El documento resume 9 razones por las que fracasan las estrategias de content marketing: 1) crear falsas expectativas sobre cómo funcionan los seres humanos, 2) no entender a la audiencia objetivo, 3) no apuntar a una audiencia mínima viable, 4) no facilitar conversaciones, 5) no pensar como publishers, 6) no enfocarse en la relevancia, 7) no usar amplificadores, 8) no tener una estrategia bien documentada, 9) no usar datos para mejorar el contenido. El contenido debe crear relaciones a largo plazo con

1. ¿Por qué Fracasan las estrategias
de Content Marketing?
Daniel Salazar
@ContenidosElRey
Presenta:

2. Nos llegó
La hora de la verdad

3. 2014

4. Petróleo:
USD 46.67

5. Dólar:
$3.320

6. Crecimiento:
2,5%

7. Inflación:
4,7%

8. Inversión
publicitaria:
-8%
Revistas: -15.2%
Periódicos: -9.5%
Radio: -6.4%
TV Nal: -9%
Digital: 0,14%

9. Resultado
s Métricas
ROI
Recorte de presupuesto

10. 2016

11. En momentos como estos,
laclave está en los
resultados.

12. ¿Y ahora quién podrá defendernos?...
¡¡Pos el contenido!!

13. Content Marketing
“Es una técnica de mercadeo, que consiste en crear y
distribuir contenido relevante, valioso y consistente para
alcanzar y atraer una audiencia claramente definida, con el
objetivo de dirigirlo hacia una acción de cliente rentable”
- Joe Pulizzi
Content Marketing Institute

14. 93% de los Marketeros B2B
recurren al Content Marketing
Su plan es aumentar su budget de 30% a 58% en 2015.

15. 73% produce más contenido
que el año anterior.

16. 73% produce más contenido
que el año anterior,
y es 36% más efectivo.

17. ¡Pero!
Estamos en la nueva moda
del contenido

18. 2008 Hay que estar en Google
2010 Hay que estar en Redes Sociales
2012 Hay que tener una aplicación
2015 Hay que hacer contenido

20. 62% de las marcas que hacen Content
Marketing en EEUU sienten que
su estrategia no es efectiva.

23. El contenido es
un recurso costoso

24. ¿Por qué están fracasando las
estrategias de Content Marketing?

25. Primero:
Por crear falsas expectativas
frente a cómo funcionan los seres humanos.

26. Expectativa
Hago
contenido Clientesven
micontenido
Clientes
Compran

27. Realidad
Hago
contenido
Clientes buscan
en Twitter,
Facebook,
Instagram,
Google,
Buzzfeed,
UpSocl…
Clientes
Compran
Clientes me
encuentran
Si les gustó
mi contenido,
me
recordarán
Clientes
hacen Clic
Clientes se
van
Tal vez
Clientes me
visiten de
nuevo
Clientes me
dan
feedback, yo
respondo
Construimos
confianza
Entonces
necesitan mi
producto

28. No se trata de que compren en la primera visita
Sino de construir relaciones a largo plazo

29. El Content Marketing es sobre relaciones humanas.
El que no entienda cómo funcionan, difícilmente podrá hacer Content
Marketing

30. Segundo:
Por no comer lo que cocinamos

31. “Nuestros clientes son los más raros del mundo. Hacen like
a unos posts a los que nosotros nunca le haríamos.
Comparten unos artículos que nosotros nunca
compartiríamos, y en la primera visita comprarían un
producto que nosotros nunca compraríamos de primerazo”
- Jorge Serrano
REP GREY

32. Debemos dejar de mirarnos el ombligo
“Pon el logo más grande”, “Hazle un close-up al producto”.

33. Tercero:
Por no apuntar a una audiencia mínima viable.

34. Audiencia Mínima Viable(AMV)
“¿Quiénes es esa gente, que no sólo compraría mi producto, sino que estaría
dispuesta a leer, comentar, compartir, darme feedback o profundizar en mi
contenido?”

35. AMV = Comunidad

36. “El contenido se difunde cuando inspira a una comunidad”
-RandFishkin
“Sólo el mejor 0,1% del mejor contenido se vuelve ‘viral’ sin una comunidad
preexistente”

37. Comunidad:
Grupo de personas que comparte una serie de valores, intereses, tradiciones,
relaciones comunes, y que mantiene su identidad por medio del intercambio.
Mujeres Reales que todo lo saben (Mamás y Mujeres de Colombia)

42. Cuarto:
Porque el contenido no está siendo un facilitador
de conversaciones

43. Ami usuario no le interesa mi producto,
sino lo que ese producto significa para su vida

44. Decir lo que muchos quieren decir
La viralidad se produce cuando alguien logra decir de mejor
manera lo que una comunidad específica ya viene pensando

47. Quinto:
Porque no estamos pensando como publishers

48. Publicista vs. Publisher

49. Demanda
Contenido
Comerciales de TV
Anuncios Publicitarios
Activaciones BTL
Display
Call Centers
Mercadeo Relacional
Oferta

50. En el Content Marketing,
las marcas se apropian de las técnicas y tácticas
que durante siglos han perfeccionado lospublishers,
con el único objetivo de mercadear y vender mejor sus
productos o servicios.

51. Tenemos mucho que aprender de los Publishers

52. ¡No seamos la tía que vendeAmway!
Se pueden cumplir todas las expectativas del gerente.
Pero si el usuario, no lee, escucha o mira mi contenido, el
proyecto entero falló.

53. Todo fracasa si no hay
un buen Story Teller

55. Sexto:
Porque no estamos pensando
en relevancia

56. 42% de las empresas dijo ser
ineficaz en sus estrategias de
content marketing
El 38% restante dijo que su éxito estuvo en tener
estrategias bien documentadas.

57. Contenido Contexto Relevancia

58. Relevancia
Es entregar el contenido exacto ala persona exacta en
el momento exacto.

60. Séptimo:
Porque no estamos pensando
en amplificadores

61. Más contenido puede ser menos eficacia…

62. Existen más de 200 millones de Websites activos en el mundo
La mayoría de las personas sólo verán entre 200 y 2.000 en toda su
vida (entre 1 y 10 en un millón)
La Paradoja del Marketing:

63. Amplificadores =Audiencias Cautivas

66. - Metralleta + Sniper

67. Octavo:
Porque no tenemos una estrategia bien
documentada

68. 62% de las marcas que realizan
Content Marketing en EEUU sienten que su
estrategia noes efectiva.

69. El 38% restante
tiene una estrategia bien documentada.

70. Es producción de planes, guías, cronogramas, flujos y metodologías de trabajo
para que ese contenido sea exitoso.
Content Marketing
no es producción de contenido:

71. Un editor: un Estratega
Los autores saben de su tema, los editores se especializan en conocer a su
audiencia.

72. ¿Cuáles mi objetivo editorial?
Convertirse en el destino principal de (Público objetivo) interesadas/os en
(Temáticas) para ayudarles a (oferta de valor para el consumidor).

73. Noveno:
Porque no estamos pensando en Data

74. Los pilares esenciales del Content Marketing
Contenido
DifusiónData

75. “Desde que se cronometran las carreras,
la gente corre más rápido”
Gema
Muñoz

76. Através de mi contenido, tengo que
conocer mejor a mi público
• ¿Qué contenido convierte más y qué no?
• ¿Qué contenido genera más visitas y qué no?
• ¿Qué contenido logra más engagement y qué no?
• ¿Qué y por qué sí?
• ¿Qué no y por qué no?

77. Navegar con instrumentos de navegación
Contenido
Reacción
Data

78. Content +
Data analysis
=
Costumer Behavior

79. Content Marketing = Arte + Ciencia

80. Consideraciones Finales

81. ¿Cuál es la causa que puede liderar mi marca?
Seamos facilitadores de conversaciones

82. “Los buenos productos resuelven problemas y cumplen
deseos, sin importar que estés vendiendo softwares de
marketing o zapatos de basketball. Los buenos
contenidos deben hacer lomismo”.
JayAcunzo

83. “La data debe ser como el aire que circula en
toda la estrategia, pero no hiperventiles”.

84. KISSKeep it Significant and Shareable
El mejor vendedor es un cliente satisfecho.

85. Analizar, analizar, analizar
Estamosmetiéndolecienciaaesto

86. Creemos historias que conecten
(Loimportantenoeselproductosinoloqueelproductosignificapara
susvidas)

87. Gracias ;)
Daniel SalazarAngarita
Director de Contenidos EL REY
daniel@contenidoselrey.com
@dansalar - @contenidoselrey