturing
Cum comunici cu un lead după ce a convertit?
Ce semnale folosești pentru a personaliza
comunicarea?
În contextul potrivit
Cum facem nurturing eficient?
Conținutul potrivit
Cum facem
nurturing eficient?
Ce semnale poți folosi?
Descărcare de resurse
Eveniment online al companiei
Înscriere pentru un consultation call
Vizite pe pagini cheie
Email engagement
Cum facem nurturing eficient?
Cum facem
nurturing eficient?
Cum facem
nurturing eficient?
Cum facem
nurturing eficient?
Cum facem
nurturing eficient?
Cum facem nurturing eficient?
CTA Default CTA pentru contacte cunoscute
Poll #3
Ce tool de marketing
automation folosești?
MailChimp
HubSpot
ActiveCampaign
Stoica.co   Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot
Q&A
PARTNER
elena@stoica.co
www.linkedin.com/in/elena-iordache-stoica
Mulțumesc!

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot

Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari   Partea IMba In Vanzari   Partea I
Mba In Vanzari Partea Iseicu
 
Afiliere Web Is Yours
Afiliere Web Is YoursAfiliere Web Is Yours
Afiliere Web Is Yoursplatformawiy
 
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...Bogdan Aron
 
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor Galos
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor GalosBest Marketing Cluj 2018 - Tudor Galos
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor GalosRevistaBiz
 
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele socialeIntre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele socialeCiprian Gavriliu
 
Optimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius NojaOptimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius NojaFlavius Noja
 
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Tudor Mihai
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingBeans United
 
Branding personal update
Branding personal updateBranding personal update
Branding personal updateMK247
 
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius nojaPsihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius nojaFlavius Noja
 
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...2Performant
 
Workshop cluj bunepractici_krumel
Workshop cluj bunepractici_krumelWorkshop cluj bunepractici_krumel
Workshop cluj bunepractici_krumel2Performant
 
Prezentare Limonade workshop marketing 2017
Prezentare Limonade  workshop marketing 2017Prezentare Limonade  workshop marketing 2017
Prezentare Limonade workshop marketing 2017Limonade
 
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 20195 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019Valentin Radu
 
Strategii de promovare în mediul online
Strategii de promovare în mediul onlineStrategii de promovare în mediul online
Strategii de promovare în mediul onlineNomade Communication
 

Ähnlich wie Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot (20)

Mba In Vanzari Partea I
Mba In Vanzari   Partea IMba In Vanzari   Partea I
Mba In Vanzari Partea I
 
Afiliere Web Is Yours
Afiliere Web Is YoursAfiliere Web Is Yours
Afiliere Web Is Yours
 
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
 
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor Galos
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor GalosBest Marketing Cluj 2018 - Tudor Galos
Best Marketing Cluj 2018 - Tudor Galos
 
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele socialeIntre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
Intre amant și soț: cum optimizezi prezența brandului în rețelele sociale
 
WebSell-2
WebSell-2WebSell-2
WebSell-2
 
Optimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius NojaOptimizare landing page - Flavius Noja
Optimizare landing page - Flavius Noja
 
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
Cum sa vii cu o strategie de marketing de succes? partea 1 din 2
 
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau SmarketingAlinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
Alinierea Marketingului cu Vanzarile sau Smarketing
 
Branding personal update
Branding personal updateBranding personal update
Branding personal update
 
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC MarketingGPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
 
Psihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius nojaPsihologia marketingului online flavius noja
Psihologia marketingului online flavius noja
 
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...
Dorin Boerescu - Top trenduri si recomandari pentru un Q4 profitabil in afili...
 
Workshop cluj bunepractici_krumel
Workshop cluj bunepractici_krumelWorkshop cluj bunepractici_krumel
Workshop cluj bunepractici_krumel
 
Prezentare Limonade workshop marketing 2017
Prezentare Limonade  workshop marketing 2017Prezentare Limonade  workshop marketing 2017
Prezentare Limonade workshop marketing 2017
 
The markers 2014
The markers 2014The markers 2014
The markers 2014
 
Ctp lectia 5
Ctp lectia 5Ctp lectia 5
Ctp lectia 5
 
Comunicare și tehnici promoționale (Tema 6)
Comunicare și tehnici promoționale (Tema 6)Comunicare și tehnici promoționale (Tema 6)
Comunicare și tehnici promoționale (Tema 6)
 
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 20195 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019
5 maladii ale magazinelor de comert electronic - Valentin Radu Gpec 2019
 
Strategii de promovare în mediul online
Strategii de promovare în mediul onlineStrategii de promovare în mediul online
Strategii de promovare în mediul online
 

Stoica.co Genereaza mai multe lead uri B2B de calitate cu ajutorul HubSpot